Cómo probar sus anuncios de Facebook para obtener resultados óptimos: examinador de redes sociales

¿Quieres optimizar tus anuncios de Facebook? ¿Se pregunta cuál es la mejor audiencia, creatividad y ubicación para usar en su mensaje?

Para explorar cómo probar sus anuncios de Facebook para obtener resultados óptimos, realizo una entrevista Andrea Vahl. Andrea es experta en anuncios de Facebook, autora de Anuncios de Facebook simplificados, y ella ejecuta un curso llamado Secretos publicitarios de Facebook. Por otro lado, ella también es una comediante.

Andrea comparte por qué es importante probar sus anuncios de Facebook. También aprenderá el método de Andrea para probar anuncios de Facebook y utilizar Google Analytics para refinar sus resultados.

Lea un resumen de la entrevista a continuación. Para escuchar la entrevista, desplácese hasta el final de este artículo.

Por qué es importante probar los anuncios de Facebook

Las pruebas permiten a los anunciantes descubrir qué funciona mejor para sus anuncios para que puedan repetirlo para generar más negocios o aumentar sus clientes potenciales, obteniendo mejores resultados por menos dinero. Para ilustrar, Andrea ha visto probar un costo por adquisición más bajo de $ 100 a $ 25.

A menudo, cuando los especialistas en marketing dicen que los anuncios de Facebook no funcionan para ellos, simplemente no han probado suficientes variables o las variables correctas para determinar con precisión qué funciona y qué mejorar.

Tienden a cambiar demasiadas cosas a la vez o pierden de vista el ajuste específico que podría marcar la mayor diferencia en sus resultados. En cualquier caso, es útil ser estratégico y sistemático al probar los anuncios de Facebook.

Cómo presupuestar para probar anuncios de Facebook

El presupuesto que asigna para probar los anuncios de Facebook depende de una serie de factores, como su nicho, su producto, el mercado, el tipo de público al que se dirige, etc. También debe considerar la importancia de sus resultados y el costo de su objetivo al establecer su presupuesto de prueba. Para visualizar esto, gastará más en probar anuncios con un costo por cliente potencial de $ 25, que un costo por cliente potencial de $ 3.

Por lo general, Andrea recomienda que las empresas empiecen por asignar entre el 10% y el 20% de su presupuesto publicitario total para probarlo y verlo como una inversión, sabiendo que es poco probable que sus primeros anuncios tengan un gran rendimiento resultados. Sin embargo, seguir realizando pruebas durante un período prolongado permite al anunciante definir lo que funciona para su marca y aumentar el ROI en el resto de su presupuesto publicitario.

Un método para probar los anuncios de Facebook

Cuando desee probar algo, Andrea recomienda crear un conjunto de anuncios completamente nuevo para probar en lugar de editar un conjunto de anuncios existente. Hacer cambios en un conjunto de anuncios existente afectará su impulso y dificultará el seguimiento de los cambios en los datos de rendimiento o las variables que está probando.

Si desea reutilizar la creatividad que ya está publicada en su perfil comercial, hágalo seleccionando Usar publicación existente en el nivel del anuncio dentro del Administrador de anuncios de Facebook. A partir de ahí, puede crear una nueva prueba en torno a una audiencia o ubicación diferente sin perder toda la prueba social de la publicación original.

Identificar audiencias receptivas

El método de Andrea para probar los anuncios de Facebook comienza con crear audiencias potenciales basadas en diferentes intereses, palabras clave y orientación. Cuanto más limitada sea cada audiencia y sus fuentes, más precisos serán sus resultados. Pruebe un anuncio que crea que tendrá un buen rendimiento en varios públicos. para ver qué audiencia responde mejor.

La cantidad de audiencias y variables diferentes que posiblemente se puedan probar dependerá en gran medida del tamaño de su presupuesto. Si bien un gran presupuesto ($ 5000, por ejemplo) le permite probar y optimizar continuamente sus anuncios y su audiencias, un presupuesto menor podría limitarlo a realizar pruebas con entre 10 y 20 variables de anuncios con cinco audiencias.

