4 errores publicitarios de LinkedIn y cómo evitarlos: examinador de redes sociales

¿Utiliza anuncios de LinkedIn? ¿Se pregunta si está cometiendo errores costosos?

En este artículo, descubrirá cuatro errores publicitarios de LinkedIn y aprenderá cómo evitarlos.

¿Por qué utilizar anuncios de LinkedIn?

En el pasado, llegar a las personas con sus mensajes en LinkedIn era casi fácil. En comparación con las plataformas de rápido crecimiento como Facebook, el feed de LinkedIn estaba ordenado. Sin embargo, a medida que otras plataformas se han saturado con publicaciones orgánicas y pagas de empresas, cada vez más especialistas en marketing miran hacia LinkedIn para llegar a clientes y consumidores.

La publicidad en LinkedIn les brinda a los especialistas en marketing y propietarios de negocios una forma de presentar sus mensajes a las personas y a los tomadores de decisiones que tienen más probabilidades de registrarse como clientes. Dicho esto, toda publicidad tiene su curva de aprendizaje. Ya sea que esté comenzando a usar anuncios de LinkedIn o haya realizado varias campañas, los siguientes consejos lo ayudarán a obtener mejores resultados de su inversión en anuncios de LinkedIn.

# 1: Aplicar tácticas ineficaces de orientación de anuncios de LinkedIn

Uno de los mayores atractivos para los anunciantes en LinkedIn son las opciones de orientación únicas; en particular, los relacionados con el trabajo. Los nombres de la empresa, las industrias de la empresa, el tamaño de la empresa, las funciones laborales, los títulos de los puestos, las habilidades de los miembros y los intereses son categorías disponibles para los especialistas en marketing en la plataforma.

Con tantos criterios de orientación, es fácil cometer el error de orientar demasiado sus anuncios cuando crea una audiencia en LinkedIn. La plataforma simplemente no tiene tantos usuarios como la competencia Facebook. Esto significa que deberá vigilar el tamaño de su público objetivo porque el número puede reducirse rápidamente a medida que agrega más criterios de orientación.

Si su audiencia es demasiado pequeña, sus resultados seguramente serán subóptimos, sin importar cuáles sean sus objetivos. Una audiencia pequeña ofrece menos oportunidades de impresiones, clics, clientes potenciales y ventas. No caigas en esta trampa.

Para evitar este error, primero asegúrese de comprender qué limita una audiencia y qué la expande. Cuando realiza varias selecciones dentro de una categoría, sus anuncios de LinkedIn se orientarán a todas sus selecciones, haciendo que su audiencia sea más grande.

Por ejemplo, si selecciona Contabilidad y finanzas en la categoría Funciones laborales, sus anuncios se dirigirán a usuarios que tienen funciones laborales en contabilidad o finanzas.

Por otro lado, cuando selecciona varias categorías, como Funciones laborales y Antigüedad laboral, solo mostrará sus anuncios a los usuarios. que coinciden con ambos de sus categorías seleccionadas.

Sobre la base del ejemplo anterior, si también tuviera como objetivo la antigüedad laboral de vicepresidente y director, su los anuncios ahora solo se mostrarán a los vicepresidentes y directores cuyas funciones laborales estén relacionadas con la contabilidad o Finanzas. Su audiencia en este escenario sería mucho menor.

Cuando esté configurando anuncios, vigile de cerca el recuento de audiencia estimado en la esquina superior derecha de LinkedIn Campaign Manager. Este número no refleja a cuántas personas llegará su anuncio, pero le indica cuántos miembros de LinkedIn coinciden con sus criterios de orientación en general.

Aunque puede lanzar campañas que se dirijan a tan solo 1,000 miembros, le recomiendo que intente mantener su audiencia mayor a 100,000 miembros para una escala óptima. Nunca baje de un tamaño de audiencia objetivo de 50,000 o correrá el riesgo de que muy pocas personas vean sus anuncios, lo que genera fatiga publicitaria y resultados deficientes.

