Marketing de contenidos, cómo atraer personas con contenido

¿Utiliza marketing de contenidos para su negocio?

¿Se pregunta cómo atraer clientes con su contenido?

Para conocer el poder del marketing de contenidos, entrevisté a Joe Pulizzi para este episodio de la Podcast de marketing en redes sociales.

Más sobre este espectáculo

El podcast de Social Media Marketing es un programa de Social Media Examiner.

Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

El formato del programa es la radio de conversación a pedido (también conocida como podcasting).

En este episodio, entrevisto Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute, la conferencia Content Marketing World y autor del nuevo libro, Marketing de contenido épico.

Joe comparte por qué una estrategia de marketing de contenidos es importante para su negocio.

Vas a Aprenda cómo funciona el marketing de contenidos y qué debe hacer para empezar..

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Marketing de contenidos

El último video de Chipotle Mexican Grill y marketing de contenidos

ChipotleVideo reciente llamado El espantapájaros ha sido visto más de 5 millones de veces. La esencia del video es un espantapájaros que trabaja para una gran corporación que se dedica al procesamiento de alimentos. Pronto se da cuenta de que no le gusta el mundo en el que se encuentra y decide hacer las cosas utilizando alternativas saludables.

Al final del video, Chipotle ha incluido un videojuego para los espectadores. Su marca solo se menciona al final durante unos segundos. Ha recibido mucha prensa.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe dice que toca un poco las fibras del corazón y que si puedes hacer eso en marketing, es genial. Esta no es la primera vez que Chipotle hace esto. Lo hicieron De vuelta al principio en 2011, que fue un movimiento similar.

Descubrirás por qué en 2011 Joe habría dicho que se trataba de publicidad / marketing creativo y por qué hoy es un enfoque de narración. Y ahora es marketing de contenido completo. La historia es más grande que Chipotle, ya que no hablan de sus productos o servicios. Joe cree más de este tipo de marketing de contenidos se verá en el futuro.

Una de las claves del marketing de contenidos es la coherencia. Necesitas Adopte un enfoque 24/7 para contar historias para atraer y retener a sus clientes.. Esto es exactamente lo que ha hecho Chipotle. Encontraron su historia más importante y comenzaron un movimiento en torno a ella.

Aunque se considera largo para un video de YouTube de 3 minutos y 23 segundos, Joe cree que si cuentas una historia, no importa cuánto tiempo sea.

Oirás por qué Chipotle agoniza sobre si incluir el ají en el video, que es parte de su marca.

Si piensa en las historias que puede contar, no deben ser sobre usted, sino algo que defienda, lo que marcará la diferencia en la vida de sus clientes.

Escuche el programa para descubrir por qué el objetivo de Chipotle era publicar su video en las redes sociales.

Cómo funciona el marketing de contenidos

Durante los últimos 50 años, los anunciantes interrumpieron la atención de las personas con sus anuncios. El marketing de contenidos actual no se trata de distraer al cliente; es para atraerlos con contenido útil.

Necesitas proporcionar contenido valioso, relevante y atractivo y entregarlo de manera consistente. Las personas luego desarrollan relaciones contigo porque te ven como la fuente confiable para ese contenido en particular. Esto puede generar ventas.

Puede verse como un blog diario, un podcast, una revista trimestral, un boletín semanal o incluso un programa de televisión. Tienes que ser el productor del contenido y crear un activo.

El marketing de contenidos ocurre cuando las empresas empezar a pensar como editores y ofrecer contenido atractivo a un público definido. Debe posicionarse como el recurso de referencia en su industria.

Escuche el programa para descubrir por qué la mayoría de las personas no están configuradas como editores.

Por dónde empezar con una estrategia de contenido

Joe dice que comienza y termina con lo mismo: "¿Quién es tu comprador?"

Es importante tener un conocimiento profundo de con quién quiere comunicarse. Entonces deberás responder:

1. Cual es tu objetivo?
2. ¿Cuál es el resultado para el comprador?

Por ejemplo, Inc.com El objetivo de la revista es ayudar a los empresarios y propietarios de pequeñas empresas a ser más rentables.

Cuando esto sucede, lee más de ese contenido, lo que puede generar ventas para Inc. Impulsa sus objetivos.

