Cómo generar más clientes potenciales con su blog, 5 consejos

¿Tu negocio tiene un blog?

¿Le gustaría que su blog atrajera más clientes potenciales para su negocio?

Ya sabes que necesitas crear contenido de blog increíble, pero los blogs de negocios son más que eso.

También debe incluir algunas tácticas que lo ayuden a atraer los clientes potenciales que desea.

A continuación, se muestran algunas tácticas útiles para atraer y capturar clientes potenciales. utilizado por los mejores blogs comerciales de marketing.

# 1: coloque formularios de participación alrededor del contenido de su blog

Hay varias áreas en tu blog que puedes usar para presentar a los visitantes llamadas a la acción como pruebas gratuitas, consultas gratuitas o un formulario de suscripción de lista de correo simple. Estas areas incluya su encabezado, barra lateral, el final de las publicaciones del blog, su página Acerca de y su pie de página.

Rebote, un creador de software de página de destino, anima a las personas a probar su software o registrarse en su lista de correo en la barra lateral y publicar pies de página.

KISSmetrics, una empresa de software de análisis web, utiliza el pie de página de su blog junto con la barra lateral y los finales de las publicaciones para Fomentar las suscripciones y los registros de prueba gratuitos.

Si bien puede parecer excesivo poner opciones de captura de clientes potenciales en tantos lugares de tu blog, es realmente no si se tiene en cuenta el hecho de que un visitante solo puede notarlos en ciertos puntos durante su visitar.

Al leer una publicación de blog, por ejemplo, los lectores pueden ignorar su encabezado y barra lateral. Pero si están impresionados con el contenido de su blog, notarán una opción de suscripción al final de la publicación.

Alternativamente, si llegan a la página de inicio de su blog y escanean los últimos títulos y resúmenes de las publicaciones, es posible que estén interesados ​​en suscribirse en el pie de página.

La clave es coloque su formulario de suscripción en varias ubicaciones de su blog donde ha captado la atención de sus lectores.

# 2: Cree contenido gratuito y descargable con regularidad

HubSpot tiene el blog líder de inbound marketing para complementar su plataforma de marketing. Si sigue su blog, sabrá que están constantemente creando contenido de marketing descargable y gratuito en forma de libros electrónicos, documentos técnicos, plantillas y otro material digital valioso. No solo promueven su contenido gratuito en su blog, sino también en sus redes sociales para obtener una tracción adicional.

A cambio de todas estas descargas, las personas deben proporcionar su nombre, correo electrónico e información adicional sobre su negocio. ¡El contenido gratuito es el generador de leads perfecto!

La clave para obtener el tipo correcto de clientes potenciales con su contenido gratuito es crear contenido que atraiga a su base de clientes objetivo. No quiere captar a cualquier suscriptor, quiere capturar a alguien que quiera aprender más sobre sus productos y servicios.

# 3: incentivar el uso compartido con un programa de recomendación

¿Qué es mejor que ofrecer contenido gratuito para captar clientes potenciales para su empresa? Ofreciendo más contenido gratuito a aquellos que le ayudan a generar clientes potenciales.

Marketo, una empresa de software de automatización de marketing, creó un libro para colorear gratuito para especialistas en marketing. Su oferta de incentivo fue un libro para colorear en papel y crayones gratis para cada persona que refirió a cinco personas para que descargaran la copia digital.

Ahora, en lugar de solo un nuevo cliente potencial de su blog, ¡tienen la oportunidad de capturar cinco más!

Considere formas en las que puede incentivar a sus lectores para que refieran más clientes potenciales a su negocio.

# 4: Prueba Hello Bar

Hola bar es un script simple que coloca una barra que llama la atención en la parte superior de su sitio web. Puede ver esta herramienta en acción en El huevo diario por CrazyEgg, una herramienta de informes de mapas de calor.

Puedes usar Hello Bar para Cree una llamada a la acción que enlace a cualquier elemento de su sitio web.. Esto incluye su nuevo contenido gratuito, seminarios web y otras páginas dedicadas a capturar clientes potenciales.

Utilice el llamado a la acción más relevante para su audiencia y sus necesidades de marketing.

# 5: use una ventana emergente

Probablemente no le gustará este, pero es prácticamente un hecho que si tiene un formulario de suscripción emergente o un llamado a la acción, llamará más la atención sobre él. Las ventanas emergentes ya no son solo para los vendedores de Internet. Muchas empresas los están utilizando.

El año pasado, Dan Zarrella, científico de redes sociales, hizo una estudiar que mostraba que la tasa de rebote en su sitio (la tasa a la que las personas abandonaron su sitio después de ver solo una página) no cambió cuando tenía una ventana emergente frente a cuando no. Pero las tarifas de suscripción cayeron cuando se eliminó la ventana emergente.

Si bien es posible que tenga que lidiar con algunas quejas aquí y allá de aquellos que desprecian las ventanas emergentes, la verdad es que la mayoría de la gente está acostumbrada a ellas ahora. Siempre que no cree uno que sea difícil de cerrar, es probable que las personas que no estén interesadas en registrarse simplemente lo cierren y continúen leyendo su contenido.

Entonces, ¿quién usa ventanas emergentes? Para empezar, Social Media Examiner tiene una simple ventana emergente de AWeber para su lista de correo.

Jay Baer usa una ventana emergente en el Convencer y convertir blog para su negocio de consultoría de contenido y redes sociales.

También verá ventanas emergentes en blogs por Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield y muchos más nombres conocidos en la industria de las redes sociales.

Hay varias formas de crear una funcionalidad emergente en su sitio web. Algunos servicios de listas de correo como AWeber tienen sus propios formularios emergentes. Los usuarios de WordPress también pueden aprovechar complementos como Dominación emergente, Suscriptores de WPS y muchos otros.

Entonces, ¿cómo aprovechar al máximo sus opciones de suscripción emergente? Las mejores ventanas emergentes de conversión son las que ofrecer contenido gratuito, un objetivo claramente definido para lo que recibirá el suscriptor y una visualización única. Si tiene suscripciones en otras áreas de su blog, las personas siempre pueden optar por suscribirse en otro momento.

Utilice estas tácticas de generación de prospectos

Asegúrate de reserve tiempo para revisar su estrategia de marketing y vea cómo algunos de estos consejos pueden ayudar a generar clientes potenciales. Si no está satisfecho con los clientes potenciales que obtiene de los blogs de su empresa, algunas de las tácticas mencionadas anteriormente seguramente lo ayudarán.

¿Qué piensas? ¿De qué formas usa su blog para generar clientes potenciales para su negocio? Que funciona mejor para usted? ¡Comparte en la sección de comentarios a continuación!