4 formas de beneficiarse de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Eres un novato en LinkedIn?

¿Tiene dificultades para establecer contactos y mostrar su experiencia? ¿Quiere asegurar nuevos negocios?

Si es así, lo más importante que debe saber es que LinkedIn no es solo un Rolodex moderno o un currículum glorificado.

Contiene información más valiosa sobre un contacto de lo que podría imaginar.

Toda esta información se puede utilizar para iniciar una conversación interesante que podría generar grandes oportunidades comerciales entre usted y él o ella.

Relevancia de LinkedIn

Bill Waterhouse es director regional de Innovación tecnica, empresa que brinda productos audiovisuales, medios en streaming, videoconferencias y otros servicios. Tiene experiencia en ventas y fue la primera persona de su empresa en utilizar LinkedIn.

Poco después, comenzó a utilizar su base de datos de contactos de correo electrónico para aumentar su Conexiones de LinkedIn, Bill recibió un mensaje de alguien en LinkedIn, alguien con quien había intentado (¡y fracasó!) Obtener negocios antes, invitándolo a responder a una nueva RFP (solicitud de propuesta) que lo llevó a un contrato de $ 450,000.

La única razón por la que se consideró a Bill fue que apareció en el radar de LinkedIn de ese cliente. Como puede ver, un empleado en LinkedIn resultó en una recompensa de casi medio millón de dólares para su empresa.

En su último libro, LinkedIn para empresas, Brian Carter revela algunos hechos convincentes (de Quantcast) acerca de LinkedIn:

• El 54% de los usuarios de LinkedIn gana más de $ 60 mil al año y el 36% gana más de $ 100 mil al año.
• LinkedIn tiene un 29% más de ingresos de seis cifras que el sitio web promedio.
• Los usuarios de LinkedIn son más ricos y están más educados que el visitante promedio de un sitio web.
• El grupo demográfico de 35 a 49 años usa LinkedIn un 19% más que el sitio web promedio.
• Casi el 25% de los visitantes de LinkedIn regresan al menos 30 veces al mes.
• El 51% de los usuarios de LinkedIn visitan al menos una vez al mes.

Entonces, si está buscando nuevos clientes potenciales para su negocio, LinkedIn es un excelente lugar para encontrarlos.

Esto es lo que debe saber LinkedIn para empresas.

El propósito del autor

El objetivo de este libro es ofrecer un sistema completo para beneficiarse de LinkedIn. A través de numerosos estudios de casos e investigaciones fascinantes, Brian Carter explica cómo empresas como la suya pueden logre resultados asombrosos aplicando principios de marketing online probados y comprobados a su espacio de LinkedIn.

Que esperar

En 240 páginas, el libro describe un sistema que los anunciantes, especialistas en marketing y vendedores pueden apalancamiento para obtener más clientes potenciales y ventas para sus organizaciones.

Aprenderás:

• Cómo fortalecer el conocimiento de la marca y difundir mensajes clave
• Cómo encontrar clientes potenciales "calientes" a través de la prospección rápida de LinkedIn
• Cómo convencer a los prospectos de que su empresa es la mejor para resolver sus problemas
• Cómo acelerar el ciclo de ventas con LinkedIn
• ¡Y mucho más!

Destacar

# 1: Configure una rutina semanal

Se necesita una gran cantidad de configuración inicial para que su marketing de LinkedIn sea exitoso. Cosas como decidir los objetivos de la campaña, asegurarse de que su perfil comercial (y los perfiles de sus empleados) se puedan encontrar y estén presentables, y que sean fuentes consistentes de contenido valioso.

Una vez que haya realizado estas actividades iniciales, solo necesitará sigue una rutina semanal. Idealmente, parte de su rutina se verá así:

• Promoción-Publica contenido nuevo a Grupos de LinkedIn, la página de su empresa y su perfil (mínimo 30 minutos, máximo 2 horas).
• RespuestasBusque nuevas preguntas para responder en Respuestas de LinkedIn (mínimo 15 minutos, máximo 2 horas).
• Grupos—Participa en grupos de LinkedIn y responder a las publicaciones cuando corresponda (mínimo 15 minutos, máximo 2 horas).
• Otro marketing de contenidoProducir contenido nuevo para LinkedIn, como libros blancos, infografías (mínimo 1 hora, máximo 8 horas).
• Redes: busque periodistas, medios de comunicación y colegas de la industria, aceptar solicitudes de conexión y iniciar conexiones con otros (mínimo 1 hora, máximo 3 horas).

