Creación de anuncios de Instagram que conviertan: examinador de redes sociales

¿Quiere obtener más información sobre la publicidad en Instagram? ¿Se pregunta cómo crear anuncios de Instagram que generen ventas?

Para explorar cómo crear anuncios de Instagram que funcionen, entrevisté Andrew Hubbard. Andrew es un experto en anuncios de Facebook e Instagram y el fundador de Hubbard Digital, una agencia que ejecuta anuncios de Instagram y Facebook para productos de información. Su curso se llama Anuncios amplificados.

Andrew comparte cómo crear y personalizar anuncios para cada tipo de ubicación de Instagram. También encontrará recomendaciones sobre herramientas de creación de anuncios y más.

Lea un resumen de la entrevista a continuación. Para escuchar la entrevista, desplácese hasta el final de este artículo.

Beneficios de ejecutar anuncios de Instagram

Instagram es una plataforma de rápido crecimiento que está superando a todas las demás redes sociales, incluida su empresa matriz, Facebook. Según las estadísticas de Instagram más recientes, a partir de esta grabación de podcast, Instagram se jacta

Mil millones de usuarios activos mensuales y 500 millones de usuarios activos diarios solo para Historias.

Añado que la oportunidad de crecimiento en Instagram está respaldada por los hallazgos del Informe de la industria de marketing en redes sociales 2019, lo que sugiere que Instagram es la plataforma sobre la que los especialistas en marketing están más interesados ​​en aprender más. Instagram es donde se centran los ojos y la atención. Si aún no estás en Instagram, estás perdiendo una gran oportunidad de estar donde están esas audiencias.

Ya sea que sea una marca B2B o B2C, los anuncios de Instagram le permiten estar omnipresente para una amplia audiencia. La mayoría de la audiencia global de Instagram tiene entre 18 y 34 años y está dividida uniformemente entre géneros. Este grupo demográfico incluye a los tomadores de decisiones clave en las empresas B2B, así como a los consumidores. Usar Instagram para publicitar en ambas perspectivas es extremadamente efectivo.

Mucha gente está activa tanto en Instagram como en Facebook. De hecho, el fundador y CEO de Facebook, Mark Zuckerberg, emparejó continuamente "Facebook" e "Instagram" en su discurso de apertura en la última Conferencia de Desarrolladores F8 de Facebook. La ejecución de campañas publicitarias en Instagram, así como en Facebook, coloca a las marcas frente al público en varios lugares de la manera más efectiva.

Opciones de ubicación de anuncios de Instagram

La diferencia entre publicar anuncios en Facebook e Instagram es que no compite con muchas otras marcas en Instagram de la misma manera que en Facebook. Facebook ha declarado en numerosas ocasiones que se está quedando sin publicidad inmobiliaria y busca expandir las oportunidades de monetización más allá de su plataforma insignia.

Otra distinción clave entre Instagram y Facebook es que Instagram es una plataforma para dispositivos móviles. Si bien muchas personas tienden a navegar por Facebook en una computadora de escritorio o portátil, Instagram fue diseñado y creado exclusivamente para uso móvil.

La copia, los gráficos y los videos en sus anuncios de Instagram siempre deben atender a las audiencias móviles. Esto significa que su página de destino o de ventas y cualquier otra experiencia posterior al clic asociada con sus anuncios de Instagram deben estar completamente optimizadas para dispositivos móviles. Cualquier cosa que no sea una experiencia de usuario estelar en lo que respecta al aspecto, el tiempo de carga y la funcionalidad afectará negativamente el rendimiento de su anuncio en Instagram.

Instagram ofrece dos tipos de ubicaciones de anuncios: anuncios de historias y anuncios de feeds.

Anuncios de Instagram Stories

Historias de Instagram cuentan con una imagen o video vertical de pantalla completa de 1080 x 1920 que se apodera de forma única de toda la pantalla en el móvil. A medida que termina cada historia, otra comienza automáticamente y Anuncios de historias se colocan perfectamente entre las historias. Para los anunciantes, esto significa que el 100% de la atención de la audiencia está en su anuncio. En ningún otro lugar de ninguna otra propiedad o ubicación de Facebook es posible.

