Cómo investigar a tu competencia con Google Ads Transparency Center: Social Media Examiner

¿Le gustaría tener más información sobre sus competidores? ¿Quiere ver a qué audiencias de YouTube se dirigen y qué creatividades están probando?

En este artículo, aprenderá a usar el Centro de transparencia de anuncios de Google para investigar a la competencia y obtener una ventaja competitiva.

¿Qué es el Centro de transparencia de anuncios de Google y por qué es importante para los especialistas en marketing?

Lanzado en marzo de 2023, el Centro de transparencia de anuncios de Google es una biblioteca de contenido pago que los anunciantes ejecutan en las propiedades de Google, incluido YouTube. Incluye anuncios de búsqueda, display, Gmail y YouTube que están actualmente activos o que se han entregado en los últimos 30 días. El sitio también muestra anuncios políticos que se han publicado en los últimos 7 años.

Aunque el Centro de transparencia de anuncios de Google tiene como principal objetivo dar a los usuarios más control sobre los anuncios que ven, también es un recurso valioso para los anunciantes. Debido a que el sitio se puede buscar, los anunciantes pueden usarlo fácilmente para realizar investigaciones competitivas. En otras palabras, puede usarlo para buscar a sus competidores y ver los anuncios de YouTube que están publicando.

Con el Centro de transparencia de Google Ads, puede encontrar cualquier anunciante verificado y:

• Mira sus anuncios de video.
• Ver sus anuncios gráficos.
• Lea el texto de su anuncio, incluidos los títulos y las descripciones.
• Vea las llamadas a la acción (CTA) que están usando.
• Cuente la cantidad de anuncios que están publicando.

Así que lo que no poder el Centro de Transparencia de Google Ads? No enumera anunciantes no verificados ni muestra contenido pago de anunciantes no verificados. Eso significa que no puede usarlo para buscar competidores que no hayan completado Programa de verificación de anunciantes de Google todavía. Google parece estar impulsando activamente este programa, por lo que pronto deberían incorporarse más anunciantes.

¿Eso significa que no tiene suerte si ninguno de sus competidores ha sido verificado todavía? Si desea buscar anuncios de un anunciante no verificado, es posible que pueda utilizar una solución alternativa. Cubriremos el proceso a continuación.

Otra limitación del Centro de transparencia de anuncios de Google es la falta de versiones de anuncios. Por ejemplo, si busca anuncios publicados por Google en el Centro de transparencia de anuncios de Google, verá alrededor de 20 000 anuncios (en la imagen a continuación). Los anuncios están ordenados cronológicamente, pero no hay forma de saber cuáles son versiones de prueba de cada uno y cuáles son anuncios independientes.

Sin embargo, si busca anuncios publicados por Google en el Metabiblioteca de anuncios (en la imagen a continuación), detectar anuncios similares es mucho más fácil. Meta agrupa los anuncios si repiten elementos, por lo que es posible que vea una nota como "3 anuncios usan esta creatividad y texto". Si hace clic en el botón Ver detalles del anuncio, puede desplazarse por las versiones para ver cómo está probando el anunciante elementos.

Entonces, ¿qué tan útil es el Centro de transparencia de Google Ads? Usarlo puede requerir un poco de trabajo preliminar, especialmente si está investigando anunciantes no verificados o competidores con una gran biblioteca de anuncios. Sin embargo, proporciona muchos más datos de los que los anunciantes podían acceder anteriormente (ninguno) y es un excelente punto de partida para la investigación competitiva.

Cómo usar el Centro de transparencia de Google Ads para la investigación competitiva

Los anunciantes tienen dos opciones principales para usar el Centro de transparencia de anuncios de Google para investigar a los competidores. Repasemos los flujos de trabajo para buscar competidores en la base de datos y analizar anuncios en el feed.

#1: Buscar competidores en el Centro de transparencia de Google Ads

La forma más fácil de investigar competidores con esta herramienta es buscarlos directamente. Comience abriendo el Centro de transparencia de Google Ads y verifique la configuración de búsqueda.

De manera predeterminada, la plataforma busca anuncios en todos los formatos sobre todos los temas, que se hayan publicado durante cualquier período de tiempo elegible y que se hayan mostrado en su región local.

Puede usar las opciones desplegables para cambiar cualquiera de las configuraciones. Por ejemplo, es posible que desee concentrarse en los anuncios de video que se publicaron solo durante la última semana.

Si la búsqueda arroja algún resultado, puede comenzar a explorarlos al instante. Haga clic en cualquier anuncio para verlo completo, lea la copia y ver cualquier recurso de video. Aquí hay algunas cosas que puede aprender de este tipo de búsqueda:

Cuántos anuncios publican sus competidores

¿Tienen significativamente más anuncios activos que su empresa? Una cartera de anuncios sustancialmente más grande sugiere que los competidores están haciendo pruebas más exhaustivas o gastando más en campañas publicitarias. Si identifica una gran discrepancia, podría considerar revisar su propia inversión en Google Ads.

