Bloguear como marketing de contenidos, un modelo empresarial para el crecimiento

¿Blogs para negocios?

¿Se pregunta cómo los blogs pueden ayudar a su negocio?

Para saber cómo un blog puede ser el centro de todo su programa de marketing y hacer explotar el crecimiento de su empresa, entreviste a Joe Pulizzi para este episodio de la Podcast de marketing en redes sociales.

Más sobre este espectáculo

El podcast de Social Media Marketing es un programa de Social Media Examiner.

Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

El formato del programa es la radio de conversación a pedido (también conocida como podcasting).

En este episodio, entrevisto Joe Pulizzi, fundador de la Instituto de marketing de contenidos y coautor de Obtenga contenido, obtenga clientes y Gestión de marketing de contenidos.

Joe comparte su historia de blogs y cómo compartir contenido gratuito hizo crecer su negocio. Aprenderá cómo los blogs pueden hacer crecer su lista de correo electrónico, por qué vale la pena explorar los blogs de varios autores y cómo ampliar su red profesional.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Marketing de contenidos

¿Qué es el marketing de contenidos?

Joe nos dice que la gente piensa marketing de contenidos es una palabra de moda. Él dice que 2013 es el año para que el marketing de contenidos se convierta en parte de la lengua vernácula utilizada por más gente de marketing y propietarios de negocios.

Es importante darse cuenta de que el marketing de contenidos existe desde hace mucho tiempo.

Joe mira el ejemplo de John Deere creando El surco revista a finales del siglo XIX. La empresa publicó la revista porque quería crear un verdadero recurso y un componente educativo para que los agricultores fueran dueños de negocios más exitosos.

La única forma de hacer eso en ese entonces era tener una revista. No tenían blogs, seminarios web ni eventos en persona. Es la primera representación de lo que ahora es el marketing de contenidos.

Joe explica que hoy en día, todos somos básicamente empresas de medios y editores. Es realmente la esencia de lo que es el marketing de contenidos y porque no existen barreras tecnológicas; todo el mundo lo está haciendo.

La idea es que las empresas crean o seleccionan valores valiosos, convincentes y contenido relevante de forma consistente. Por lo general, es para mantener o cambiar el comportamiento y atraer o retener a un cliente.

Si es una empresa de medios tradicional, crea contenido para obtener ingresos de dos formas: 1) conseguir que su contenido sea patrocinado de alguna manera y 2) vender su contenido. Así es como sale al mercado un editor tradicional. Ese es el modelo de negocio.

Sin embargo, si tienes una pequeña empresa, estás creando contenido porque, en última instancia, quieres vender algo. No necesariamente está ganando dinero directamente con el contenido, pero las ventas llegarán en una forma posterior o está desarrollando relaciones con personas que tienen más probabilidades de comprarle más adelante fecha.

Escuche el programa para descubrir por qué las barreras de entrada son muy bajas y por qué los consumidores aceptan más el contenido en diferentes formas que nunca.

La historia de los blogs de Joe

Joe describe el término Blog como una herramienta muy importante.

Comenzó en la industria del marketing de contenidos en 2000, con una empresa llamada Penton Media. Penton sigue siendo la editorial comercial independiente más grande de Norteamérica. Publican revistas principalmente en industrias como calefacción y aire acondicionado, manufactura importante o servicio de alimentos.

Joe dirigía la división de contenido personalizado para todas estas propiedades, lo que significaba que si alguien no quería publicar anuncios en una revista, el editor se los enviaba a Joe. Su trabajo era encontrar una manera diferente de ganar dinero con estas personas porque no podía venderles anuncios.

Joe trató de averiguar cómo ayudar a estas empresas a contar mejores historias: "¿Cómo iban a llamar la atención las empresas si no tuvieran una historia convincente que contar?"

Joe comparte ejemplos de cuota de mercado de los programas de televisión más populares. Días felices en los 70 tuvo más de 30 acciones, El Show de Cosby en los 90 tuvo más de 20 acciones y idolo Americano en 2005/2006 tenía más de 13 acciones y hoy, Domingo por la noche de fútbol tiene más de 10 acciones.

Cada vez es más difícil anunciar esa atención, así que, ¿qué haces?

Joe pronto se dio cuenta de que el marketing de contenidos iba a despegar. Él también tenía el error empresarial y quería comenzar su propio negocio. En 2007, dejó Penton donde fue vicepresidente de Custom Media. En ese momento, la economía no era excelente y empeoró después de eso. Lanzó un negocio en lo que posiblemente fue el entorno económico más débil que hemos visto en los últimos 20 años.

Tenía que pensar cómo iba a promover su experiencia en marketing de contenidos, así que pasó a fundar el Instituto de marketing de contenidos.

Observó cómo atraer clientes a través de 1) una Blog (donde resolvería lo que pensaba que era un desafío para el cliente en torno a la práctica del marketing de contenidos) y 2) un libro. Estos fueron los dos componentes críticos de su éxito.

