8 formas de generar clientes potenciales con su blog: examinador de redes sociales

¿Tu blog genera clientes potenciales para tu negocio?

¿Buscas ideas?

Ofrecer una recompensa adecuada y relevante a cambio de la información de contacto de las personas es una excelente manera de generar oportunidades comerciales.

En este artículo vas a descubre ocho formas de generar clientes potenciales con tu blog.

¿Por qué generadores de leads?

Un generador de clientes potenciales (o imán de clientes potenciales) es algo que ofrece a los visitantes de su blog con la esperanza de que intercambien su información de contacto (correo electrónico, dirección, código postal, etc.) a cambio de acceso a lo que sea que esté Proporcionar.

Una vez que tenga esa información de contacto, puede usarla para dirigirse a esas personas con anuncios en plataformas como Facebook, Gorjeo y Instagram.

Escuche este artículo:

Donde suscribirse: Podcast de Apple | Podcasts de Google | Spotify | RSS

Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Su oferta gratuita debe ser algo en lo que los clientes potenciales estén realmente interesados, por lo que querrán brindarle su información. Los incentivos más efectivos se adaptan exclusivamente a las necesidades y objetivos de su público objetivo y brindan una gratificación instantánea.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de imanes de clientes potenciales que debe considerar para su blog empresarial.

N. ° 1: guías de ofertas o informes personalizados

Una forma de recopilar clientes potenciales es ofrecer una guía o informe gratuito y luego dejar que la gente lo descargue después de completar un formulario. También puede automáticamente enviar la guía o informe por correo electrónico. El obsequio debería proporcionar valor práctico y consejos a su público objetivo.

Tarot ofrece un horóscopo y un informe de perfil cósmico para los visitantes que completan un formulario en el sitio web de la empresa. Además de los nombres y direcciones de correo electrónico de los visitantes, el formulario también solicita su fecha de nacimiento para generar automáticamente el informe personalizado.

Al registrarse, los visitantes pueden obtener horóscopos personalizados y reveladores. Estos informes detallados proporcionan un mayor valor a la audiencia del Tarot que las lecturas diarias genéricas gratuitas disponibles en el sitio web.

La empresa de publicidad online WordStream ofrece a los sitios web un análisis gratuito y un informe de evaluación comparativa a cambio de su dirección de correo electrónico.

WordStream también puede utilizar estos informes para ofrecer productos y servicios a los clientes potenciales como una forma de mejorar sus puntuaciones.

# 2: Otorgar acceso exclusivo

Otra forma de generar clientes potenciales es ofrecer a los visitantes acceso a un recurso valioso que mejorará algo en su vida, como la productividad, actuación o ideación.

Fitocracy es una aplicación y una plataforma en línea que atiende a personas con objetivos de salud y fitness. Crearon una comunidad en torno a una aplicación móvil que cuenta con un rastreador de ejercicios y ofrece una enorme biblioteca de ejercicios con videos de ejercicios y artículos instructivos.

El acceso es gratuito si las personas se registran y se convierten en miembros. Una vez que son miembros, pueden contratar entrenadores de fitness para ayudarlos a alcanzar sus objetivos personales y conectarse con personas que se preocupan por el fitness como una red social.

# 3: recomendar boletines de noticias relevantes

Este lead magnet es similar a las guías e informes gratuitos. La diferencia es el período de tiempo en el que la oferta tiene valor para la audiencia. Usted puede proporcione más valor a largo plazo a su audiencia enviándoles folletos digitales o actualizaciones de boletines de forma periódica.

Si las personas completan el formulario anterior, la Escuela de Fotografía Digital les enviará consejos y tutoriales de fotografía semanales por correo electrónico. El sitio se da cuenta de que deberían Facilitar el registro de las personas solicitando solo su dirección de correo electrónico..

# 4: Realice seminarios web

Otro imán de plomo es realizar seminarios en línea gratuitos (seminarios web) sobre temas que son importantes para su público objetivo. Aproveche esta oportunidad para Solicite información a todos los asistentes que probablemente estén interesados ​​en sus otras ofertas..

