Cómo vender en Instagram: examinador de redes sociales

¿Tu negocio está en Instagram?

¿Quieres utilizar Instagram como fuente de ingresos?

Para saber cómo usar Instagram para las ventas, entrevisté a Jasmine Star.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Estrella de jazmín, fotógrafo profesional que se especializa en Marketing de Instagram. Su historia comienza con la facultad de derecho, pasa a la fotografía y finalmente va a Instagram. Jasmine seguramente te inspirará con formas de vender con Instagram.

Jasmine comparte cómo vender sus productos y servicios a través de Instagram.

Descubrirás las ventajas de usar Instagram para vender.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Cómo vender en Instagram

La historia de Jasmine

En 2005, Jasmine estaba en su primer año de la facultad de derecho en UCLA cuando recibió la noticia de que el cáncer cerebral de su madre estaba en las etapas finales. Dejó la escuela y se mudó a casa.

Jasmine sabía que no quería volver a la facultad de derecho y decidió probar la fotografía. Para Navidad, su esposo le regaló su primera cámara digital y ella comenzó su negocio de fotografía de bodas. Cuando su negocio explotó ese primer año, la ayudó a identificarse como emprendedora.

Jasmine se unió a Instagram hace seis años, pero dice que lo usó al azar hasta hace unos pocos años. Cuando aprendió a usar Instagram estratégicamente como vehículo de marketing para su negocio, cambió las reglas del juego. Desde entonces, ha sido nombrada una de las top 10 fotógrafos de bodas y uno de los fotógrafos más influyentes, lo que ella cree que se debe a su uso variado e intencional de Instagram y otras plataformas de redes sociales.

Escuche el programa para descubrir más sobre la historia de fondo de Jasmine y por qué cree que fue llamada a vivir una vida apasionada.

Por qué Instagram funciona para vender

Jasmine comparte una de sus citas favoritas del autor Simon Sinek, "La gente no compra lo que haces, compran por qué lo haces". En su opinión, no hay mejor plataforma que Instagram para mostrar por qué haces algo.

Ella cree que los poderosos componentes narrativos de Instagram le brindan la capacidad de fidelizar a los clientes antes de realizar una compra. Si puedes contar una historia poderosa en menos de 87 caracteres (el límite de subtítulos), junto con una foto que coincide y eleva el componente narrativo, ganarás en Instagram.

Escuche el programa para saber qué dice Jasmine que hace que Instagram sea diferente de otras plataformas.

Cómo ser visto en Instagram

No es ningún secreto que las personas están viendo los efectos del algoritmo de Instagram en su visibilidad en las noticias, y por eso Jasmine dice que es más importante crear una audiencia con el tipo adecuado de seguidores que recopilar seguidores solo para aumentar tu números.

La visibilidad en el servicio de noticias proviene de tener seguidores comprometidos que se preocupan por su negocio, dejan comentarios y me gusta, etiquetan a sus amigos y comparten sus publicaciones. Una cuenta con muchos seguidores que no están comprometidos no será indexada en un alto índice por el algoritmo. Esto da como resultado que menos personas vean las publicaciones de esa cuenta, lo que luego da como resultado que menos personas den me gusta y comenten.

Entonces, en igualdad de condiciones, si una cuenta tiene 200 seguidores y otra tiene 2000 seguidores, y cada cuenta obtiene 20 me gusta y dos comentarios, la cuenta con menos seguidores es más probable que se vea, porque se percibe como más pertinente.

Para construir una audiencia de los seguidores adecuados, Jasmine sugiere crear un perfil de cliente ideal. Averigua dónde está tu cliente ideal en Instagram y por qué, dice. Luego, averigüe cómo servir a las personas que lo siguen. La creación de valor nutrirá y hará crecer a su audiencia, al igual que interactuar con los seguidores actuales.

Jasmine comparte que reserva de 5 a 10 minutos todas las mañanas para participar en Instagram. Ella ve quiénes son sus seguidores más recientes, luego va a sus cuentas para dejar una nota en una de sus fotos o como algunas de sus fotos.

También navega por hashtags populares que siente que sus competidores y compañeros no están usando, y se relaciona con otros que los usan para que regresen a su cuenta. Si sienten que ella ofrece valor a sus vidas, negocios o cuentas de Instagram, los gana como nuevos seguidores.

Escuche el programa para conocer mi opinión sobre la importancia de conseguir los seguidores adecuados.

Cuentas comerciales versus cuentas personales en Instagram

Acciones de jazmín por qué no cambiará a una cuenta comercial y hace referencia al reconocimiento abierto de Facebook del hecho de que ya no indexan las páginas comerciales como lo hacen con los perfiles personales. Debido a que son dueños de Instagram, cree que esas consideraciones de algoritmo también se aplicarán a Instagram.

También señala que los estudiantes de su curso de negocios Insta180 que pasaron de una cuenta personal a una comercial en Instagram dicen que su interacción con Instagram disminuyó.

Si bien las cuentas comerciales de Instagram ofrecen accesibilidad a los análisis, Jasmine tiene una solución para obtener análisis con un personal cuenta: cree un anuncio de Instagram a través de Facebook y será elegible para obtener el análisis de su cuenta de Instagram sin cambiarlo a un negocio cuenta.

Escuche el programa para descubrir las ventajas de una cuenta comercial.

Creando una presencia de ventas en Instagram

Trabajando con una variedad de emprendedores, Jasmine ha notado que los artículos de servicio de alto precio son extraordinariamente difíciles de vender en Instagram, mientras que los artículos menos costosos son mucho más fáciles. Dicho esto, cree que cuanto más pueda guiar a sus seguidores a lo largo del proceso de compra, mayor será la probabilidad de una venta.

