Cómo escalar los anuncios de Twitter: Social Media Examiner

¿Se pregunta cómo entregar sus mejores anuncios de Twitter a una mayor parte de su público objetivo? ¿Está buscando una guía para escalar los anuncios de Twitter?

En este artículo, aprenderá cómo escalar los anuncios de Twitter para alcanzar sus objetivos de marketing de manera más eficiente.

Por qué los especialistas en marketing deberían probar los anuncios de Twitter a fondo antes de escalar

Prácticamente todos los canales de publicidad digital requieren pruebas exhaustivas, y las campañas de Twitter no son diferentes. Antes de comenzar a aumentar la inversión publicitaria o expandir el alcance de sus campañas pagas de Twitter, es esencial identificar qué genera el mejor rendimiento.

Aunque la API de anuncios de Twitter introdujo las pruebas A/B a mediados de 2022, el administrador de anuncios aún no tiene esta funcionalidad. Eso significa que la mejor manera de dividir la prueba en el Administrador de anuncios es copiar grupos de anuncios o anuncios, cambiar un solo elemento y compararlos entre sí. A continuación, compare los resultados manualmente con el análisis del administrador de anuncios.

Por ejemplo, para probar diferentes audiencias, puede copiar un grupo de anuncios existente y no realizar ningún cambio más que la orientación. Para probar diferentes anuncios, puede copiar un anuncio existente y no realizar ningún otro cambio que no sea la creatividad o la copia.

Asegúrate de realizar pruebas divididas más allá del período inicial de aprendizaje de los anuncios de Twitter (ver más abajo). De esa forma, puedes obtener datos más precisos y sacar conclusiones más informadas sobre lo que funciona para la audiencia de tu marca en Twitter.

Tenga en cuenta que la prueba es un paso clave cada vez que escala una campaña horizontalmente. Siempre es una buena idea abrir su cuenta de anuncios para probar la audiencia, la creatividad o la opción de ubicación que está considerando antes de incorporarla a una campaña optimizada.

Lo que los especialistas en marketing deben saber sobre el período de aprendizaje de los anuncios de Twitter

Después del lanzamiento inicial de la campaña, los anuncios de Twitter suelen entrar en lo que se conoce como período de aprendizaje. Durante este tiempo, Twitter busca la audiencia óptima para su campaña y se esfuerza por entregar sus anuncios de la manera más eficiente posible.

Debido a que Twitter realiza su propia optimización interna durante este tiempo, puede esperar un rendimiento inestable durante el período de aprendizaje. Al final de esta fase, que dura de 3 a 5 días, deberías ver resultados uniformes.

A diferencia de muchas otras plataformas publicitarias, Twitter no reinicia el período de aprendizaje cuando realiza cambios importantes en las campañas. Esa es una gran noticia para los anunciantes enfocados en optimizar y escalar campañas publicitarias.

¿Por qué? Puede editar presupuestos y actualizar grupos de anuncios según sea necesario, sin preocuparse por comenzar otro período de aprendizaje. Sin embargo, siempre es una buena idea probar los cambios antes de agregarlos a un grupo de anuncios optimizado para que no cause una disminución accidental del rendimiento.

6 formas de escalar los anuncios de Twitter

Las campañas de Twitter tienden a ser más exitosas cuando tienes un plan para escalarlas vertical y horizontalmente. Veamos las mejores prácticas para ambos enfoques.

#1: Aumente el presupuesto del grupo de anuncios

Cuando desee obtener más resultados de una campaña paga, comience aumentando el presupuesto, también conocido como escalamiento vertical. Porque el período de aprendizaje de Twitter técnicamente se aplica solo a los grupos de anuncios recién lanzados en lugar de a los principales grupos de anuncios. cambios, no tiene que ser tan cauteloso a la hora de aumentar su presupuesto publicitario en Twitter como lo haría en otros plataformas

Eso significa que puede duplicar o triplicar su presupuesto publicitario de Twitter en un solo paso en lugar de realizar cambios incrementales del 20 % como lo haría con los anuncios de Facebook. Aumentar la inversión en anuncios de Twitter es fácil. Vaya al Administrador de anuncios, haga clic en Editar grupo de anuncios y ajuste el presupuesto según sea necesario.

