10 consejos de LinkedIn para desarrollar su negocio: examinador de redes sociales

Estas usando LinkedIn para hacer crecer tu negocio?

Con 161 millones miembros de negocios, LinkedIn ofrece muchas oportunidades.

los valor real de LinkedIn para las empresas es conectar uno a uno con otros profesionales de negocios.

¿Por qué LinkedIn para redes?

La puesta en marcha de ti, un libro reciente del que fue coautor el fundador de LinkedIn, Reid Hoffman, señala que las empresas no te dan negocios, las personas sí.

Muchos de tus Conexiones de LinkedIn puede presentarle no solo personas influyentes y socios comerciales, sino también recomendar su empresa a nuevos clientes.

En el libro, Hoffman también establece un punto clave sobre las redes empresariales:

“Es mejor ser el mejor conectado que el más conectado.”

Además de enseñarte nuevas habilidades, eso es lo que este artículo te ayudará a lograr.

Un perfil personal de LinkedIn se ve comúnmente como un currículum en línea o una tarjeta de presentación digital, y usarlo para eso es un buen comienzo.

Sin embargo, puede llevarlo más allá, yendo más allá de las capacidades básicas de LinkedIn, para

construir un medio más poderoso para atraer y administrar sus conexiones y presencia online profesional para fomentar más oportunidades comerciales.

10 consejos para LinkedIn

Las siguientes 10 funciones y mejores prácticas de LinkedIn le permitirán no solo hacer conexiones en LinkedIn, sino aproveche su red para convertirse más visible, mejor comprometido y armado con inteligencia empresarial esa voluntad acelerar el crecimiento de su negocio.

Estas prácticas están organizadas en tres categorías distintas para que pueda darse cuenta de las sinergias de sus beneficios combinados.

Un punto de claridad antes de comenzar: todas estas funciones están disponibles con una cuenta de LinkedIn estándar y gratuita. Las funciones más avanzadas están disponibles actualizar a una de las cuentas premium.

Optimizar para el descubrimiento y la clasificación de búsquedas

Una razón principal para tener un perfil de LinkedIn completo y descriptivo que habla de su experiencia y capacidades es posicionarse bien en una búsqueda general. De hecho, es posible que haya descubierto que una de las formas más fáciles de buscar profesionales de negocios en línea es simplemente buscar en Google su nombre seguido de las palabras "en LinkedIn".

Llevando eso un paso más allá, una ventaja particular que LinkedIn tiene sobre otros sitios de redes son sus capacidades de búsqueda interna. Usted puede mejorar su descubrimiento de búsqueda y clasificación dentro de LinkedIn en solo unas pocas semanas cuando optimice su perfil personal con los siguientes cuatro consejos.

# 1: use frases de palabras clave adecuadas en su encabezado y título

Mucha gente considera que el encabezado de LinkedIn es sinónimo de su título, pero hay una diferencia. Su título es realmente importante para poder encontrarlo en una búsqueda de LinkedIn, pero su título es una oportunidad valiosa para ampliarlo aún más al enfatizar y desarrollar sus habilidades, áreas de experiencia y sus clientes ideales.

# 2: Refleje sus redes comerciales en línea y fuera de línea dentro de LinkedIn

Para maximizar su beneficio de LinkedIn, debe considere importar todos sus contactos comerciales en línea y fuera de línea en él, sin dejar de ser diligente para realizar actualizaciones frecuentes.

Cada red es una red de conexiones, que se conocen como gráficos sociales - mapas digitales que te llevan a nuevas conexiones. Cuando usted importar todos sus otros contactos comerciales a LinkedIn, no solo asegura su integridad y relevancia para la realidad, también maximizar el valor agregado de su red de LinkedIn.

El siguiente video en LinkedIn Maps ilustra cómo funciona esto.

# 3: Etiquete sus habilidades y experiencia

Si bien etiquetar sus habilidades y experiencia actualmente no parece marcar una diferencia significativa para la búsqueda de LinkedIn, este podría ser el caso en el futuro después de que esta función deje de ser beta. Siendo por el momento, considerar las etiquetas como información adicional que puede resultar útil para alguien que se encuentra con su perfil de LinkedIn.

# 4: enlace a sus sitios web con texto de anclaje de palabras clave

LinkedIn ofrece la capacidad de vincular su perfil personal a hasta tres sitios web o páginas, incluido el sitio web, el sitio web personal o el blog de su empresa.

Si esto se hace correctamente, puede tener esos enlaces adjuntos a las frases de palabras clave elegidas, mejorando así aún más la optimización de motores de búsqueda (SEO) tanto dentro de LinkedIn como en la web abierta. El secreto es usar la categoría "otros" para habilitar esta opción.

Este video demostrará cómo maximizar el valor de los enlaces salientes de su perfil personal de LinkedIn.

