3 formas de usar anuncios de Facebook para promocionar sus productos: examinador de redes sociales

¿Quiere publicar anuncios en Facebook para promocionar sus productos o servicios? ¿Se pregunta con qué tipo de campañas publicitarias de Facebook empezar?

En este artículo, descubrirá tres tipos de campañas publicitarias de Facebook que puede utilizar para comenzar a promocionar sus productos y servicios en Facebook.

# 1: anuncie a las personas que visitan su sitio web

Si ya has instaló el píxel de Facebook en su sitio web y tenga más de unos pocos miles de visitantes cada mes, comience con una campaña de remarketing del sitio web.

Esta es una campaña de "ganancia fácil" porque está apuntando a la más alta calidad de las tres temperaturas de audiencia: audiencias calientes de tráfico del sitio web utilizando la función de audiencia personalizada del sitio web de Facebook. En este tipo de campaña, presentará una oferta a las personas que han visitado su sitio web pero que aún no se han convertido en clientes potenciales o clientes.

Crear una audiencia personalizada para el sitio web

El primer paso es crear una audiencia personalizada de visitantes del sitio web. Se trata de personas que se han pixelado con éxito cuando visitaron su sitio web.

Empiece por navegar al panel de Audiencias en Ads Manager. Para hacer esto, abre el menú principal de Ads Manager, y en la columna Activos, haga clic en Audiencias.

Cuando se abre el panel Audiencias, haga clic en Crear audiencia, y de la lista desplegable, elija Audiencia personalizada.

En la ventana Crear una audiencia personalizada, seleccione Tráfico del sitio web para abrir la ventana de creación de audiencia personalizada del sitio web.

Para configurar la audiencia personalizada de su sitio web, seleccione CUALQUIER junto con su píxel de Facebook. En la sección de condiciones, elegir todos los visitantes del sitio web y cambiar la duración a 180 días. Esta configuración creará la audiencia personalizada más grande del sitio web, lo cual es particularmente útil si tiene un volumen pequeño de tráfico (digamos unos pocos miles de visitantes cada mes).

Actualmente, esta audiencia también contendrá personas que se han convertido en su sitio web en clientes potenciales o clientes. Tú quieres Ahorre presupuesto al no mostrar anuncios a personas que ya son clientes.. Por lo tanto, debe agregar una exclusión para el evento estándar relevante, como compras o clientes potenciales.

Para hacer esto, haga clic en Excluir personas y en el nuevo campo que aparece, haga clic en la condición, y de la lista desplegable, seleccione el evento relevante—En este caso, Compras. Entonces, como con la primera condición, cambiar la duración de la audiencia a 180 días para incluir a la mayor cantidad de personas en su audiencia.

En resumen, esta audiencia agrupará a todas las personas que hayan visitado su sitio web en los últimos 180 días, pero excluirá a las personas que hayan activado la acción del evento de compra en los últimos 180 días. Esto lo deja con una audiencia altamente calificada de personas que han visitado su sitio web pero que aún no se han convertido en clientes.

Repita el proceso descrito anteriormente y Cree las siguientes duraciones de audiencia personalizadas del sitio web: 90 días, 60 días, 30 días, 14 días, 10 días y 3 días. Puede probar estas audiencias después de la duración de la audiencia de 180 días. Cuanto más constante sea el tráfico del sitio web, menor será la duración de la audiencia que puede utilizar para crear la audiencia personalizada del sitio web más receptiva.

Configure su campaña de remarketing de sitios web

El siguiente paso es crear su campaña. Al igual que con todas las campañas publicitarias de Facebook, comienza a nivel de campaña seleccionando el objetivo de su campaña. Si esta es su primera campaña de remarketing en un sitio web y no está publicando ningún otro anuncio que dirija a las personas a su sitio web, comience con el objetivo de Tráfico, optimizando las vistas de la página de destino.

Si, por otro lado, actualmente publica anuncios de Facebook que dirigen a las personas a su sitio web y generan algunos resultados como compras o clientes potenciales, utilice el objetivo de conversiones, optimizando para la acción del evento de compra o el evento de cliente potencial acción.

Para configurar su campaña, abrir Administrador de anuncios y haga clic en Crear.

En el flujo de trabajo de Creación rápida, seleccione Tráfico de la lista desplegable de objetivos de campaña. Luego nombre su campaña, conjunto de anuncios y anuncioy haga clic en Guardar en borrador.

Cuando se cargue el borrador de la campaña, navegar al nivel de conjunto de anuncios donde establecerá su presupuesto, seleccionará la audiencia personalizada de su sitio web y elegirá la configuración de optimización de la ubicación y las ofertas.

Primero, establece tu presupuesto. Debido a que las audiencias de remarketing de sitios web tienen la menor cantidad de personas en comparación con las audiencias cálidas o frías, deberían ser sus campañas de menor presupuesto, pero también las más efectivas. Comience con $ 10 por cada 1000 personas que coincidan en la audiencia personalizada de su sitio web.

