Cómo utilizar los anuncios de vídeo de Facebook para fomentar los clientes potenciales: examinador de redes sociales

¿Quieres más clientes potenciales de Facebook?

¿Está interesado en utilizar anuncios de video para nutrir automáticamente sus clientes potenciales?

El uso de anuncios de video de Facebook como parte de una campaña automatizada de fomento de clientes potenciales le permite calentar a sus prospectos.

En este artículo, Descubra cómo generar y convertir clientes potenciales con anuncios de video de Facebook.

¿Por qué una campaña de Video Lead Nurture?

La crianza de clientes potenciales es cuando desarrolla relaciones con sus posibles compradores en cada etapa de su embudo de ventas y en cada paso del recorrido del comprador.

La idea de una campaña de nutrición de clientes potenciales es publica un video patrocinado para tu público objetivo y entonces crear audiencias de Facebook personalizadas a partir de los espectadores que vieron tu video. Entonces puedes Reorienta esas audiencias personalizadas con el siguiente video (o un anuncio con imágenes) y así sucesivamente.

Impulsar la visualización de vídeos es asequible en Facebook. Podrías hacer un Audiencia personalizada de Facebook que consta de aproximadamente 25,000 personas por $ 1,000 si asume un CPV (costo por vista) de $ 0.04, o una audiencia personalizada de 2,500 personas por $ 100. Reorientar una audiencia personalizada te dará mejores resultados porque estas son personas que ya conocen tu marca.

Cree videos para su campaña de Lead Nurture

¿Qué tipo de videos debería hacer para cada paso del embudo? Debido a que cada paso requiere un enfoque diferente, necesitará tres videos diferentes. Hacer tres videos puede parecer una tarea ardua, pero es mucho más fácil y rápido de lo que piensas. Y a veces puede tener sentido incluir un anuncio gráfico o entrada en el blog como uno de los pasos.

Un error común sobre el marketing de video es que deberá contratar actores, camarógrafos y una compañía de producción de videos costosa, y luego esperar semanas o meses para obtener el resultado. En estos días, en línea herramientas de video Facilite a los especialistas en marketing la creación de videos de forma rápida y asequible.

Puede diseñar campañas de fomento de clientes potenciales para que sean específicas del canal (Facebook o un sitio web, por ejemplo) u omnicanal (un video de la parte superior del embudo (TOFU) en Facebook, una demostración en el sitio web, etc.). Este artículo se centra en las campañas de Facebook, pero puede aplicar estas tácticas a cualquier configuración de canal usted quiere.

Así que veamos los tres tipos de videos que necesitará crear para su campaña de desarrollo de clientes potenciales.

Video de la parte superior del embudo

TOFU anuncios de video se muestran ampliamente a su mercado objetivo y, a menudo, se basan en indicadores demográficos y / o psicográficos, independientemente de la intención. En estos videos, presentar su empresa a los clientes.

Un video TOFU debe involucrar a su audiencia a nivel personal, ayudando a las personas a comprender mejor la solución que puede brindarles a sus problemas. Este video también necesita captar el interés de los espectadores inicialmente. La táctica que usa para llamar la atención también se puede usar en otros segmentos del embudo para crear continuidad y familiaridad.

Deberá adaptar su video a su negocio, pero en general, debe ser una primera impresión de su marca.

Aquí hay un breve video TOFU para una empresa coreana de calzado personalizado. Este video se ajusta a la fórmula porque es corto (¿quién quiere ver un video largo de una marca de la que nunca ha oído hablar?) Y tiene una fuente llamativa. Un tamaño de fuente grande es crucial para dispositivos móviles al menos al comienzo de su video, ya que muchos videos en las redes sociales se reproducen automáticamente sin sonido.

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Este video capta la atención de los espectadores y establece que la marca respeta su tiempo y se siente profesional en calidad. Este video se hizo con un par de videoclips filmados en un smartphone utilizando un diseño de video basado en plantillas que cuesta menos de $ 50.

Video de la mitad del embudo

El video de la mitad del embudo (MOFU) es donde muestre a sus clientes potenciales por qué es la elección correcta para ellos. Posiciona tu producto como la solución a las necesidades o problemas de sus clientes potenciales y ofrézcalo como la mejor opción. Los estudios de casos, testimonios, entrevistas, seminarios web y demostraciones son actividades de MOFU.

