Cómo crear anuncios de LinkedIn basados ​​en objetivos: examinador de redes sociales

¿Quieres optimizar tus campañas publicitarias de LinkedIn? ¿Se pregunta cómo puede ayudar la publicidad de LinkedIn basada en objetivos?

En este artículo, descubrirá cómo crear anuncios basados ​​en objetivos utilizando el Administrador de campañas actualizado de LinkedIn.

¿Cuáles son los nuevos objetivos de la campaña publicitaria de LinkedIn?

La interfaz de Campaign Manager se ha rediseñado para anuncios basados ​​en objetivos de LinkedIn y para ofrecer una experiencia de usuario más optimizada. Actualmente, esta nueva interfaz está en fase beta y se puede acceder a ella a través de la versión clásica de Campaign Manager. A partir de febrero de 2019, los especialistas en marketing ya no podrán acceder a la versión clásica.

El nuevo flujo de creación de campañas para anuncios de LinkedIn comienza con la definición de las metas y los objetivos de su campaña. Según el objetivo que seleccione, LinkedIn mostrará sus anuncios a las personas con más probabilidades de realizar la acción deseada.

Actualmente, puede elegir entre cuatro objetivos de campaña para anuncios basados ​​en objetivos de LinkedIn:

• Visitas al sitio web: Seleccione este objetivo si desea dirigir tráfico a su sitio web. Formatos de anuncios de visitas al sitio web: anuncios de texto, contenido patrocinado, anuncios dinámicos e InMail patrocinado.
• Compromiso: Elija este objetivo si desea Consiga que más personas interactúen con sus publicaciones o aumente los seguidores de la página de su empresa.. Tenga en cuenta que su anuncio incluirá un botón Seguir. Formatos de anuncios interactivos: contenido patrocinado.
• Reproducciones de video: Opte por este objetivo si quiere anima a la gente a ver tus videos. Formatos de anuncios de reproducciones de video: anuncios de video.
• Generación líder: Seleccione este objetivo si desea capturar más clientes potenciales de calidad. Cuando los usuarios hagan clic en su anuncio, se abrirá un formulario de generación de clientes potenciales, precargado con datos de su perfil de LinkedIn. Formatos de anuncios de generación de leads: contenido patrocinado (excepto anuncios de una sola imagen) e InMail patrocinado.

Tres objetivos están atenuados en Campaign Manager, pero LinkedIn espera agregarlos a mediados de 2019:

• Conocimiento de la marca: Elija este objetivo para obtener más impresiones de anuncios.
• Conversiones de sitios web: Opte por este objetivo si desea que los usuarios completen una acción específica, como descargar un documento técnico o registrarse para un seminario web.
• Candidatos para trabajo: LinkedIn recomienda este objetivo para los clientes de Talent que desean generar clics en experiencias relacionadas con el trabajo, incluidas las publicaciones de trabajo de LinkedIn.

Ahora que está familiarizado con los objetivos de la campaña, veamos cómo configurar campañas de texto, contenido patrocinado, dinámicas y campañas InMail patrocinadas en la interfaz rediseñada de Campaign Manager.

# 1: Cree anuncios de texto basados ​​en objetivos de LinkedIn

Los anuncios de texto son la forma más básica de publicidad que ofrece LinkedIn. Estos anuncios le permiten generar el tráfico adecuado a su sitio web o páginas de destino. Con este tipo de anuncio, puede elegir la audiencia profesional a la que desea llegar, establecer su propio presupuesto por gasto diario o de por vida. presupuesto, pagar por CPC (costo por clic) o costo por impresión, y realizar un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales que está generando como resultado de la anuncio.

Consejo profesional: Independientemente del tipo de anuncio que esté creando o su nivel de experiencia con el sistema, querrá aprovechar las Pixel de anuncios de LinkedIn. Es bastante fácil de usar, ya sea que instale el código usted mismo (a través de un widget HTML) o que el administrador de su sitio web lo haga por usted.

Ahora que conoce los beneficios, veamos cómo configurar un anuncio de texto de LinkedIn en Campaign Manager rediseñado.

Crear una campaña publicitaria de LinkedIn

Después de iniciar sesión y navegar a la página de su empresa, haga clic en Herramientas de administración en la esquina superior derecha y seleccione Patrocine sus actualizaciones en el menú desplegable.