Pero planificación para los aumentos de presupuesto puede ser un poco más complicado. Aquí hay un par de mejores prácticas para tener en cuenta:

• ¿Necesitas aumentar drásticamente tu inversión publicitaria? En lugar de aumentar el presupuesto 100 veces de la noche a la mañana, divídalo en algunos cambios más pequeños. Por ejemplo, puede duplicar o quintuplicar el presupuesto, controlar los resultados durante al menos 3 días y repetir hasta que alcance su objetivo final.
• ¿Tiene varios grupos de anuncios en una campaña de Twitter? Antes de lanzar la campaña, desactive la optimización del presupuesto de la campaña. Esta configuración optimiza el gasto en los grupos de anuncios, pero es mejor controlar el gasto a un nivel más granular. En su lugar, establezca un presupuesto de grupo de anuncios para que pueda publicar varios grupos de anuncios optimizados en la misma campaña.

No importa cuánto planee aumentar el presupuesto publicitario, vigile de cerca los resultados del grupo de anuncios y las tendencias de rendimiento a medida que realiza ajustes. Si observa problemas de rendimiento o aumentos en los costos por resultado, detenga los aumentos planificados de la inversión publicitaria e implemente algunas de las otras tácticas de escalado vertical y horizontal que se indican a continuación.

#2: Ajuste la configuración de la oferta

Cuando configura un grupo de anuncios, Ads Manager aplica automáticamente su estrategia de oferta automática. Aunque esta opción está diseñada para obtener tantos resultados como sea posible al precio más bajo, no le da mucho control sobre lo que gasta.

Para obtener más control sobre lo que gasta y escalar las campañas publicitarias de Twitter de manera más efectiva, considere usar la estrategia de oferta máxima manual en su lugar. Con la oferta máxima, ingresa la cantidad máxima que está dispuesto a ofertar en la subasta de anuncios de Twitter. Puede terminar gastando tanto como su oferta máxima, pero Twitter solo le cobra por superar la oferta del segundo lugar en $.01.

¿Cómo debe establecer su oferta máxima? Si ya probó sus grupos de anuncios de forma exhaustiva o si su cuenta del administrador de anuncios tiene muchos datos históricos, puede usar esa información para identificar una oferta razonable para su grupo de anuncios.

También puede usar la oferta recomendada del administrador de anuncios como guía. Tenga en cuenta que esta recomendación se basa en gran medida en el objetivo de la campaña, por lo que es posible que no refleje su presupuesto, el tamaño de la audiencia o la calidad de los anuncios.

A medida que aumente el presupuesto del grupo de anuncios, considere aumentar la oferta máxima. Naturalmente, cuanto más pujes por un resultado, más probabilidades tendrás de ganar la subasta de anuncios de Twitter. Y cuanto más aumente su presupuesto, más podrá ofertar por resultado.

Supervise de cerca los resultados de cualquier aumento máximo de la oferta. Idealmente, no tendrá que pagar mucho más por resultado a medida que escala. Si descubre que su costo por resultado aumenta con cada oferta y cambio de presupuesto, concéntrese más en las tácticas de escala horizontal a continuación.

#3: Amplíe su público objetivo

Uno de los métodos de escalamiento horizontal más efectivos es expandir la audiencia objetivo del grupo de anuncios. Naturalmente, si su audiencia está estrechamente definida, Twitter se quedará sin oportunidades rentables de entrega de anuncios más temprano que tarde. Al expandir la audiencia a otros usuarios relevantes, puede continuar gastando un presupuesto cada vez mayor de manera efectiva.

Ads Manager ofrece una larga lista de opciones de orientación de audiencia. Puede elegir entre opciones adicionales que amplían su audiencia y opciones restrictivas que reducen su orientación. Para llegar a un público más amplio, agregue más de ambos.