Aquí hay un gran ejemplo de un video MOFU. En este punto, los espectadores están familiarizados con la marca y el video puede profundizar y enfocarse en los problemas que el producto o servicio está resolviendo.

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Los testimonios son una excelente opción para los videos MOFU; intente adaptarlos al canal en el que los promocione. Si va a publicar el video como un anuncio de Facebook, sea breve y vaya al grano. Si lo publica en su sitio web, tiene un poco más de margen.

Si su orientación es acertada y ha presentado con éxito su marca, la mitad del embudo es un excelente lugar para empezar a buscar conversiones. Los videos de testimonios son un poco más difíciles de hacer en general y dependen en gran medida del tipo de negocio que tengas. Intente ponerse en el lugar de sus posibles clientes y deje que las voces de los clientes actuales sellen el trato por usted.

Video de la parte inferior del embudo

El video de la parte inferior del embudo (BOFU) es donde ir por el anzuelo. Ha brindado empatía e información valiosa a sus clientes potenciales sobre cómo resolverá su problema. Ahora es el momento de deja que ese poderoso llamado a la acción salga de la bolsa y Intente que su prospecto / cliente potencial se convierta, ya sea suscribiéndose a su boletín informativo por correo electrónico o comprando su producto.

Este es el último video de la marca de zapatos coreana que se mostró anteriormente. Es breve y va directo al grano.

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En este punto, sus prospectos están familiarizados con su marca / producto, por lo que es apropiado apostar por la venta. Si tiene un proceso de compra simple, es posible que desee acortar su campaña de nutrición de clientes potenciales. (Por ejemplo, la marca de calzado coreana probablemente podría eliminar la parte MOFU). Sin embargo, si tiene un producto más complejo, debe ceñirse al proceso TOFU, MOFU, BOFU.

Los videos TOFU y BOFU que se muestran arriba fueron hechos por uno mismo con plantillas de diseño de anuncios de video que se personalizaron con el contenido de la marca. Todo el proceso de ideación, filmación de los contenidos del video y postproducción del video puede llevar a un pequeño equipo interno solo un par de horas. Así de fácil es obtener videos de alta calidad para su empresa.

Configure una campaña de desarrollo de clientes potenciales en Facebook

Una vez que haya planificado su campaña y haya creado sus videos, estará listo para llevar su programa a la carretera. Para configurar su campaña de nutrición de clientes potenciales en Facebook, crear un campaña publicitaria con el objetivo Vistas de video, utilice su configuración de orientación preferida, y entonces ejecutar la campaña.

Cuando finalice la campaña, tendrá dos nuevos públicos personalizados en Editor de energía de Facebook. Una audiencia personalizada está formada por usuarios que vieron todo su video. Por ejemplo, la campaña que se muestra en la imagen a continuación tuvo 600 vistas completas. Esos espectadores mostraron un interés real en el negocio.

La otra audiencia personalizada está formada por usuarios que vieron parte del video. La campaña que se muestra en la imagen de arriba tuvo 3200 visitas. Estos son los espectadores que vieron al menos 3 segundos del video, pero no lo completaron.

Ahora querrás configure una nueva campaña publicitaria con su próximo videoy utilice uno de sus nuevos públicos personalizados como público objetivo.

Aquí es donde estarás ir con el anuncio MOFU o BOFU. Su elección depende de cuán complejo sea el viaje de compra y en qué parte de ese viaje se encuentre actualmente su cliente (después de su anuncio anterior). Experimente para encontrar su punto ideal.

Finalmente, evaluar, ajustar e iterar.

Conclusión

El uso de videos es una excelente manera de realizar campañas de desarrollo de clientes potenciales, especialmente en Facebook, porque puede generar rápidamente audiencias personalizadas de calidad de personas que ya conocen su marca o producto. Vender a prospectos calientes es significativamente más fácil que vender a prospectos fríos. Si realiza campañas de fomento de clientes potenciales con video, puede calentar a sus prospectos y luego golpearlos con una fuerte llamada a la acción, ya sea a través de un anuncio de video o un anuncio con imágenes.

¿Qué piensas? ¿Ha intentado realizar campañas de fomento de clientes potenciales en Facebook? ¿Utiliza anuncios de video como medio de generación de oportunidades de venta? ¡Por favor, háganos saber en los comentarios!