Personalice para el compromiso y la interacción

Usted puede maximice sus resultados de LinkedIn desde el momento en que establece una nueva conexión. Esto comienza con tener un perfil que aliente a otros a interactuar contigo, uno que te presente como interesante y accesible.

Ya sabes que usar un lenguaje conversacional y tener una foto de perfil atractiva te hace más personal y atractivo. Si está dispuesto a invertir un poco más de esfuerzo, los siguientes tres consejos resultarán invaluables para abrir puertas a nuevas oportunidades.

# 5: Dé la bienvenida y reconozca personalmente sus nuevas conexiones

Mi experiencia es que poca gente reconocer nuevas conexiones con una respuesta personal, algo que solo toma unos segundos.

Es por eso que esta estrategia es tan valiosa para desarrollar relaciones y diferenciarse de otros que solo están recolectando conexiones.

# 6: agregue video a su perfil para que cobre vida

Hay dos aplicaciones para agregar videos a su perfil de LinkedIn: el Aplicación de presentaciones de Google y el Aplicación SlideShare. Habiendo trabajado con ambos, mi experiencia es que la aplicación SlideShare es más confiable.

Si sabe cómo incrustar un video en una presentación de PowerPoint, puede fácilmente poner un video en su perfil de LinkedIn con la aplicación SlideShare. Puede incrustar el video en la primera diapositiva y configurarlo para que se inicie cuando se acceda a su perfil, o usar la primera diapositiva para presentar el video.

Este video demostrará cómo agregar videos a su perfil personal de LinkedIn.

# 7: Tenga en cuenta los detalles importantes y las oportunidades para las próximas acciones

En los días previos a la tecnología digital, cuando intercambiábamos tarjetas de presentación en un evento de networking, era una práctica común hacer una nota en la tarjeta sobre cosas como una oportunidad particular de seguimiento.

Ese es el propósito de esta función. Si se desplaza hacia abajo en cualquier perfil, encontrará un campo para insertando notas. Dado que muchos de nosotros tenemos cientos de conexiones de LinkedIn, la información adicional puede resultar muy útil para personalizar sus comunicaciones de seguimiento.

Organizar para la inteligencia empresarial y la creación de redes

En muchos sentidos, LinkedIn es una base de datos, un administrador de relaciones con el cliente (CRM) y una red social empresarial, todo en uno. Si tu Siga los pasos para actualizar su perfil personal de forma continua., al mismo tiempo que mantiene todos sus contactos actualizados, Obtenga más de LinkedIn que el usuario promedio.

Como sabe, su CRM es tan bueno como la información ingresada en él y las siguientes acciones que realice para usarlo. Estos últimos 3 consejos le ayudarán a darse cuenta de todas las capacidades de LinkedIn ahoray especialmente a medida que se agregan nuevas funciones.

# 8: Etiquetar y filtrar conexiones para organizar y construir relaciones

Pedir un favor cuando conoces a alguien por primera vez no es una red inteligente. Por lo tanto, etiquetar sus conexiones para que pueda compartir información útil y generar valor con el tiempo es una excelente manera de construir relaciones mutuamente beneficiosas eso te servirá bien.

Al clasificar sus conexiones a medida que las agrega, crear un marco que permita filtrarlos de formas que sean ventajosas para su estrategia de red.

# 9: Utilice el contexto para adquirir inteligencia empresarial

Una forma de utilizar LinkedIn para adquirir inteligencia empresarial es estudiar las interrelaciones de sus contactos. Por ejemplo, si uno de sus competidores está conectado a su nuevo contacto, entonces puede usar esa inteligencia contextual para minimizar el riesgo, al igual que también puede hacerlo. discernir oportunidades potenciales de sus conexiones de segundo y tercer grado.

Otra forma de utilizar el contexto de su red es encontrar mejores Grupos de LinkedIn. Hay miles de grupos en LinkedIn, pero sus conexiones de confianza pueden llevarlo a las que mejor se adapten a usted como resultado de su relación contextual.

# 10: actualice periódicamente su CRM con datos de LinkedIn

Uno de los desafíos de los CRM es que debes ingrese constantemente datos nuevos para obtener el valor máximo de ellos. Aproveche el hecho de que la mayoría de sus conexiones de LinkedIn mantienen actualizada su información de contacto al importar periódicamente esos datos a su CRM.

LinkedIn tiene una función para descargar sus conexiones en un archivo CSV (como un archivo de Excel) que luego se puede importar a su CRM. Si tu haz esto al menos un par de veces al año, siempre tendrá la información de contacto más actualizada a su alcance para mantenerse conectado.

LinkedIn es una red diseñada para profesionales, en la que el individuo es el centro del ecosistema. Esta es la razón por tomando medidas paraMejorar su perfil personal es la estrategia más segura para aprovechar LinkedIn al máximo para su negocio..

¿Qué hay de tí?

¿Qué piensas? ¿Cuáles de estas 10 mejores prácticas te ayudarán a obtener más negocios con tu perfil personal de LinkedIn? Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.