¿Funcionan realmente los concursos patrocinados de Instagram? Un caso de estudio: examinador de redes sociales

¿Quieres más seguidores en Instagram? ¿Se pregunta si un concurso de sorteos de Instagram patrocinado funcionará para usted?

En este artículo, encontrará información clave de un estudio de caso que lo ayudará a comprender los pros y los contras de los sorteos patrocinados en Instagram.

¿Qué son los concursos de sorteos patrocinados de Instagram?

Si está interesado en realizar un sorteo de Instagram para atraer nuevos seguidores, puede alojarlo en su propia cuenta oa través de la cuenta de un influencer. La última opción se conoce como sorteo patrocinado y está ganando popularidad.

Con un sorteo patrocinado, un patrocinador o grupo de patrocinadores financia el premio del concurso y un influencer promueve el concurso entre sus seguidores. Para participar, los concursantes deben seguir todas las cuentas de los patrocinadores en Instagram para que todas esas cuentas tengan un aumento significativo de seguidores.

Pero las preguntas clave son: "¿Serán el tipo adecuado de seguidores?" y "¿Se quedarán después de que termine el concurso?"

Para averiguarlo, supervisé seis sorteos lanzados por dos cuentas influyentes (Curated Businesses y Lux Life Now). Observé las cuentas de los patrocinadores del sorteo (que incluían un cliente) en el transcurso de 1 año (2019-2020). Hice un seguimiento del número de seguidores y la tasa de participación al principio y al final del sorteo, así como 2 semanas y 4 semanas después de que finalizara el sorteo.

Las tarifas de patrocinio para los sorteos organizados por Curated Businesses varían entre $ 3,000 y $ 10,000. Ofrecen el potencial de hacer crecer una cuenta de Instagram en un promedio de 45.000 nuevos seguidores y llegar a una amplia audiencia de clientes potenciales por un precio estimado de $ 0.06– $ 0.09 por persona. Ni los anuncios de motores de búsqueda ni los anuncios de redes sociales pueden competir en este rango de precios.

Hallazgos clave sobre la eficacia de los concursos patrocinados de sorteos de Instagram

Veamos los concursos de sorteos patrocinados por Instagram desde una perspectiva de marketing y las oportunidades que podrían brindar. También analizaremos los hallazgos del estudio de caso mencionado anteriormente.

¿Atraerá a su público objetivo?

Los sorteos patrocinados por Instagram atraerán nuevos seguidores a su cuenta, pero no todos estarán interesados ​​en sus productos o servicios. Más bien, muchos de esos seguidores se sentirán atraídos por la perspectiva de ganar un premio. Es poco probable que estos seguidores sean su público objetivo.

Si eres un negocio local, seleccionar un anfitrión de regalos de su ciudad o estado no le permitirá limitar su alcance a las personas que viven cerca de la ubicación de su empresa. Una parte importante de la audiencia que obtienes con un sorteo pueden ser "cazarrecompensas" profesionales: usuarios de redes sociales. que buscan constantemente oportunidades de obsequios y migran de una cuenta de patrocinador a otra con la esperanza de victorioso.

Es seguro decir que la audiencia del sorteo probablemente no le traerá un aumento significativo en las ventas.

¿Se quedarán tus nuevos seguidores?

Una de las preguntas clave sobre un sorteo patrocinado por Instagram es si los seguidores recién adquiridos se quedarán contigo después de que finalice el sorteo. La posibilidad de ganar un premio atraerá a una audiencia que no está realmente interesada en tu contenido, por lo que La mayoría de tus nuevos seguidores probablemente se darán de baja el día en que se anuncien los resultados del sorteo.

En el caso de estudio, observé 52 cuentas comerciales de Instagram pertenecientes a médicos, cirujanos e inyectores para crear una muestra de estudio de contenido similar. En promedio, el 61% de los participantes del sorteo dejaron de seguir las cuentas de los patrocinadores dentro de las 2 semanas posteriores al anuncio del resultado del sorteo. Calculo una probabilidad del 71% de que más del 50% de los nuevos seguidores que gana una cuenta durante un sorteo la abandonen en 2 semanas.

Usando esta tasa de abandono posterior al sorteo, ajusté el precio anterior por seguidor estimado ($ 0.06- $ 0.09 por persona) a un precio promedio de $ 0.16– $ 0.23 por seguidor.

¿Afecta esto el alcance orgánico?

Para comprender qué puede salir mal con su cuenta después de un sorteo patrocinado por Instagram, debe comprender cómo funciona el algoritmo de Instagram.

El algoritmo analiza las preferencias y la actividad de un usuario para mostrar solo contenido potencialmente interesante y atractivo (que probablemente le gustará, compartirá y comentará). Para hacer esto, rastrea la relación previa del usuario con una cuenta en particular, así como también cómo los seguidores generalmente interactúan con esa cuenta. Si el usuario interactúa con frecuencia con la cuenta, se clasificará más alto en el feed. Sin embargo, si la cuenta tiene seguidores inactivos o está experimentando picos de seguimiento significativos, el algoritmo lo interpretará como una señal de contenido de mala calidad y lo clasificará más bajo en el feed.

