Cómo crear un anuncio de video de Facebook que mueva a las personas a la acción: examinador de redes sociales

¿Utiliza anuncios de video de Facebook para su negocio?

¿Quiere mejorar sus conversiones?

Los anuncios de video bien estructurados atraen la atención de los espectadores y los impulsan a tomar medidas.

En este artículo vas a descubre cinco pasos para crear el anuncio de video de Facebook perfecto.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

¿Por qué los anuncios de video de Facebook?

El director de productos publicitarios de Facebook, Ted Zagat recientemente dicho que dentro de uno o dos años, Facebook será principalmente video. Es probable que esta sea la razón por la que estamos viendo tantas funciones nuevas excelentes para los anunciantes de video.

Cuando crea una nueva campaña publicitaria en Power Editor, puede elegir entre una serie de objetivos para su anuncios de video:

Clics al sitio web, Página de compromiso del anuncio, Vistas de video y conversiones del sitio web.

Facebook también agrega continuamente nuevas opciones. Por ejemplo, Facebook crea automáticamente listas de audiencia personalizadas de personas que vieron su anuncio de video.

Hasta hace poco, estas listas se creaban solo si seleccionaba Vistas de video como el objetivo de la campaña. Pero ahora, si usa otro objetivo (Conversiones del sitio web, por ejemplo), estas listas de participación de video también se crearán automáticamente.

Esto significa que puede reorientar estos grupos de personas más tarde, de manera similar a la reorientación de los visitantes de su sitio web.

Escribir una secuencia de comandos de anuncio de video

Para crear un anuncio de video, tiene muchas opciones diferentes. Por supuesto, puede usar una grabación de usted mismo (o contratar a alguien para que lo haga por usted), pero no es necesario. Usar videos con texto animado, imágenes y música puede ser igualmente (si no más) efectivo.

Para crear anuncios sólidos, es importante obtener su focalización correcto, y comunicar un mensaje poderoso.

Este artículo lo guía a través de un marco que puede utilizar para Cree la secuencia de comandos de anuncios de video de Facebook perfecta con solo cinco líneas de texto. Para cada línea, tener un objetivo específico: captar la atención, generar interés, provocar deseo, crear convicción o agregar un llamado a la acción.

Para guiarlo a través de este método, siga la creación de un anuncio de video de ejemplo para obtener una guía de recetas gratuita, con el objetivo de hacer crecer su lista de correo electrónico.

# 1: llamar la atención

¿Cómo captas la atención en el mundo actual con déficit de atención? Empiece con una pregunta.

Quieres inmediatamente centrarse en el principal punto de dolor o deseo que su público objetivo está experimentando en este momento. ¿Cuáles son los mayores problemas o luchas de sus clientes? ¿Por qué están frustrados? ¿Cuáles son sus mayores deseos?

Para este paso, es importante centrarse no solo en el problema o el deseo, pero también sobre cómo eso hace que la gente se sienta. Cuando hace esto correctamente, tiene lo que se llama una coincidencia de audiencia a problema. Quieres que las personas se reconozcan instantáneamente y digan: "¡Oye, ese soy yo!" Si lo hacen, es probable que sientan curiosidad por saber qué más tienes que decir.

El anuncio anterior aborda una frustración típica con la que muchas personas pueden identificarse: luchar por comer sano.

# 2: generar interés

Una vez que haya captado con éxito la atención de sus espectadores, necesita una forma de mantenerla para que vean el resto de su anuncio.

En esta segunda fase del guión, sugiera su solución creando un bucle abierto. Tú quieres pintar una imagen para los espectadores de que de hecho es posible deshacerse de ese problema o lucha. Al mismo tiempo, no desea revelar cuál es la solución real. Solo insinúelo por ahora.

Este anuncio genera interés mediante el uso de las palabras "nuevo" y "fácil".

¿Puedes ver cómo este enfoque está creando un circuito abierto en la mente de tus espectadores? Si todavía están mirando en este momento, es probable que quieran saber cuál es ese nuevo y sencillo método.

# 3: cultivar el deseo

Para esta línea del guión, cree deseo por su producto o servicio. Describe tu oferta de manera que suene increíble y como algo que los espectadores deben tener..

Para hacer esto, centrarse en un beneficio específico de su producto, o en qué se diferencia de las alternativas que existen. Las guías prácticas y paso a paso siempre son populares porque ayudan a las personas a resolver problemas específicos.

Si combina el beneficio con la palabra "gratis", su oferta comienza a sonar bastante atractiva.

# 4: Crea persuasión

Si tu espectador todavía está enganchado en este punto, significa que estás focalización la audiencia adecuada, con el problema y la solución adecuados. Ahora la pregunta es, ¿cómo los convence para que actúen?

En el libro del Dr. Robert Cialdini Influencia, habla de seis disparadores psicológicos que incitan a las personas a actuar: reciprocidad, compromiso (y coherencia), prueba social, agrado, autoridad y escasez. Tenga en cuenta estos factores desencadenantes cuando escriba su guión.

Para los anuncios de video, probablemente usar los disparadores para prueba social, autoridad o escasez la mayoría. Concéntrese en cómo un experto reconocido respalda su producto para usar la autoridad como disparador. Céntrese en la disponibilidad temporal de su oferta para aprovechar la escasez.

El siguiente anuncio es una prueba social: "79.894 personas ya lo han probado".

Revelar que muchas personas ya han probado su método o producto es una excelente manera de convencer a los espectadores de que le echen un vistazo.

Por supuesto, es fundamental que las declaraciones que haga en su anuncio sean 100% verdaderas. Ser honesto en su publicidad es vital para construir una buena relación con los clientes actuales y futuros.

# 5: Agregue un llamado a la acción

La última línea del guión es donde finalmente llamas a tu espectador a la acción. Aunque el llamado a la acción es un paso importante, es fácil pasarlo por alto.

La idea detrás del llamado a la acción es simple: Dile a la gente exactamente lo que quieres que hagan. Incluso si la acción le parece obvia, es útil se específico sobre en qué deberían hacer clic los espectadores.

Los sitios como Facebook a menudo cambian su navegación (para anunciantes así como a los usuarios), por lo que es importante tenga claro dónde hacer clic en su anuncio.

Cuando usted configura tu anuncio en Editor de energía, usted puede elija entre varios tipos de llamadas a la accióny facilmente intégralo en tu secuencia de comandos de anuncios. Después de seleccionar un tipo, el botón aparecerá en su publicación cuando lo ejecute como un anuncio.

Para que su anuncio de video sea coherente con esa elección, mencionar el botón de llamada a la acción en el script, también.

Esta línea tiene un propósito simple: asegurarse de que los espectadores hagan clic en el botón Descargar.

Conclusión

La idea detrás del uso de un marco de escritura de guiones no es que tenga que usar siempre cinco líneas. Lo importante es asegurarse de que cada parte de su anuncio de video tenga un propósito específico.

Puede grabarse en video, usar texto e imágenes animados o usar una combinación. Independientemente del formato que elija, asegúrese de que los espectadores sigan viendo el video y de que realicen la acción que usted desea que realicen.

¿Qué piensas? ¿Ha probado alguna de estas tácticas para crear un script de anuncio de video de Facebook? ¿Qué técnicas te funcionan? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.