4 razones por las que LinkedIn Premium es bueno para los especialistas en marketing: examinador de redes sociales

¿Usas LinkedIn?

¿Ha considerado una cuenta de LinkedIn Premium?

Si bien la mayoría de las personas comienzan con la versión gratuita de LinkedIn, hay una serie de funciones de pago útiles que hacen que una cuenta Premium valga la pena la inversión.

En este artículo, Descubra cuatro formas en que LinkedIn Premium puede ayudarlo a mejorar su marketing.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

¿Por qué utilizar LinkedIn Premium?

LinkedIn se desarrolló específicamente para hacer crecer su negocio y establecer relaciones.

Los comerciantes y dueños de negocios gastan dinero en sus negocios cada mes; ya sea una herramienta de CRM (como Salesforce o Nimble), un consultor de negocios o asistente virtual, o un técnico o servicio para administrar su sitio web.

LinkedIn es ese mismo tipo de inversión, pero con aspectos sociales. Además, en algunos casos, es más fácil ver los resultados de sus esfuerzos en LinkedIn que con otros recursos. Las funciones de LinkedIn Business Plus están integradas y son fáciles de usar en su cuenta de LinkedIn. (Nota: también hay Navegador de ventas, que es una herramienta de gestión de prospectos de ventas).

Así es como LinkedIn Premium puede ayudar a su empresa.

# 1: vea a todos los que vieron su perfil

Mientras que una cuenta gratuita de LinkedIn muestra solo las últimas cinco personas que vieron su perfil, una cuenta Premium muestra a todos. Si más de cinco personas al día ven su perfil, vale la pena invertir en Premium.

Con una cuenta gratuita, si decide ser anónimo, pierde la capacidad de ver quién ha visto su perfil. Con una cuenta Premium, puede permanecer anónimo y seguir viendo quién ha visto su perfil.

También tiene más herramientas de clasificación con una cuenta Premium. De esa manera puedes ver si personas de una empresa, industria o con un cargo específico han visto su perfil.

Las personas que ven su perfil suelen ser clientes, prospectos, colegas, compañeros de clase o competidores. Un nivel adicional de detalle le permite interactuar mejor con las personas y Sea más específico en sus respuestas y mensajes.. Además, puedes ver qué competidores te miran y descubra lo que están haciendo.

De quién ha visto su perfil, es fácil envía un mensaje a tu primer nivel conexiones o invita a nuevas personas a conectarse. Haga clic en su nombre e invítelos a conectarse de su perfil. Esto hace dos cosas: le permite ver su perfil y personalizar la invitación. Si simplemente hace clic en Conectar desde Quién ha visto su perfil, LinkedIn enviará una invitación predeterminada.

Solicitudes de conexión

Siempre personalizar sus solicitudes de conexión. Aunque son más difíciles de ver en el escritorio, aparecen directamente en la aplicación móvil. Porque más del 50% de los miembros de LinkedIn utilizan la aplicación móvil en el navegador, tiene sentido personalizar sus invitaciones.

Al invitar a alguien a conectarse desde esta área, recomiendo el siguiente texto:

“Noté que viste mi perfil en LinkedIn. Me encantaría responder cualquier pregunta que tenga. Conectémonos para facilitar la comunicación ".

Al enviar la solicitud de conexión, elige Amigo como tu opción de cómo conoces a alguien, ya que la gente ya no puede ver cómo los conoces.

Las designaciones en Quién ha visto su perfil (como el nombre de la empresa, el lugar donde viven y sus títulos e industrias) lo ayudarán ver si su perfil atrae a las personas adecuadas. Si las personas que ven su perfil viven en otro país, pertenecen a una industria no relacionada y no están cerca de su cliente objetivo, probablemente no se esté conectando ni interactuando con las personas adecuadas.

Esta es una señal de alerta para actualizar su perfil, interactuar más con las personas adecuadas y publicar contenido más relevante.

Clasificación

Para encontrar su clasificación en LinkedIn, haga clic en el mismo enlace para ver quién vio su perfil. Esto le mostrará cómo se clasifica dentro de sus conexiones y su empresa.

Con Premium, también ver dónde se ubica en comparación con otros profesionales como usted.

Tu ranking de LinkedIn solo tiene que ver con quién vio tu perfil; no tiene nada que ver con quién es usted como persona o en su negocio.

# 2: Aproveche al máximo las funciones de búsqueda avanzada

Hay dos funciones de búsqueda avanzada que vienen con una cuenta Premium: campos de búsqueda premium y más búsquedas guardadas.

Campos de búsqueda premium

Si bien puede obtener resultados decentes utilizando la búsqueda avanzada con la cuenta gratuita, los campos de búsqueda premium le permiten refina aún más tu búsqueda, para que obtenga los prospectos exactos que desea. Las opciones incluyen Grupos, Años de experiencia, Función, Nivel de antigüedad, Interesados, Tamaño de la empresa y Cuándo se unió.