Para Joe personalmente, los blogs eran muy importantes. Hoy, si tuviera que empezar de nuevo, empezaría con un blog.

Escuche el programa para descubrir cuál fue el punto de inflexión del blog de Joe.

Que t¿Qué tipos de empresas son las más adecuadas para los blogs?

Todo depende de la empresa en la que se encuentre y de lo que intente hacer con ella. La respuesta fácil es cada tipo de negocio puede ser adecuado para blogs.

Un blog es una excelente manera de Comunique su experiencia y resuelva los puntos débiles de sus clientes.. Joe cree que no hay mejor manera de reunir información realmente sorprendente en un paquete que un blog. Puede insertar videos y podcasts y vincularlos con su Pinterest y SlideShare presencias y todo lo demás que intentas hacer en línea.

No solo necesita tener el nicho correcto, necesita Comprometerse con él y mantenerse enfocado en las necesidades de información de sus clientes.. La parte más importante es ser coherente.

Cuando se trata de difundir su información, desea que se encuentre en los motores de búsqueda y la compartan sus clientes y posibles clientes, para que pueda hacer crecer su red y atraer nuevas personas a su sitio.

Cuando tienes un blog, creas tu propia plataforma, lo cual es fundamental para cualquier negocio. Usted toma el contenido, lo vuelve a empaquetar, lo reutiliza y lo vuelve a imaginar en nuevas formas para hacer cosas diferentes.

Otra razón por la que los blogs son tan críticos hoy en día es MarketingSherpaLas estadísticas muestran que hoy en día, el 60% del proceso de toma de decisiones de compra se realiza sin siquiera hablar con un representante de ventas. Lo que esto significa es Si no ofrece contenido atractivo en el camino a alguien que está considerando su producto, se quedará fuera del proceso de toma de decisiones..

Escuche el programa para conocer la historia de éxito de Marcus Sheridan, director ejecutivo de River Pools and Spas, y cómo su blog se convirtió en el blog de piscinas número uno en el mundo.

El valor de un blog empresarial

Joe comparte una historia personal sobre su próximo libro y cómo el comienzo del primer capítulo va a ser el número 39,400.

Durante los últimos 6 años, Joe ha gastado más de $ 39,400 en publicidad para convertir su negocio en una organización multimillonaria. Su empresa clasificada en el Cía. 500 el año pasado, llegando al # 365 y al 9^th empresa de medios de más rápido crecimiento (solo dos lugares detrás de Facebook, lo crea o no).

Su empresa es la startup de más rápido crecimiento en el noreste de Ohio y gastan menos de 50.000 dólares en publicidad tradicional.

Bloguear, sin excepción, es la cosa número uno que Joe ha hecho para hacer crecer su negocio. Comparte contenido atractivo y responde a las preguntas de los clientes. Si no tuviera su blog, no habría podido hacer ninguna de las otras cosas con su negocio o con Mundo del marketing de contenidos y Instituto de marketing de contenidos.

Escuche el programa para saber más sobre la importancia de la coherencia.

La conexión entre blogs y ventas

La mayor diferencia es el valor de una suscripción. La forma número uno de obtener ventas es mediante una suscripción gratuita por correo electrónico. Quieres que el contenido de tu blog sea tan atractivo que la gente opte por suscribirse.

Content Marketing Institute tiene casi 40.000 lectores en su lista de suscripción. Si puedes conseguir que alguien se registre para suscripciones de correo electrónico gratuitas a su contenido, pone en marcha la venta.

Todo comienza con esa suscripción de correo electrónico gratuita. Y para empezar, tienes que crear el mejor contenido del planeta y entregarlo a través de tu blog.

Joe rastrea casi el 95% de las ventas de la empresa inicialmente a una suscripción de blog.

Escuche el programa para obtener más información sobre cómo las suscripciones gratuitas por correo electrónico pueden generar ventas y registros de asistentes para sus eventos.

El valor de los blogs de varios autores frente a un blog en solitario

Cuando Joe comenzó su blog en 2007, publicó su propio contenido de 4 a 5 veces al día. Lanzó su negocio por su cuenta, pero cuando comenzó a despegar, pronto se dio cuenta de que necesitaba concentrarse en la estrategia, las ventas y en salir adelante.

Reclutó a otras personas para contribuir desde el exterior. La empresa pudo acceder a nuevas redes que nunca antes había tenido.

Con un blog de varios autores, puede hacer crecer orgánicamente su red y haz que los influencers contribuyan a tu blog. Lo comparten con su red y luego más personas se registran a través de una suscripción por correo electrónico, lo que hace crecer la red. Esta ha sido la clave durante los últimos 2 años.

La empresa de Joe pasó de un buen crecimiento a un crecimiento asombroso (cuadruplicando el tamaño de la red en muy poco tiempo), gracias a que los influencers comparten su contenido con otras personas.

Escuche el programa para saber cómo crear un movimiento es muy poderoso.

