Cómo reducir los costos de los anuncios de Facebook con ofertas manuales: examinador de redes sociales

¿Quiere tener más control sobre los costos de su campaña de Facebook? ¿Ha considerado utilizar las ofertas manuales de anuncios de Facebook?

En este artículo, descubrirá tres formas de controlar sus costos publicitarios de Facebook con estrategias de oferta manuales.

Comprender cómo funciona el sistema de publicación de anuncios de Facebook

Facebook utiliza un sistema de subastas para determinar qué anunciantes muestran sus anuncios. Los anunciantes pujan por la atención de sus clientes; cuantas más ofertas gane, más impresiones de su anuncio se mostrarán y más posibilidades de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.

Pero a diferencia de una subasta tradicional, el sistema de Facebook no solo permite que gane el mejor postor. Tiene en cuenta las señales de compra, la confianza y la relevancia para garantizar que la experiencia del usuario esté protegida y que se muestren anuncios útiles y relevantes, lo que ayuda tanto a los anunciantes como a los consumidores.

Estos son los tres componentes del sistema de publicación de anuncios:

Subasta: cuántas oportunidades existen para mostrarle a alguien su anuncio y cuántos otros anunciantes quieren mostrarle un anuncio a la misma persona. Facebook usa una fórmula para decidir quién gana la subasta para llamar la atención del consumidor. Se basa en cuánta competencia existe por la atención de esa persona, la probabilidad de que realice el el objetivo del anuncio (hacer clic en un enlace, completar un formulario de cliente potencial, etc.) y qué tan valioso será el anuncio para ese persona.

Si es el anunciante ganador, el costo real no es el monto de su oferta, sino el monto de la segunda oferta más alta, denominada subasta de dos niveles. Gastar más solo le brinda más oportunidades de ofertar en la subasta, no de superar a la competencia. De hecho, los anunciantes que se enfocan más en brindar una gran experiencia, producir contenido valioso y hacer que sus anuncios sean creativos y relevantes pueden ganar a las empresas más grandes con presupuestos más grandes.

Sistema de estimulación: cuánto presupuesto tienes y cuánto tiempo tiene Facebook para gastarlo por ti. El sistema de ritmo garantiza que Facebook gaste su presupuesto de manera uniforme durante la duración de su campaña. Esto sucederá independientemente de que establezca un presupuesto diario o de por vida. Facebook buscará tantas oportunidades de bajo costo para que usted pueda ofertar, distribuidas uniformemente a lo largo de su campaña publicitaria programada.

Este enfoque garantiza que gaste todo su presupuesto y obtenga tantas oportunidades como sea posible.

Controles de anunciantes: a quién desea orientar, qué tipo de anuncio desea mostrarle a alguien, etc. Usted establece estos criterios al crear un conjunto de anuncios y elegir su audiencia.

Nota: Facebook tiene otro sistema para publicar anuncios llamado compra de alcance y frecuencia, que funciona de manera muy diferente y está disponible solo para determinadas campañas y presupuestos.

Ofertas automáticas vs. Estrategias de ofertas manuales

Al establecer un presupuesto para su campaña de Facebook, puede establecer un presupuesto por oferta (oferta manual) u optar por la oferta automática (configuración predeterminada de Facebook).

Ofertas automáticas

Con las ofertas automáticas, Facebook trabajará con su algoritmo para encontrar el costo más bajo para el objetivo por el que está ofertando. Compara sus ofertas con las de otros anunciantes y determina qué tan competitivo es llamar la atención de sus clientes.

Los beneficios de utilizar las ofertas automáticas son que maximiza su presupuesto y utiliza la inteligencia de Facebook para obtener el mejor resultado posible.

A continuación, se muestran algunas situaciones en las que desea utilizar las ofertas automáticas:

• Eres nuevo en la publicidad de Facebook. Este es el método más seguro para maximizar su presupuesto y Facebook ajustará su oferta por usted.
• Está tratando de encontrar una referencia para los costos de los objetivos de su anuncio. Si desea determinar un costo por cliente potencial o conversión, las ofertas automáticas lo ayudarán a comprender esto.
• Tiene un presupuesto limitado y busca el máximo alcance o impresiones.

Estrategias de ofertas manuales

Las estrategias de ofertas manuales de Facebook le permiten establecer un control de costos en función del objetivo que busca. Le dices a Facebook cuánto se valora una conversión u objetivo o cuánto estás dispuesto a ofertar en la subasta, y Facebook utilizará tu presupuesto para lograr esos objetivos.