Amplíe las opciones de orientación restrictiva

Cuando utiliza las opciones de orientación restrictivas del Administrador de anuncios, como la ubicación, la edad, el sexo y el dispositivo, puede concentrarse en en las personas a las que desea llegar en lugar de desperdiciar la inversión publicitaria en personas que no se ajustan a su perfil de cliente ideal. Sin embargo, cuantas más opciones restrictivas agregue, más pequeña será su audiencia.

Para expandir su audiencia, habilite tantas opciones de orientación restrictivas como sea posible, según sus objetivos. Por ejemplo, puede ampliar el rango de edad al que se dirige o expandir su orientación geográfica para llegar a las ciudades o regiones vecinas.

Si está utilizando la orientación por dispositivo, considere agregar más modelos u operadores. Alternativamente, puede orientar su publicidad solo por sistema operativo y evitar restringir su audiencia a ciertos modelos o operadores.

Capa Más opciones de segmentación aditivas

Ya sea que esté utilizando audiencias personalizadas o funciones de orientación, tiene varias opciones para llegar a más de sus clientes ideales. ¿Está utilizando una lista personalizada basada en la compra, el sitio web o la actividad de la aplicación? Considere cargar una lista similar o permitir que el administrador de anuncios incluya elementos similares para que pueda llegar a más personas como sus mejores clientes.

¿Le preocupa que sus palabras clave sean demasiado específicas? Si no ha agregado al menos 25 palabras clave, que es el mínimo que recomienda Twitter, ese es un buen lugar para comenzar. Puede utilizar la herramienta Recomendaciones para obtener ideas de palabras clave relacionadas para agregar.

A continuación, considere cuán estrechamente ha definido sus palabras clave. Por ejemplo, puede ampliar una palabra clave como "experto en marketing en redes sociales" utilizando "marketing en redes sociales" en su lugar. El administrador de anuncios proporciona tamaños de audiencia estimados para muchas palabras clave, lo que puede ayudarlo a medir el tamaño total de su audiencia.

La herramienta Recomendaciones también funciona para seguidores similares. Ingrese una cuenta a cuyos seguidores desee dirigirse y luego haga clic en Recomendaciones. Haga clic en Copiar todo para agregar todas las cuentas relacionadas a su público objetivo.

Aunque otras opciones de segmentación de audiencia, como intereses y temas de conversación, no funcionan con la herramienta Recomendaciones, puede obtener ideas escribiendo cualquier cosa en la barra de búsqueda. También puede usar el menú desplegable Intereses para seleccionar categorías relacionadas.

¿Quiere mostrar sus anuncios a más personas como su audiencia actual? Abra el menú Opciones adicionales y seleccione Expandir su audiencia. Luego use la barra para establecer qué tan similar desea que sea su audiencia ampliada. Una audiencia similar con la configuración Definida tiene la puntuación de similitud más alta.

Además de llegar a nuevas audiencias, puede ser útil volver a conectarse con las audiencias existentes. Utilice la opción de retargeting integrada de Ads Manager para entregar sus anuncios a las personas que se han comprometido con sus campañas publicitarias pero que aún no se han convertido.

#4: Introducir más ubicaciones de anuncios

Si ha visto excelentes resultados de ciertas ubicaciones de anuncios, es posible que tenga la tentación de usarlas exclusivamente mientras deshabilita otras opciones de ubicación. Si bien centrarse en lo que funciona puede ayudar a que sus campañas tengan éxito inicialmente, limitar las opciones posibles puede dificultar el escalado de las campañas.

En lugar de publicar anuncios solo en la ubicación predeterminada, habilite las otras opciones para expandir su alcance. Además de llegar a clientes potenciales en sus líneas de tiempo de inicio, también puede conectarse con ellos en los perfiles de los usuarios.

Tenga en cuenta que las opciones de ubicación varían según el objetivo de la campaña. Por ejemplo, la mayoría de los objetivos de la campaña incluyen la ubicación en los resultados de búsqueda. Los objetivos seleccionados también incluyen la ubicación en las respuestas, lo que le brinda aún más opciones para que su marca esté frente a su público objetivo.