A continuación, verá una lista de sus cuentas publicitarias en Campaign Manager. Elija la cuenta publicitaria que desea utilizar para crear anuncios de LinkedIn basados ​​en objetivos.

Próximo, seleccione un grupo de campañas existente o haga clic en Crear campañaGrupopara configurar uno nuevo. Tiendo a nombrar el mío por mes y objetivo para que sea más fácil seguirlo.

Después de hacer su selección, haga clic en Crear campaña en la esquina superior derecha.

Ahora está listo para configurar su campaña.

Elija un objetivo de campaña de LinkedIn

En la página de configuración de la campaña, elija Visitas al sitio web como el objetivo de su campaña.

Luego escriba un nombre para su campaña.

Configurar la segmentación de anuncios de LinkedIn

En Audiencias, elige un idioma y una ubicación de perfil.

Luego empieza a construir tu audiencia. Te recomiendo replicar una audiencia de sus cuentas guardadas o lista de contactos utilizando datos de su sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), marketing por correo electrónico o plataformas de automatización de marketing. Consulte este artículo para obtener más información sobre Audiencias coincidentes de LinkedIn.

Alternativamente, puede configurar su orientación seleccionando los atributos de la audiencia. Simplemente escriba sus criterios de orientación en el cuadro de búsqueda para hacer una búsqueda global rápida. O elegir entre las cinco categorías principales (Empresa, demografía, educación, experiencia laboral e intereses) y luego profundice para encontrar criterios de orientación relevantes. Seleccione la casilla de verificación de cada atributo que desee incluir.

Notará que a medida que define su público objetivo, el cuadro Resultados pronosticados en el lado derecho de la página se actualiza con resultados estimados basados ​​en campañas similares de LinkedIn.

Elija un formato de anuncio de LinkedIn

Cuando haya terminado de generar audiencia, seleccione Anuncio de texto como formato de anuncio.

Establezca un presupuesto y programe sus anuncios basados ​​en objetivos de LinkedIn

Proceder a establece tu presupuesto y habilitar el seguimiento de conversiones (si ha configurado el píxel de anuncios de LinkedIn).

Si no está seguro de qué presupuesto establecer, LinkedIn le recomendará un presupuesto. Entonces, si tiene un presupuesto de por vida de $ 200 configurado y solo desea usar $ 15 por día, asegúrese de que las horas de inicio y finalización de su campaña lo reflejen. Utilizar un presupuesto diario tiende a generar mejores resultados automatizados.

Cuando hayas terminado, haga clic en Guardar y Siguiente al final de la página.

Configure su creatividad publicitaria basada en objetivos de LinkedIn

Ahora está listo para elegir la creatividad de su anuncio. Tu también puedes navegar por el contenido existente o crear un anuncio nuevo.

Para crear un anuncio nuevo, primero subir una imagen de anuncio. Luego escriba el título y la descripción de su anuncio. Es útil mantener el texto breve y simple, y utilizar palabras clave de SEO para mejorar su participación y clasificación.

Finalmente, ingrese la URL de destino. Asegúrese de que el vínculo que envía a los usuarios coincide exactamente con la descripción de su anuncio. Si está promocionando un nuevo libro electrónico, por ejemplo, no envíe personas a la página de inicio de su sitio web; diríjalos a la página de destino donde pueden descargar el contenido.

Notará que la vista previa del anuncio en el lado derecho de la página se actualiza a medida que ingresa los detalles del anuncio.

Cuando haya terminado de completar estos campos, haga clic en Crear al final de la página. Luego haga clic en el botón Iniciar campaña para enviar su campaña para su aprobación.

Puede configurar varios anuncios dentro de esta campaña para realizar pruebas A / B y permitir la optimización. Pruebe al menos 2-3 anuncios y vea qué resultados genera. Si cree que está pagando demasiado por clic o impresión, probablemente lo esté haciendo y deberá realizar algunos ajustes.

# 2: Diseño de contenido patrocinado basado en objetivos de LinkedIn

El contenido patrocinado por LinkedIn le permite presentar contenido directamente en las fuentes de noticias de su público objetivo. Esta ubicación hace que su contenido parezca más orgánico y le da a su negocio una mayor visibilidad. Es una forma eficaz de conseguir que los profesionales con la mentalidad adecuada naveguen a la página de su empresa mientras fomentan la fidelidad a la marca.

