Cómo hacer crecer su seguimiento de Facebook: un plan de 6 pasos: examinador de redes sociales

¿Busca nuevas formas de hacer crecer su audiencia de Facebook?

¿Ha considerado dirigirse a los clientes potenciales por intereses relacionados con su producto?

En este artículo, Descubra cómo hacer crecer una audiencia especializada en Facebook en seis pasos.

# 1: Analice las características generales del mercado objetivo

El primer paso es identificar un mercado objetivo que te permitirá llegar a los usuarios de Facebook que probablemente estén interesadosen sus productos / servicios. Esta información ayudará a orientar el contenido de Facebook que cree y cómo lo impulsa para llegar a más clientes ideales.

Para identificar su mercado objetivo, use Facebook Audience Insights. Esta herramienta lo ayudará a aislar datos demográficos específicos de personas que probablemente estén interesadas en su producto / servicio.

Para empezar, ir Estadísticas de audiencia de Facebook y busque la sección Crear audiencia a la izquierda.

Ahora ingrese el país y la (s) región (es) donde se encuentra su mercado objetivo establecido. Si desea orientar sus anuncios a varios países, deberá repita este proceso para cada país individualmente; Facebook admite el filtrado solo por ciudades y regiones del mismo país.

Usemos un ejemplo de una pastelería en Nueva York dirigida a personas que viven en Nueva York.

En la sección Intereses, buscar e identificar uno o dos intereses fundamentales que están relacionados con su oferta comercial.

Para la pastelería, elija "pastel" como un interés. Si es florista, puede seleccionar "flores". O si eres instructor de yoga, puedes elegir "yoga".

Dependiendo de su industria, es posible que no haya intereses específicos que coincidan con los productos / servicios que ofrece. En este caso, deberá ser creativo y utilizar algunos de los otros parámetros de la sección Crear audiencia.

Para ilustrarlo, suponga que su empresa ofrece clases para padres a futuros padres. En lugar de Intereses, vaya a la sección Padres y elija Futuros padres.

Después de elegir la ubicación, la región y uno o dos intereses principales (u otras opciones de audiencia que identifiquen su mercado objetivo principal), analizar los datos de audiencia que proporciona Facebook.

Utilice esta información para hacer ajustes en la sección Crear audiencia para ajustartu audiencia. Esto es importante porque si su audiencia está muy dirigida, el dinero que invierta en impulsar sus publicaciones de Facebook (en el paso 4) llegará más lejos.

Usando la pastelería en Nueva York como ejemplo, la pestaña Demografía revela que el 96% de los usuarios de Facebook en Nueva York que están interesados ​​en la “torta” son mujeres.

Debido a que la mayoría de las personas interesadas en el interés principal de la pastelería (pasteles) son mujeres, es razonable excluir a los hombres de su audiencia. Para refinar su audiencia y enfocarse solo en mujeres, vaya a la sección Edad y género y elija Mujeres.

Audience Insights también revela que la mayor parte de las mujeres (86%) en Facebook tienen entre 18 y 54 años.

Así que vuelva a Edad y Género y elija entre 18 y 54 años para el rango de edad.

Dependiendo de la orientación que desee obtener, puede continuar revisando los datos en la pestaña Datos demográficos y refinar su audiencia. Una buena pauta general a seguir es hacer que la audiencia sea más específica solo cuando hay un sesgo claro en los datos hacia datos demográficos específicos (por encima del 80%).

Una vez que haya ajustado su mercado objetivo principal, querrá guardar esta audiencia porque la usará en el paso 4 cuando mejore su publicación. Para hacer esto, clic en Guardar en la parte superior de la página, ingrese un título relevante para su audienciay clic en Guardar en la esquina inferior derecha.

# 2: profundizar en intereses específicos

El siguiente paso es identificar intereses de nicho para su mercado objetivo. Esta información guiará aún más su contenido de Facebook y cómo lo impulsa para llegar a sus clientes ideales.

Veremos dos formas efectivas de identificar intereses específicos:

• Utilice datos de audiencia adicionales proporcionados por Facebook Audience Insights.
• Si realmente comprende su mercado objetivo, cree un mapa mental para generar ideas de nicho.