Las ofertas manuales están disponibles solo para ubicaciones seleccionadas y se establecen al determinar su presupuesto. Altera la forma en que Facebook usa su presupuesto al considerarlo en cada subasta y se puede usar para administrar los costos de la campaña, ser más competitivo frente a otros anunciantes e impulsar una mejor rentabilidad de su Campañas

Ahora veamos las estrategias de ofertas manuales entre las que puede elegir.

# 1: establezca un límite de costos para sus campañas publicitarias de Facebook

Cuando estableces un límite de costo, le está diciendo a Facebook que no gaste más de una cantidad fija por oferta. Luego, Facebook intentará encontrarle tantos resultados como pueda usando ese monto de oferta como su costo promedio.

La oferta de límite de costo es una buena opción cuando necesita mantenerse dentro de un cierto umbral de costo. Suponga que vende un producto de alto volumen pero con un margen de bajo costo a través de una tienda en línea y necesita gastar menos de $ 8 por conversión para obtener ganancias. Las ofertas de límite de costo le permiten encontrar conversiones que le costarán alrededor de $ 8.

La desventaja es que es posible que no obtenga tantas conversiones como está buscando. Facebook intentará encontrar las conversiones que se encuentren dentro de su límite de costo y es posible que no pueda gastar todo su presupuesto.

# 2: establezca un límite de oferta para sus campañas publicitarias de Facebook

Con un límite de oferta, le está diciendo a Facebook cuánto está dispuesto a gastar por oferta y Facebook no ofertará más que esta cantidad por usted. Pero debido a que se ejecuta en una subasta de segundo nivel, es posible que no refleje el costo que realmente paga. Por ejemplo, si oferta un costo por clic de $ 5 y gana la subasta contra otro anunciante que ofertó $ 3.50 por clic, se le cobrará $ 3.50 por ese clic aunque establezca su límite de oferta en $ 5.

Si establece un límite de oferta en $ 5, un competidor establece una oferta de $ 7 y Facebook determina que ambos tienen señales de igual valor (usted ambos ofrecen anuncios relevantes y útiles a ese cliente en particular), perdería esa subasta porque limitó su oferta cantidad.

La oferta de límite de oferta es útil para:

• Obtener la mayor cantidad de oportunidades con una oferta determinada.
• Aumento de su competitividad en un mercado abarrotado. Si su objetivo es simplemente adquirir clientes antes que su competencia, usar un costo de límite de oferta más alto puede "intimidarlos" para que no tengan más oportunidades dentro de la subasta.

Tenga en cuenta que es posible que no gaste todo su presupuesto porque es posible que Facebook no pueda usar el monto de su límite de oferta para obtener tantas oportunidades disponibles dentro de su presupuesto. Además, sus costos pueden aumentar a medida que se quedan sin oportunidades más baratas.

Acelere la entrega de sus anuncios de Facebook

Al usar un límite de oferta, también puede optar por acelerar la publicación de sus anuncios, lo que le dice a Facebook que gaste su presupuesto lo más rápido posible.

Con un límite de oferta, Facebook sabe cuánto tiene para maximizar su oferta y buscará todas las oportunidades para que usted pueda ofertar. Si opta por la publicación acelerada, una parte de su presupuesto se invertirá en algunas ofertas más caras para garantizar que se gaste lo más rápido posible.

La publicación acelerada solo está disponible con las ofertas manuales y el establecimiento de un límite de costos. De lo contrario, Facebook no tendría un límite superior para su oferta y necesitaría algún elemento de control de sus costos.

La publicación acelerada es útil cuando ejecuta una campaña urgente (como vender entradas para un evento) y necesita maximizar la velocidad de los resultados de la campaña, no solo el costo por conversión.

Este tipo de publicación no es adecuado cuando desea obtener el menor costo por resultado y desea estirar al máximo su presupuesto publicitario.

# 3: establezca una oferta de costo objetivo para sus campañas publicitarias de Facebook

Costo objetivo Las ofertas son cuando establece un costo objetivo para una conversión o instalación de una aplicación. Facebook cambiará su oferta para asegurarse de que pueda convertir a las personas dentro de un rango cercano a su costo objetivo.

