Cómo usar Facebook para aumentar los clientes potenciales: examinador de redes sociales

¿Quiere hacer de Facebook un medio de marketing rentable para su negocio?

¿Facebook te ofrece los clientes potenciales que estás buscando?

Unos pocos ajustes simples a su marketing de Facebook pueden generar más negocios.

En este artículo vas a Descubra cuatro formas en que las empresas utilizan Facebook para aumentar sus clientes potenciales.

# 1: Optimiza la foto de portada

Existe una rama completa de análisis conocida como registro visual y está dedicado a rastrear e informar lo que las personas ven en una página web. La mayoría de las personas pasan la mayor parte de su tiempo en el tercio superior de la página (muchas veces sin siquiera darse cuenta).

El rojo indica la sección de la página web con más vistas y reafirma que el contenido de la mitad superior de la página es el más visto.

No es sorprendente que los estudios de seguimiento ocular sobre Las páginas de Facebook tienen resultados similares.

Cuando alguien visita tu página,

la imagen de portada es una propiedad inmobiliaria de primera y la oportunidad de crear una campaña de generación de leads en Facebook.

Por ejemplo, la página de Facebook de Mauz Dare Group podría haber copiado a otras empresas inmobiliarias en Facebook mostrando un collage de casas que han vendido a lo largo de los años. En cambio, eligieron una oportunidad más exitosa: recopilar clientes potenciales.

El diseño de su foto de portada no es solo suerte. Está cuidadosamente diseñado para encontrar clientes. Incluye una imagen de una hermosa casa (que indica que se trata de bienes raíces), un CTA y un logotipo para fines de marca.

Está claro que el propósito principal de su foto de portada es lograr que los clientes potenciales descarguen la aplicación móvil haciendo clic en la pestaña debajo de la foto de portada.

Leemos de izquierda a derecha para que coloque la llamada a la acción en la parte superior izquierda de la página para aumentar las posibilidades de que sea lo primero que vean los clientes potenciales cuando visitan la página. El icono de la lupa dentro del cuadro de CTA coincide con el icono de la pestaña personalizada. No hay duda de dónde deben hacer clic los clientes potenciales si desean descargar la aplicación personalizada.

Incluir el logotipo de la derecha ayuda a los clientes potenciales a reconocer letreros y otra publicidad en la ciudad.

Una vez más, la fotografía complementa el negocio reforzando el carácter profesional y la calidad del servicio prestado.

La gran imagen de una hermosa casa pone el énfasis en el negocio del grupo: inmobiliario. Esa única imagen dice: "¿No te encantaría vivir en una casa como esta? ¡Te podemos ayudar!"

# 2: Evite la venta dura

¿Alguna vez ha notado que cuando algo parece un anuncio descarado, es más probable que lo ignore?

Piénsalo. Cuando te desplazas por las noticias de Facebook, exploras las fotos de tus amigos y las actualizaciones de la vida, un anuncio sobresale como un pulgar dolorido, ¿verdad? Si eres como yo, eres es mucho más probable que hagan clic en un anuncio más sutil, quizás uno que proporcione un enlace a un artículo útil vs. una página de destino.

Al crear sus anuncios, AppSumo tenía en mente a personas como tú y yo. Son conocidos por su enfoque humorístico de las ventas y sus anuncios lo reflejan. La imagen del anuncio de arriba es alegre y amigable. Ellos llamar la atención de la gente con algo que se parezca menos a un anuncio y más a una imagen que compartirían tus amigos.

Cuando hace clic en el enlace de AppSumo, no termina en una página de destino. En su lugar, verá de inmediato la información prometida: un artículo informativo y entretenido que explica cómo el fundador de AppSumo, Noah Kagan, pudo lanzar un nuevo negocio y ganar $ 1,000 en 24 horas.

Al final del artículo hay un llamado a la acción en el que puede comprar un curso en línea y aprender cómo lanzar un negocio exitoso basado en la experiencia de Noah.

Tengo otro consejo sobre la ubicación de sus anuncios. Los anuncios de la barra lateral tienden a tener una tasa de clics (CTR) más baja. De hecho, los anuncios de noticias en tiempo real tienen un CTR 44 veces mayor que los anuncios del lado derecho. Poniendo su anuncio en el servicio de noticias con una imagen perfecta, AppSumo tiene muchas más posibilidades de que la gente haga clic.

# 3: use llamadas a la acción claras

Una de las formas más rápidas de hacer crecer su lista de correo electrónico es anunciaruse una imagen colorida, un título que prometa valor y una clara llamada a la acción (CTA).

