Cómo investigar las campañas publicitarias de sus competidores en Facebook e Instagram: Social Media Examiner

¿Busca ideas para mejorar sus anuncios de Facebook e Instagram? ¿Tienes curiosidad por saber qué están haciendo tus competidores?

En este artículo, descubrirá cómo investigar las campañas publicitarias de sus competidores en Facebook e Instagram y aprovechar lo que aprendió para mejorar su propia publicidad.

#1: Investigue anuncios de Facebook e Instagram para competidores a través de la biblioteca de meta anuncios

¿Sabías que puedes ver los anuncios que cualquier página de Facebook o cuenta de Instagram está ejecutando en un momento dado? Con la biblioteca de meta anuncios, puede ver los anuncios de cualquier empresa, desde sus competidores directos hasta las empresas con las que le gustaría competir en el futuro.

6 cosas que puede aprender de la biblioteca de meta anuncios

La biblioteca de anuncios Meta puede revelar una gran cantidad de detalles útiles sobre los anuncios de sus competidores. Haga clic en el botón Ver detalles del anuncio en cualquier anuncio para obtener más información.

Cómo sus competidores están posicionando sus ofertas

La biblioteca de anuncios puede revelar las ofertas y el posicionamiento de sus competidores. Puede usar esta información para comprender cómo están creciendo sus competidores e informar sus propias ofertas y esfuerzos.

Por ejemplo, ¿un competidor ofrece un descuento? Es una buena idea tener eso en cuenta cuando planifique sus propias ventas o promociones especiales de temporada. ¿Otro competidor está promocionando imanes de prospectos? Es posible que estén aumentando su lista de correo electrónico para comercializar directamente con los clientes, otro canal a considerar.

Qué plataformas están usando tus competidores

¿Otras empresas de su sector publicitan principalmente en Facebook? ¿Se anuncian exclusivamente en Instagram? ¿Qué tal Messenger o Audience Network?

La biblioteca de anuncios muestra las plataformas en las que se ejecuta cada anuncio para que pueda ver cuáles están aprovechando sus competidores. Si otras empresas en su espacio utilizan principalmente Instagram, por ejemplo, podría considerar probar algunas campañas específicas de Instagram.

Qué llamadas a la acción están usando sus competidores

La biblioteca de anuncios Meta muestra la maqueta de anuncios completa, incluida la llamada a la acción (CTA). También puede ver cómo el título y la descripción complementan o conducen a la CTA para impulsar la acción.

¿Sueles repetir los mismos CTA para todos tus anuncios de Facebook e Instagram? Con estos conocimientos, puede encontrar inspiración para probar algo diferente.

Hacia dónde conducen el tráfico sus competidores

Las páginas de destino no siempre aparecen en la búsqueda o en la navegación del sitio web de sus competidores. Eso puede hacer que sean difíciles de encontrar y evaluar.

Afortunadamente, puede hacer clic en los enlaces en las maquetas de la biblioteca de anuncios para visitar las páginas de destino de sus competidores directamente. De esa manera, puede obtener más información sobre lo que ofrecen y cómo están construyendo embudos de ventas.

Qué tipos de creatividades utilizan sus competidores

Desde videos e imágenes hasta gráficos y texto, la biblioteca de anuncios revela todos los formatos y creatividades que utilizan sus competidores. Puede ver si prefieren un tipo de creatividad sobre otro y si están usando formatos específicos de historia o carretes.

Con esta información, puede obtener ideas para probar u optimizar diferentes tipos de creatividades. Dependiendo de lo que estén haciendo sus competidores, puede inspirarse para probar superposiciones de texto o experimentar con varias duraciones de video para mejorar el rendimiento de la campaña.

Si sus competidores están colaborando con socios

Si sus competidores anuncian a través de un asociación de marca, la biblioteca de anuncios muestra ambas organizaciones en la parte superior del anuncio. Puede usar esta información para obtener ideas para socios o personas influyentes y mejorar potencialmente los resultados de su campaña.

Cómo acceder a la biblioteca de meta anuncios

Hay tres formas de acceder a la biblioteca de meta anuncios. Repasemos cada uno y exploremos lo que puede aprender de la biblioteca de anuncios.

Buscar un competidor en Facebook

Abra la aplicación móvil de Facebook o vaya a Facebook.com en un navegador. Navegue a la página comercial de un competidor y desplácese hacia abajo hasta que vea el panel Transparencia de la página. En un escritorio, lo verás en la esquina inferior izquierda. En la aplicación móvil, lo encontrará debajo del panel Acerca de.

Haga clic o toque el enlace Ver todo y desplácese hasta la parte inferior del panel. En la sección Anuncios de esta página, puede ver si la página está publicando anuncios actualmente. Luego puede hacer clic en el botón Ir a la biblioteca de anuncios para comenzar a navegar.

La biblioteca de anuncios meta se abrirá directamente a los anuncios activos de la empresa, con una lista de cuántos anuncios está ejecutando la empresa y un catálogo de maquetas de anuncios.