Debido a que los sorteos patrocinados por Instagram atraen a personas que pueden no ser su público objetivo y que a menudo no están realmente interesadas en su contenido y ofertas, es posible que sus nuevos seguidores solo interactúen con sus publicaciones durante el sorteo, pensando que podría aumentar sus posibilidades de ganar el premio. Sin embargo, una vez que finaliza el sorteo, dejarán de seguir tu cuenta o se convertirán en los llamados "seguidores fantasmas" que no interactúan con tu contenido y, finalmente, dejan de verlo en su feed.

El algoritmo de Instagram interpretará este comportamiento como una disminución en la calidad de su contenido y comenzará a reducir el alcance orgánico de su cuenta al mostrar su contenido a menos seguidores.

La imagen a continuación muestra la tasa de participación de las cuentas en el estudio de caso, comenzando antes del sorteo y 2 semanas después de su finalización. Revela que el sorteo permitió a las cuentas aumentar sus métricas de vanidad (como el número de seguidores), pero como consecuencia, su alcance orgánico se redujo y redujo significativamente la probabilidad de éxito.

La métrica de visualización de video de Instagram (que representa una vista de video de al menos 3 segundos) es la estimación más cercana del alcance de la cuenta que puedo observar sin acceder a información privilegiada de la cuenta. Para este análisis, asumí las vistas de video como una medida del alcance de la cuenta y comparé el alcance promedio de las cuentas que participan en los sorteos con el promedio de la industria.

Como puede ver a continuación, solo 4 de las 33 cuentas observadas midieron el alcance orgánico promedio de la industria.

La conclusión es que los sorteos patrocinados por Instagram afectarán significativamente el alcance orgánico de su cuenta, y con cada sorteo, menos de sus seguidores verán su contenido en su feed. También es posible que los seguidores previamente activos pierdan contacto con su cuenta.

Muchos patrocinadores de sorteos intentarán contrarrestar esta caída en el alcance invirtiendo en Anuncios de Instagram. Si no pueden llegar a su público objetivo, a menudo pasarán al siguiente sorteo y, en cierto sentido, se volverán dependientes del sorteo. De las cuentas que observé, el 35% participó en dos o más sorteos durante el año, invirtiendo en seguidores que no están realmente interesados ​​en sus ofertas comerciales, lo que reduce su clasificación de Instagram y más bajo.

Consejos para retener nuevos seguidores de un sorteo patrocinado de Instagram

Si aún desea realizar un sorteo patrocinado de Instagram después de sopesar los pros y los contras, aquí hay algunos consejos para mejorar sus posibilidades de retener nuevos seguidores.

Ofrezca un regalo que se relacione directamente con su público objetivo. Si gestiona un spa, ofrezca sus servicios. Si eres un bloguero de fitness, ofrece tu entrenamiento más popular. No elija productos o servicios de otras empresas, como un bolso Chanel o un iPhone. Es más probable que esos premios atraigan a personas que no estarán interesadas en comprarle.

Volver a publicar contenido de Instagram de alto rendimiento. Antes de que comience el sorteo, vuelve a publicar de 3 a 4 de tus publicaciones de Instagram más exitosas para que estén en la parte superior de tu feed cuando nuevos seguidores se unan a tu cuenta.

Publica contenido orgánico durante el concurso. Es posible que tenga la tentación de inundar su feed de Instagram con ofertas comerciales durante el sorteo para llamar la atención de sus nuevos seguidores antes de que dejen de seguirlo. Esta táctica no los hará quedarse. En su lugar, intente interesarlos en el conocimiento que puede compartir y establecer una conexión. Si tiene éxito y ellos se quedan con usted, tendrá mucho tiempo para venderles en el futuro.

Interactúe proactivamente con sus seguidores. Responda a cualquier comentario o pregunta en sus publicaciones e intente iniciar una conversación. Aprovecha también funciones interactivas en Instagram Stories como encuestas y preguntas.

Preséntate a los nuevos seguidores. Te siguieron para participar en el sorteo, por lo que probablemente no sepan nada sobre ti. Aproveche esta oportunidad para contarles sobre su negocio y lo que deben esperar ver en su cuenta.

Establecer prueba social. Muestre a sus nuevos seguidores de Instagram que otras personas disfrutan de sus productos o servicios. Esto podría ayudar a convencerlos de que se queden con usted después de que termine el sorteo.

Aproveche su impulso con un sorteo auto alojado. El día que el influencer anuncie a los ganadores del sorteo, lanza un pequeño sorteo en tu propia cuenta para reducir la cantidad de unfollows.

Conclusión

Al elegir un anfitrión para un sorteo patrocinado por Instagram, asegúrese de que el influencer tenga seguidores activos y comprometidos que estén en su público objetivo. Verifique la edad, la ubicación y el sexo de su audiencia para asegurarse.

Si su cuenta aún es pequeña, no se exceda ni dañe el crecimiento de su cuenta participando en sorteos con celebridades y personas influyentes de alto perfil. En su lugar, comience con obsequios organizados por personas influyentes pequeñas y medianas, mantenga un compromiso y alcance estables durante y después de estos obsequios, y luego pase a personas influyentes más grandes.

¿Qué piensas? ¿Le sorprenden los resultados de este estudio de caso? ¿Ha considerado realizar un sorteo patrocinado por Instagram para su negocio? Comparte tu opinión en los comentarios.

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