Para ayudarlo a mantener el tamaño de su audiencia grande, siga la regla 2 + 1: cree una audiencia con no más de dos categorías más el campo Ubicación. Elija tantas subcategorías como desee porque esto amplía su audiencia, pero mantenga las categorías generales en dos siempre que sea posible.

Muchos anunciantes comienzan a probar las aguas con una combinación de funciones laborales y antigüedad laboral, industrias de la empresa y tamaño de la empresa, o funciones laborales y habilidades de los miembros. Todas estas son grandes audiencias que le asegurarán que llegue a suficientes miembros de LinkedIn.

# 2: infrautilización de las audiencias coincidentes de LinkedIn

Hay tres tipos de audiencias coincidentes en LinkedIn que pueden llevar sus campañas publicitarias a un nuevo nivel: reorientación de sitios web, orientación de contactos de correo electrónico y orientación de cuentas.

LinkedIn tiene excelentes opciones de orientación personalizada, por lo que los anunciantes a menudo pasan por alto estos tres tipos de campañas, lo cual es un gran error. Proporcionar a LinkedIn los datos que recopila sobre sus clientes es fundamental para su éxito y puede generar más resultados a una fracción del precio.

Reorientación de sitios web

Si ya tiene prospectos interesados ​​en su lista de correo electrónico o visitando su sitio web, ponga su energía inicial en crear anuncios específicamente para esas audiencias. Es más probable que consigas tracción allí.

Con una campaña de reorientación de sitios web de LinkedIn, puede anunciarse a las personas que visitan su sitio y asegurarse de que no se pierda ninguna fruta madura. Estas personas ya han expresado interés en su empresa con solo visitar su sitio web, por lo que establecer una audiencia para dirigirse a ellos debe ser una prioridad.

Necesitarás agregar la etiqueta de información de LinkedIn (un código JavaScript único en su cuenta de LinkedIn) al pie de página global de su sitio web y déle tiempo a la etiqueta para que se cree. Dependiendo de la cantidad de tráfico que reciba su sitio web, debe tener una audiencia lo suficientemente grande para anunciar en cuestión de días.

Segmentación de contactos de correo electrónico

La segmentación de contactos por correo electrónico es otra característica publicitaria popular que no debe pasarse por alto. Permite a los anunciantes cargar listas de contactos en LinkedIn y ejecutar anuncios dirigidos a usuarios que coinciden con esos correos electrónicos.

Para las listas de contactos, todo lo que necesita es una lista de al menos 300 direcciones de correo electrónico que coincidan con los miembros de LinkedIn. Dicho esto, LinkedIn recomienda que ejecute campañas dirigidas a un mínimo de 10,000 personas, así que trate de enviar más que el mínimo indispensable. Quiere que su campaña tenga las mejores posibilidades de éxito y, para ello, necesitará una audiencia más amplia que unos pocos cientos de personas.

Segmentación por cuenta

El tercer tipo de campaña de audiencia coincidente es la segmentación por cuenta. Esta es una función exclusiva de LinkedIn que le permite enviar una lista de nombres de empresas y sitios web, y anunciar a las personas que trabajan en esos lugares específicos.

Para estas audiencias, se recomienda que envíe al menos 1,000 empresas para asegurarse de que su audiencia sea lo suficientemente grande como para dirigirse a LinkedIn.

Recuerde, cuando ejecute campañas dirigidas a audiencias coincidentes, la regla 2 + 1 ya no se aplica. Dado que es probable que su público ya sea más pequeño, cualquier otro criterio de orientación debe ser lo mínimo posible (especialmente si trabaja cerca del público mínimo recomendado tamaños). Un criterio de orientación adicional es la capa máxima que se puede agregar a cualquier campaña de audiencia coincidente.

Si realmente está buscando optimizar para obtener resultados, revise su lista de contactos y cree una nueva lista con solo los tomadores de decisiones.

# 3: Financiación insuficiente de los presupuestos de las campañas publicitarias de LinkedIn

Si está familiarizado con la publicidad de Google o Facebook y simplemente se sumerge en las soluciones de marketing de LinkedIn, es posible que sorprendido al saber que LinkedIn requiere un gasto mínimo de $ 10 por día por campaña, un fuerte aumento de la competencia.