Cómo contratar a alguien para que escriba para su blog de varios autores

Cuando eres un bloguero en solitario y no tienes muchos recursos, identificas a las personas influyentes en tu red. Haces esto observando en Gorjeo o Alertas de Google y encontrar dónde están sus clientes. Estos son los influencers de tu industria.

Para llamar su atención, simplemente comparte su contenido. Los etiquetas en Facebook y Twitter. También colabora en contenido y eBooks y comparte sus casos de estudio. Básicamente haces que estas personas parezcan muy inteligentes. También es un excelente contenido para sus propios lectores.

Escucha el programa para obtener más información sobre las mejores formas de hacer que personas influyentes ingresen en el blog invitado de su sitio.

Pregunta sobre redes sociales de esta semana

Scott en Entrenar pregunta: “Nos especializamos en sistemas de gestión de aprendizaje y encontramos personas que se capacitan en negocios, recursos humanos, TI, derecho y otras industrias. ¿Qué podemos hacer con un producto menos visual, cuando necesitamos publicar cosas que sean atractivas y llamen la atención en sitios sociales como Pinterest y Facebook?”

Scott, aquí están mis pensamientos.

Ya que recién está comenzando con su estrategia social, la pregunta que debe hacer es "¿Deberían las imágenes estar en el centro de tu estrategia social?"Su modelo de negocio no es tan diferente del modelo de negocio de Social Media Examiner. Al final del día, lo que hacemos es vender eventos y tú vendes formación.

Y aquí hay algo para tener en cuenta. Facebook ahora está penalizando las publicaciones que tienen imágenes. Hemos realizado estudios exhaustivos con nuestros 115.000 fans en Facebook y encontré que cuando no incluimos una imagen dentro de la publicación, la publicación es vista por mucha más gente. Por supuesto, las publicaciones que tienen imágenes tienden a tener un mayor compromiso, por lo que hay una compensación.

Creo que debería centrarse en el contenido escrito entregado a través de blogs o tal vez podcasting. Haga que algunos de sus entrenadores expertos compartan sus conocimientos y utilicen esta forma de contenido para atraer a la gente. Por supuesto, anima a las personas a compartir ese contenido a través de las redes sociales.

Escucha el programa para conocer más sobre mis sugerencias para Scott.

Llamar y déjenos sus preguntas relacionadas con las redes sociales y podemos incluirlas en un programa futuro.

No te pierdas esto

Examinador de redes sociales Content Success Summit 2013 comienza en unos días. Esto es un conferencia en línea diseñado para especialistas en marketing y propietarios de negocios que desean dominar el marketing de contenidos.

Esta conferencia revelará todo, desde la estrategia hasta las técnicas de creación de contenido, que puede poner en práctica de inmediato.

Content Success Summit comienza el 5 de febrero de 2013 y se extiende a lo largo de cuatro semanas para mejorar el aprendizaje y adaptarse a su horario. Además, obtendrá grabaciones y transcripciones de todas las sesiones en vivo. Asegúrate de Echale un vistazo.

Hay 22 oradores, incluidos Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn y Derek Halpern.

Otro Show Mención

Mundo del marketing en redes sociales es la última megaconferencia de Social Media Examiner, que tendrá lugar en el San Diego Marriott Marquis & Marina en San Diego, California, del 7 al 9 de abril de 2013.

Como era de esperar, Social Media Examiner reclutó a los mejores y más grandes nombres del mundo del marketing en redes sociales para esta conferencia. solo lo mejor para ti! Asegúrate de Echale un vistazo.

Esperamos con ansias el discurso de apertura con Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan y Mario Sundar: ¿Estamos mejorando o estamos más ocupados?

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctate con Joe en Gorjeo o en su sitio web
• Dirígete al Instituto de marketing de contenidos
• Revisa Mundo del marketing de contenidosSerie de eventos. El último se lleva a cabo en Cleveland y Sydney
• Consulte los libros de Joe: Obtenga contenido, obtenga clientes y Gestión de marketing de contenidos
• Echa un vistazo a John DeereS El surco
• Revisa Penton Media, donde Joe dirigió la división de contenido personalizado
• Más información sobre cuota de mercado de algunos de los programas de televisión más populares: Días felices, El Show de Cosby, idolo AmericanoyDomingo por la noche de fútbol
• Dirigirse a SlideShare
• Revisa MarketingSherpaEstadísticas de
• Dirigirse a Piscinas y spas fluviales‘Blog para ver qué los convirtió en el blog de piscinas n. ° 1 del mundo
• Eche un vistazo a quiénes más figuran en Cía. 500
• Observe lo que hacen sus influencers utilizando Gorjeo o Alertas de Google
• Revisa Entrenar
• Llamar y déjenos sus preguntas relacionadas con las redes sociales y podemos incluirlas en un programa futuro
• Aprender más acerca de Content Success Summit 2013
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales

Formas de suscribirse al podcast de Social Media Marketing:

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