Los anuncios de Instagram Stories no solo son más económicos que otros anuncios que se ejecutan en la plataforma, sino que también son la única ubicación en la que la demanda aún no ha superado la oferta. La cantidad de personas que ven historias ha generado tantas ubicaciones de anuncios que los anunciantes simplemente no se han puesto al día. Sin embargo, aquellos que sean ágiles y rápidos pueden entrar y aprovechar esta situación.

Cuanto más se vean y se sientan sus anuncios como contenido nativo que suelen publicar los usuarios habituales de Instagram, mejor será su rendimiento. Para ilustrar, las historias de Instagram duran hasta 15 segundos. Ya sea que esté usando videos o imágenes fijas, limitar sus anuncios de Historias a esta longitud les permite ser consistentes con otro contenido compartido orgánicamente en Historias.

Anuncios de carrusel para historias de Instagram

Instagram lanzó recientemente anuncios de carrusel en las Historias de Instagram, que permiten que aparezcan hasta tres videos de 15 segundos como una serie interrumpida de historias que se reproducen una tras otra. Con esta actualización, los anunciantes pueden publicar anuncios de Historias individuales en Instagram que en realidad duran hasta 45 segundos, pero aún se ven como historias individuales de 15 segundos.

Por el momento, estos videos de 30 o 45 segundos deben crearse y subirse como videos separados de 15 segundos. Aunque Instagram puede estar probando la opción de dividir automáticamente los videos largos en videos más pequeños del tamaño de una historia, esta actualización aún no está ampliamente disponible para todas las cuentas comerciales.

Uso de imágenes y videos para historias de Instagram

Use imágenes o videos que tengan un tamaño específico y estén diseñados para la ubicación de las Historias de Instagram. Los anuncios reutilizados o las publicaciones que ya se están ejecutando en otras plataformas no siempre se ven bien en Instagram. Instagram modificará la imagen para que se ajuste a la pantalla, lo que puede provocar recortes involuntarios o que falten fragmentos en tu publicación.

Los anuncios de Instagram Stories se facturan por impresiones, no por tiempo de reproducción. Ya sea que alguien vea sus anuncios de Historias durante 1 segundo o los 15 segundos completos, se le facturará el la misma cantidad, así que haz que esos 15 segundos cuenten subiendo algo que llame la atención y interesante.

Agregar enlaces a los anuncios de Instagram Stories

Una vez que aparece su anuncio de Historias, el usuario puede deslizar el dedo hacia la derecha para omitir su anuncio y pasar a la siguiente historia, o deslizar hacia arriba para ver más de su marca. La función de deslizar hacia arriba de Instagram para Historias generalmente se reserva para cuentas que están verificadas o tienen más de 10,000 seguidores.

Sin embargo, esta regla no se aplica a los anuncios de Historias. Las marcas que compran anuncios de Stories pueden utilizar la función de deslizar hacia arriba para vincular a su sitio web, página de destino o cualquier otro lugar en el que deseen que los clientes actúen.

Anuncios de feeds de Instagram

El feed de Instagram se adapta a varios tamaños de imagen: horizontal, vertical y cuadrada. Andrew recomienda usar imágenes cuadradas para los anuncios de feeds de Instagram. En general, las imágenes cuadradas que cumplen con todos los requisitos y estándares de Instagram parecen más nativas de la plataforma.

Al igual que con los anuncios de Historias, ha descubierto que cuanto más similares sean sus anuncios a las publicaciones orgánicas de amigos o usuarios habituales, mejor será su rendimiento. Las imágenes que son simplemente fotos naturales, a diferencia de los gráficos diseñados profesionalmente con texto y efectos, funcionan bien como anuncios de feeds de Instagram.