Andrea recomienda probar las audiencias potenciales que ha creado utilizando intereses específicos o palabras clave frente a audiencias similares de gran valor. También sugiere comparar aún más estas audiencias frías con las más cálidas. Reorientar las audiencias dentro de Facebook para probar su campaña.

Escuche el programa para conocer más sobre el ejemplo paso a paso de Andrea sobre cómo establece audiencias de prueba para sus propios clientes.

Evaluar las variaciones creativas de los anuncios de Facebook

Una vez que determine qué audiencias brindan los mejores resultados, el siguiente paso es usar esas audiencias para refinar su texto e imágenes.

Probar el texto implica variaciones en los títulos, el texto del anuncio y las llamadas a la acción. La prueba de creatividades involucra variables como imágenes individuales, videos y elementos dinámicos como carruseles.

Debido a que las imágenes impiden que las personas se desplacen por las noticias, Andrea dice que actualmente se centra en primera fase de prueba en imágenes y luego pasa a probar versiones más largas o más cortas de elementos de texto.

Si tiene un presupuesto limitado, debe seguir probando imágenes cuadradas de 4 o 5 porque ese formato se traduce bien en los anuncios que se publican en Facebook, así como en Instagram. Si tiene un presupuesto mayor, puede probar una mayor cantidad de elementos visuales cuadrados con orientación horizontal o vertical.

Como nota al margen, Andrea comparte que descubrió que los anuncios de video, en particular aquellos que parecen ser espontáneos y sin pulir, ahora conducen a conversiones y llaman la atención de una manera que no tenían en el pasado.

Cuando pruebe un video, asegúrese de usar subtítulos siempre que sea posible y de limitar la cantidad de texto en su imagen en miniatura. Facebook encuentra que las imágenes con menos del 20% de texto tienden a funcionar mejor y mantiene restricciones estrictas en la cantidad de texto permitida en imágenes de anuncios.

Escuche el programa para saber más sobre los subtítulos de video.

Determine la ubicación adecuada de los anuncios de Facebook

Los nuevos en la publicidad de Facebook a menudo no se dan cuenta de que tienen la opción de probar ubicaciones específicas para sus anuncios. Para ilustrar, los anuncios individuales se pueden colocar solo en Instagram, en Historias, en Mercado de Facebook, o en la columna derecha de Facebook en el escritorio.

Administrar la ubicación de anuncios individuales es importante porque elegir todas las ubicaciones (o la ubicación automática) da Facebook la autoridad para canalizar una gran parte de su presupuesto en ubicaciones que quizás no haya tenido la intención de apalancamiento. Andrea ha descubierto que controlar sus costos publicitarios individuales por ubicación ofrece un mejor costo por cliente potencial y puntajes de relevancia de los anuncios de Facebook.

Después de probar las ubicaciones de anuncios, Utilice el informe de desglose para administrar cómo se canaliza su presupuesto a cada ubicación. en Facebook, así como en Instagram y Messenger. Según lo que ve, puede iniciar y detener anuncios en diferentes ubicaciones sin interrumpir la publicación de anuncios en otros lugares.

Considere la posibilidad de experimentar también con ubicaciones para dispositivos móviles en lugar de para computadoras de escritorio. En Social Media Examiner, descubrimos una gran diferencia entre estos dos tipos de ubicaciones. Los usuarios de escritorio no solo pasaron más tiempo en el sitio, sino que también generaron más conversiones que los usuarios de dispositivos móviles cuando se trataba de un tipo particular de anuncio de remarketing para Social Media Marketing World.

Escuche el programa para escuchar a Andrea discutir los datos recientes recopilados por Socialbakers sobre ubicaciones específicas de anuncios de bajo costo en Facebook.

Analice los resultados de las pruebas para refinar los anuncios de Facebook

Después de configurar algunas pruebas iniciales, el siguiente paso es analizar los resultados y usar esta información para refinar aún más sus anuncios. Tener una convención de nomenclatura sólida para sus conjuntos de anuncios y las diferencias en las pruebas ayudan a agilizar este proceso.

