Uso de YouTube para generar clientes potenciales: Social Media Examiner

¿Necesita más clientes potenciales calificados de su contenido de video? ¿Se pregunta cómo crear videos de YouTube que la gente quiera ver y que ayuden a vender su negocio?

En este artículo, descubrirá cómo usar videos de YouTube para generar clientes potenciales orgánicos.

Cómo YouTube apoya a las empresas de manera diferente a otras redes sociales

Los especialistas en marketing trabajan en tantas redes sociales diferentes: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, incluso redes más pequeñas como Discord y Mastodon. Todos tienen sus propias características, datos demográficos y oportunidades.

Pero YouTube tiene algo realmente único. Es la única red social que te promocionará y te pagará al mismo tiempo.

YouTube promueve su negocio

YouTube no es solo un lugar para publicar y mirar videos. También es uno de los mayores motores de búsqueda en Internet.

Eso significa que cualquier contenido que publiques en YouTube es perenne. Siempre puede volver a aparecer en los resultados de búsqueda, a diferencia de otras redes sociales, donde las publicaciones pronto quedan obsoletas. Y puede crear contenido más largo que comparta más información y construya una relación más profunda con sus espectadores.

Además, YouTube quiere ofrecer resultados útiles y mantener a las personas en la plataforma. Entonces, cuando cree contenido valioso y entretenido, YouTube lo promocionará activamente entre su público objetivo... ¡gratis!

YouTube paga su negocio

YouTube tiene varias formas diferentes para que los creadores moneticen su trabajo en la plataforma. Además de ganar dinero a través de las ventas de sus videos, YouTube también puede pagarle por las vistas.

Sin embargo, para acceder a todos estos beneficios, necesita contenido de video de calidad.

En las próximas secciones, veremos cómo sobresalir en YouTube, crear videos increíbles que generen clientes potenciales y vender en la plataforma.

Cómo destacar usando YouTube para generar clientes potenciales

Quinientas horas de contenido de video se suben a YouTube cada minuto. ¡Eso es mucha competencia!

Antes de sumergirnos en los detalles de la creación de videos para la generación de prospectos de YouTube, aquí hay algunos puntos generales a tener en cuenta. Estas cosas te ayudan a sobresalir en YouTube y superar a la competencia.

• Optimizar para la búsqueda. Use el título del video, la descripción del video y las etiquetas para ayudar a mostrar su contenido a los espectadores. Recuerde, YouTube es efectivamente un motor de búsqueda, por lo que sus videos deben poder buscarse.
• Optimizar para la visibilidad. Tus videos deben ser valiosos, entretenidos y identificables desde un punto de vista humano. Los aspectos técnicos como el SEO son importantes, pero nunca debes perder de vista tu objetivo final: interactuar con los espectadores. Lo ideal es crear contenido que se pueda ver con metadatos que se puedan buscar.

• Don’t tonterías. Cada video que publique debe tener un formato estructurado que mantenga a los espectadores interesados. Si solo bromeas o despotrices durante varios minutos, la gente perderá interés. Incluso si eres una persona conversadora por naturaleza o te gusta compartir muchos detalles, aún debe haber un marco claro para tu contenido.
• Ser original. Si ve muchos videos de YouTube, probablemente notará que los mismos formatos de títulos, ideas y frases aparecen una y otra vez. Frases como "Hola chicos, estoy apareciendo muy rápido" y "¡No olviden dar me gusta y suscribirse!" pueden convertirse en clichés molestos. En su lugar, piensa realmente en lo que estás diciendo y habla con los espectadores con tu propia voz.
• Muéstrate poderosamente. Cada vez que filmes un video, ve directamente al gancho. Dile a la gente por qué tu contenido es valioso para ellos. Si no capta espectadores en los primeros 5 segundos, los perderá. No olvides que siempre puedes editar tus videos para eliminar cualquier problema y llegar a lo bueno.
• Se específico. En esta guía, intentaremos crear videos muy específicos para un público muy específico. ¿Eso podría reducir el tamaño de tu audiencia? Seguro. Pero esa audiencia más pequeña estará compuesta por su audiencia objetivo exacta. Todavía puede ganar dinero y ventas con una audiencia de YouTube pequeña y comprometida. Perseguir grandes números no siempre es la estrategia de ventas y generación de oportunidades de venta más eficaz de YouTube.

Ahora, con esos puntos en mente, veamos cómo planificar, escribir y vender con videos que la gente realmente quiera ver.

Uso de YouTube para generar clientes potenciales: cómo crear videos que la gente quiera ver

Ya hemos visto que hay que equilibrar buscar optimización con visibilidad optimización en tus videos. Cuando crea contenido de video, también debe equilibrar lo que quiere YouTube con lo que quiere su audiencia.

