Mejores campañas de redes sociales con Direct Response 2.0

¿La frase comercializador directo evocar imágenes sórdidas? Si pensaste que sí, no estás solo.

Tanto el marketing en redes sociales como el marketing de respuesta directa colocan un discurso enfocado en la lista correcta (prospectos) y comprender lo que quieren para involucrarlos con información relevante que los llevará a comprar de ti.

Entonces, ¿por qué las redes sociales y la respuesta directa se consideran mutuamente excluyentes?

Jonathan Fields, autor de Renegado de carrera, puso una apuesta en los corazones de los "puristas" de las redes sociales cuando dijo: "Aquellos que ganan más dinero con el marketing en redes sociales hoy en día lo hacen convirtiéndolo en respuesta directa 2.0".

¿Son los ingresos la luz al final de su embudo?

¿Por qué se considera una locura vincular las redes sociales con las métricas de éxito del marketing directo que vinculan sus esfuerzos con los ingresos? Historias de Cenicienta de beneficiarse de boca a boca no son solo leyendas urbanas. Pero volverse viral es un rayo, no una estrategia; no puedes confiar en ello.

Si el El éxito o el fracaso de una campaña de marketing directo por correo depende en un 40% de una lista específica, un 40% en una oferta atractiva y un 20% en el formato y el diseño., entonces, ¿la receta ganadora para una exitosa campaña en las redes sociales es tan diferente?

Considerar:

• los lista es tu audiencia (fans, seguidores, correos electrónicos, suscriptores).
• los oferta es el servicio o producto de su marca combinado con el texto que utiliza para promocionarlo.
• los formato es el medio utilizado en su mensaje (video, publicación de blog, libro electrónico, etc.)

Los fans son vanidad. Los ingresos son cordura.

Los especialistas en marketing inteligente vinculan sus esfuerzos en las redes sociales a una metodología de marketing directo para estratégicamente dirigir tráfico a su embudo de ventas, dándoles el Santo Grial, (jadeo)... ROI!

Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing social tienen la ilusión de que sus conexiones en las redes sociales son "su" audiencia. La cruda realidad es que si no te visitan fuera de la red, solo son amigos con los que disfrutas De Facebook "fiesta."

Convertir conexiones de redes sociales a clientes de pago debería ser una crítico foco de cualquier campaña de redes sociales. De lo contrario, solo está mejorando la experiencia de las redes sociales.

Cómo convencer y convertir a su audiencia

Una campaña de marketing directo bien hecha implica identificando a su público objetivo, creando comunicaciones personales convincentes y teniendo un llamado a la acción claro centrado en "¿Qué gano yo?"

El problema es que algunos especialistas en marketing no entienden que "YO" es el cliente. Esta falla fatal les hace gritar, acechar, empujar y pinchar hasta que el valor de la marca disminuye y las ventas son escasas.

# 1: Defina su público objetivo

Envíe una encuesta. Es fácil enviar una encuesta a su audiencia cuando tiene una lista de correo electrónico. Simplemente ofrezca algo a cambio, tal vez una oportunidad para que participen en un sorteo y ganen $ 50.00 (esto invariablemente conduce a una respuesta mucho mayor).

Solicite comentarios o retroalimentación. Ofrezca un informe gratuito solicitando comentarios. Preste atención al idioma utilizado. Obtendrá información valiosa que le ayudará a crear o perfeccionar su oferta.

Ejecutar análisis. Utilice una herramienta de sitios como Competir o Quantcast para analizar el tráfico en su sitio (y el de sus competidores) para recopilar un perfil de audiencia sólido.

# 2: Defina lo que desea su público objetivo

Antes de elaborar su mensaje de marketing o iniciar una conversación, debe saber lo que quiere tu audiencia. Lo que quieren es más valioso que lo que necesitan. Tú necesitar papel higiénico, tu querer un bonito bolso, ¿cuál comprarías por capricho?

Herramienta de palabras clave de Google es una manera excelente y gratuita de comenzar a descubrir las palabras que alguien podría usar para resolver su "dolor".

Si tiene dificultades para encontrar ideas, pruebe el Google Wonder Wheel para encontrar términos adicionales relacionados con su término de búsqueda principal.

Herramientas pagas como Espía de palabras clave o SpyFu encontrar palabras clave que la gente está comprando (PPC). La regla general: si están ganando dinero con ellos, ¡usted también puede hacerlo!

Investigar las mejores prácticas de mensajes de marketing utilizando palabras clave

Amazonas es el rey de las reseñas y "otros productos relacionados". Utilice su lista de palabras clave para encontrar libros relevantes. Lea las reseñas y recomendaciones de los clientes. ¡Estos datos no tienen precio porque tienen a su mercado objetivo usando sus propias palabras para decirle exactamente lo que amaban y odiaban!

Supongamos que vende un producto para bajar de peso, por ejemplo. Si los revisores dicen "¡Gran concepto, pero me muero de hambre y no tengo energía!" Podría usarlo para un tweet, "Las 10 mejores formas en que puede perder peso y tener más energía que nunca".

Google. Encuentre conversaciones usando "Odio" o "Me encanta" y su palabra clave. ¿En qué foro, red social u otros lugares en línea están teniendo estas conversaciones? Social Mention es una herramienta excelente para esto y es gratis.

Tendencias de Google le da una idea de dónde se encuentran las personas que discuten su producto o servicio potencial. ¿Tienen educación universitaria? ¿Viven en pueblos pequeños? Busque información que le ayude a orientar geográficamente su mercado con precisión.

Redes sociales son una de las mejores fuentes para encontrar datos sobre los amores y odios de su audiencia, así como conversaciones neutrales. Use sus palabras clave para encontrar personas que hablen sobre su dolor o deseo, luego diríjase a sus perfiles para descubrir más sobre quiénes son.

# 3: Cree una persona digital "estilo hogareño"

Intente crear algunos perfiles sociales falsos para su consumidor objetivo ideal.

Recuerde que lo más probable es que NO sea su cliente. Su mensaje de marketing debe elaborarse utilizando sus palabras en un idioma que resuene con ellos.

Tina Calabria en Paso dos diseños da una explicación detallada y bien hecha de las personas.

¡ENVOLVER!

¿Sigues pensando que el marketing directo es el polo opuesto del marketing en redes sociales? Al mantener la vista en sus objetivos específicos como un especialista en marketing directo experimentado, construirá el puente entre la vanidad y la cordura.

¡Comience a implementar los mismos principios fundamentales del marketing directo en su campaña de redes sociales y podría incendiar el mundo!

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