Escucharás las preguntas que debes hacerte para ayudarte a descubrir el "¿Por qué?"

El siguiente paso es saber lo que puede ser el principal experto en. Joe cree que es donde cuentas tu historia única lo que te distingue de los demás. Una vez que conozca su nicho, puede comenzar a construir un programa editorial en torno a él y descubrir qué herramientas funcionan mejor para contar su historia.

Joe dice que la razón número uno por la que los programas de marketing de contenidos fracasan es porque se detienen. La otra es porque las empresas hablan de sí mismas. La investigación de IBM afirma que el 85% de los blogs corporativos tienen 5 publicaciones o menos. El contenido es una promesa para sus clientes y debe mantener esa promesa.

Joe afirma que el marketing de contenidos es un maratón, no un sprint. Escuchará cuánto tiempo les tomó a Joe y su equipo hacer que funcionara.

Si construye una audiencia leal, la magia puede ocurrir en cualquier negocio.

Escuche el programa para saber por qué Coca-Cola creó una conexión emocional con su audiencia.

Marketing de contenidos para promover el mundo del marketing de contenidos conferencia 

La enorme máquina lucrativa del Instituto de marketing de contenidos es su evento físico, Mundo del marketing de contenidos.

Lo primero que hacen es desarrollar una publicación de blog diaria, que es muy inspiradora y orientada al "cómo hacer". Es un blog de varios autores.

Tienen tres editores en plantilla. Uno es el editor gerente que supervisa el contenido y trabaja con diferentes autores. También hay un corrector de pruebas que revisa todo y un director de contenido. El editor gerente trabaja con personas influyentes y líderes de opinión que desean publicar contenido en el sitio de Joe. Escuchará cómo esto puede convertirse en un beneficio mutuo para ambas partes.

La declaración de la misión del marketing de contenidos de Joe es "Promover el arte y la ciencia del marketing de contenidos". A veces ellos hablar sobre cosas que saben que no generarán mucho tráfico, pero creen que deberían hacerlo porque es más grande que ellos.

Escuche el programa para descubrir qué ha ayudado al Content Marketing Institute a aumentar su base de suscriptores.

Redes sociales y contenido 

Joe dice que el 10% de su negocio es consultoría y principalmente consulta con Fortune 1000 compañías. La mayoría de las veces se trata de ayudarlos con su estrategia de marketing de contenido porque sus redes sociales son un desastre.

La mayoría de los clientes de Joe crean una revista en la que las páginas están en blanco. No hay ninguna estrategia de contenido. Para que las redes sociales funcionen, debe tener contenido interesante que la gente quiere compartir.

Antes de ingresar a cualquiera de los canales sociales, debe Piense en las necesidades de información de los compradores.. Piense en cuáles son sus puntos débiles y cómo creará una conversación a través de las redes sociales que no solo tendrá un impacto en sus vidas, sino que también se vinculará con su negocio.

Descubrirás por qué Joe te aconseja no ingresar a las redes sociales hasta que tenga una estrategia de contenido.

Escuche el programa para descubrir cómo su empresa puede avanzar en el marketing de contenidos en lo que respecta a las redes sociales.

Seguimiento y medición del marketing de contenidos

Hay un capítulo completo en el libro de Joe, Marketing de contenido épico, sobre lo que las empresas y los especialistas en marketing deben realizar un seguimiento para averiguar si su marketing de contenido está funcionando.

Si es un especialista en marketing en una empresa de cualquier tamaño, a quien le informe solo le importan tres cosas cuando se trata de contenido.

• ¿Está impulsando las ventas?
• ¿Está reduciendo costos?
• ¿Está creando clientes más felices?

Tus objetivos tienen que provenir de uno de los anteriores. Podría ser la generación de leads o la retención de clientes. Cualesquiera que sean sus objetivos cuando se trata de contenido, tiene que ser uno de estos.

Debe preguntarse: "¿Qué diferencia hay entre las personas que interactúan con nuestro contenido y las que no"?

En el Content Marketing Institute, saben que las personas que se suscriben a su base de datos durante un promedio de 6 meses o más compran a niveles más frecuentes que los que no lo hacen.

