Estrategia de marketing por correo electrónico: cultivar prospectos con contenido: examinador de redes sociales

¿Busca una forma garantizada de llegar a clientes potenciales y clientes con sus mensajes? ¿Se pregunta cómo el correo electrónico podría ayudarlo a atraer y retener a más clientes?

En este artículo, descubrirá una estrategia de marketing de contenido de correo electrónico que nutre y convierte.

Por qué el marketing por correo electrónico todavía gobierna

El marketing por correo electrónico tiene mala reputación en estos días. Algunas personas descartan todos los correos electrónicos de marketing que reciben como spam.

Seamos sinceros, ahora. Muchos de los correos electrónicos que recibimos son correo basura. Pero también hay otros útiles, entretenidos y valiosos en la mezcla.

Además, pueden ofrecer un retorno de la inversión realmente impresionante.

• El correo electrónico tiene más de 4 mil millones de usuarios globalmente. Eso es más que cualquier plataforma de redes sociales. Para muchas personas, es lo primero que revisan por la mañana, antes de visitar TikTok o Twitter.
• Eres dueño de tu audiencia de correo electrónico. No tiene que preocuparse por los algoritmos, las plataformas sociales que limitan su alcance o las ubicaciones de anuncios pagados. Mientras tanto, menos del 7% del contenido en el feed de Facebook ahora proviene del contenido de la página de Facebook. ¿Qué canal suena mejor?
• Una vez que alguien se une a su lista de correo electrónico completando su formulario de registro, ya ha gastado el tiempo y el dinero para adquirirlos. Cualquier compra que hagan a partir de sus correos electrónicos es una ventaja para su negocio. Es por eso que el marketing por correo electrónico genera, en promedio, $ 36 por cada $ 1 que gasta.

Entonces, ¿cómo te aseguras de que las personas en tu lista sepan que tu marketing por correo electrónico es bueno?

La respuesta es establecer expectativas con una excelente secuencia de incorporación y luego hacer un seguimiento con contenido confiable, atractivo y útil.

Cómo recopilar direcciones de correo electrónico y obtener suscriptores de correo electrónico

Hemos visto lo difícil que es obtener vistas y clics en las redes sociales. por eso quieres actualizar los seguidores de las redes sociales a los suscriptores de correo electrónico tan rápido como sea posible.

Pero no hay forma de evitarlo: las redes sociales, con todos sus desafíos, siguen siendo una de las formas más poderosas de aumentar sus suscriptores de correo electrónico.

La clave es nunca dejar dinero sobre la mesa. En otras palabras, nunca escribas una publicación, cargues un video, compartas una foto o envíes un DM sin recordarles a las personas todo el valor que podrían obtener de tu boletín informativo por correo electrónico.

Esto no solo significa molestar a los espectadores para que se suscriban. Significa darle a la gente algo valioso para motivarlos. ¡Eso podría ser contenido privado, exclusivas solo por correo electrónico, un sentido de comunidad o todo lo anterior!

Cómo incorporar nuevos suscriptores

El verdadero trabajo comienza una vez que alguien da el paso y se registra en su lista de correo electrónico. Desea darles la bienvenida y recompensarlos para que nunca se den de baja. Esta es su oportunidad de hacer o deshacer la relación con nuevos suscriptores.

Su secuencia de incorporación no tiene que ser larga, prolongada o difícil. De hecho, debe coincidir lo más posible con su estilo de correo electrónico habitual. Por ejemplo, si normalmente envía correos electrónicos a los suscriptores tres veces por semana, entonces su secuencia de incorporación debería llevarse a cabo durante una semana. Esto ayuda a establecer expectativas y establecer un patrón.

Asegúrese de marcar a los nuevos suscriptores en su sistema de marketing por correo electrónico para que, por un tiempo, solo reciban correos electrónicos de incorporación. No desea sobrecargarlos con mensajes promocionales o contenido de alto nivel diseñado para sus lectores habituales. Una vez que hayan completado la secuencia de incorporación, estarán listos para todo eso.

Hoy, vamos a configurar una secuencia de incorporación simple de tres pasos. Son tres correos electrónicos durante 3 días. Cada uno cumple un propósito específico en el proceso de onboarding: asegurar esos nuevos suscriptores.

El marco de incorporación de correo electrónico de AIM

La secuencia de incorporación de tres pasos que vamos a utilizar se denomina marco AIM. Está diseñado para dar la bienvenida a nuevos suscriptores, marcar la pauta e iniciarlos en su viaje para convertirse en clientes.