Dónde publican anuncios sus competidores

¿Sus competidores publican anuncios de video? Si es así, es muy probable que se anuncien en YouTube. Para tener una idea de cuánto confían en YouTube en comparación con otras propiedades de Google, compare su cartera de anuncios de video con sus anuncios gráficos y de texto.

Qué formatos de video están usando sus competidores

¿La mayoría de los anuncios de video de sus competidores están en formato horizontal y están optimizados para verlos en televisores o dispositivos de escritorio? ¿O están en formato vertical de pantalla completa y optimizados para el feed de Shorts? Si su formato de anuncio de video se enfoca completamente en cortos, por ejemplo, podría considerar explorar este formato.

Qué tipo de mensajes están usando sus competidores

Puede ver los mensajes públicos de sus competidores en sus sitios web o en sus publicaciones en las redes sociales. Pero, ¿qué tipo de mensajes utilizan en el contenido de pago? ¿Están experimentando con nuevas posiciones o probando puntos débiles que aún no has aprovechado?

Qué tipo de ofertas están ejecutando sus competidores

¿Qué tácticas utiliza la competencia para obtener resultados? ¿Están usando la escasez para crear el miedo de perderse algo o están lanzando ofertas por tiempo limitado que requieren una acción rápida? ¿O están utilizando trampas y líderes de pérdidas para atraer clientes? Vale la pena considerar cómo sus tácticas también podrían funcionar para su negocio.

A qué etapas del embudo se dirigen sus competidores

El Centro de transparencia de anuncios de Google no marca las etapas del embudo para cada anuncio. Pero puede usar señales como CTA para determinar la etapa del embudo que se alinea con cada anuncio. ¿Sus competidores publican principalmente anuncios en la parte superior o inferior del embudo? ¿Cómo se compara eso con la estrategia de su equipo?

Qué estilos usan sus competidores para los anuncios de YouTube

¿Están filmando anuncios de acción en vivo, creando animaciones o reutilizando el contenido generado por el usuario? ¿Están usando superposiciones de texto y subtítulos personalizados para reiterar mensajes? Si están probando un estilo de video que su equipo aún no ha probado, puede valer la pena experimentar con él.

#2: Analice anuncios en YouTube y otras propiedades de Google

Si tiene una lista de competidores que son anunciantes verificados, usar el flujo de trabajo anterior es una excelente manera de investigar sus anuncios en las propiedades de Google. Pero si tus competidores aún no aparecen en el Centro de transparencia de Google Ads o si quieres ampliar tu lista, tienes otra opción.

Con el siguiente flujo de trabajo, puede investigar los anuncios que ve en YouTube y en las propiedades de Google. Este flujo de trabajo también proporciona datos que no puede encontrar en el Centro de transparencia de anuncios de Google, por lo que puede brindarle nuevos ángulos para mejorar sus campañas publicitarias.

Investigue los anuncios de YouTube

Cada vez que vea un anuncio en YouTube, puede hacer clic en el menú de tres puntos o en el icono Información y seleccionar la opción para obtener más información sobre el anuncio. Por ejemplo, si ve un anuncio in-stream en YouTube, puede hacer clic en el ícono de información debajo de la CTA y luego hacer clic para abrir Mi centro de anuncios (abajo).

Verá opciones similares cuando vea anuncios en su página de inicio de YouTube (abajo).

Esta opción también está disponible para anuncios en los resultados de búsqueda de YouTube (abajo a la izquierda) y en las listas de contenido sugerido de YouTube (abajo a la derecha).

Cuando hace clic para ver Mi centro de anuncios, puede revisar el nombre del anunciante, que puede hacer clic para explorar o buscar en el Centro de transparencia de anuncios de Google. Pero antes de hacer clic, verifique los datos de orientación que aparecen en la ventana emergente Mi centro de anuncios.

En algunos casos, los datos de orientación pueden ser algo genéricos. En el siguiente ejemplo, Google enumera solo la ubicación y la hora del día en Por qué está viendo este anuncio. Pero en otros casos, se pueden ver muchos más detalles.

Como muestra el siguiente ejemplo, los términos de búsqueda (entre otros factores) influyeron en la entrega del anuncio. Si está utilizando palabras clave para la orientación, puede usar este flujo de trabajo para analizar los anuncios con los que podría estar compitiendo o refinar su lista de palabras clave.

De hecho, puede utilizar la búsqueda de YouTube para buscar competidores o buscar términos relacionados con sus productos, ofertas y audiencias. Luego, si aparecen sus anuncios, puede hacer clic para analizar su orientación. Si sus competidores no aparecen en el Centro de transparencia de Google Ads, este flujo de trabajo puede ayudarlo a encontrar su contenido pago.

Analizar los anuncios directamente también puede brindarle nuevas ideas para la orientación. El siguiente ejemplo sugiere que el anunciante colocó anuncios en videos específicos o en ciertos canales. Si aún no ha probado este tipo de orientación competitiva, puede valer la pena intentarlo. Mire algunos anuncios en videos o canales de la competencia para ver a qué se enfrentará.

