5 hábitos de los comercializadores de contenido exitosos, nueva investigación

¿Se pregunta qué hacen de manera diferente los mejores especialistas en marketing de contenido?

¿Quieres llevar tu marketing de contenidos a un nuevo nivel?

Instituto de marketing de contenidos y MarketingProfs acaba de publicar su último informe, Marketing de contenido B2B: Benchmarks, presupuestos y tendencias de 2014 - Norteamérica. El informe muestra dos caras del marketing de contenidos.

¿A donde vamos?

Por un lado, la industria sigue creciendo y tiene un largo camino por recorrer. Por otro lado, las cosas están mejorando y la confianza está creciendo a medida que muchos especialistas en marketing comienzan a hacerlo bien.

Lo que queda claro del informe es que los especialistas en marketing B2B más exitosos están haciendo más! "¿Mas que?" usted pregunta. Bueno, son gastar más dinero, prestar más atención a la estrategia, utilizar más tácticas y plataformas de redes sociales e incluso producir más contenido.

Profundicemos en cinco tendencias que muestran exactamente lo que están haciendo los especialistas en marketing de contenido B2B más eficaces.

# 1: Tener a alguien que supervise el contenido

El setenta y tres por ciento de todas las organizaciones B2B tienen a alguien a cargo de estrategia de marketing de contenidos. Sin embargo, la mayoría (86%) de los especialistas en marketing más efectivos o mejores en su clase tenían a alguien que supervisara la estrategia de contenido, en comparación con solo el 46% de sus pares menos efectivos (Figura 1).

Conclusión clave

No se engañe a sí mismo, necesita a alguien que gestiona tu marketing de contenidos! Para tener éxito en esta industria, debe haber al menos una persona en su organización designada como "propietaria" de la iniciativa de marketing de contenido. Esta persona está a cargo de ejecutar los objetivos de contenido que desea lograr como organización.

En su libro Marketing de contenido épico, Joe Pulizzi dice que muchas veces cuando el marketing de contenido falla, no es porque su organización carece de buen contenido. Es porque la ejecución ha fallado.

Incluso si es una pequeña empresa y no tiene el presupuesto para contratar a una persona dedicada, puede consiga que uno de sus gerentes dentro de la empresa supervise la producción de contenido (¡UPS hace esto!).

# 2: Tenga una estrategia de contenido documentada

Entre los profesionales del marketing más eficaces, el 66% tiene una estrategia documentada en comparación con el 11% de los profesionales del marketing menos eficaces (Figura 2). Pero en general, solo el 44% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia documentada.

Conclusión clave A: 44% es un número realmente triste... o tal vez no.

Veámoslo en contexto. En años anteriores, la idea de tener una estrategia de contenido documentada ni siquiera surgió (consulte las figuras 3 y 4 a continuación). Tenga en cuenta que los especialistas en marketing más eficaces en 2011 y 2012 fueron juzgados por un conjunto de criterios diferente en comparación con este año.

Podría ser que no se hizo la pregunta o tal vez la industria aún sea demasiado joven para tener expectativas tan altas. De cualquier manera, hasta ahora no se consideró una estrategia documentada.

Esto significa que el listón es cada vez más alto para aquellos que quieren llamarse a sí mismos especialistas en marketing de contenido. A medida que la industria madure, se establecerán nuevos estándares y mejores prácticas. Asegúrese de mantenerse al día.

Aumente su conocimiento de la industria leyendo blogs y libros de expertos, asistiendo a eventos educativos y compartiendo experiencias con otros especialistas en marketing de contenido B2B..

Conclusión clave B: No hay éxito en el marketing de contenidos sin una estrategia.

Si ha estado operando sin una estrategia de contenido documentada, es hora de dejar de jugar. Lo más probable es que cualquier éxito que haya logrado hasta este momento haya sido pura suerte.

Descubra lo que quiere que el marketing de contenidos haga por usted. Escribe tus metas, su plan para alcanzar esos objetivos y qué indicadores utilizará para demostrar su éxito. Asegúrese de que todos los que participan en la producción de contenido estén a bordo con este documento.