Tipos de anuncios de contenido patrocinado de LinkedIn

LinkedIn ofrece tres tipos de contenido patrocinado: anuncios de una sola imagen, anuncios de video y anuncios de carrusel.

Los anuncios de una sola imagen son exactamente lo que parecen y se parecen a una publicación típica en las noticias. Si aprovecha este tipo de anuncio, considere usar un esquema de color diferente al que usa LinkedIn. Si su anuncio se parece a un anuncio de LinkedIn, es más probable que los usuarios lo ignoren.

Es mejor mantener cortos los anuncios de video de LinkedIn para atraer al público de manera más efectiva. Los usuarios quieren ver un segmento de video que les hable, así que asegúrese de tener en cuenta la relevancia al promocionar este estilo de contenido. Los usuarios no quieren saber todo sobre ti; quieren saber cómo se relacionan contigo y tú con ellos.

Los anuncios de carrusel le permiten presentar dos o más imágenes por las que su público objetivo puede desplazarse.

Si vende muebles para ferias comerciales a vendedores o gerentes de ventas que viajan, por ejemplo, un El anuncio de carrusel le permitiría mostrar los diferentes tipos y estilos de muebles disponibles para comprar o alquilar. Este tipo de anuncio sería una forma muy eficaz de mostrar la variedad de productos que ofrece y cómo pueden ayudar a las empresas a lucir más profesionales y modernas en eventos comerciales nacionales o mundiales.

El objetivo de generación de clientes potenciales está disponible para los anuncios de contenido patrocinado por LinkedIn, lo que le permite recopilar clientes potenciales mediante un formulario de generación de clientes potenciales directamente en el anuncio, como se muestra arriba. Elija este objetivo para permitir que su público objetivo descargue contenido como un libro electrónico, una infografía, un informe técnico, un informe o un seminario web a pedido. LinkedIn extraerá los datos del perfil del usuario en el formulario y le permitirá administrar y recopilar esos datos.

Tenga en cuenta que puede usar publicaciones que ya haya creado a partir de su feed y convertirlas en anuncios de contenido patrocinado, utilizando imágenes y variaciones atractivas.

Cree una campaña de contenido patrocinado de LinkedIn con anuncios basados ​​en objetivos

Para empezar, seleccione un grupo de campañas existente o haga clic en Crear campañaGrupopara configurar uno nuevo. Luego haga clic en Crear campaña.

A continuación, necesitas seleccione el objetivo de su campaña. Para las campañas de contenido patrocinado, actualmente puede elegir entre cuatro objetivos: Visitas al sitio web, Compromiso, reproducciones de video (solo anuncios de video) y generación de clientes potenciales (recopile clientes potenciales con una formar). Para este ejemplo, creará un anuncio de carrusel para recopilar clientes potenciales con un formulario de generación de clientes potenciales, por lo tanto, seleccione el objetivo Generación de clientes potenciales.

El siguiente paso es define la audiencia de tu campaña.

Es importante tener en cuenta a su público objetivo al configurar anuncios de video en Campaign Manager basado en objetivos. Si bien una audiencia millennial suele responder mejor a los anuncios de video, las audiencias mayores pueden disfrutar de anuncios simples de una sola imagen con titulares que llaman la atención.

Después de construir su audiencia, elige el formato del anuncio. Para este ejemplo, seleccione Carrusel de anuncios.

Luego configura tu presupuesto y horarioy haga clic en Guardar y Siguiente.

Ahora está listo para configurar la creatividad de su anuncio. Tu también puedes navegar por el contenido existente o crear un anuncio nuevo.

Para crear un anuncio nuevo, escriba un nombre para el anuncio, texto introductorio y una URL de destino.

Para crear su primera tarjeta, haga clic en Cargar imagen y seleccione la imagen que desea usar.

Luego complete el título y la URL de destino para esta tarjeta y seleccione una llamada a la acción (CTA) de la lista desplegable. Repite estos pasos para agregar más tarjetas.

Próximo, seleccionar un formulario de generación de leads existente de la lista desplegable o haga clic en el enlace para crear un nuevo formulario de cliente potencial.

Cuando haya terminado de diseñar la creatividad de su anuncio, haga clic en Crear. Luego haga clic en el botón Iniciar campaña para enviar su campaña para su aprobación.

# 3: Configurar anuncios dinámicos basados ​​en objetivos de LinkedIn

Anuncios dinámicos de LinkedIn son otro tipo de anuncio que permite a los especialistas en marketing B2B crear publicaciones para el reclutamiento de talentos a través de publicidad pagada. Te ayudan a establecer relaciones con tu audiencia desde el principio.