• Reconocer. Dé la bienvenida a las personas y agradézcales su atención.
• Incluir. Haz que los nuevos suscriptores se sientan parte de la comunidad.
• Movilizar. Muévalos a una nueva acción, como descargar un lead magnet. Todavía no estamos tratando de generar ventas, pero puede atraer a nuevos suscriptores con oportunidades y contenido exclusivo.

Muchos especialistas en marketing se preocupan por la longitud del mensaje, especialmente cuando se incorporan nuevos lectores. Después de todo, ¿nuestros períodos de atención no se acortan cada vez más?

Bueno, tal vez no. Piense en la última serie de televisión que vio en exceso o cuánto tiempo puede pasar desplazándose por TikTok. Todavía prestamos atención a las cosas que son interesantes o valiosas para nosotros. Lo único que realmente ha cambiado es la cantidad de competencia por nuestra atención.

No existe tal cosa como un correo electrónico de incorporación que es demasiado largo. Pero hay es algo así como un correo electrónico que es demasiado aburrido. Tome todo el espacio que necesita para decir lo que tiene que decir, solo asegúrese de que sea relevante, atractivo y útil.

#1: Reconocer

Seamos claros: el primer correo electrónico de incorporación no se trata de usted. No podría ser menos sobre ti. ¡Se trata de tu nuevo suscriptor!

Así que haz la copia sobre ellos. Agradéceles por registrarse. Dales la bienvenida a una comunidad increíble. Felicítelos por hacer una gran elección. Reconozca los problemas que los llevaron a su contenido o servicios. Finalmente, hágales saber qué esperar a continuación.

Este correo electrónico de bienvenida se centra en cómo los lectores se beneficiarán al unirse a la comunidad.

Si realmente quieres, puedes incluir una llamada a la acción en este primer correo electrónico. Por ejemplo, es posible que tenga un contenido exclusivo emocionante o que desee recopilar más información sobre nuevos suscriptores.

Sin embargo, si elige incluir un CTA, hágalo sutil y opcional. Recuerda, ¡no se trata de ti!

#2: Incluir

En su segundo correo electrónico de incorporación, refuerza la decisión del nuevo suscriptor. ¡Sí, hicieron lo correcto! ¡Sí, este boletín les va a cambiar la vida!

¿Cómo haces eso? Bueno, este correo electrónico puede estar un poco más enfocado en tu marca. Hable acerca de su misión y comunidad, en lugar de buscar la venta directa todavía. Puede hablar sobre los valores de su marca, la promesa a sus clientes, los compromisos en el resto del mundo o su propuesta de ventas única.

Este correo electrónico amplía los valores de accesibilidad e inclusión de la empresa.

El objetivo aquí es hacer que los lectores sientan que son parte de su misión. Es posible que se hayan unido a la lista de correo electrónico porque estaban buscando una solución a un problema específico. Pero ahora también van a descubrir una comunidad exclusiva y un propósito significativo. Eso es lo que mantiene a la gente leyendo.

#3: Movilizar

Al final de su secuencia de incorporación, sus nuevos suscriptores ya deberían sentir cierto compromiso con su contenido. Pero desea que vayan un paso más allá: tomar medidas hacia su marca.

Ofréceles una oportunidad. Por ejemplo, esto podría ser un imán de prospectos como una descarga gratuita o incluso una oferta introductoria. Concéntrese en cómo la oportunidad los beneficiará resolviendo problemas, brindando un beneficio único o alcanzando una aspiración.

Este correo electrónico se enfoca en los beneficios reales para los usuarios, incluso ofreciéndoles una calculadora interactiva para ver cuánto podrían ahorrar.

Puede personalizar esto haciendo que la oferta sea interactiva o aprovechando la información que ha aprendido sobre sus suscriptores.

El tercer correo electrónico de incorporación también es un gran momento para traer alguna prueba social. Los testimonios, reseñas e historias de otros clientes ayudarán a construir su caso.

125 ideas para contenido de marketing por correo electrónico

Felicitaciones: escribió un conjunto increíble de correos electrónicos de incorporación. Tienes una gran cantidad de suscriptores nuevos que están ansiosos por recibir más mensajes.

¿Ahora que?

Si te estás rascando la cabeza en busca de ideas de contenido, no estás solo. Muchos especialistas en marketing luchan por encontrar ideas originales y atractivas para su marketing por correo electrónico.

Es importante pensar más allá de su producto o servicios. Si envía un sinfín de correos electrónicos promocionales que reiteran los mismos beneficios una y otra vez, la gente se dará de baja. ¡Se aburrirán hasta las lágrimas!

Tu audiencia quiere saber quién eres, no solo lo que haces. El valor del contenido de su correo electrónico no solo proviene de los beneficios o trucos del producto; también puede provenir de ángulos personales como historias inspiradoras, educación e incluso entretenimiento.