De forma predeterminada, la biblioteca de anuncios le muestra todos los resultados en orden cronológico. Pero puede usar los filtros para ver solo anuncios de Facebook o Instagram. También puede filtrar por tipo de medio para ver anuncios con imágenes, videos o memes únicamente. También hay una barra de búsqueda de palabras clave donde puede ingresar un término o frase para reducir los resultados.

Encuentra un competidor con la aplicación de Instagram

Puede acceder a la biblioteca de meta anuncios desde la aplicación de Instagram, pero tenga en cuenta que no tiene que consultar las aplicaciones de Facebook e Instagram por separado. La biblioteca de anuncios muestra todos los anuncios activos de Facebook e Instagram, independientemente de la aplicación que utilice para buscar.

¿Viste un anuncio de un competidor en tu feed de Instagram? Toque los tres puntos en la esquina superior derecha del anuncio y seleccione Acerca de esta cuenta. Luego toque Anuncios activos para visitar la biblioteca de anuncios de la cuenta.

Para buscar una cuenta directamente desde la aplicación móvil de Instagram, toque el ícono de la lupa para ir a la pestaña Explorar. En la barra de búsqueda, ingrese el nombre de un competidor y toque para visitar la cuenta de Instagram de la empresa.

Desde el perfil de la cuenta, toque los tres puntos en la esquina superior derecha. Seleccione Acerca de esta cuenta en el menú desplegable. Si la cuenta está publicando anuncios, verá una opción de anuncios activos en el menú. Toque el enlace para comenzar a explorar los anuncios de la empresa en la biblioteca de meta anuncios.

Buscar en la biblioteca de meta anuncios por palabra clave

Alternativamente, puede acceder a la biblioteca de meta anuncios usando un enlace directo: www.facebook.com/ads/library/. Desde allí, puede usar la barra de búsqueda para buscar cualquier negocio o palabra clave.

Si busca por palabra clave, verá una lista de anuncios relacionados de una variedad de negocios. Esta opción puede ser útil si desea investigar una industria o un tema en lugar de un negocio específico. También puede ser útil si sus competidores directos no publican ningún anuncio y desea ver qué otras empresas en su espacio están publicitando.

N.º 2: obtenga informes detallados de la metabiblioteca de anuncios para competidores en categorías de anuncios especiales

En la mayoría de los casos, la biblioteca de meta anuncios solo muestra anuncios activos. Los anuncios aparecen en la biblioteca dentro de las 24 horas posteriores a su primera impresión y desaparecen cuando ya no están activos. Eso significa que las campañas completadas o en pausa normalmente no aparecerán en la biblioteca de anuncios.

Sin embargo, los anuncios inactivos no desaparecen de la biblioteca de anuncios si se relacionan con la categoría de anuncios especiales de asuntos sociales, elecciones o política de Meta. Cualquier cosa en esta categoría permanece en la biblioteca de anuncios durante 7 años para que pueda buscarla mucho después de que finalice la campaña.

Cómo ver anuncios de categorías especiales desde la biblioteca de anuncios

Puede ver anuncios en esta categoría especial utilizando el mismo flujo de trabajo que el anterior. Busque un competidor en la Biblioteca de anuncios y use el menú desplegable en la parte superior izquierda para seleccionar Problemas, Elecciones o Política.

Los anuncios en campañas completadas o en pausa muestran un estado inactivo. Algunos también pueden incluir una nota de que el anuncio se publicó sin un descargo de responsabilidad de categoría especial, lo que significa que Meta eliminó el anuncio.

Cómo acceder a los informes de la biblioteca de meta anuncios

También tiene la opción de utilizar los informes de la biblioteca de anuncios para identificar y comparar los principales anunciantes que publican anuncios en esta categoría especial. Haga clic en el botón Informe de la biblioteca de anuncios en la biblioteca de meta anuncios o use este enlace directo: www.facebook.com/ads/library/report/.

Desplácese hacia abajo hasta Spending Tracker para buscar anunciantes que publican anuncios en esta categoría. Puede agregar tantas empresas como desee para realizar un seguimiento de su gasto en categorías de anuncios especiales durante los últimos 90 días. Por ejemplo, el rastreador muestra que Meta gastó casi 3,5 millones de dólares en esta categoría de anuncios especiales desde finales de noviembre de 2021 hasta finales de febrero de 2022.

También puede usar la base de datos de Meta para identificar a los anunciantes que más han gastado en esta categoría especial de anuncios en las últimas 24 horas o durante los últimos 90, 30 o 7 días. Luego puede hacer clic en cualquier anunciante para ver la Biblioteca de anuncios de la empresa, incluidos todos los anuncios de categorías especiales activos e inactivos.

Por ejemplo, el Informe de la biblioteca de anuncios muestra que durante los últimos 90 días, Meta fue el anunciante más activo en esta categoría especial de anuncios, con una inversión de casi 3,4 millones de dólares. Puede hacer clic para ver los anuncios que se están ejecutando en la página, incluidos los que pertenecen a esta categoría especial de anuncios.