Ahora pasar a la sección Audiencia y en el campo Audiencias personalizadas, seleccione la audiencia personalizada del sitio web de 180 días que creó anteriormente. No es necesario que configure ninguna otra opción de orientación porque la audiencia personalizada del sitio web ya ha reducido la audiencia.

Próximo, pasar a la sección Ubicaciones y seleccione Editar ubicaciones. Cuando aparece la lista de ubicaciones, elija Feeds en Facebook y Feed en Instagram. Seleccione la ubicación de Instagram solo si usted y sus compradores están activos en Instagram.

Finalmente, en la sección Optimización y entrega, cambiar la optimización para la publicación de anuncios de clics en enlaces a vistas de páginas de destino.

Para finalizar la campaña, pasar al nivel de anuncio. Aquí configurará un tipo de anuncio testimonial. En el anuncio, utilizar la prueba social en forma de testimonio del cliente, junto con una oferta de producto o servicio. El objetivo es generar confianza con su público objetivo para que interactúen con sus anuncios, regresen a su sitio web y se conviertan en clientes o clientes potenciales.

No existe un formato de anuncio "más eficaz" para este tipo de campaña. Sin embargo, si está utilizando Anuncios de video de Facebook En cualquier otra campaña que dirija tráfico a su sitio web, un cambio de formato a una sola imagen puede cambiar significativamente lo que su audiencia ve en sus noticias.

En el nivel de anuncio de su campaña, seleccione Anuncio con imagen o video.

Ahora pase a la selección de imágenes. Haga clic en Seleccionar imagen y de tu biblioteca de imágenes, elige una imagen que ya hayas subido o sube uno nuevo desde tu computadora.

Seleccione una imagen relacionada con la oferta que está promocionando en el anuncio.. Por ejemplo, si tiene una empresa de comercio electrónico, haga que el foco del anuncio sea una imagen relacionada con su producto más popular. Lo mismo ocurre con los proveedores de servicios pero utilizando su servicio más popular.

Consejo profesional: Con los anuncios con una sola imagen, intente usar una imagen con una proporción de 1: 1, porque ocupará más espacio en la pantalla en el suministro de noticias en comparación con las imágenes rectangulares de 16: 9.

Próximo, pasar a la sección de texto de su anuncio, también conocido como el Copiar. Aquí desea adoptar la siguiente estructura de copia:

• Testimonial
• Oferta
• Más prueba social (opcional)
• Llamada a la acción

Comience su anuncio con el testimonio sí mismo. Siga esto con su oferta, como un descuento en su producto o una consulta gratuita por su servicio. Luego agrega cualquier otra prueba social (como clasificaciones generales en sitios web de reseñas o cuántos clientes tiene). Finalmente, incluir una llamada a la acción para aprovechar la oferta.

Ahora complete los componentes finales en la creación de su anuncio, que incluyen agregar el enlace a la página relevante en su sitio web, un título que aparece debajo de su imagen, la descripción del enlace de la fuente de noticias y una llamada a la acción botón.

Para el enlace de su sitio web, no se limite a enlazar a una página genérica como su página de inicio; vínculo a la página que es relevante para el producto o servicio que está promocionando en el anuncio.

Repite tu oferta como titular, como el descuento en el producto que ofrece o la consulta gratuita del servicio. Si presenta un descuento con un código que su audiencia puede usar, repítalo como la descripción del enlace de su fuente de noticias.

Finalmente, elija el botón de llamada a la acción más relevante. Si desea que su audiencia le compre, la llamada a la acción Compre ahora es la mejor. Si está generando clientes potenciales, la llamada a la acción de Registrarse puede funcionar bien.

# 2: Publicite a las personas que interactúan con su negocio en Facebook o Instagram

Si no tiene tráfico en el sitio web pixelado, observe a qué audiencias cálidas puede dirigirse. Estas son personas que se han comprometido con su negocio en Facebook o Instagram.

Para configurar este tipo de campaña, siga los pasos descritos en la campaña de remarketing del sitio web. creación anterior, comenzando con la creación de la audiencia y luego la creación de la campaña, pero haga lo siguiente cambios.

Cree audiencias personalizadas de interacción en Instagram y Facebook

Desea crear dos tipos de audiencias personalizadas de participación para este tipo de campaña. Para una audiencia personalizada, elija la página de Facebook como fuente. Para el otro, SeleccionePerfil comercial de Instagram. Consulte esta guía paso a paso sobre cómo crear audiencias personalizadas de participación.

Configurar una campaña de remarketing de participación

Al igual que con la campaña de remarketing del sitio web, elija Tráfico como el objetivo de su campaña. En el nivel del conjunto de anuncios, seleccione la audiencia personalizada de participación de su página de Facebook. Nuevamente, no es necesario que reduzca la audiencia con la función de orientación detallada porque la condición de participación ya la ha reducido lo suficiente.