En el siguiente ejemplo, Brad’s Deals destaca una imagen de una marca popular de auriculares. Mostrar un producto popular es una excelente manera de hacer que las personas presten atención a su anuncio. Una vez que llame la atención sobre su anuncio, la gente naturalmente querrá saber más.

El titular adjunto a la imagen mantiene a la gente interesada. ¿A quién no le encanta el 50-90% de descuento? Vale la pena comprobar el valor agregado para la audiencia.

Además de ofrecer valor, Brad’s Deals incluye un fuerte llamado a la acción (suscríbase a nuestro boletín). Más importante aún, ellos incluir una forma de completar esa acción a través del botón Registrarse en la imagen.

Si lees el CTA en la actualización o simplemente miró la imagen, el valor es claro y la pregunta se completa fácilmente. Cuando haces clic en la imagen, vas a una página de destino donde puedes suscribirte al boletín diario.

La verdad es que sus prospectos no quieren compartir su dirección de correo electrónico (o cualquier otra información, para el caso) a menos que tengan una buena razón para hacerlo. Los descuentos, el acceso a información importante (por ejemplo, un informe de la industria), los obsequios, etc., son buenas formas de alentar a los nuevos suscriptores.

La marca, por supuesto, es importante en cualquier campaña de marketing. El valor, el texto y la sensación general de su anuncio y su página de destino deben ser los mismos en todo el proceso de suscripción al boletín.

# 4: Organiza un sorteo

Si está buscando generar conocimiento de marca rápidamente, aumentar la participación y generar clientes potenciales calificados, un sorteo puede ser su mejor opción.

El Grupo Mauz Dare promueve un sorteo mensual en su página de Facebook. Las actualizaciones de estado comenzar con un beneficio directo para su audiencia, proporcionar instrucciones claras sobre cómo participar en el sorteo e incluir fotos de bienes raíces.

Los obsequios están cuidadosamente diseñados para llamar la atención sobre el propósito del grupo: vender bienes raíces. Cada paso del proceso de participación incluye imágenes de hermosos espacios habitables.

Cuando haces clic en el enlace de entrada, estás llevado a una página de destino dentro de Facebook donde puedes ingresar oficialmente para ganar.

La página de destino utiliza tácticas específicas y está diseñada para generar entradas (así como atraer clientes).

El botón de entrada es claramente visible en la parte superior de la página. Es verde (diferente del azul del resto de la página) y específicamente dice Ingrese para ganar ahora. Como posible participante, no se lo puede perder.

El Grupo Mauz Dare también reafirma el beneficio de participar en el concurso. Ese recordatorio está junto a una función de cuenta regresiva para recordar a los visitantes que el concurso no durará para siempre—La urgencia puede ser un buen motivador.

En la parte inferior de la página incluyen tres atractivas imágenes relacionadas con su negocio. No es difícil de vender, pero definitivamente se nota.

Estas tácticas también se extienden a la página de confirmación.

Cuando los visitantes hacen clic en el botón Entrar para ganar ahora, terminan en una página de destino con una llamada a la acción atractiva y específica utilizada para invitar a los participantes a compartir el sorteo en sus propios plazos (para conseguir más entradas), poniendo así al Grupo Mauz Dare frente a un público más amplio.

La página de destino también reitera el propósito del Grupo Mauz Dare sin decir una palabra. La hermosa casa al fondo es un recordatorio final de la empresa a la que se dirige.

Como empresa de bienes raíces, Mauz Dare Group hace un buen trabajo al emplear fotografías cautivadoras en sus actualizaciones de estado y páginas de destino. Al invertir dinero en fotografía, han creado una marca que transmite la calidad de su negocio.

Probablemente haya notado que varias imágenes incluyen fotografías de los socios del grupo. Como pequeña empresa, tiene la ventaja de ser la cara personal de su empresa. Lo más probable es que sus clientes quieran hacer negocios con una persona, no con una marca o logotipo. Esto es especialmente cierto en un negocio de servicios al cliente como el inmobiliario.

Conclusión

La mejor manera de encontrar clientes potenciales con éxito en Facebook es incluir una propuesta de valor para clientes potenciales y clientes, integrar mensajes consistentes y usar fotografías coloridas que reflejen su negocio.

Te animo a refina las tácticas de este artículo para satisfacer las necesidades de tu negocio.

¿Qué piensas? ¿Cómo ha utilizado Facebook para generar clientes potenciales? ¿Qué tácticas te han funcionado mejor? Déjanos tus consejos, dudas y comentarios a continuación.