Aquí, Amy Porterfield ofrece un seminario web gratuito a cambio de que los visitantes proporcionen su nombre y dirección de correo electrónico en un formulario de registro. Este seminario web está dirigido a empresas que son nuevas en Facebook y proporciona información para ayudarlas a comenzar a utilizar la plataforma.

# 5: Haga que las ventajas estén disponibles

Si tiene un sitio web de compras en línea, considere ofrecer envío gratuito y descuentos exclusivos como una forma de generar clientes potenciales.

The Gap ofrece un descuento de compra a los nuevos suscriptores de su boletín por correo electrónico. El formulario de registro también promueve un número que los clientes pueden usar si desean recibir descuentos especiales y promociones por mensaje de texto.

# 6: regala pruebas gratis

Puede generar clientes potenciales si ofrece una prueba gratuita de sus productos o servicios a los clientes potenciales.

HubSpot es una plataforma de marketing en línea para que las empresas generen tráfico y clientes potenciales. Los prospectos pueden registrarse para una prueba gratuita de 30 días de HubSpot Enterprise para probar las herramientas y evaluar si desean invertir en la plataforma para su negocio.

SketchUp, una aplicación para crear imágenes y diseños en 3D, ofrece a los estudiantes y aficionados una versión gratuita con acceso a las herramientas básicas del software. Para descargarlo, deben completar el formulario en línea y proporcionar un nombre y una dirección de correo electrónico.

# 7: Cree encuestas o cuestionarios para clientes

Las encuestas o cuestionarios a los clientes son otro tipo de imán de clientes potenciales. Las encuestas a los clientes son similares a los cuestionarios, pero tienen un enfoque más personalizado.

Nestlé Canadá alienta a las mamás a inscribirse en el programa Nestlé Baby para obtener muestras gratuitas de fórmulas para bebés y guías para bebés. También precalifica a las madres para determinar la etapa de desarrollo de su hijo (embarazo, nacimiento, niñera, gateador, niño pequeño o preescolar).

# 8: Proporcione catálogos en línea y productos físicos

Otra forma de generar clientes potenciales y comprender mejor a su audiencia es pida a las personas que llenen un formulario para descargar sus materiales de ventas.

IKEA ofrece a los clientes y prospectos la opción de descargar una versión en línea de su catálogo o registrarse para recibir una versión impresa por correo. Para registrarse para la versión impresa, los clientes deben proporcionar una dirección de correo electrónico y una dirección postal. En el mismo formulario, pueden optar por recibir correos electrónicos inspiradores y actualizaciones de la empresa.

Nature Habitat Adventures ofrece un catálogo de los mejores viajes por la naturaleza del mundo, que describe las aventuras de viajes por la naturaleza en todo el mundo. Las personas pueden recibir una versión impresa si proporcionan información de contacto en la página de solicitud del catálogo.

El catálogo documenta las experiencias de viaje de los conservacionistas y el trabajo que realizan por los animales en peligro de extinción y el medio ambiente. La promoción del catálogo ayuda a concienciar sobre su causa.

Conclusión

Hay muchos tipos diferentes de imanes de clientes potenciales que puede utilizar para recopilar información de contacto de clientes potenciales o para crear una lista de correo electrónico grande. Incluso puede combinar varios imanes de clientes potenciales que crea que cumplirán mejor con sus objetivos.

La parte importante es que la recompensa debe ser de un valor percibido igual o mayor que la información que está pidiendo a las personas que brinden.

Una vez que haya diseñado el imán de clientes potenciales adecuado, puede utilizar las redes sociales para dirigir el tráfico a la página de destino. También puede promocionar su lead magnet con Anuncios de clientes potenciales de Facebook o Tarjetas de generación de leads de Twitter para que los seguidores puedan incorporarse a su lista de inmediato.

¿Qué piensas? ¿Has probado alguno de estos imanes de plomo? ¿Qué imanes de plomo han proporcionado los mejores resultados para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.