Encuentre intereses de nicho con estadísticas de la audiencia

Para encontrar intereses de nicho de la audiencia principal que desarrolló en el paso 1, regrese a Facebook Audience Insights. Haga clic en Abrir en la parte superior de la página, elige la audiencia que guardaste en el paso 1, y haga clic en Abrir.

Ahora mire las pestañas "Me gusta" y "Compra" para identificar los intereses de nicho de su audiencia principal.

Usando el ejemplo de la pastelería, haga clic en la pestaña Me gusta de la página para ver las páginas de Facebook en las que probablemente esté interesado el mercado objetivo de la tienda. De aquí, identificar de tres a cinco intereses de nicho como Subway, Disney y Kevin Hart.

Ahora mira la pestaña Compra. Aquí puede ver en qué gasta su dinero el mercado objetivo ideal de la pastelería. Identifica de tres a cinco intereses específicos como ropa, comida y bebida, y servicios de suscripción.

Ahora debería tener de 6 a 10 intereses de nicho para su mercado objetivo.

Encuentre intereses de nicho a través de mapas mentales

Si desea dar un paso más en la identificación de intereses específicos dentro de su mercado objetivo, intente crear un mapa mental. Los siete pasos de Tony Buzan para crear un mapa mental eficaz puede ayudar a estructurar su sesión de mapas mentales.

Suponga que su empresa vende aerosoles para reparar / modificar la carrocería de automóviles. Su negocio se dirige principalmente a propietarios y empleados de talleres de reparación de carrocerías. A través de su investigación, ha determinado que la mayoría de los propietarios de talleres de carrocería tienen entre 45 y 55 años.

Entonces, en su sesión de mapas mentales, puede comenzar concentrándose en "autos geniales". Según el rango de edad de su mercado objetivo, la era de los autos geniales sería en la década de 1970. ¿Cuál fue el automóvil más genial del Reino Unido en la década de 1970 según la investigación de Google? Un Ford Cortina.

# 3: Apelar a intereses de nicho a través de una publicación de Facebook

Ahora quieres crear una publicación de Facebook basada en uno de los temas de interés específicos que identificó en el paso anterior. Esta publicación debe fomentar la participación.

Por ejemplo, para centrarse en el nicho de interés de Ford Cortina, puede crear una publicación como la siguiente. Esta simple publicación funcionó increíblemente bien, generando 2.860 reacciones, comentarios y compartidos, y 68 me gusta en la página.

Para ayudar a aumentar la participación y el uso compartido, tenga en cuenta estos consejos al crear su publicación:

• Elija una imagen que represente el interés del nicho.
• Asegúrate de que la publicación tenga cierta relevancia a su negocio / industria. Sea tan creativo como quiera.
• Utilice la marca con moderación, porque probablemente disminuirá la posibilidad de compartir la publicación. Agregar un pequeño logotipo en algún lugar está bien si desea agregar un toque de marca.
• Asegúrese de que la copia esté espaciada uniformemente, sea clara y concisa.
• Usa emojis para agregar un elemento creativo a la copia.
• Incluya una llamada a la accióno pregunta en la copia para fomentar el compromiso.

Puede hacer una pregunta como "¿Quién recuerda [interés de nicho]?", "¿A quién le gusta [interés de nicho]?", "Me gusta esta publicación si amas [interés de nicho]", etc. O pedir a los usuarios que seleccionen una reacción de Facebook para votar sobre un tema.

Entonces, si posee una firma de contabilidad y uno de los intereses de nicho de su audiencia es Richard Branson, pida a los usuarios que voten por su líder empresarial favorito, ofreciendo a Richard Branson como uno de los opciones.

Si eres florista y tu mercado objetivo tiene un nicho de interés en los sombreros de boda, pide a los usuarios que voten por su sombrero de boda favorito, que también podría combinarse bien con las flores de boda. Esto podría provocar algunas conversaciones interesantes en los comentarios.

En el caso de una pastelería, puede pedir a los usuarios que voten por el "pastel de comida rápida" que más les gustaría probar. Debido a que su mercado objetivo principal está interesado en Subway, uno de los pasteles de comida rápida podría ser un pastel de Subway.

Una vez que haya creado la imagen y la haya copiado, publica tu publicación en Facebook.