Lo que puede aprender de los informes de la biblioteca de meta anuncios

A diferencia de los anuncios estándar de Facebook o Instagram, la ejecución de anuncios de categorías especiales requiere que los datos adicionales estén disponibles públicamente. Puede ver cuánto ha gastado cualquier anunciante publicando anuncios en esta categoría buscando su página en la biblioteca de anuncios.

Por ejemplo, Instagram ha gastado $0 en los últimos 90 días y más de $17 millones desde mayo de 2018.

Los anuncios individuales de esta categoría también tienen datos más detallados que los que ofrecen los anuncios estándar. Puede hacer clic en el botón Ver detalles del resumen para ver:

• La cantidad total gastada en el anuncio.
• Cuántas impresiones generó el anuncio
• Quién vio los anuncios, incluidos los desgloses por edad y sexo
• Dónde vieron las personas los anuncios, incluidos estados, regiones o países

Con estos datos, puede tener una mejor idea de cuántas impresiones puede generar un presupuesto publicitario determinado. También puede comprender a qué grupos demográficos se dirigen sus competidores y ver cómo se comparan sus presupuestos con los suyos.

#3: Revise sus feeds de Facebook e Instagram para obtener más información sobre la orientación de anuncios de la competencia

Si desea acceder a datos de orientación para anuncios que no encajan en esta categoría de anuncios especial, puede obtener información seleccionada de su feed de Facebook. Tenga en cuenta que esta opción puede ser útil si necesita más ideas para llegar a su audiencia. Pero debido a que este enfoque depende del algoritmo Meta, no hay oportunidad de buscar páginas o palabras clave específicas.

Cómo investigar los anuncios de Facebook en tu feed

Abre Facebook en un navegador o usa la aplicación. Desplácese por su feed hasta que vea un anuncio. Haga clic o toque los tres puntos en la esquina superior derecha de la publicación promocionada y luego seleccione ¿Por qué veo este anuncio? Verá uno o más parámetros de orientación en la lista.

Lo que puede aprender de los detalles de orientación de anuncios de Facebook

En algunos casos, solo verá parámetros de orientación amplios, como la edad y la ubicación. Estos parámetros son lo suficientemente generales como para que probablemente no proporcionen ninguna información que pueda usar para crear sus propias audiencias.

Pero en otros casos, puede obtener ideas para opciones de segmentación detalladas puede considerar utilizar para sus propias campañas publicitarias. Por ejemplo, el anuncio a continuación estaba dirigido a personas interesadas en la estrategia de marketing o el marketing de contenido. Si está buscando nuevas formas de llegar a los vendedores, orientar estos intereses puede ayudar.

También puede tener una idea de los tipos de audiencias que utilizan otras empresas. Por ejemplo, el anuncio a continuación utilizó una lista codificada, lo que significa que la página cargó una lista de clientes. Si desea dirigirse a clientes interesados ​​con anuncios de ventas o de clientes potenciales, este enfoque puede ser útil.

Otras páginas pueden usar audiencias similares o dirigirse a personas en función de las interacciones en la aplicación. Por ejemplo, este anuncio estaba dirigido a personas que habían interactuado con la página de Facebook de la marca.

Y el anuncio a continuación se dirige a un público similar con opciones de orientación detalladas.

Conclusión

Mientras revisa los anuncios de Facebook e Instagram de sus competidores, es importante poner todos los datos en perspectiva. Es posible que algunas empresas no publiquen muchos anuncios de Facebook o Instagram, pero eso no significa que no estén anunciando en ningún lado.

Las herramientas de optimización de motores de búsqueda y análisis de tráfico web pueden brindarle información sobre qué canales sociales generan la mayor cantidad de tráfico para sus competidores y qué plataformas publicitarias están utilizando. En algunos casos, también pueden revelar creatividades y palabras clave, lo que puede ayudarlo en su investigación. Por ejemplo, puede comparar su propio sitio con el de sus principales competidores o investigar a sus competidores uno por uno.

Si tiene curiosidad sobre cómo una empresa invierte en Facebook e Instagram en comparación con otros canales, una herramienta como SimilarWeb puede decirle qué porcentaje del tráfico de un sitio proviene de los canales sociales. También puede brindarle un desglose de los diversos canales sociales que generan tráfico en el sitio. De esa manera, puede ver cómo Facebook e Instagram se comparan con otros canales.

Por ejemplo, el tráfico social de Facebook proviene de una combinación de YouTube, Facebook Messenger, Instagram y otros canales. Sin embargo, los canales sociales generan solo el 2% del tráfico total del sitio, lo que significa que la gran mayoría proviene de otros canales.

Con este contexto adicional, es más fácil comprender cómo sus competidores abordan los anuncios digitales. Las herramientas de terceros también pueden ayudarlo a identificar estrategias y redes publicitarias que quizás no haya considerado de otra manera, lo que lo ayuda a desarrollar un enfoque integral para los anuncios sociales y digitales pagados.

Usando una combinación de herramientas gratuitas y de pago, puede recopilar una gran cantidad de datos sobre los anuncios sociales de sus competidores. Con esta información, puedes afinar la estrategia publicitaria de tu empresa, experimentar con más creatividades, ajustar tu presupuesto o incluso probar nuevas plataformas.

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