Tu audiencia quiere videos entretenidos. YouTube quiere que las personas pasen la mayor cantidad de tiempo posible en la plataforma.

Entonces, su objetivo es crear contenido digno de atracones que mantenga a las personas enganchadas y genere clientes potenciales al mismo tiempo. Entonces todos están felices.

Para lograrlo, pensará en sus videos en tres pasos:

• La introducción
• la historia principal
• el final

#1: Cómo crear un video de generación de prospectos de YouTube: la introducción

Cada video debe comenzar con un gancho que haga que las personas sientan que necesitan ver el video completo. Debe crear un sentido de urgencia y emoción.

Aquí hay algunas formas en que puede enganchar a los espectadores:

• Muestre un clip de un momento dramático máximo en el video, solo por un par de segundos. Luego explique a los espectadores cómo el video va a llegar a ese punto. ¿Qué verán? ¿Qué aprenderán?

Este video se enfoca en el estrés de prepararse para la Navidad, mientras asegura a los espectadores que encontrarán soluciones si siguen mirando.

• Ofrezca a los espectadores un adelanto del punto más valioso del video. Esto podría ser un truco, una imagen de antes y después, o el enlace o código para acceder a otro lead magnet. No entregues todo todavía. Dígales lo suficiente para que sigan mirando.
• Dile a los espectadores lo que deben tener en cuenta en el video. Por ejemplo, si está compartiendo un video con cinco consejos para hacer crecer un negocio, podría advertir a los espectadores que el punto 5 es el más importante. ¡Tienen que verlo todo o se lo perderán!

El título de este video les permite a los espectadores saber que deben seguir mirando si quieren escuchar las tres razones.

Solo tienes unos segundos para persuadir a la gente para que siga mirando. Una vez que estén enganchados, puede pasar al tema principal: su historia.

#2: Cómo crear un video de generación de prospectos de YouTube: venta de historias

Ahora estás en el corazón de tu contenido de video. Recuerde, aún necesita tener una estructura clara y una historia que sea identificable, valiosa y entretenida.

Suena como una tarea difícil. Entonces, ¿cómo lo llenas?

Un método es utilizar la fórmula de venta de historias de ELSA. Esta fórmula de cuatro pasos lo ayuda a crear una historia apasionante que encaja perfectamente con el objetivo de cada pieza de contenido.

• Epifanía. ¿Qué quiere que su audiencia se dé cuenta o aprenda del video? ¿Cuál es la conclusión principal?
• Lección. ¿Cómo puedes guiar a los espectadores hacia esa epifanía? ¿Qué puntos débiles u objeciones necesitan superar? ¿Qué información necesitan escuchar o qué puntos necesita presentar para su argumento?
• Historia. Tome esos pasos y la epifanía final y reformúlelos como una historia. En lugar de explicar "cómo" hacer algo, cuente la historia de "cómo hice esto" o "cómo uno de mis los clientes lograron eso”. Use ejemplos y estudios de casos para mostrar que la epifanía realmente es alcanzable.
• Solicitud. Ahora que ha contado una historia y llevado a su audiencia a una epifanía, dígales lo que deben hacer a continuación. ¿Cómo pueden aplicar estas lecciones a sus propias vidas? Esta etapa final lo prepara para una llamada a la acción en el video final.

En este video, una creadora de contenido cuenta la historia de cómo se volvió exitosa y asegura a los espectadores que ellos también pueden seguir la misma historia.

Cuando estás escribiendo una historia de ventas, tiene que ser una mejor historia que la que tu audiencia ya se está contando a sí misma.

Por ejemplo, si alguien piensa "No puedo iniciar mi propio negocio, es demasiado difícil", entonces debes contarle una mejor historia sobre cómo puede lograr sus objetivos. Agregue una guía específica, una historia identificable y los próximos pasos a seguir, y habrá presentado un caso persuasivo.

#3: Cómo crear un video de generación de prospectos de YouTube: The Outro

Finalmente, su video necesitará un final. Has contado tu historia, pero el video no ha terminado. Todavía tienes que cerrar el trato.

Su outro debe incluir dos elementos:

• Directo llamada a la acción, diciéndoles a los espectadores lo que deben hacer en este momento.
• A enlace al siguiente video. Al configurar el próximo video, hace que su canal de YouTube sea más apto para atracones. Desea que los espectadores vean tantos videos como sea posible, primero, para venderles su marca y, segundo, para enviar las señales correctas al algoritmo de YouTube.