En la sección Optimización y entrega, asegúrese de que la opción Vistas de página de destino esté seleccionada.

Al dirigirse a un público cálido como este, desea presentar una oferta en su anuncio para generar tráfico en el sitio web y aumentar sus ventas o clientes potenciales. Por lo tanto, en el nivel del anuncio, utilice la método de acción de beneficio instantáneo a presentar una oferta de producto o servicio y enlace a la página relevante en su sitio web.

Después de revisar y publicar su nueva campaña de remarketing de participación en la página de Facebook, duplicar el conjunto de anuncios y cambie la orientación a su audiencia personalizada de participación de Instagram.

Ahora tendrá una campaña con dos conjuntos de anuncios: uno dirigido a la participación de la página de Facebook y el otro dirigido a la participación del perfil comercial de Instagram.

En el nivel de anuncio del nuevo conjunto de anuncios dirigido a la participación de Instagram, seleccione Usar publicación existente y de la matriz de selección, haga clic en Publicaciones de anuncios. Luego elija el mismo anuncio que acaba de crear en el conjunto de anuncios de participación de la página de Facebook.

# 3: anuncie a las personas según los intereses relacionados con su producto

Si no tiene tráfico en el sitio web al que pueda aplicar el remarketing ni audiencias de participación, comience con audiencias frías. Este tipo de campaña de Facebook se conoce como "prueba de compra en frío" y el objetivo es activar la segmento hipersensible de su audiencia fría que comprará directamente del anuncio de oferta que coloque en delante de ellos.

Sin embargo, no confíe únicamente en este tipo de campaña para obtener los mejores resultados. Con el tiempo, fatigará al segmento de audiencia hipersensible y su costo por adquisición aumentará. Una vez que haya personas que interactúen con sus anuncios y visiten su sitio web, puede implementar los otros dos tipos de campañas junto con esta.

Para crear este tipo de campaña, siga los pasos descritos en el proceso de creación de la campaña de remarketing del sitio web anterior, pero realice los siguientes cambios en la creación de su audiencia y campaña.

Cree audiencias guardadas y similares

Cree audiencias guardadas basadas en intereses relacionados con su industria y cualquier audiencia similar relevante. Utilizar el proceso de selección de la audiencia de origen descrito aquí para determinar qué audiencias similares debe crear primero y probarlas junto con audiencias de interés habituales relacionadas con su industria.

Configure su campaña de prueba de compra

Cuando configura su campaña, seleccione el tráficoobjetivo de la campaña y optimizar para las vistas de la página de destino. En el nivel del conjunto de anuncios, cambie su audiencia a una de las audiencias de interés o similares guardadas que creaste arriba.

Cuando cree su anuncio, utilice el método de acción de beneficio instantáneo mencionado anteriormente para presentar una oferta relevante a sus frías audiencias. El objetivo es impulsar el tráfico del sitio web, generar consideración y comenzar a poblar los visitantes de su sitio web pixelado para que pueda implementar campañas de remarketing en el sitio web.

Conclusión

Cuando esté listo para comenzar a ejecutar campañas publicitarias completas de Facebook, en lugar de simplemente impulsar publicaciones, el proceso puede parecer desalentador. Facebook Ads ya no es una plataforma simple como lo era en 2012. Ahora hay 14 objetivos de campaña para elegir y eso es solo el comienzo del proceso de creación de la campaña.

Cuando llega a la segmentación por audiencia en el nivel del conjunto de anuncios, puede elegir varias audiencias: fría, cálida y interesantes, incluidos los intereses, las personas similares, la participación de video, la participación de la página y las audiencias personalizadas del sitio web para nombrar pocos. Además, Facebook le ofrece la opción de 15 ubicaciones diferentes, algunas de las cuales ofrecen mejores resultados que otras y tienen un impacto significativo en el rendimiento de la campaña.

Finalmente, en el nivel de anuncios de su campaña de Facebook, tiene aún más decisiones que tomar, como el formato del anuncio, el título y la llamada a la acción.

La gran cantidad de decisiones que debe tomar puede ser abrumadora y, si solo una de ellas es incorrecta, puede tener un impacto negativo drástico en el rendimiento de la campaña. Y configurar sus campañas es solo el comienzo; el verdadero trabajo comienza cuando su campaña se pone en marcha y debe gestionarla activamente para reducir el impacto de fatiga publicitaria.

El proceso de creación de campañas descrito anteriormente lo ayudará a configurar primero las campañas más rentables. en función de sus activos de marketing y las diferentes temperaturas de audiencia a las que puede dirigirse en Facebook y Instagram.

¿Qué piensas? ¿Con qué tipo de campaña publicitaria de Facebook empezarás? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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