# 4: Impulse su publicación para apuntar a un interés específico

Invertir un pequeño presupuesto en impulsar su publicación de Facebook le dará la tracción que necesita para comenzar a recibir reacciones, comentarios y acciones de su mercado objetivo.

Encuentra tu publicación de Facebook en tu página y haga clic en Boost Post en la esquina inferior derecha.

Ahora complete la información de la publicación de impulso a la izquierda. Primero, decide si quieres tener un botón en tu publicación impulsada.

En la sección Audiencia, reducir su audiencia principal para asegurarse de dirigirse a personas que también tienen el nicho de interés en el que se centró en la publicación.

Para la publicación de pastel de Subway, desea limitar la audiencia para asegurarse de que el anuncio se sirva a las personas del público principal a las que también les gusta Subway. Para hacer esto, seleccione su audiencia principal y haga clic en Editar.

Luego desplácese hacia abajo y haga clic en Audiencia restringida.

Ahora ingrese el tema de interés de nicho en la barra de búsqueda y seleccione el nicho de interés relevante de la lista desplegable. Luego clic en Guardar.

Elija un presupuesto total pequeño; Recomiendo £ 3 ($ 4) o menos.

Por la duración, elige 1 día y entonces haga clic en Impulsar.

Ahora solo necesitarás espera a que Facebook autorice el impulso. Facebook generalmente revisa las publicaciones de páginas mejoradas en 60 minutos o menos. En algunos casos, puede llevar más tiempo.

# 5: Comente, responda y fomente la participación

Algoritmo de Facebook prioriza las publicaciones que generan mucho compromiso desde el principio. Entonces tu objetivo debería ser Fomente el mayor compromiso con sus publicaciones lo más rápido posible.

Iniciar una conversación con los usuarios que reaccionan a la publicación

Para hacer esto, esperar a que alguien reaccione a la publicacióny tan pronto como lo hagan, comenta en la publicación. Asegúrate de etiquetar a la persona y hacer una pregunta para provocar una conversación.

Por ejemplo, en la publicación de Ford Cortina, tan pronto como la gente reaccionó, la empresa comentó y etiquetó a esos usuarios, como se muestra a continuación.

Si haces esto con más de 5 personas, debería iniciar un flujo de comentarios orgánicos, reacciones y acciones. Si esta táctica no funciona, etiqueta a cinco personas más que reaccionen al correo y hazles una pregunta abierta. Siga repitiendo el proceso hasta que las reacciones y el compromiso fluyan.

Responder a los comentarios de los usuarios haciendo una pregunta

Otra táctica que puedes probar es responde a cada comentario con una pregunta. Hacer preguntas adicionales debería generar más comentarios, lo que a su vez le indica a Facebook que la publicación está funcionando aún mejor.

Para la publicación a continuación, la empresa comenzó a preguntar a los comentaristas si tenían alguna foto de su Ford Cortinas, lo que los llevó a publicar sus propias fotos en los comentarios.

Propina: Reutilizar fotos de usuarios de la sección de comentarios para crear un collage para usar en otra publicación para involucrar aún más a su mercado objetivo.

# 6: Invite a los usuarios comprometidos a darle Me gusta a su página

Ahora está listo para convertir todos sus esfuerzos anteriores en objetivos pagina de Facebook gustos.

Facebook te permite invitar a las personas que han reaccionado a tus publicaciones para que les guste tu página. Esta es una gran oportunidad para obtener Me gusta adicionales del pequeño presupuesto que invirtió para impulsar su publicación.

Cuanto antes invite a estas personas a que les guste su página, mejor. Para hacerlo haga clic en el número junto a las reacciones en tu publicación.

Desplazarse por la lista de usuarios y haga clic en el botón Invitar para las personas a las que aún no les ha gustado su página. Ahora espere a que ingrese la nueva página.

Conclusión

Seguir este plan de seis pasos lo ayudará a aumentar la audiencia de sus clientes ideales en Facebook sin arruinarse. Desde aquí, puede establecer relaciones con estos prospectos y convertirlos en clientes de pago.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado algunas de estas tácticas para hacer crecer una audiencia especializada en Facebook? ¿Qué consejos puedes ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.