En los casos en que alcanzar este gasto mínimo sea un desafío, debe explorar otras opciones. Los anuncios de LinkedIn son extremadamente efectivos, pero de ninguna manera son la plataforma de publicidad digital más barata. Considere otras opciones si $ 10 por día suena caro.

Para evitar que las campañas se difundan demasiado en LinkedIn, intente asignar la mayor parte de su presupuesto a una campaña a la vez. Dele a su campaña la oportunidad de tener éxito con más dólares y más impresiones, y luego utilice Datos demográficos del sitio web de LinkedIn informes para analizar los éxitos y fracasos de su campaña.

Realice ajustes según los datos que se encuentran tanto en Datos demográficos del sitio web como en la pestaña Rendimiento de la campaña. Puede acceder a ambos en Campaign Manager.

Al analizar los datos demográficos de su sitio web, preste mucha atención a los criterios de orientación que seleccionó y qué subcategorías le brindan la mayor cantidad de resultados. Elimine los criterios de orientación que no se adapten a sus objetivos y pruebe nuevos grupos en su próxima campaña. Esto mantiene su presupuesto bajo y garantiza que esté optimizando constantemente.

Lo mismo ocurre con el rendimiento de la campaña. Analice los datos y observe su costo por cada mil impresiones (CPM) y la tasa de clics (CTR). El primero le dirá si su audiencia es demasiado pequeña y el segundo le hablará a su anuncio.

# 4: Usar solo una ubicación de anuncio de LinkedIn por campaña

Hay tres tipos principales de Ubicaciones de LinkedIn puede ejecutar: contenido patrocinado, mensajes InMail patrocinados y anuncios de texto. Los anuncios InMail patrocinados son mensajes que se ejecutan dentro de la mensajería de LinkedIn y los anuncios de texto se ejecutan en la barra lateral derecha del sitio en el escritorio.

Si bien todas estas ubicaciones pueden proporcionar excelentes resultados, la mayoría de los anunciantes se enfocan en el contenido patrocinado como su ubicación preferida y, como todas las formas de anuncios gráficos, sus imágenes son cruciales.

Los altos requisitos presupuestarios de LinkedIn a menudo pueden obligar a los anunciantes a crear una sola campaña, pero esto no debería limitar la cantidad de anuncios. Las campañas con un presupuesto de $ 10 por día aún pueden publicar varios anuncios, así que no cometa el error de limitar sus creatividades.

Cree un mínimo de cuatro anuncios por campaña con diferentes imágenes y diseños. Incluso puede probar los anuncios de video y carrusel para ver cuál funciona mejor con su público objetivo.

No se limite; El objetivo es probar tantos anuncios de calidad como sea posible y tomar decisiones en función de los datos que encuentre en las pestañas Demografía del sitio web y Rendimiento de la campaña. Será muy evidente qué anuncios funcionan mejor después de mirar los números. A partir de ahí, puede adaptar sus campañas para que se sientan más como sus anuncios de mejor rendimiento y menos como sus de menor rendimiento.

También querrá probar diferentes combinaciones de textos de anuncios. Cuando crea un nuevo anuncio en una campaña, podrá agregar texto introductorio al contenido patrocinado. Este texto puede actuar como una llamada a la acción, una descripción de su producto o servicio, o simplemente una forma de captar la atención del usuario. Pruebe combinaciones de texto con anuncios y vea qué se destaca.

Conclusión

Crear anuncios de LinkedIn puede ser un desafío, pero aprender algunos de los errores más comunes y cómo evitarlos le dará una ventaja sobre la competencia. La plataforma publicitaria de LinkedIn está mejorando todo el tiempo, por lo que es importante mantenerse actualizado sobre los cambios para asegurarse de que sus campañas estén completamente optimizadas.

¿Qué piensas? ¿Utiliza anuncios de LinkedIn para su negocio? ¿Cuál de los objetivos de la campaña encuentra más exitoso para su empresa? Comparta sus pensamientos y consejos en los comentarios.

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