Estos son los que encuentro más útiles:

Grupos: Use Grupos para refinar su búsqueda, porque puede mejorar interactuar con personas que están en su grupos. Tu también puedes comentar en sus discusiones grupales o enviarles un mensaje privado. Tenga en cuenta que incluso con la búsqueda avanzada, solo puede enviar un total de 15 mensajes privados a otros miembros del grupo (que aún no son conexiones) cada mes.

Nivel de antigüedad: A encontrar a los responsables de la toma de decisiones en las empresas a las que se dirige, use el nivel de antigüedad. Esto le permite pasar por alto a las personas de la puerta de enlace e ir directamente a la parte superior.

Tamaño de la empresa: ¿Busca participar en la empresa? Ordene por empresas más grandes. ¿Quiere conectarse con empresas más pequeñas para trabajar con clientes? Búscalos.

Búsquedas guardadas

Las búsquedas guardadas son extremadamente útiles y una herramienta infrautilizada. No es necesario que vuelva a crear búsquedas habituales. Solo guárdalos. Con una cuenta gratuita, obtiene tres búsquedas guardadas; con una cuenta Premium, obtener siete búsquedas guardadas. Además, con una cuenta Premium obtienes más resultados de búsqueda.

Para cada búsqueda guardada, Reciba alertas automáticas cada vez que nuevas personas caen en esos criterios particulares.. LinkedIn te está enviando literalmente un correo electrónico Guías, a quien luego puede invitar a conectarse. Si ya está conectado, envíeles un mensaje.

Para revisar y guardar sus búsquedas Premium, haga clic en el enlace Búsquedas guardadas en la parte superior derecha. Luego personalizar su búsqueda guardada con un título que tenga sentido para ti. También puede ir allí para ver sus nuevas conexiones semanales.

# 3: Explore las estadísticas premium

Con una cuenta gratuita de LinkedIn, puede ver empresas con las que podría estar interesado en trabajar y ver a personas que conoce que trabajan allí a través de Insights.

Simplemente haga clic en Cómo está conectado. Como arriba, puedes invitar a los segundos niveles a conectarse (u obtenga una introducción) y enviar mensajes. También puedes ver e interactuar con las actualizaciones recientes de la empresa.

Con una cuenta Premium, puede acceder a las nuevas perspectivas premium exclusivas. Nota: LinkedIn calcula sus conocimientos en función de la información proporcionada por los miembros de LinkedIn. Por varias razones, pueden diferir ligeramente de la información real de la empresa.

número de empleados: El conteo de empleados no es nuevo, pero puede ver el crecimiento y el declive de los empleados de una empresa, así como la permanencia promedio en esa empresa. Esta información significa estabilidad o falta de ella.

Distribución de empleados: Para ver la distribución de empleados por función, elige cuatro funciones que te interesen, desde Administración hasta Ventas. Además, vea la fluctuación trimestral en la función del empleado. Toma esta información y determinar en qué funciones la empresa crece y se contraey vea si hay una oportunidad para usted.

Ex alumnos notables: Mira también a Alumnos notables. Utilice esta información para determinar si hay un influencer que conocescon quién puedes interactuar o conectarse a través de otra persona.

Ofertas de trabajo totales: Esto está segmentado por vacantes de trabajo existentes y nuevas. Estos puestos vacantes también están ordenados por función y antigüedad. Si es un profesional que busca empleo, estos conocimientos pueden ser invaluables.

Saber más sobre una empresa es una ventaja a la hora de buscar oportunidades, relacionarse con los empleados y más.

# 4: Aproveche la mensajería premium

Los miembros premium tienen la capacidad de optar por Open Profile. Esta voluntad permitir que otros miembros que no son conexiones de primer nivel le envíen mensajes privados fácilmente.

También recibe InMail, que le permite enviar mensajes a personas con las que no está conectado. Tú obtenga hasta 25 créditos InMail al mes. Si envía un mensaje que recibe una respuesta, recupera el crédito del mensaje.

Esta mensajería le permite interactuar de forma privada y sin problemas con prospectos, clientes y otros.
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Pensamientos finales

LinkedIn es, ante todo, una herramienta empresarial y, en segundo lugar, una plataforma social.

Hay mucho valor en las cuentas de LinkedIn Premium. Las funciones lo ayudan a comunicarse e interactuar con las conexiones actuales y potenciales de manera fluida. Además, Premium hace maravillas para ayudarlo a convertir prospectos en clientes.

¿Qué piensas? ¿Tiene una cuenta de LinkedIn Premium? ¿Como lo usas? Por favor comparta sus pensamientos en los comentarios.