Publica un anuncio de prueba y deja que se publique durante al menos 3 o 4 días. Esta duración proporciona una base sólida para el rendimiento del anuncio. El análisis de los resultados puede tardar entre media hora y una hora, según la cantidad de conjuntos de anuncios que esté examinando.

Evaluar los resultados de las pruebas en el Administrador de anuncios de Facebook

Comience observando los clics medidos en el Cuadro de rendimiento, que es un informe predeterminado dentro del Administrador de anuncios de Facebook. A partir de ahí, puedes personalice las métricas que ve agregando eventos estándar o conversiones personalizadas para ver hasta dónde llega la gente en el recorrido del cliente. También puede agregar columnas para realizar un seguimiento del retorno de la inversión publicitaria y otros objetivos específicos a su informe.

A medida que revisa los datos, el filtrado y la clasificación lleva a los mejores intérpretes a la parte superior de la página rápidamente e identifica qué públicos, ubicaciones y creatividades elevar. También puede utilizar este informe para desglosar diferentes opciones (como rangos de edad o ubicación geográfica) para descubrir más oportunidades de refinamiento.

Informar y perfeccionar sus resultados publicitarios de Facebook con Google Analytics

Facebook no siempre informar clientes potenciales y atribuciones correctamente y se sabe que informa en exceso en ciertos casos. Para verificar sus resultados, puede utilizar etiquetas de Google Analytics y Google UTM para determinar con precisión cuáles de sus anuncios están generando realmente las acciones y conversiones que su marca desea ver.

En algunos casos, Google Analytics va incluso más allá al proporcionar información que Facebook no es capaz de proporcionar actualmente. Esto incluye métricas avanzadas como el tiempo en la página, que informa cuánto tiempo pasan los usuarios interactuando. con su sitio y la capacidad de comparar las diferencias de comportamiento de los usuarios entre los anuncios que se ven en dispositivos móviles y escritorio.

Por ejemplo, si las personas que hacen clic en sus anuncios desde el escritorio pasan más tiempo en su página de destino que personas que hacen clic desde un dispositivo móvil, podría considerar invertir más de su presupuesto en computadoras de escritorio colocación.

Evite el agotamiento de los anuncios con las estadísticas de publicación de anuncios de Facebook

Si le preocupa que demasiadas personas vean su anuncio con demasiada frecuencia, puede utilizar la Panel de Delivery Insights para ver el índice de impresiones por primera vez.

Esta métrica difiere de la métrica de frecuencia; en lugar de mostrar un promedio de la frecuencia con la que su audiencia ve un anuncio, el índice de impresiones revelará el porcentaje de personas que ven su anuncio por primera vez.

Cuando la proporción de impresiones de los espectadores por primera vez desciende al 50%, 40% o 30%, es posible que deba publicar un anuncio diferente.

Descubrimiento de la semana

PreTube es un complemento gratuito de Google Chrome que lo ayuda a configurar sus videos de YouTube para un descubrimiento óptimo.

Una vez que instale PreTube en su navegador, puede cargar una imagen, agregar el nombre de su canal y agregar una descripción para su video de YouTube. Esta herramienta luego proporcionará una maqueta de cómo aparecerá la miniatura de su video dentro de la barra lateral de YouTube antes de que realmente la publique. Esto es útil para determinar la facilidad con la que se puede leer el título o el texto, detectar posibles problemas de formato y encontrar otros problemas antes de cargar un video completo en YouTube.

Puede encontrar PreTube en Google Chrome Web Store.

Escuche el programa para saber más sobre PreTube.

Conclusiones clave de este episodio

• Aprender más acerca de Andrea Vahl en su sitio web.
• Echa un vistazo a Andrea Secretos publicitarios de Facebook curso.
• Conectar con Andrea Vahl en Facebook.
• Leer Anuncios de Facebook simplificados.
• Optimiza tu video de YouTube con PreTube.
• Sintonizar El viaje, nuestro video documental.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Más información sobre Sociedad de marketing en redes sociales.

Escuche la entrevista ahora

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

¿Qué piensas? ¿Qué opinas sobre las pruebas de anuncios de Facebook? Por favor comparte tus comentarios abajo.