Cómo escalar los anuncios de LinkedIn: Social Media Examiner

¿Quiere obtener más tráfico de sus anuncios de LinkedIn de mayor rendimiento? ¿Se pregunta qué anuncios de LinkedIn escalar?

En este artículo, aprenderá cómo probar, optimizar y escalar los anuncios de LinkedIn para que pueda maximizar los resultados de sus campañas más lucrativas.

#1: Cómo probar los anuncios de LinkedIn de manera efectiva

Para escalar los anuncios de LinkedIn con éxito, necesita saber qué funciona mejor para su empresa y su público objetivo. Eso significa que debe dejar tiempo para las pruebas antes de esperar lograr resultados específicos o costos objetivo por resultado.

¿Cuál es la mejor manera de recopilar datos que puede usar para optimizar y escalar campañas? Veamos cinco prácticas recomendadas para probar los anuncios de LinkedIn.

Pruebe las estrategias de oferta de LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager ofrece tres estrategias de oferta con diferentes niveles de control sobre lo que gastas para cada resultado.

• La entrega máxima es la opción más automatizada y no requiere una oferta manual. Su objetivo es ofrecer la mayor cantidad de resultados dado su presupuesto publicitario.
• El límite de costo le permite establecer el costo máximo deseado por resultado y ofrece tantos resultados como sea posible en esa cantidad o por debajo de ella.
• Las ofertas manuales le permiten establecer su oferta preferida para cada clic. Con las ofertas manuales mejoradas, LinkedIn puede aumentar su oferta hasta en un 45 % para maximizar los resultados.

A medida que prueba las creatividades publicitarias, las ofertas y las audiencias de LinkedIn, a menudo es una buena idea utilizar una estrategia de ofertas con un control mínimo o medio, como la entrega máxima o el límite de costos. De esa manera, puede automatizar las ofertas y la entrega de anuncios hasta cierto punto mientras maximiza los resultados. Luego, puede usar los datos que recopila para establecer límites de costos más realistas u ofertas manuales a medida que escala.

Experimente con creatividades de anuncios de LinkedIn

Cuando desea que su anuncio se destaque en el feed de LinkedIn y obtenga resultados óptimos, una creatividad llamativa es esencial. Pero la imagen del anuncio que generó toneladas de clientes potenciales el año pasado podría no tener el mejor rendimiento este año, ya que las preferencias y tendencias de los clientes evolucionan rápidamente.

Para desarrollar la mejor creatividad posible para sus campañas de LinkedIn, pruebe varios anuncios en cada campaña. LinkedIn recomienda crear de dos a cuatro anuncios por campaña. Considere usar iteraciones con ligeras diferencias para que pueda identificar fácilmente lo que hace que su audiencia actúe.

En el nivel de la campaña, establezca los anuncios en Optimizar para el rendimiento en lugar de Rotar anuncios uniformemente. Con esta configuración, puede identificar y priorizar rápidamente las creatividades de mayor rendimiento y evitar desperdiciar su presupuesto en un formato de anuncio de bajo rendimiento.

Pruebe varias opciones de segmentación de audiencia

Desde títulos de trabajo y funciones hasta intereses y empresas, LinkedIn tiene muchas opciones útiles para crear una audiencia objetivo. Si bien es tentador apuntar de manera limitada y realmente concentrarse en su audiencia, tenga en cuenta que las audiencias pequeñas pueden conducir a una entrega ineficiente.

Para una prueba eficiente, LinkedIn recomienda un tamaño mínimo de audiencia de 50,000. Puede calcular fácilmente el tamaño de su público objetivo consultando los resultados previstos en el panel derecho de Campaign Manager.

Aunque LinkedIn a menudo activa la expansión de audiencia de forma predeterminada, es una buena idea desmarcar la casilla Habilitar expansión de audiencia en el nivel de campaña. Al deshabilitar la expansión de la audiencia, se dirige a la audiencia exacta que ha creado, lo que puede ayudarlo a recopilar datos más útiles.