Las ofertas de costo objetivo son las mejores para:

• Garantizar que obtenga la mayor cantidad posible de conversiones por un costo fijo
• Manteniendo sus costos consistentes

Tenga en cuenta que puede perderse conversiones más baratas porque restringió Facebook a un rango establecido de costos. Es posible que haya habido oportunidades para convertir a personas que le habrían costado menos.

Además, es posible que no gaste todo su presupuesto porque podría quedarse sin oportunidades para convertir personas dentro de ese rango de costos.

Las ofertas de costo objetivo solo están disponibles para instalaciones de aplicaciones, generación de clientes potenciales, conversiones y ventas de catálogo de productos porque Facebook necesita realizar un seguimiento de un costo por conversión para este tipo de oferta.

Aquí tienes una útil guía de Facebook sobre qué estrategia de oferta funciona mejor y cuándo.

Prácticas recomendadas para el uso de estrategias de ofertas manuales para sus anuncios de Facebook

Estas son algunas de las mejores prácticas para usar estrategias de ofertas manuales (límite de costo, límite de oferta y costo objetivo) en sus campañas de Facebook.

Establecer puntos de referencia para los costos por objetivo

Antes de comenzar a probar las ofertas manuales en sus campañas, es mejor establecer algunas comparativas de costos por objetivo.

Si sabe que su costo promedio por conversión es de alrededor de $ 11, puede comenzar a experimentar con la reducción de su costo objetivo y ver si puede encontrar una conversión más barata con el mismo presupuesto. Puede haber menos conversiones, pero podrían ser más rentables. Sin entender un punto de partida, sería difícil saber cuánto ofertar.

Comprenda el objetivo y el presupuesto de su campaña de Facebook

¿Necesita mantener un cierto costo por conversión para mantener un margen positivo o desea maximizar la cantidad de conversiones que obtiene, incluso si el costo es un poco más alto? Ambas estrategias de oferta pueden alterar drásticamente los resultados de su campaña.

Supervise sus anuncios de cerca

Las campañas con pujas manuales pueden ser inestables. Pueden comenzar bien, pero tan pronto como Facebook agote la cantidad de ofertas que puede ofrecer para su estrategia de ofertas, sus costos pueden comenzar a aumentar. O puede haber ofertado demasiado bajo y ahora no está obteniendo ningún impulso en la subasta y su campaña se entregará muy lentamente.

Utilice la herramienta Inspeccionar en sus anuncios para ver cómo funciona su estrategia de oferta durante la duración de su campaña. Esto le permite ver el cambio en la respuesta del anuncio, cómo sus ofertas están afectando su campaña y qué tan saturada está su audiencia, así como la superposición de la audiencia. Comprender cómo responde su audiencia a su campaña lo ayudará a seleccionar una estrategia de oferta.

Este ejemplo muestra cómo una estrategia de límite de oferta estabilizó los costos por cliente potencial. Como puede ver, los costos comenzaron a aumentar a medida que avanzaba la campaña. Para garantizar que se recopilara la mayor cantidad de clientes potenciales al costo más eficiente, el anunciante agregó una estrategia de límite de oferta el 12 de agosto, que mantuvo el costo de los clientes potenciales dentro del rango deseado.

Comience con ofertas conservadoras

Suponga que su costo promedio por adquisición es de $ 5 por un cliente potencial y desea tener más éxito frente a una empresa competidora. Puede establecer un límite de oferta de $ 7.50 y ver si puede generar más clientes potenciales en su campaña al ofertar más. Luego, puede revisar su oferta a lo largo de la campaña. Comience con pequeños incrementos hasta que vea el rendimiento de sus anuncios.

Conclusión

No tenga miedo de experimentar con diferentes opciones de oferta de Facebook en diferentes tipos de campañas. Sin embargo, esté preparado para monitorear sus campañas de cerca.

Las opciones de oferta son solo una parte del rendimiento general de los anuncios. Facebook seguirá teniendo en cuenta todas las demás señales de valor que le permiten ganar en la subasta. Creatividad publicitaria de alta calidad; redacción estratégica; y la mensajería y la orientación pertinentes y oportunas siguen siendo vitales para el éxito de la campaña.

El hecho de que pueda ofertar más para que lo vean más en la subasta no garantizará que su campaña tenga éxito si sus clientes no responden a los anuncios que acaba de trabajar tan duro para mostrarles. No puede simplemente sobrepujar por un mal anuncio.

¿Qué piensas? ¿Ha probado estrategias de ofertas manuales con sus campañas de Facebook? ¿Logró los resultados deseados? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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