Si está publicando anuncios de ventas o de generación de clientes potenciales, entonces es particularmente importante saber si se está dirigiendo a clientes actuales o nuevos. Por ejemplo, el anunciante a continuación se dirige a nuevos clientes. Si no ha intentado ajustar sus ofertas en función de los clientes nuevos frente a los que regresan, puede obtener valor al hacerlo.

Evalúe los anuncios de búsqueda de Gmail y Google

Tenga en cuenta que si su equipo ejecuta campañas de YouTube, la plataforma de video es solo una de las propiedades de Google donde pueden aparecer sus anuncios. Por ejemplo, si ejecuta campañas Discovery o Performance Max, sus anuncios también pueden aparecer en las bandejas de entrada de Gmail o en las páginas de resultados de búsqueda de Google.

Eso significa que también puede usar estas propiedades para realizar investigaciones competitivas. Por ejemplo, puede hacer clic para ver más sobre cualquier anuncio que aparece en su bandeja de entrada de Gmail (abajo). También puede utilizar la búsqueda de Google para buscar palabras clave y términos relacionados a los que pretende orientar sus propias campañas o que cree que podrían orientar sus competidores.

El único inconveniente de esta estrategia es que, aunque la interfaz identifica al anunciante, no siempre le permite hacer clic para ver más contenido pago del mismo anunciante. Si el anunciante está verificado, puede hacer clic en Ver más anuncios para ver más contenido pago del anunciante en el Centro de transparencia de Google Ads.

Pero si el anunciante no está verificado, no puede hacer clic para ver más de sus anuncios. Dado que el Centro de transparencia de anuncios de Google solo muestra anunciantes verificados, tampoco puede buscarlos aquí.

#3: Utilice la investigación competitiva para guiar sus campañas publicitarias de YouTube

Ahora tiene una idea de los datos que puede obtener del Centro de transparencia de Google Ads. Entonces, ¿cómo puede utilizar esta investigación competitiva para informar o mejorar sus propias campañas de Google Ads? Veamos algunas tácticas.

Reconsidere su lista de palabras clave de YouTube

¿Su investigación competitiva arrojó algunas ideas de palabras clave interesantes? Puede agregar manualmente estas palabras clave a su próximo grupo de anuncios de video. Pero tenga en cuenta que elegir solo una o dos palabras clave puede comprometer seriamente la entrega de anuncios.

Si necesita más ideas de palabras clave, ingrese la URL de su página de destino o su palabra clave principal y espere a que Google Ads le sugiera ideas relacionadas. Desde allí, puede revisar y agregar las palabras clave más relevantes al grupo de anuncios o puede hacer clic para agregarlas todas al instante.

Tenga en cuenta que Google Ads desaconseja el uso de varios tipos de orientación de contenido para un solo grupo de anuncios. Si opta por probar la orientación por palabra clave, asegúrese de no orientarse también por temas o ubicaciones.

Actualice la orientación de su video o canal

Si desea llegar a una audiencia relativamente amplia en YouTube, la orientación por tema puede ser su mejor opción. Con temas, puede colocar sus anuncios de video en o junto a contenido relacionado con esos temas. Por ejemplo, si desea enfocarse en temas de marketing y publicidad, puede ceñirse a ese tema amplio o limitarlo al marketing en redes sociales.

Pero si descubrió que sus competidores están apuntando a videos y canales, puede valer la pena probar este enfoque. Con la orientación por ubicación de Google Ads, puede colocar anuncios de video en cualquier video o canal que sea relevante para su audiencia u oferta.

Tenga en cuenta que seleccionar un solo video o canal puede permitir una orientación muy específica, pero este enfoque también puede limitar la entrega de anuncios. Supervise de cerca sus resultados en busca de problemas de entrega de anuncios y, si es necesario, ajuste las ubicaciones para ampliar su orientación.

Pruebe nuevas creatividades o formatos de anuncios

¿Sus competidores utilizan diseños o formatos de video que aún no ha probado? Trabaje con su equipo creativo para probar estas ideas o use las plantillas de anuncios de video integradas de Google Ads para comenzar con un presupuesto pequeño.

Para confirmar si los nuevos formatos o estilos funcionan para su audiencia, use la herramienta Experimentos de Google Ads. Le permite comparar hasta cuatro campañas diferentes y obtener datos definitivos sobre las creatividades que generan los mejores resultados. Luego, puede usar esta información para guiar su estrategia creativa y asegurarse de que sus videos continúen conectando con su audiencia.

Conclusión

El Centro de transparencia de Google Ads hace que sea mucho más fácil para los anunciantes de YouTube realizar investigaciones competitivas. Ya sea que esté planeando su próxima campaña de anuncios de video o que esté planeando anunciarse en las propiedades de Google, este La plataforma puede ayudarlo a analizar la orientación de la competencia y evaluar los anuncios de la competencia para que pueda ejecutar campañas publicitarias más inteligentes.

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