Crear pruebas divididas

A diferencia de algunas plataformas publicitarias, LinkedIn Campaign Manager no tiene una herramienta de prueba A/B integrada. Eso no significa que no pueda ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn entre sí y comparar resultados. Pero sí significa que deberá configurar las pruebas A/B manualmente.

Para dividir la prueba de los anuncios de LinkedIn, haga clic en los tres puntos junto a la campaña que desea probar. En el menú desplegable, seleccione Duplicar. Luego configure la versión B de su campaña dándole un nombre y seleccionando las creatividades que desea copiar.

A continuación, elija una variable que desee dividir en prueba. Por ejemplo, es posible que desee comparar la segmentación por audiencia o los formatos de anuncios. Realice los cambios pertinentes y publique la campaña duplicada.

Deje que las versiones A y B se ejecuten simultáneamente para que puedan recopilar datos. LinkedIn recomienda campañas de prueba dividida durante 2 semanas y luego comparar los resultados antes de tomar decisiones definitivas.

Asegúrese de centrarse en los resultados que estén más estrechamente relacionados con el objetivo de su campaña. Para una campaña de generación de prospectos, por ejemplo, concéntrese en la cantidad de prospectos y el costo por prospecto. Las impresiones, los clics y otras interacciones pueden ofrecer información adicional, pero la métrica que impulsa sus decisiones debe alinearse con el objetivo final de su campaña.

Controlar Presupuestos a Nivel de Campaña

Para cada nueva campaña publicitaria de LinkedIn que pruebe, deberá presupuestar al menos $ 100, ya que LinkedIn requiere un presupuesto mínimo de $ 10 por día durante al menos 10 días. Si desea asignar cantidades fijas para cada prueba, asegúrese de establecer un presupuesto a nivel de campaña.

Tenga en cuenta que LinkedIn recomienda usar presupuestos de por vida en lugar de diarios, lo que significa que deberá decidir una fecha de finalización. Con un presupuesto de por vida, la plataforma puede entregar sus anuncios de manera más eficiente para que pueda obtener mejores resultados.

#2: Cómo planificar la fase de aprendizaje de anuncios de LinkedIn

Idealmente, los anuncios de LinkedIn de su organización comenzarían a generar resultados óptimos tan pronto como se lanzara su campaña. Pero como la mayoría de las plataformas publicitarias, LinkedIn requiere que los anuncios pasen por un par de etapas antes de comenzar a publicarse de manera eficiente.

Para evitar problemas continuos de optimización, es importante saber qué esperar mientras prueba y revisa los resultados. Echemos un vistazo al proceso de revisión y la fase de aprendizaje de LinkedIn para los anuncios.

Proceso de revisión de creatividades de anuncios de LinkedIn

En primer lugar, los anuncios pasan por un proceso de revisión para asegurarse de que cumplen Políticas de publicidad de LinkedIn. Por lo general, el proceso de revisión finaliza en 24 horas. Pero durante las temporadas de publicidad de gran volumen, el proceso puede llevar más tiempo.

Como regla general, LinkedIn recomienda enviar las campañas para su revisión 48 horas antes de la fecha de inicio programada. De esa manera, no se encontrará con demoras innecesarias y su campaña podrá comenzar a publicarse a tiempo.

Fase de aprendizaje de anuncios de LinkedIn

Una vez que finaliza el proceso de revisión, los anuncios de LinkedIn ingresan a lo que se conoce como fase de aprendizaje. Durante este tiempo, LinkedIn esencialmente descubre cómo entregar los anuncios de manera eficiente. Para optimizar los resultados, la plataforma considera objetivos, creatividades, audiencias y otros factores para cada campaña.

Si bien LinkedIn trabaja para optimizar la entrega de anuncios, el rendimiento puede ser impredecible. Si supervisa de cerca los resultados de la campaña, es posible que vea un día con tasas de clics (CTR) inusualmente bajas seguido de un día con CTR inusualmente altas.

A diferencia de otras plataformas de publicidad, la fase de aprendizaje de LinkedIn realmente no termina. En cambio, está en curso para cada campaña activa. Los costos y los resultados no deberían fluctuar significativamente durante la vigencia de la campaña, pero pueden ser impredecibles durante la primera semana de la campaña.