El resultado final: las personas compran de marcas que conocen, les gustan y en las que confían. Use su marketing por correo electrónico para ser conocido, querido y confiable.

En la siguiente sección, exploraremos una estrategia de contenido que hará que nunca te quedes sin ideas. Aprenderá cómo aprovechar su historia personal y pensar más allá de su producto.

La estrategia de contenido de correo electrónico 5x5x5

Tal vez 125 nuevas ideas de contenido suene como un total desalentador, pero ¿qué pasa si lo dividimos en grupos de cinco? ¡Es fácil pensar en solo cinco ideas!

Una vez que haya pasado por este proceso, no tiene que usar las 125 ideas. De hecho, debe repetir el proceso regularmente para ver si surgen nuevas ideas a medida que su marca crece y cambia. Pero la estrategia de contenido de correo electrónico 5x5x5 lo inspirará y le dará suficientes ideas para mantener su boletín de correo electrónico funcionando por un tiempo.

Así es como lo hacemos. Tome un bloc de notas y un bolígrafo y escriba el nombre de su marca en un círculo en el medio de la página. No lo escriba demasiado grande. ¡Vas a necesitar todo ese espacio!

Luego, dibuja cinco radios que salgan del círculo, cada uno con su propio círculo más pequeño. Estos cinco espacios van a ser tus pilares de contenido; sus categorías generales de contenido.

Elige tres que describan lo que haces y dos que describan quién eres. Piense en sus pasiones, motivaciones y misión. ¡Estos dos pilares de contenido personal no tienen que estar directamente relacionados con su marca, productos o servicios! Podrías hablar sobre tu familia, el amor por los viajes o el cuidado del medio ambiente, por ejemplo.

Por ejemplo, en Social Media Examiner, podríamos completar nuestros pilares de contenido de esta manera:

• Mercadeo social
• marketing de contenidos
• estrategia social
• Personal: las luchas del espíritu empresarial
• Personal: entusiasmo por Web3 y lo que traerá

Ahora comience una lista debajo de cada pilar de contenido. Cada pilar se compone de cinco claves o subtemas de contenido.

Siguiendo con nuestro ejemplo del Examinador de redes sociales, podríamos dividir el "marketing social" en diferentes redes sociales: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn y Facebook. En "marketing de contenido", podríamos hablar de video de formato corto, video de formato largo, podcasting, audio en vivo y artículos escritos.

En este punto del proceso, es posible que necesite una página nueva en su cuaderno. Pase a una nueva página y póngale un título con uno de sus temas clave.

Debajo del título de la piedra angular, enumerará cinco ladrillos de pisos. (Cinco ladrillos de la historia para una piedra angular, cinco piedras angulares para un pilar de contenido... ¡Ya nos estamos acercando a las 125 ideas!)

Esta etapa del proceso tomará más tiempo porque requiere las ideas más específicas. Pero podemos ayudarlo nuevamente con cinco fuentes de ideas.

Cuando esté tratando de pensar en ideas específicas para la historia, piense en:

• Su propia vida y experiencia personal. ¿Puedes contar una historia que sea relevante para tus lectores?
• Comunidad, clientes y público. ¿Puede inspirarse en la historia o el testimonio de uno de sus clientes?
• Autoridad. Este es contenido educativo que se enfoca en consejos, trucos y conocimiento experto. ¿Puede ofrecer una perspectiva experta sobre este tema clave?
• Eventos actuales y noticias. Investigue un poco para ver si este tema clave ha aparecido en las noticias últimamente. Por ejemplo, si está escribiendo sobre marketing por correo electrónico, puede buscar historias sobre mensajes que cambian la vida enviados por correo electrónico.
• Imaginación. Recuerde, el entretenimiento puede ser tan poderoso como la experiencia. ¿Puedes pensar en una leyenda, mito, cuento de hadas o situación hipotética que atraiga a tus lectores?

Es una buena idea mezclar estos tipos de ideas. Por ejemplo, una vez que haya generado 125 ideas, puede comenzar la semana con un mensaje personal el lunes, comparta algún contenido autorizado el miércoles y termine la semana con buenas noticias de los clientes en ¡Domingo!

Es tan simple como eso. Al dividir su estrategia de marca en pilares de contenido, luego temas clave, luego ideas de historias individuales, puede generar 125 nuevas ideas de contenido con facilidad. Disfrutará más creando correos electrónicos y a sus suscriptores les encantará leerlos.

Otras notas de este episodio

• Conéctese con Michael Stelzner @Stelzner en Instagram, @Mike_Stelzner en Twitter, y @Web3Examiner en Warpcast.
• Mira esta entrevista y otro contenido exclusivo de Social Media Examiner en YouTube.

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