Redacción de textos y llamadas a la acción para el feed de Instagram

Cuando copia de escritura para los anuncios de Instagram, tenga en cuenta que los usuarios solo verán una pequeña parte del texto en la parte inferior de una imagen mientras se desplazan por su feed de Instagram en el móvil. Los usuarios probablemente solo verán de 10 a 15 palabras de la copia en los subtítulos de Instagram, exactamente como una publicación normal. Así que aproveche al máximo esa primera oración.

Una frase de apertura sólida en la copia de su anuncio de Instagram anima a las personas a hacer clic en el botón Más y descubrir su llamada a la acción (CTA) real. Puede tener hasta 2,000 caracteres de copia en el título expandido en Instagram y puede incluir cualquier espaciado, formato o puntos que desee. En Ads Manager, simplemente escriba la copia del anuncio tal como le gustaría que aparezca en Instagram.

A diferencia de los anuncios de Historias, los anuncios de feeds de Instagram no pueden tener un CTA en la imagen. En lugar de superponer texto en las fotos de su anuncio, mantenga la llamada a la acción en el título o use botones.

Si bien actualmente no es posible vincular sus anuncios de feeds de Instagram, las cuentas comerciales pueden personalizar su mensaje y dirigir personas al botón Más información, donde pueden dar el siguiente paso, obtener un PDF, registrarse en un seminario web o cualquier otra cosa que deseen me gusta. Otros botones de CTA predeterminados incluyen Reservar, Comprar, Reservar, Iniciar pedido y otros.

Creación de anuncios de video de Instagram

Instagram admite videos de hasta 60 segundos de duración en el feed. Al crear contenido de video para el feed de Instagram, opte por un formato cuadrado y que el video sea breve. Agregue títulos o subtítulos a sus videos porque el sonido no se reproduce automáticamente en el feed de Instagram.

Puede agregar subtítulos a sus anuncios de video de Instagram subiendo Archivos SRT o integrando las palabras en sus gráficos. Andrew recomienda grabar videos en formato horizontal y agregar barras en la parte superior e inferior antes de subirlos a Instagram. La barra superior puede albergar un título para el anuncio. La barra inferior le brinda un espacio para incrustar sus subtítulos en fuentes, tamaños y colores totalmente personalizables para que sean más legibles.

Si está presionado por el tiempo o los recursos, haga que un servicio de transcripción como Rev.com genere un archivo SRT. Luego cárguelo en Instagram junto con su anuncio de video. Si bien los videos con títulos y subtítulos incorporados tienden a tener un rendimiento ligeramente mejor, la diferencia no es significativa. "Hecho" es mejor que "perfecto" en este caso. No hay nada de malo en publicar un video con los subtítulos SRT normales.

Anuncios de carrusel para el feed de Instagram

Los anuncios de carrusel en el feed de Instagram funcionan de manera similar a los anuncios de carrusel en Facebook y es posible crearlos para que se ejecuten correctamente en ambas plataformas. Los anuncios de carrusel en Instagram se ven y funcionan como publicaciones de múltiples imágenes y videos en la plataforma. Verá la primera imagen y puede desplazarse para ver las siguientes.

La mayor diferencia entre los anuncios de carrusel de Instagram y Facebook es la ubicación de la copia y la capacidad de obtener una vista previa de la siguiente imagen de la serie. Debido a que Instagram tiene un diseño más envolvente, incluso cuando se trata del feed, la primera imagen es todo lo que ven los usuarios mientras se desplazan.

A menos que las personas se detengan y noten los puntos debajo de la imagen que indican que hay más para ver, es posible que no sepan deslizar el dedo hacia la izquierda o hacia la derecha para ver lo que sigue en su anuncio. Vale la pena mencionarlo en la copia para deslizar el dedo y ver el resto de las imágenes.

Otra forma en que los anuncios de carrusel difieren en las dos plataformas es que los subtítulos de Instagram permanecen estáticos en todas las imágenes. En Facebook, cada imagen puede ir acompañada de su propio título y texto personalizados. Antes de enviar sus anuncios de carrusel de Facebook a Instagram, vuelva a escribir un título que tenga sentido para todas las imágenes de la serie.