Cuando la fase de aprendizaje se estabiliza, el rendimiento de la campaña debería nivelarse a medida que los anuncios ofrecen resultados más predecibles. Para lograr resultados óptimos y evitar métricas puntiagudas, es mejor evitar restablecer la fase de aprendizaje, lo que puede suceder cada vez que edita una campaña activa.

LinkedIn no publica muchos detalles sobre cómo funciona su fase de aprendizaje o cuántos eventos de conversión necesita una campaña antes de que comience a ejecutarse normalmente. Pero LinkedIn recomienda permitir que los anuncios se publiquen durante al menos 15 días antes de realizar modificaciones u optimizar campañas. Eso significa que querrá esperar 2 semanas antes de escalar o refinar.

#3: Cómo optimizar los anuncios y escalar las campañas publicitarias de LinkedIn

Después de probar los anuncios de LinkedIn durante un par de semanas, debería tener suficientes datos para tomar decisiones informadas sobre cómo escalar sus campañas. ¿No está seguro de qué campañas escalar? Abra Campaign Manager y seleccione Conversiones y clientes potenciales en el menú desplegable Columnas.

Luego céntrese en las columnas CTR, Resultados clave y Costo por resultado. En la mayoría de los casos, querrá escalar las campañas que generaron la mayor cantidad de clics y resultados con un costo por resultado inferior al objetivo que estableció.

Veamos las opciones para escalar, incluido el aumento de la inversión publicitaria y el ajuste de la orientación de la audiencia. Debido a que cambiar la mayoría de los elementos parece restablecer la fase de aprendizaje de los anuncios de LinkedIn, es una buena idea realizar ediciones por lotes para evitar reiniciar constantemente la fase de aprendizaje.

Aumentar los presupuestos de la campaña

Cuando desea obtener más resultados de una campaña exitosa, es esencial aumentar el presupuesto. Pero es importante considerar cuidadosamente cualquier cambio en el presupuesto.

En comparación con otras redes sociales o plataformas de publicidad de pago por clic, LinkedIn casi siempre cuesta más por resultado. Eso significa que cometer errores al escalar puede volverse costoso rápidamente. Por lo tanto, es esencial realizar pruebas exhaustivas y sentirse seguro en una campaña antes de escalar.

Para escalar lentamente, puede aumentar el presupuesto en un 20% u otra cantidad relativamente conservadora cada pocas semanas. Con este tipo de enfoque medido, puede monitorear los resultados de cerca, detectar problemas de rendimiento y reducir el presupuesto u otros elementos si las conversiones comienzan a tener una tendencia en la dirección incorrecta.

Con los anuncios de LinkedIn, también tienes la opción de escalar rápidamente. No hay necesidad de limitarse a hacer aumentos del 20 % como lo haría con los anuncios de Facebook porque la fase de aprendizaje de LinkedIn generalmente se reinicia cada vez que ajusta los presupuestos o las ofertas. Por lo tanto, puede duplicar, triplicar o incluso 10 veces su presupuesto de prueba, siempre que controle los resultados de cerca.

Ajustar las ofertas de la campaña

Si está utilizando la estrategia de oferta de entrega máxima automatizada de LinkedIn, no necesitará realizar ningún cambio en el monto de la oferta. Pero si ingresó un límite de costo o una oferta manual, es una buena idea revisarlo a medida que escala.

Cuando aumenta sus ofertas, tiene más posibilidades de ganar más subastas de anuncios de LinkedIn, lo que aumenta las impresiones y puede mejorar los resultados de la campaña. Sin embargo, aumentar significativamente su oferta puede gastar su presupuesto más rápido, lo que puede resultar en la misma cantidad de conversiones a un costo mucho más alto.

Antes de realizar cambios, revise la oferta recomendada de LinkedIn, así como el rango de oferta total. Con su oferta propuesta, ¿cuántos clics puede obtener con su presupuesto? Luego, use el CTR histórico y la tasa de conversión de su campaña para asegurarse de que los clics que obtendrá coincidan con los objetivos que estableció.

