Cómo construir una red poderosa usando LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Con qué frecuencia aprovechas tu red de LinkedIn?

¿Quieres mejorar estratégicamente y hacer crecer tus conexiones?

Al construir su red de LinkedIn, cuanto más selectivo sea, más valiosa será su red.

En este artículo explicaré cómo construir una red inteligente de LinkedIn.

¿Por qué crear una red inteligente de LinkedIn?

LinkedIn puede brindarle exposición y acceso a personas importantes, ayudarlo a atraer nuevos prospectos, mantenerlo frente a los clientes existentes y proveedores, impulsar el marketing o las posibilidades de asociación comercial, generar más presentaciones y referencias, proporcionar invitaciones para hablar en eventos o conferencias, descubrir consultas de prensa o medios y mucho más.

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Una red inteligente de LinkedIn no se produce de forma natural. Aunque LinkedIn intenta ayudarlo a construir una red inteligente, aún debe hacer su parte para

cultivar conexiones relevantes y valiosas.

# 1: Invite a los contactos existentes a conectarse

Sube tus contactos de correo electrónico a LinkedIn para sembrar tu red "inteligente". Esta es una fruta madura para expandir su red con conexiones altamente relevantes.

LinkedIn te permite importar sus contactos de correo electrónico existentes desde Gmail, Yahoo, Outlook y otros a la plataforma, así que comience por conectarse con personas en las que ya confía.

Aunque la gente ha expresado su preocupación por permitir que LinkedIn acceda a sus contactos, realmente no es diferente a compartir su información personal con cualquier otra red social oa través de su teléfono inteligente. Tenga en cuenta que LinkedIn también le brinda la posibilidad de exporta tus contactos en cualquier momento.

Para expandir su red a través del correo electrónico, vaya a Conexiones en la navegación superior y luego haga clic en Agregar conexiones. Seleccione el proveedor de correo electrónico. LinkedIn te guiará por el resto.

Cuando importe sus contactos a LinkedIn, asegúrese de no seleccione la opción para enviarles a todos una invitación genérica para conectarse.

Querrás trabajar a través de sus contactos uno por uno. De esa manera, puede descifrar fácilmente con quién aún no está conectado, filtrar los contactos más antiguos (Nota: es posible que desee limpiar sus contactos de correo electrónico antes de importarlos a LinkedIn) y escribir invitaciones personalizadas a los demás.

Una vez que esté conectado, revise los perfiles de sus contactos para obtener más información sobre ellos. Luego determinar cómo puede agregar valor a su vida profesional y revisar sus conexiones para la futura construcción de relaciones.

Obtendrá importantes beneficios al permitir que LinkedIn "tome prestados" sus contactos a través del proceso de importación. Una vez que haya expandido su red para incluir conexiones en las que ya confía, LinkedIn comprenderá mejor los tipos de personas que tiene como contactos oficiales. A su vez, LinkedIn encontrará personas más relevantes para sugerirle para construir su red a través de su Función Gente que quizás conozcas.

En última instancia, la inteligencia que recopila al importar sus contactos a LinkedIn puede ser extremadamente valiosa en construyendo tu red.

# 2: Utilice discreción para aceptar invitaciones

A medida que su red de LinkedIn se expande, es probable que reciba nuevas invitaciones para conectarse a diario. Use la discreción con estas invitaciones, para que pueda controlar mejor la calidad de su red. Nota: si eres nuevo en LinkedIn, es posible que tengas la tentación de aceptar todas las invitaciones que reciban, pero en el futuro puede diluir el valor de tu red.

Es importante equilibrar los costos y beneficios de conectarse con personas que quizás no conozca bien o que no conozca en absoluto en LinkedIn.

Por ejemplo, es posible que no desee conectarse con personas en LinkedIn que no tengan una imagen asociada con su perfil, a menos que tengan una buena razón o usted conozca a la persona. Si es este último el caso, puede aceptar la invitación y luego sugerirle a su amigo que agregue una foto de perfil. (Eso es lo que hago.)

Además, es posible que no desee aceptar invitaciones de completos desconocidos, a menos que exista algún tipo de hilo común. Puede tener amigos en común o grupos o trabajar en la misma industria. (Por lo general, no aceptaré nuevas invitaciones de extraños a menos que hayan personalizado la invitación).

Es muy posible que la gente sepa quién eres y quiera conectarse contigo sin que tú los conozcas; especialmente si eres un autor, orador o persona influyente. Pídale a su público que proporcione dónde lo vio o lo escuchó hablar, junto con el motivo por el que desea conectarse con usted., si se comunican con usted para conectarse en LinkedIn. Nota: esta es también la razón por la que debería proporcione una razón cuando se conecte con un extraño o conocido.

Establezca sus propias reglas discrecionales sobre de quién va a aceptar invitaciones en LinkedIn. Le ahorrará tiempo en el futuro y creará una red de LinkedIn mucho más inteligente.

# 3: Aproveche su red única

Ya sea que sea nuevo en LinkedIn o haya sido desarrollando su red durante un tiempo, es probable que haya notado una variedad de "clústeres" o grupos de conexiones. Los clústeres de su red representan su oportunidad de mercado única en LinkedIn y son un gran lugar para buscar nuevas conexiones.