Escucharás cómo funciona para Socios de OpenView Venture"Plataforma de contenido, Laboratorios OpenView.

Escuche el programa para descubrir la forma más fácil de descubrir si está teniendo un impacto con su contenido.

Consejo de supervivencia: cómo se ve el contenido en Facebook

Recientemente descubrí un complemento nuevo llamado Gráfico abierto de WP de Nick Yurov que puede ayudarlo a mejorar radicalmente el contenido de su sitio web de WordPress y cómo aparece en Facebook.

Facebook Open Graph es la tecnología detrás de escena que analiza el contenido e intenta introducir el título, la descripción, etc.

Cuando instale el complemento en WordPress, en cada publicación y página, le mostrará un pequeño resumen de cómo se verán los datos una vez que se compartan en Facebook. Se llama Vista previa de fragmentos de Facebook. Luego puede editarlo. Debajo de la vista previa te muestra el título y la descripción. Es muy poderoso.

Otra herramienta que quiero compartir contigo es la Depurador de Facebook. Puede pegar una URL y una vez que presione el botón Depurar, aparecerá información sobre esa URL en particular.

Quiere buscar las propiedades del objeto. Este es el tipo de artículo, el título, el gráfico que incluirá y la descripción. En particular, desea ver la descripción. Este complemento te ayuda a controlar el título y la descripción.

Aprenderá qué más hace que estas dos herramientas sean tan valiosas para el marketing de Facebook.

Llamar y déjenos sus preguntas relacionadas con las redes sociales y podemos incluirlas en un programa futuro.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona esto para usted.

Otras menciones del programa

Mundo del marketing en redes sociales 2014 está oficialmente abierto. Es nuestra mega conferencia física que está programada para regresar a San Diego, California, los días 26, 27 y 28 de marzo.

En abril de este año, asistieron más de 1100 comercializadores de 31 países. Pasamos un tiempo increíble y a todos les encantó. Definitivamente quieres marcar tu calendario. Si quieres saber más haga clic aquí.

El lema de la conferencia es "Trabajo en red, descubrimiento, diversión".

La creación de redes es un componente clave de esta conferencia. No es como una conferencia típica. La creación de redes se trabaja en todos los aspectos.

los fiesta de la noche de apertura el 26 de marzo tendrá lugar en un portaaviones de la marina, el USS Midway. Tendrá oportunidades increíbles para establecer contactos con sus compañeros y conectarse con la gente.

Además, el mes antes de que comience la conferencia, habrá un grupo exclusivo de LinkedIn solo para las personas que asistan. Esto permite que las personas se conecten mucho antes de la conferencia.

Después de cada discurso de apertura y almuerzo, habrá de 45 minutos a 1 hora de tiempo dedicado para establecer contactos. También habrá ejercicios de networking durante las conferencias magistrales.

La gente ha dicho que algunas de las conexiones que hicieron en esta conferencia han sido absolutamente asombrosas.

Algunos de los ponentes que ya hemos conseguido son Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan y muchos más.

Revisar la increíbles testimonios en video de algunas de las personas a las que respeta y sigue en línea y vea lo que tienen que decir sobre esta conferencia.

Los boletos con descuento están disponibles ahora mismo y serán extremadamente rápidos. Echale un vistazo.

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctese con Joe Pulizzi en Gorjeo o Instituto de marketing de contenidos.
• Revisa Marketing de contenido épico para un capítulo gratuito y un par de descargas gratuitas.
• Encuentra mas sobre Mundo del marketing de contenidos.
• Reloj ChipotleVideo de El espantapájaros y De vuelta al principio.
• Revisa Fiona manzana, quien cantó la canción en el video The Scarecrow.
• Lea el artículo sobre cómo Chipotle agoniza sobre la marca de su video.
• Echa un vistazo a Socios de OpenView Venture"Plataforma de contenido, Laboratorios OpenView y Foro OPEN de American Express.
• Revisa Aplicación SitOrSquat de Charmin que califica los baños públicos.
• Leer más sobre Jonathan Mildenhall, que es el director de contenido de Coca-Cola.
• Tratar Gráfico abierto de WP y el Depurador de Facebook herramienta.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2014.

Formas de suscribirse al podcast de Social Media Marketing:

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