#5: Llegue a audiencias fuera de Twitter

¿Por qué limitar su campaña a Twitter? Los objetivos seleccionados (instalaciones de aplicaciones, nuevas interacciones con aplicaciones y tráfico del sitio web) le permiten entregar anuncios a audiencias fuera de la plataforma para que pueda llegar a más clientes potenciales con su mayor presupuesto. Con Twitter Audience Platform, puede llegar a las audiencias en las aplicaciones móviles participantes.

Cuando habilita la plataforma de audiencia de Twitter, tiene una variedad de opciones para llegar a sus clientes objetivo. Por ejemplo, puede elegir entre cinco formatos de anuncios diferentes para aprovechar al máximo sus recursos creativos.

Además de los formatos de banner y paisaje, Twitter Audience Platform también admite anuncios nativos, que se combinan a la perfección con el contenido de la aplicación.

Si habilita la opción Incluir creatividades de visualización, incluso puede cargar creatividades adicionales para aprovechar en la plataforma de audiencia de Twitter.

Al configurar una campaña en Twitter Audience Platform, también puede especificar categorías de anuncios. Al autoseleccionar categorías que describen su anuncio, puede aumentar la posibilidad de entregarlo a una audiencia interesada en una aplicación relevante.

¿Ha descubierto que algunas aplicaciones ofrecen resultados constantemente malos o demasiado caros? Tiene la opción de excluir aplicaciones de su elección de la segmentación de Twitter Audience Platform. Ingrese o cargue las ID de las aplicaciones que desea excluir.

#6: actualice sus activos creativos

Cuanto más tiempo se ejecute su campaña publicitaria de Twitter, más puntos de contacto puede crear para su público objetivo. Por un lado, más puntos de contacto pueden guiar a los clientes potenciales hacia una conversión de manera más eficiente. Por otro lado, entregar la misma creatividad una y otra vez puede causar fatiga publicitaria.

Para evitar la fatiga de los anuncios y cualquier problema de rendimiento relacionado, actualice los activos creativos en su grupo de anuncios con regularidad. Para obtener resultados óptimos, Twitter recomienda agregar al menos tres pero no más de 10 anuncios a un solo grupo de anuncios. Con múltiples opciones creativas, Twitter puede entregar sus anuncios de la manera más eficiente posible mientras mantiene una frecuencia saludable.

Aunque la mayoría de las demás plataformas de publicidad digital no penalizan los anuncios perennes, Twitter tiende a priorizar el contenido más nuevo. Eso significa que es especialmente importante actualizar las creatividades de anuncios de Twitter con regularidad, especialmente para campañas a más largo plazo.

Antes de lanzar una campaña, asegúrese de tener los recursos para producir nuevas creatividades a lo largo de la vida útil de la campaña. Considere actualizar al menos algunas de las creatividades cada dos semanas. Eso significa que deberá mantener una rutina de prueba constante y asegurarse de monitorear cuidadosamente el rendimiento de los anuncios.

¿Quiere optimizar su flujo de trabajo de pruebas creativas? Ayuda a incluir tweets orgánicos en el proceso. Use Twitter Analytics para identificar los tweets orgánicos de mayor rendimiento y luego filtre el contenido que no es relevante para su campaña publicitaria.

A continuación, cree un nuevo anuncio en su grupo de anuncios optimizado. En lugar de crear un nuevo anuncio, haga clic en el enlace Usar anuncio existente.

Luego busque los tweets orgánicos que desea agregar al grupo de anuncios. Para mantener su contenido pago lo más actualizado posible, repita el proceso cada dos semanas o cuando vea que el rendimiento comienza a disminuir.

Conclusión

Si está obteniendo excelentes resultados de una campaña de Twitter, tiene muchas opciones para llevar sus anuncios al siguiente nivel. Use los consejos anteriores para escalar los anuncios de Twitter con éxito para que pueda llegar a más de su público objetivo y lograr sus objetivos de marketing de manera más efectiva.