Los grupos dentro de su red de LinkedIn incluyen:

• Personas en la ciudad o pueblo donde vive y trabaja
• Conexiones de la industria de la experiencia laboral actual y pasada (colegas / pares, clientes, prospectos, proveedores, periodistas, etc.)
• Personas con las que asistió a la escuela secundaria o la universidad
• Personas que son miembros de comunidades de afinidad a las que perteneces (mujeres emprendedoras, organizaciones locales, etc.)
• Influencers en su comunidad e industria

Identifique sus clústeres de red y luego profundice en cada uno. Ver las redes de sus conexiones para encontrar personas más relevantes para invitar a conectarse. Además, busque oportunidades para presentar a personas que conoce dentro de un grupo de redes o entre sus grupos de redes.

LinkedIn ofrece algunas opciones para clasificar sus conexiones en grupos de redes lógicas. Puede ordenar por empresa, ubicación, cargo o fuente.

Para manualmente segmenta tu red más allá de lo que LinkedIn ya ofrece, utilizar la función de etiquetas de LinkedIn.

Configurar etiquetas y dedica un poco de tiempo cada semana a organizar tus conexiones. Etiqueta a las nuevas personas con las que te conectas en LinkedIn sobre la marcha. Nota: También puede etiquetar o segmentar a los miembros de su red de LinkedIn utilizando un programa CRM externo si lo prefiere.

Usa clústeres para encontrar nuevas conexiones para hacer crecer su red de LinkedIn.

# 4: usa grupos de LinkedIn

Grupos de LinkedIn son una gran fuente para encontrar nuevas conexiones.

Los grupos de LinkedIn se han vuelto más difíciles de atravesar, ya que muchos no se administran bien y están invadidos por spam. Sin embargo, todavía hay muchos grupos de alta calidad. Sólo tienes que Haz tu investigación.

No utilice los grupos de LinkedIn para promocionarse. Úselos para descubrir y conectarse con las personas que encajan en su red inteligente de LinkedIn.

Si comparte una membresía de grupo con alguien, envíe una invitación para conectarse según esta asociación. primero vaya al grupo de LinkedIn deseado y haga clic en Miembros para abrir la lista de miembros del grupo.

Desplácese por los miembros hasta que vea aquellos que no son conexiones de primer gradoy enviar un mensaje personal diciendo que le gustaría conectarse con ellos en LinkedIn y hazles saber que estás en el grupo juntos.

Una vez que reciba una respuesta, continúe y envíe la invitación para conectarse. (Nota: ya no puede personalizar una invitación de conexión enviada a un miembro mutuo de un grupo de LinkedIn).

Extrae las membresías de tu grupo de LinkedIn para las gemas. Utilizar grupos como una puerta de entrada para descubrir y conectarse con personas relevantes que encajan en su estrategia de creación de redes.

# 5: use la búsqueda avanzada

La herramienta de búsqueda avanzada en LinkedIn es otra excelente manera de expanda su red.

Utilice los filtros de LinkedIn para buscar por palabra clave (por ejemplo, títulos de trabajo), ubicación, empresa, escuela y más. Sé consciente de cuentas premium de LinkedIn permitir más búsquedas, parámetros de búsqueda y búsquedas guardadas; sin embargo, aún puede obtener algunos de estos beneficios con una cuenta gratuita de LinkedIn.

Para que los resultados sean más específicos, al realizar búsquedas avanzadas en LinkedIn, concentrarse en más de un parámetro de búsqueda.

Por ejemplo, la imagen de arriba muestra dónde realicé una búsqueda de la palabra clave "asesor financiero" dentro de las 10 millas de mi código postal. Especifiqué que solo quería conexiones de segundo grado. LinkedIn me mostró más de 900 conexiones potenciales en esta búsqueda.

En los resultados de la búsqueda, verá cuántas conexiones tiene en común con cada persona enumerada, así como las identidades de esas conexiones comunes. Si lo desea, también haga clic para revisar sus perfiles.

LinkedIn facilita el envío de una invitación rápida a las personas que figuran en los resultados de su búsqueda mediante un simple botón Conectar. Tenga en cuenta que NO podrá personalizar esta invitación. Utilice este botón Conectar con moderación.

Si existe la opción, envíe un mensaje personalizado inicialmente que le permita a la persona saber por qué le gustaría conectarse. Luego envía la invitación oficial.

La búsqueda avanzada de LinkedIn es una herramienta infrautilizada para descubrir grandes personas que encajan lógicamente en su red de LinkedIn.

Conclusión

Cuanto más sólida sea su red de LinkedIn, más se beneficiará de ella.

Construir una red de LinkedIn inteligente no se trata solo de hacerla crecer. Ocasionalmente querrás pode su red de LinkedIn para deshacerse de las conexiones anticuadas. Revise, limpie y mejore su red de LinkedIn con el tiempo. Lo más probable es que haya hecho algunas conexiones en LinkedIn que no encajan en los grupos de su red objetivo. Está bien eliminarlos.

El valor de una red de LinkedIn “inteligente” no tiene precio. Cuando usted conectarse e interactuar con las personas adecuadas en LinkedIn, surgirán oportunidades profesionales. Además, naturalmente estará en una mejor posición para agregar valor a los miembros de su red.

Una red de LinkedIn más inteligente le abrirá las puertas a usted y a su empresa, así que trabaje un poco cada día. Los resultados definitivamente superarán el tiempo que dediques a cultivarlo.

¿Qué piensas? ¿Ha intentado crear una red de LinkedIn más inteligente? ¿Ves el valor de hacerlo? ¿Está a favor de limitar sus conexiones o conectarse con tantas personas como sea posible en LinkedIn? Me encantaría escuchar sus opiniones sobre esto. Por favor comparta sus pensamientos en los comentarios.