Consejos para crear anuncios de Instagram eficaces

Reutilizar los anuncios de Instagram Stories en Facebook

Los anunciantes pueden usar una combinación de videos e imágenes para el feed de Instagram y la ubicación de anuncios de Historias. Sin embargo, Andrew usa principalmente videos para anuncios de Historias. Actualmente, son los anuncios con mejor rendimiento para su agencia y se pueden reutilizar como anuncios de video para Facebook, donde también están ganando terreno.

Después de crear una historia de Instagram con una imagen profesional; agregar superposiciones de texto, GIF y otras pegatinas de Instagram; y al publicarlo en la plataforma, Andrew lo descarga. Luego lo sube a Facebook como un anuncio de video con todas las mejoras de Instagram Stories. Este enfoque reduce efectivamente el tiempo de edición y diseño, lo que a su vez reduce los costos de clientes potenciales para sus clientes.

Limitar el texto en los anuncios de Instagram

Como regla general, Facebook encuentra que las imágenes y los videos con menos del 20% de texto funcionan mejor. Para crear una buena experiencia para el público y los anunciantes, tanto los anuncios con imágenes como los de video enviados para ejecutarse en Instagram se revisan y evalúan en función de que tengan una cantidad de texto baja, media o alta.

Es posible que los anuncios con una mayor cantidad de texto de imagen no se muestren, se marquen o se les cobre más por Facebook e Instagram. Facebook también podría limitar el alcance de los anuncios que exceden el límite de texto del 20%.

Facebook proporciona una Herramienta de superposición de texto para medir la proporción de texto en las imágenes de sus anuncios antes de subirlas a Ads Manager. Para los anuncios de video, Facebook mide la cantidad de texto en su miniatura, pero no mide la cantidad de texto en el video.

Cuando subes un video nativo para usarlo en un anuncio de Instagram, crea una miniatura que sea solo una fotografía limpia o una versión de la imagen principal con menos texto. Siempre que la miniatura seleccionada esté por debajo del límite de texto del 20%, su anuncio pasará los estándares de Facebook e Instagram.

Utilice subtítulos de audio en los anuncios de Instagram

El audio le permite transmitir su mensaje de manera más eficaz en las historias y el feed. Utilice el audio tanto como pueda, especialmente en sus anuncios de Instagram Stories.

Las historias reproducirán automáticamente el audio, pero las personas pueden silenciar sus teléfonos o apagar el sonido mientras navegan por la plataforma. Por esta razón, siempre coloque subtítulos en sus anuncios de video o indique que hay sonido usando la etiqueta Sound On para que las personas sepan que hay más para experimentar.

Consejos para crear anuncios de video de Instagram que funcionen

Utilice las funciones de la historia para crear un video a partir de una sola imagen

Si es nuevo en la creación de anuncios de video para Instagram, las historias creadas de forma nativa son un excelente lugar para comenzar. Andrew comparte el proceso simple para crear anuncios de video de Instagram a partir de imágenes y adornos simples hechos directamente en su teléfono. Explica cómo hacer esto usando el ejemplo de promoción de un webinar.

El primer paso es tomar una captura de pantalla de la página de inicio de su seminario web y usar la imagen para crear una historia de Instagram en su teléfono. Coloque la captura de pantalla al frente y al centro y agregue un texto que diga: “¡Mira! Si desea obtener más información sobre cómo publicar anuncios de Instagram increíbles, acabo de crear este nuevo y genial taller. Desliza el dedo hacia arriba si quieres verlo ".

Luego puede convertir esta simple imagen en un video agregando pegatinas interactivas, GIF de flechas en movimiento que apuntan hacia la captura de pantalla y más. Debido a que las flechas en movimiento dan movimiento a la publicación de la historia, puede exportarlo como un video y reutilizarlo como un anuncio de video.