Un gran error que Jasmine ve que cometen los emprendedores cuando intentan vender en Instagram es no tener claro quiénes son en su perfil. Decir algo como: "Amante de la playa, me encontrarás en la cocina, me gusta el rosa, mamá de tres" en tu biografía no da ninguna indicación del valor que ofreces o de lo que estás tratando de vender.

Con su perfil, básicamente tiene 15 segundos para decirle a la gente de qué se trata y hacerles saber que lo ven, lo sienten y lo escuchan. Ese es el inicio del proceso de ventas en Instagram.

También debes prestar atención a las imágenes. Los estudios han demostrado que las fotos que funcionan mejor en Instagram están iluminadas naturalmente y tienen colores con un tono distinto (su ojo va a un color en el marco). Por ejemplo, una foto de Jasmine con una chaqueta roja caminando en un desierto funcionará mucho mejor que una de ella con una chaqueta roja caminando por las calles de la ciudad de Nueva York.

Ella dice que las fotos oscuras, los collages o las fotos con demasiada escritura no funcionan bien, y comparte esas fotos en las que dos o tres personas se abrazan y miran directamente a la cámara obtendrán muchas más reacciones y serán percibidos como más relevantes en Instagram.

Para ver qué imágenes funcionan mejor para su cuenta, tomará una medida de los tipos de imágenes que funcionan mejor en un período de dos semanas, qué imágenes obtuvieron la mayor cantidad de Me gusta y comentarios, y qué imágenes obtuvieron muchos etiquetado. Luego, intentará recrear ese tipo de imágenes nuevamente.

Descubrió que hay algunas imágenes que siempre funcionan bien. Por ejemplo, a la gente parece gustarle cuando Jasmine publica sobre donas.

Cuando le pregunté sobre los hashtags, Jasmine dijo que Instagram limita su uso a 30 por publicación. Jasmine anima a los emprendedores a utilizar los 30 hashtags, pero también a ser estratégicos, porque no todos los hashtags son iguales. Si hay muchas personas que usan un hashtag popular, por ejemplo, la posibilidad de que su imagen se vea en una búsqueda es mínima.

En cambio, Jasmine recomienda diversificar el desglose de hashtags para atraer a su cliente ideal. Utilice cinco hashtags populares y cinco que pertenezcan a su región geográfica. Luego use el saldo para relacionarse específicamente con su negocio. Por ejemplo, si tienes un gimnasio de crossfit, usa hashtags de crossfit.

Cuando se le preguntó sobre la proporción recomendada de publicaciones regulares a publicaciones promocionales, Jasmine explica que la proporción depende de la línea de productos y su precio. Para un artículo de precio reducido, una proporción de tres donaciones por una pregunta funciona muy bien en Instagram.

La cantidad de publicaciones por día realmente depende de lo que funcione para tu audiencia, agrega. Jasmine sigue a los usuarios de Instagram que publican cuatro veces al día y dice que si publicaba cuatro veces al día, volvería locos a sus seguidores. Para su negocio y cliente ideal, publicar constantemente una vez al día, todos los días ha sido su mina de oro.

Aparte de las publicaciones orgánicas, Jasmine dice que publicará anuncios cuando tenga el carrito abierto para su curso. Ella aclara que si bien puedes optar por potenciar una de tus fotos, ella elige crear un anuncio en Facebook y ejecutarlo en Instagram porque los análisis que obtiene son mucho más sólidos que los que están disponibles en este momento en Instagram.

Escuche el programa para conocer nuestra estrategia de Instagram de Social Media Marketing World y los pensamientos de Jasmine al respecto.

Cómo solicitar la venta

Es mejor vender en Instagram por valor, explica Jasmine; resolviendo un problema o facilitando la vida de alguien.

Cuando Jasmine crea un anuncio en Instagram, su llamado a la acción no es "compre mi curso de Instagram", aunque ese es su mensaje. En cambio, pregunta a las personas si están tratando de hacer una venta en Instagram, si están cansados ​​de que no se les note en Instagram y les gustaría tener más conversaciones en la plataforma. Luego ofrece su curso como la solución a sus desafíos de Instagram.

Escuche el programa para saber cómo Jasmine piensa que las historias afectarán las ventas en Instagram.

Descubrimiento de la semana

Los parámetros de Google UTM le permiten rastrear la actividad en torno a una URL dentro de Google Analytics, y Extensión de Chrome del Creador de URL de Google Analytics es una herramienta gratuita para las personas interesadas en el tráfico UTM.

Instale la extensión y podrá crear rápidamente códigos UTM después de hacer clic en un marcador en la esquina superior derecha de su navegador Google Chrome.

Vaya al enlace donde desea agregar los parámetros UTM y haga clic en el botón de extensión. Aparece el creador de UTM y, después de escribir los términos de Fuente, Medio, Término, Contenido y Campaña, aparece la URL rastreable.

Puede completar el formulario con parámetros únicos o usar un menú desplegable para completar automáticamente los parámetros estándar que usa con más frecuencia.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona el Creador de URL de Google Analytics para usted.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Aprenda más sobre Jasmine en ella sitio web.
• Revisa Insta180.
• Sigue a @JasmineStar en Instagram y Gorjeo.
• Mira a Jasmine en estos top 10 fotógrafos de bodas y fotógrafos más influyentes liza.
• Aprender más acerca de Simon Sinek y mira su Charla TED.
• Descubrir por qué Jasmine no cambiará a una cuenta de Instagram comercial.
• Explorar Historias de Instagram.
• Revisar la Extensión de Chrome del Creador de URL de Google Analytics.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 8 a. M. Huzza.ioo conéctese a Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del Social Media Marketing 2017.

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