Cómo hacer crecer los clientes potenciales en las redes sociales: nueva investigación: examinador de redes sociales

¿Se ha preguntado, "¿Con qué frecuencia debo publicar artículos en mi blog?" o "¿Cómo impactan mis redes sociales en la generación de clientes potenciales y el tráfico?"

Dos estudios completamente nuevos de HubSpot y Investigación de Edison proporcione nuevos conocimientos sobre estas importantes cuestiones. Considere estos cinco hallazgos mientras mejorar sus estrategias de blogs y redes sociales.

# 1: las publicaciones de blog más frecuentes generan más tráfico y clientes potenciales

C.C. Chapman y Ann Handley Me gusta decir que comenzar un blog es como tener un bebé. No puede volver a ponerlo y debe seguir alimentándolo. La pregunta es ¿con qué frecuencia necesitas alimentar tu blog para obtener resultados reales?

HubSpot encontró en su 2011 Estado del Inbound Marketing informan que la gran mayoría de los blogueros publican una vez a la semana, y un 29% solo publica mensualmente o menos.

No importa cuán nutritiva sea la comida, ningún médico recomendaría alimentar a un bebé semanalmente o menos.

Resulta que las empresas que experimentan un crecimiento significativo también han descubierto que necesitan alimentar sus blogs con más frecuencia.

Existe una fuerte correlación entre la frecuencia con la que un blog publica y la cantidad de tráfico generado. De hecho, las empresas que publican diariamente generarán 5 veces más tráfico que las que publican semanalmente o menos.

La probabilidad de adquirir un cliente a través de su blog aumenta significativamente cuanto más frecuentemente publica. Tenga en cuenta que publicar varias veces al día obtiene un 15% más de resultados que publicar a diario. Por supuesto, necesitas comprender el apetito de su audiencia por el contenido antes de comenzar a publicar varias veces al día.

Aunque conseguir un cliente a través de tu blog es genial, será mucho mejor cuando comiences a ver clientes potenciales consistentes. HubSpot encontrado Los blogs que publican diariamente generan 4 veces más clientes potenciales que los que publican semanalmente o menos..

Conclusión clave: Si bien puede que no sea realista para su empresa publicar contenido de alta calidad a diario, publíquelo con la mayor frecuencia posible. Superará a la competencia y verá mejores resultados.

# 2: una biblioteca constante de publicaciones de blog aumentó los clientes potenciales y el tráfico mejor

Tiempo extraordinario, un blog bien alimentado superará a otros blogs. Esto se evidencia por el impacto del tamaño del blog en el tráfico y la generación de leads. (Nota: por tamaño de blog, no me refiero al tamaño de la empresa, sino a la cantidad de publicaciones de blog acumuladas a lo largo del tiempo).

HubSpot descubrió que los blogs que han acumulado al menos 51 publicaciones reciben un 53% más de tráfico que los blogs con 20 a 50 publicaciones. Además, los blogs con más de 100 publicaciones obtienen 3 veces más tráfico, mientras que aquellos con más de 200 publicaciones ven casi 4,5 veces los resultados. (Agradecimientos especiales a Melissa Miller de HubSpot para este gráfico exclusivo).

El tamaño de su blog también afectará sus clientes potenciales mensuales. Su negocio se beneficiará profundamente si acumular al menos 52 publicaciones de blog.

# 3: Más seguidores en Twitter = más clientes potenciales

Como Elijah Young nos recordó el mes pasado, no todos los seguidores de Twitter son iguales. Por lo tanto, si tiene 1,000 cuentas de spam siguiéndolo, no habrá muchos beneficios medibles para su negocio. Pero no dejes que eso te disculpe de intentar hacer crecer sus seguidores. ¡Es posible que se esté perdiendo algunos resultados reales!

HubSpot descubrió que las empresas con más de 1000 seguidores vieron 6 veces más tráfico que las empresas con 25 seguidores o menos.

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Además, esos Las empresas con más de 1000 seguidores vieron 5 veces más clientes potenciales que aquellas con 1 a 25 seguidores..

Es posible que tenga preguntas sobre el valor de una estrategia de Twitter, pero sepa que 20 millones de estadounidenses están en Twitter (la mitad entre las edades de 18 y 34, según Investigación de Edison) y estas son las personas con más probabilidades de influir en la opinión pública sobre su marca que el otro 90% de la población.

# 4: una base de fans de Facebook más grande significa mejores resultados

Investigación de Edison Recientemente descubrió que Facebook es el único sitio de redes sociales en el que las personas permiten influir en sus decisiones de compra, y el 24% lo enumera como su primera opción. Por supuesto, no es Facebook en sí, sino las personas en Facebook quienes influyen en esas decisiones. Por eso es tan importante desarrollar una base de fans fuerte y activa.

HubSpot descubrió que el tamaño de su alcance en Facebook tiene un impacto significativo en su tráfico y clientes potenciales. Por ejemplo, las empresas capaces de aumentar una base de fans de 501 a 1000 fans tienen 3,5 veces más tráfico que aquellas con 1 a 25 fans. Además, las empresas con más de 1000 fans tenían 22 veces más tráfico.

Además, el tamaño de su base de fans de Facebook afectará drásticamente la cantidad de clientes potenciales que reciba. Las empresas con 501 a 1000 fans vieron 4 veces más clientes potenciales que aquellas con 1 a 25 fans y las empresas con más de 1000 fans vieron 12 veces más clientes potenciales.

# 5: la demografía social está creciendo

Tom Webster de Investigación de Edison publicó recientemente un estudio que brinda una nueva perspectiva sobre cómo los estadounidenses usan las redes sociales.

En el Informe de la industria del marketing en redes sociales, afirmamos que las redes sociales se han generalizado. El informe de Edison lo prueba. Ellos descubrieron que El 52% de los estadounidenses mayores de 12 años tiene al menos una cuenta de redes sociales. y el 51% de todos los estadounidenses están en Facebook.

Lo más significativo es que 46 millones de estadounidenses están en sitios de redes sociales varias veces al día. Estos son los influencers y clientes potenciales a los que todos queremos llegar.

Estos usuarios habituales de redes sociales tienden a ser jóvenes y mujeres. De hecho, El 68% de estos usuarios de redes activos tienen entre 12 y 34 años. Dependiendo de su producto o servicio, esta información podría ayudarlo a dirigirse mejor a sus clientes en línea.

Lo último a tener en cuenta sobre los usuarios frecuentes de redes sociales es que tienen casi el doble de probabilidades de utilizar dispositivos móviles. Asegúrese de ver cómo es para sus clientes interactuar con usted en sus dispositivos móviles.

Los usuarios habituales de redes sociales también tienen un 50% más de probabilidades de acceder a las redes sociales a través de sus teléfonos móviles.

¡Ve a generar algunos clientes potenciales!

En muchos sentidos, esta investigación confirma lo que han estado diciendo muchos expertos, pero ahora puede ver las razones en blanco y negro. Si quieres generar leads a través de las redes sociales, intente bloguear máscon frecuencia y aumentando su alcance—Todo con una comprensión de su público objetivo.

Para obtener algunas ideas excelentes sobre cómo generar clientes potenciales a través de las redes sociales, consulte el artículo de Debbie Hemley, 26 formas de utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales.

¿Qué piensas? Me encantaría conocer su opinión sobre esta investigación. Deje sus comentarios en el cuadro a continuación.