No pierdas tiempo entre tu historia y tu final. Vaya directamente a la llamada a la acción sin despedirse de sus espectadores o recordarles que les gusta y suscribirse (¡a menos que esa sea la acción que desea que realicen!). Recuerda, nadie está obligado a ver tu contenido. Tan pronto como deje de ser entretenido o valioso para los espectadores, rebotarán.

YouTube también le brinda una tarjeta final que puede usar para reiterar los puntos en su conclusión. Esta es la pantalla final, que se muestra durante 20 segundos con vistas previas de otros videos relacionados. Puede usar la tarjeta final para repetir su llamado a la acción y alentar más vistas.

Uso de YouTube para generar clientes potenciales: cómo crear una estrategia de ventas de YouTube

Has aprendido a crear videos que se destacan.

Has aprendido a estructurar tus videos con una introducción, una historia y un final.

Ahora es el momento del ingrediente final: aprender a vender a través de videos de YouTube.

Crear un embudo de ventas de YouTube

Cuando alguien descubre su marca en YouTube, el contenido de su video es lo primero que verá. Entonces, sus videos de YouTube están en la parte superior del embudo de ventas.

¿Que viene despues? ¿Cómo mueves a las personas por el embudo?

Una forma de pensar en esto es alentar gradualmente a las personas a invertir más en su marca:

• Primero, ven un video. Es gratis y les ofrece valor en forma de información y entretenimiento.
• Luego, los invita a hacer una pequeña inversión, como registrar su dirección de correo electrónico a cambio de más valor.
• Finalmente, están listos para invertir en su marca pagando por un producto o servicio.

Para la etapa intermedia, puede ofrecer valor en forma de un recurso, como un libro electrónico, un PDF descargable, una serie de videos exclusivos, un seminario web, una llamada estratégica o una llamada de ventas.

Este video promociona la descarga gratuita de un libro electrónico para los espectadores.

Debe ser algo que pueda escalar fácilmente para que pueda nutrir más clientes potenciales al mismo tiempo. Y debe seguir la epifanía que le diste a los espectadores en tu video, al tiempo que les haces darse cuenta de que necesitan comprar tu producto o servicio para obtener todos los beneficios.

Califique a los prospectos potenciales con lenguaje push o pull

Anteriormente, hablamos sobre considerar los puntos débiles de su audiencia y contarles una historia específica con la que se puedan relacionar como parte del proceso de ventas.

Pero también habrá personas que no encuentren sus historias identificables. No tienen los mismos puntos de dolor. No necesitan la ayuda que usted puede ofrecer.

Ahí es donde entra el lenguaje de "empujar y tirar". En tus videos, quieres jalar pistas valiosas hacia usted. Al mismo tiempo, desea empujar pistas de bajo valor o irrelevantes. No tenga miedo de alejar a algunas personas de su marca si no encajan bien.

Este video sobre las diferencias entre las empresas emergentes y las pequeñas empresas tiene como objetivo hablar con los propietarios de empresas emergentes y alejar a los propietarios de pequeñas empresas de la marca.

Por ejemplo, si vende un producto de software para pequeñas empresas, entonces su contenido debería alejar activamente a las grandes corporaciones. No son su público objetivo, por lo que sus videos no deberían hablarles. En su lugar, utilizará un lenguaje, estudios de casos e historias que atraigan a las pequeñas empresas hacia su marca.

Controle el ritmo de sus mensajes de ventas a lo largo de los videos

Anteriormente, hablamos sobre la estructuración de sus videos con una introducción, una historia y un final con un llamado a la acción.

Pero, ¿eso significa que solo debes vender a los espectadores en el outro? ¡No!

Puedes vender a lo largo de un video. Solo necesita encontrar los métodos y el tono correctos.

• Al principio del video, sea sutil. Hable sobre los beneficios a los que pueden acceder los espectadores si siguen mirando.
• Durante el video, agrega un par de pausas para el compromiso. Haga una pausa mientras cuenta la historia para recordar a las personas que se suscriban, den me gusta o dejen un comentario si se relacionan. ¡Mantenlo corto y dulce!
• Al final del video, puedes ser franco. Dígales a las personas qué hacer a continuación, dónde hacer clic y cómo pueden mantenerse en contacto con su marca.

Si sigue estos pasos, enviará un mensaje de ventas consistente, sin interrumpir el flujo o la estructura de su video.

¿Has tenido éxito usando YouTube para generar clientes potenciales? ¿Qué historias le cuentas a tu audiencia?

Otras notas de este episodio

• Conéctese con Michael Stelzner @Stelzner en Instagram y @Mike_Stelzner en Twitter.
• Mira esta entrevista y otro contenido exclusivo de Social Media Examiner en YouTube.

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