Cómo establecer un presupuesto publicitario de Facebook: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cuánto debería gastar en anuncios de Facebook?

¿Necesitas establecer un presupuesto?

En este artículo, Descubra cómo establecer un presupuesto de publicidad de Facebook trabajando hacia atrás a partir de los ingresos que necesita generar.

N.º 1: establezca un objetivo de ingresos objetivo

Definir un objetivo de ingresos para su campaña parece un paso simple para un profesional de marketing o de negocios establecido, pero le sorprenderá la frecuencia con la que las personas omiten este paso. En su lugar, podrían decir: "Probemos una Presupuesto publicitario de Facebook y mira cómo te va. "

No hay nada de malo en este enfoque siempre que la parte de "ver cómo va" esté diseñada, rastreada y optimizada. Pero la mayoría de las veces, la persona que administra la campaña hablará sobre el gran compromiso que recibieron los anuncios, que no tiene una conexión directa con los ingresos.

Una mejor estrategia es reemplazar la declaración anterior con una pregunta como esta: "¿Qué presupuesto necesitamos para generar $

X en ingresos con anuncios de Facebook? " Establecer un objetivo de ingresos para su campaña informa el proceso de planificación de anuncios y lo ayuda Informar con mayor precisión el ROI o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Di que quieres usar Anuncios de Facebook para la generación de leads, con un objetivo de ingresos mensuales de $ 10,000. Si el margen de su producto es de alrededor de $ 1,000, necesita 10 ventas por mes derivadas de los anuncios de Facebook.

Además, si sabe que se necesita un promedio de 12 clientes potenciales para crear una venta, necesitará 120 clientes potenciales de Facebook para alcanzar su objetivo de ingresos. Otra forma de verlo es que cada cliente potencial vale aproximadamente $ 83 ($ 1,000 de beneficio / 12 clientes potenciales).

# 2: Cree una ruta de conversión personalizada en Ads Manager

Una vez que haya establecido un objetivo de ingresos, veamos cómo configurar Administrador de anuncios de Facebook para mostrarte los datos que necesitas.

Primero, instalar y configurar el píxel de Facebook para que pueda realizar un seguimiento de sus conversiones y proporcionar un ROI transparente. Una vez que el píxel esté en su lugar, deberá crear una conversión personalizada.

Suponga que desea configurar una conversión personalizada para medir las descargas de libros electrónicos. Abrir el administrador de anuncios de Facebook y seleccione Conversiones personalizadas.

Luego haga clic en Crear conversión personalizada. En la ventana emergente, ingrese la URL de su página de agradecimiento, seleccione Cliente potencial como categoríay haga clic en Siguiente.

Ingrese un nombre para su conversión y haga clic en Crear. Ahora, cada vez que la gente ve la página de agradecimiento (que se carga cuando completan con éxito el formulario de generación de clientes potenciales), Facebook registrará un cliente potencial.

Cuando usted crea tu anuncio de Facebook, elija Conversión como su objetivo y seleccione su conversión personalizada como el evento de conversión.

En este punto, todo está configurado para atribuir con precisión la inversión publicitaria a la generación de leads.

# 3: Cree una campaña publicitaria de dos partes

Cuando calcula el costo por cliente potencial, su audiencia, creatividad publicitaria y estrategia de embudo pueden tener un gran impacto en los resultados.

En lugar de enviar tráfico frío directamente a una página de descarga de libros electrónicos, usa contenido para calentar a tu audiencia antes de pedirles que envíen su dirección de correo electrónico. Puede hacer esto en dos pasos:

• Envíe audiencias frías a una alta calidad entrada en el blog.
• Reorienta a los lectores de blogs con su lead magnet.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio que atrae a un público frío a una publicación de blog.

Este segundo anuncio reorienta a los lectores del blog con una página de inicio de libro electrónico.

Notará que ambos anuncios mencionan "desintoxicación", pero los gráficos y el texto del anuncio son muy diferentes. Este enfoque puede reducir significativamente su costo por cliente potencial.

# 4: supervise sus resultados y ajuste su campaña publicitaria

Después de publicar sus anuncios durante un tiempo y recopilar datos de conversión, ve al Administrador de anuncios a echa un vistazo a tus costos. Para ver los datos relevantes, deberá configura tus columnas para mostrar conversiones personalizadas.

Para hacer esto, haga clic en el botón Columnas a la derecha y seleccione Personalizar columnas en el menú desplegable.

En el panel central de la ventana Personalizar columnas, seleccione las casillas de verificación de las columnas que desea agregar a la tabla de resultados (a la derecha). A continuación, se muestra un diseño que puede utilizar para generar informes sobre conversiones personalizadas:

Después de hacer sus selecciones, seleccione Guardar como preajuste en la esquina inferior izquierda y haga clic en Aplicar en la parte inferior derecha.

Si agregó las columnas Descarga de libros y Costo por descarga de libros a sus resultados (como en el ejemplo anterior), puede ver cuántos clientes potenciales generó y cuánto le costó obtener uno. Por ejemplo, suponga que ve los resultados a continuación que revelan que paga $ 5.10 por cliente potencial:

$ 250 gastados / 49 clientes potenciales = $ 5,10 de costo por cliente potencial

Ahora revisemos su objetivo de ingresos anterior, que era generar 120 clientes potenciales (10 ventas) por mes. Según los resultados anteriores, su presupuesto publicitario de Facebook debería ser de alrededor de $ 612 para alcanzar ese objetivo.

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Conclusión

La conclusión es que su presupuesto publicitario de Facebook debe basarse en… su balance final. Las tácticas anteriores son las más adecuadas para la publicidad de respuesta directa, pero si tiene un objetivo de marca o conciencia, puede usar una estrategia similar para alcanzar sus números.

El beneficio adicional de construir su presupuesto publicitario de Facebook de esta manera es que crea una cultura de medición y optimización. Si logró un costo promedio por clic de $ 0.30 el mes pasado, pruebe con $ 0.29 este mes. Una vez que haya alcanzado su punto de equilibrio para obtener ganancias, busque oportunidades para mejorar sus márgenes reduciendo el costo por cliente potencial.

¿Qué piensas? ¿Cómo establece su presupuesto publicitario de Facebook? ¿Define primero un objetivo de ingresos? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.