Ampliar la segmentación por audiencia

Si lanzó su campaña con una audiencia definida de manera limitada, cuanto más escale, más difícil será obtener resultados al costo que desea. Incluso si su audiencia inicial excedió el mínimo de 50,000 miembros, LinkedIn eventualmente se quedará sin oportunidades asequibles para publicar su anuncio.

Si las impresiones de su anuncio están disminuyendo mientras que el costo por resultado aumenta, eche un vistazo a las métricas de frecuencia de su campaña. Es importante conocer los puntos de referencia de su cuenta y comprender la frecuencia que genera los mejores resultados para su negocio.

Para disminuir la frecuencia y darle a LinkedIn un grupo de orientación más grande, amplíe su audiencia. Si su audiencia actual ya está funcionando bien, la forma más sencilla de expandirse es crear una audiencia similar, que puede ser hasta 15 veces más grande que la original.

Para configurar una apariencia similar, vaya al panel de Audiencias en Campaign Manager y seleccione la audiencia coincidente que desea usar. (Tenga en cuenta que las audiencias coincidentes deben estar activas y tener al menos 300 miembros). Haga clic en Crear un similar y agréguelo a su campaña.

Si no tiene una audiencia coincidente viable para usar, considere otras formas de expandirse. Por ejemplo, si está utilizando una audiencia guardada que se dirige a los usuarios por función laboral o antigüedad laboral, es posible que LinkedIn no siempre reconozca estas señales en los perfiles de su audiencia objetivo. En su lugar, puede orientar por títulos de trabajo o habilidades para llegar a una mayor parte de su público objetivo.

Refinar la orientación de la audiencia

Cuanto más tiempo se ejecuten sus campañas publicitarias de LinkedIn, más importante se vuelve refinar su audiencia. Hay un par de formas en que puede eliminar las audiencias de bajo rendimiento y concentrarse en las audiencias de alta intención.

Por ejemplo, es posible que desee eliminar a las personas que ya se han convertido. Primero, cargue una lista de contactos para crear una audiencia coincidente. Luego, en la sección de audiencia de su campaña, haga clic en Excluir y seleccione la lista de personas que se convirtieron.

¿Ha encontrado que ciertos tipos de prospectos resultaron ser inadecuados para su oferta? Puede excluir usuarios con ciertos atributos, como títulos de trabajo o niveles de antigüedad, de su orientación para evitar desperdiciar la inversión publicitaria en ellos.

Al mismo tiempo, es una buena idea identificar y enfocarse en audiencias altamente comprometidas. Puede usar la información de la audiencia para su campaña para identificar los segmentos de mayor rendimiento para cualquier campaña.

En Campaign Manager, seleccione una campaña y haga clic en Datos demográficos. Luego, filtre los resultados para ver las funciones de trabajo, los títulos de trabajo, las industrias y otros atributos que funcionan mejor. Puede tener en cuenta algunos de los atributos de mayor rendimiento en su audiencia.

Para atraer segmentos de alta intención, también es una buena idea crear audiencias de retargeting y agregarlas a campañas complementarias de embudo inferior. Por ejemplo, puede volver a dirigirse a las personas que vieron el 75% de su anuncio de video o a las personas que abrieron su formulario de generación de clientes potenciales.

Para la coincidencia de audiencia más exacta, reoriente en función de las acciones dentro de LinkedIn, como vistas de video o interacciones de formularios de clientes potenciales.

Luego, excluya estas audiencias de remarketing de su campaña principal para optimizar el rendimiento y evitar la entrega excesiva de anuncios a sus audiencias más comprometidas.

Conclusión

Los anuncios de LinkedIn requieren muchas pruebas y monitoreo antes de que pueda esperar obtener los resultados deseados al costo que desea. Pero una vez que encuentre lo que funciona para su negocio y audiencia, puede ampliar sus campañas para obtener más clientes potenciales y conversiones mientras entrega sus anuncios a una mayor parte de su audiencia objetivo.