Si es creativo y el ROI está ahí, puede encontrar formas de dedicar menos tiempo a algunas de estas actividades. Concéntrese en lo que se adapte a sus objetivos y resultados.

# 2: generar clientes potenciales con grupos de LinkedIn

Al igual que con toda la actividad de las redes sociales, recuerde que se necesitan múltiples exposiciones en LinkedIn para causar una impresión, por lo que la paciencia es clave. Una de las mejores formas de obtener clientes potenciales es comentar en grupos relevantes.

Encuentre discusiones en las que pueda contribuir y agregue algo útil, valioso o incluso divertido. Haga de esto aproximadamente el 80% de su estrategia de comentarios. Luego, mencione brevemente de una manera “oh, por cierto” que su empresa resuelve este o aquel problema.

Destaque en el grupo siendo más un experto, expresando las necesidades y desafíos de los clientes con mayor precisión y luego compartiendo información, consejos y noticias para ayudarlos. La clave es permanecer visible al ser un recurso valioso.

# 3: Cree y optimice anuncios geniales

¡Los anunciantes exitosos de LinkedIn optimizan! Siempre preguntan: "¿Qué puedo hacer para obtener mejores resultados?" Ellos son los que crean, prueban y mejoran. Aquí hay un proceso que repetirá una y otra vez para optimizar Anuncios de LinkedIn:

• Apunta a tu audiencia. Enfoque láser en quiénes son.
• Elija imágenes creativas y texto de anuncios para transmitir el mensaje a este objetivo. Cree de 5 a 10 versiones del mismo anuncio (cada una con diferentes imágenes, texto y título) para que pueda encuentra las mejores ideas y combinaciones.
• Ejecute los anuncios y esperar resultados.
• Obtenga los resultadosy luego ejecute los informes.
• Analizar los datos. Mire su métrica clave (por ejemplo, tasa de clics) y pregúntese cuánto respondió su audiencia a estos anuncios. Compare los anuncios con mejores y peores resultados. ¿En qué debes concentrarte para duplicar el éxito de los mejores anuncios y que debes eliminar?
• Vuelve al paso uno y repite el proceso.

# 4: Encuentre nuevos clientes

Hay un par de lugares adicionales donde puedes encontrar clientes potenciales en el suministro de noticias y de conexiones existentes. Mucha gente ignora por completo el suministro de noticias, pero puede filtrarlo por nuevas conexiones. Si ve que uno de sus contactos acaba de conectarse con alguien con quien le gustaría conectarse, ahora es un buen momento para conseguir esa introducción.

Del mismo modo, puedes filtrar su suministro de noticias por recomendaciones. Si alguien acaba de dar o recibir una recomendación, hay muchas vibraciones positivas en esa relación y las posibilidades de que su presentación tenga éxito son aún mayores.

Si estás buscando conectarse con un tomador de decisiones, lo primero que debes hacer es ir al Página de empresa de LinkedIn y vea qué empleados son sus conexiones de primer grado. Encuentre personas en la empresa de destino que estén dispuestas a conectarlo con el tomador de decisiones. Una vez tú obtener una presentación formal de LinkedIn, entonces puedes llamar al tomador de decisiones al día siguiente, mientras todavía está fresco en su mente.

Impresion personal

Mucha gente considera que LinkedIn es un espacio aburrido con poco espacio para una conversación valiosa. Pero para muchos de nosotros, el problema es que no tener un buen plan de acción para usar esta plataforma.

Brian Carter hace un gran trabajo mostrando lo útil y práctico que es LinkedIn, quizás incluso más que otros canales de redes sociales, cuando considere la cantidad de personas influyentes que pasan el rato.

Lo que más me gustó de LinkedIn para empresas fue la sección "Hágalo todo" donde Brian sugiere cómo debería ser su programa de marketing semanal de LinkedIn.

Para los especialistas en marketing que no tienen un plan de actividades diario o semanal, esta es una sección fantástica que elimina las conjeturas y agrega toneladas de valor a su experiencia en LinkedIn.

Personalmente, este es el recurso de LinkedIn más útil Me he encontrado y te recomiendo que también recojas una copia.

Social Media Examiner ofrece LinkedIn para empresas una calificación de 5.0 estrellas.

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