Recopile testimonios de capturas de pantalla o video cara a cámara

Puede usar el mismo proceso de creación de videos para capturar capturas de pantalla de testimonios positivos sobre sus productos o servicios, o recopilar videos cara a cámara y usar cualquiera de estos como anuncios.

Los testimonios en video no tienen por qué ser sofisticados o complicados. Cuanto más crudos o naturales parezcan, más atractivos serán para su audiencia. La idea es capturar un video rápido de 15 segundos en orientación vertical. Debe captar la atención de los espectadores, dar razones sólidas para probar su marca o tomar su clase y decirles qué acción tomar a continuación. Su sujeto puede simplemente mirar hacia la cámara y grabar.

Pausa antes de que finalice el anuncio de Historias

Mantenga la estructura de sus anuncios de Historias simple y fácil de seguir. Diga exactamente lo que quiere que haga su audiencia. Si necesita que "deslice hacia arriba" para visitar su página de destino, dígales que lo hagan en el video y luego haga una pausa saludable.

Si alguien está viendo su anuncio de Historias de 15 segundos y espera hasta el último segundo para mencionarlo necesitan "Deslizar hacia arriba para obtener más información", Instagram pasará a la siguiente historia antes de que tengan la oportunidad de hacer ese. Dé tiempo a las personas para que procesen sus palabras y muevan la mano para deslizar su anuncio hacia arriba.

Aunque los usuarios sin duda pueden volver a su anuncio, es más eficaz darles solo 2 o 3 segundos para realizar una acción, en lugar de desplazarse hacia atrás.

Herramientas de creación de videos

Andrew ofrece dos recursos más allá de la aplicación de Instagram para crear anuncios para el feed y las Historias.

Cámara Spark

Cámara Spark es una aplicación gratuita genial que permite a los usuarios crear múltiples fragmentos cortos de video y unirlos para crear una publicación o un anuncio. Toca un gran botón rojo Grabar en la aplicación para iniciar y detener la grabación a medida que cambia de ubicación, fondo y escenario, o se mueve. El video terminado se verá como si tuviera múltiples cortes de salto.

Clipomatic

Clipomatic es una aplicación de edición de video inteligente que le permite subtitular automáticamente mientras graba videos verticales. Convierte todo lo que dice en subtítulos en vivo, que es más fácil que cargar archivos SRT o editar sus videos para incluir subtítulos como se sugirió anteriormente en el programa. Clipomatic ofrece diferentes estilos de subtítulos para combinar con el aspecto de sus videos, admite varios idiomas y más.

Clipomatic está disponible en la App Store de iOS por una tarifa única de $ 4,99.

Descubrimiento de la semana

Swoot es una aplicación móvil para escuchar podcasts que aporta elementos sociales y de descubrimiento a la escucha de podcasts que no se encuentran en ningún otro lugar. La aplicación comparte lo que escuchan tus amigos y recomienda nuevos podcasts para que disfrutes.

Swoot le permite importar sus suscripciones de podcasts desde otras aplicaciones de escucha de podcasts y conectar sus cuentas y contactos de redes sociales. Los usuarios pueden seguirse unos a otros y hacer recomendaciones sobre los episodios de podcast específicos a los que se han suscrito y reproducido dentro de la aplicación.

Las recomendaciones aparecen como publicaciones sociales debajo de cada episodio. Desde allí, puede descargar el episodio específico, consultar y suscribirse al podcast y más.

Puedes encontrar a Swoot en el Tienda de aplicaciones iOS y el Google Play Store.

Escuche el programa para saber más sobre Swoot.

Conclusiones clave de este episodio

• Aprender más acerca de Andrew en su sitio web.
• Revisa Hubbard Digital y el curso de Andrew, Anuncios amplificados.
• Seguir Andrew en Instagram.
• Tratar Cámara Spark y Clipomatic.
• Revisa Swoot.
• Sintonizar El viaje, nuestro video documental.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.

Escuche la entrevista ahora

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

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