Lo que diferencia a este tipo de anuncios de los demás es que permite la personalización. Al igual que las campañas de marketing por correo electrónico, puede hablar directamente con usuarios individuales. Para ilustrarlo, su anuncio podría decir: "Oye, {{Nombre}}, ¿estás buscando avanzar en tu carrera en tecnología? ¡Vea oportunidades abiertas en una empresa en crecimiento! " La individualización ayuda a captar la atención del usuario.

Con los anuncios dinámicos, también tiene la opción de mostrar la foto de perfil del usuario en el anuncio.

Para empezar, crear una nueva campaña, elegir el objetivo Visitas al sitio web (que es actualmente el único objetivo disponible para este tipo de anuncio), y luego configura tu segmentación.

Cuando llegue al formato del anuncio, seleccione Anuncio de seguidor, Anuncio destacado o Anuncio de empleo. Los anuncios de seguidores le permiten mostrar la página de su empresa y obtener más Me gusta en su página y contenido. Los anuncios destacados lo ayudan a generar tráfico a sus servicios y productos a través de CTA claros que mencionan a los usuarios específicamente. Los anuncios de empleo le permiten atraer tráfico a sus vacantes.

Para este ejemplo, seleccione Anuncio destacado.

Próximo, configure su presupuesto y horario y entonces haga clic en Guardar y Siguiente.

En la página siguiente, ya sea navegar por el contenido existente o crear un anuncio nuevo.

Luego complete los detalles de su anuncio. tienes la opcion de sube el logo de tu empresa para usar en el anuncio. Seleccione Usar imagen de perfil si quieres insertar la imagen de perfil de LinkedIn del usuario en el anuncio sí mismo. Tú también puedes agregar una descripción en la parte superior del anuncio.

En la siguiente sección, escribe una llamada a la acción y ingrese una URL de destino. Cuando hayas terminado, haga clic en Crear.

Finalmente, haga clic en el botón Iniciar campaña para enviar su campaña para su aprobación.

# 4: Ofrezca anuncios InMail patrocinados basados ​​en objetivos de LinkedIn

Los anuncios InMail patrocinados por LinkedIn ayudan a los vendedores a conectarse con los responsables de la toma de decisiones de forma rápida y personalizada. Como comercializador B2B, este tipo de anuncio puede ayudarlo a aumentar la asistencia a eventos o seminarios web a través de invita, conéctese con los gerentes y directores adecuados, promueva contenido y cree contenido significativo relaciones.

La gente de RR.HH. también puede beneficiarse del punto de vista de la contratación de talento. Puede llegar a usuarios calificados que están buscando trabajo mientras mantiene la privacidad de sus mensajes.

Para crear un anuncio InMail patrocinado, configurar una nueva campaña de LinkedIn y seleccione Visitas al sitio web o Generación de clientes potenciales como el objetivo de su campaña.

Luego definir la orientación de su anuncio, establecer un presupuestoy elige un horario. Para el formato de anuncio, seleccione Anuncio de mensaje.

Para la creatividad del anuncio, escriba un nombre para el anuncio (esto no se mostrará en su anuncio) y seleccionar un remitente. Si tu haga clic en la sección Mensaje, verá campos donde puede ingrese un asunto, mensaje y pie de página.

Tú también puedes ingresa una llamada a la acciónyURL de la página de destino y subir creatividad de banner. Cuando termines, haga clic en Crear.

Finalmente, haga clic en Iniciar campaña para enviar su campaña.

Conclusión

El Administrador de campañas actualizado de LinkedIn le permite configurar campañas basadas en sus objetivos de marketing. Está diseñado para ayudarlo a hacer mejores negocios, crear contenido más personalizado y alcanzar sus metas basadas en objetivos de manera más efectiva.

Como comercializador B2B, también puede beneficiarse del uso de SlideShare y Navegador de ventas de LinkedIn en su sistema CRM, si tiene uno. SlideShare es un buen recurso gratuito que puede ayudarlo a aparecer más alto en las clasificaciones de búsqueda y mejorar sus estrategias de inbound marketing.

¿Qué piensas? ¿Has probado los anuncios basados ​​en objetivos de LinkedIn con el Campaign Manager rediseñado? ¿Qué tipos de anuncios usas en LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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