# 3: usa más tácticas

Los especialistas en marketing B2B más efectivos utilizan un promedio de 15 tácticas en comparación con los especialistas en marketing menos efectivos que usan solo 10. Curiosamente, el uso de infografías ha aumentado significativamente con el 38% de los especialistas en marketing que utilizaron esta táctica el año pasado en comparación con el 51% este año (Figura 5).

Conclusión clave

En esta era de consumo multimedia, la competencia por la atención al cliente es feroz. Los especialistas en marketing deben crear contenido que capture el interés y la participación. Como si eso no fuera lo suficientemente desafiante, también tienen que averiguar qué tácticas generan el mejor rendimiento.

Los especialistas en marketing más eficaces entienden que deben mantenerse al día con los consumidores. Es por eso que ellos lanzar una red más amplia e invertir en más tácticas (por ejemplo, texto, imágenes, aplicaciones, video, audio, etc.). Por supuesto, el tamaño de su presupuesto también dicta lo que puede o no puede hacer.

Si tiene una pequeña empresa, ¿por qué no? comience con las tácticas más rentables como redes sociales, boletines electrónicos, artículos y blogs y luego gradualmente agregue otras tácticas según lo permita su presupuesto? Siempre amplíe su menú de contenido; no esté satisfecho con el puñado de tácticas que utilizó el año pasado.

# 4: use las redes sociales con más frecuencia

Los especialistas en marketing de contenido B2B utilizan un promedio de 6 plataformas de redes sociales, frente a las 5 del año pasado. Además, utilizan todas las plataformas de redes sociales para distribuir contenido.

Como se esperaba, LinkedIn es el principal sitio de redes sociales utilizado por los especialistas en marketing B2B, mientras que Facebook está 10 puntos por detrás. Los sitios sociales que han experimentado el mayor aumento de uso son SlideShare (23% el año pasado a 40% este año), Google+ (39% a 55%) y Instagram (7% a 22%) (Figura 6).

Conclusión clave

Ninguna iniciativa de marketing de contenidos está completa sin las redes sociales. Esto se debe a que las redes sociales generan conocimiento de su contenido, lo que a su vez impacta generación líder.

De hecho, un informe diferente de Brafton afirmó que el 70% de los consumidores hacen clic en el contenido del blog de una marca después de leer historias compartidas en sus redes sociales. Una vez que llegan allí, es más probable que descarguen más contenido o llenen un formulario.

Como especialista en marketing B2B, debería intentar reutilice su contenido específicamente para cada canal social (particularmente LinkedIn) para captar el interés y la participación. Tenga en cuenta también que las señales sociales (me gusta, retuits, +1, comentarios, acciones, menciones, etc.) influyen en Google, maximizando así la exposición en línea de su marca.

# 5: producir más contenido

En promedio, el 73% de los especialistas en marketing B2B están produciendo más contenido que el año pasado. De los mejores especialistas en marketing de su clase (más efectivos), el 78% está creando más contenido en comparación con el 57% de sus pares menos efectivos (Figura 7).

Conclusión clave

Los comercializadores B2B son aumentando su inversión en la creación de contenido. ¿Por qué? Porque el propósito último del contenido es atraer nuevos clientes y retener los existentes. Tu contenido tiene que responder a todas las preguntas de sus clientes potenciales sobre productos para impulsar esas decisiones de compra. Eso significa que tienes que ser una máquina de contenidos sin sacrificar la calidad. Si no está convencido de que más contenido es mejor, aquí hay algo para pensar:

En Content Marketing World 2013, se preguntó a un panel de expertos si producir más contenido es mejor que producir menos. Las respuestas más convincentes provienen de:

Joe Chernov: "Cantidad. Puede crear algo increíble, luego se necesitan 3 meses para crear su próxima gran cosa. ¿Qué pasa mientras tanto? "

Marcus Sheridan: “La cantidad intimida a las personas que tienen demasiado miedo de crear contenido, porque piensan que debe ser épico. Deje que la cantidad conduzca a la calidad. El marketing de contenidos no está lanzando un cohete. Simplemente hazlo."

A ti

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