Cómo crear anuncios de Facebook con los que interactúan los clientes: Social Media Examiner

¿Quiere más clientes potenciales o conversiones de sus anuncios de Facebook? ¿Está buscando consejos exitosos para modelar sus propios anuncios?

En este artículo, descubrirá ocho consejos para crear anuncios de Facebook a los que respondan los consumidores.

Compara tu audiencia actual de Facebook con tu Buyer Persona

Para escribir anuncios de Facebook de alto rendimiento, debe conocer a su audiencia. Puedes usar el personaje comprador de tu marca para aclarar los conceptos básicos:

• ¿Cuál es su grupo demográfico objetivo?
• ¿Dónde vive y trabaja su audiencia?
• ¿Cuáles son los intereses y creencias de sus clientes?
• ¿Cuáles son las necesidades y desafíos de sus clientes?

Usando estos detalles, puede comenzar a crear un marco para su copia de anuncios de Facebook. Pero, ¿qué fraseo debes usar para llamar la atención de tu audiencia? ¿Qué palabras tienen más probabilidades de atraerlos y qué tipo de lenguaje debes evitar?

Para escribir un mensaje que resuene, querrás profundizar un poco más. Lee los comentarios que tus seguidores dejan en tus publicaciones de Facebook. Analiza las reseñas de productos que dejan en tu página. Escanea las publicaciones que publican en tu grupo de Facebook.

Tome nota de las frases clave que repiten y el estilo que usan. Luego incorpore este lenguaje centrado en el cliente en su copia de anuncios de Facebook. Al hablar en la voz de sus clientes, puede conectarse de manera más confiable con su público objetivo, lo que le brinda una mejor oportunidad de obtener las conversiones que desea.

Por ejemplo, el anuncio de Facebook de @theartifox a continuación hace referencia a las "mañanas y tardes en la noche" que la audiencia objetivo de la marca de diseño probablemente experimente mientras trabaja desde casa. Tanto el anuncio de Facebook como la experiencia instantánea usan el lema "Crea el espacio de trabajo de tus sueños" para reflejar el interés de la audiencia en diseños personalizados y soluciones a la medida.

En lugar de utilizar una llamada a la acción (CTA) estándar como "Comprar ahora", la experiencia instantánea del anuncio genera la público a "Elevar su trabajo". Esta llamada a la acción única encaja perfectamente con el énfasis del anuncio en el diseño de una casa personalizada. espacio de trabajo

#1: Destacar las características y beneficios del producto

Cuanto más sepa sobre su público objetivo, mejor podrá comprender sus desafíos y objetivos, lo que le permitirá escribir anuncios de Facebook más atractivos. Al utilizar esta información sobre sus objetivos, puede alinear las funciones y los beneficios que ofrece su producto con los objetivos que su público desea alcanzar.

Cuando escribe para un público específico, es posible que desee centrar la copia de los anuncios de Facebook en un beneficio clave que es esencial para sus clientes. Puede optar por crear anuncios de Facebook separados para resaltar cada punto de venta individual. Pero cuando está escribiendo para un público objetivo amplio, enumerar múltiples beneficios puede ayudarlo a generar más interés y generar más conversiones.

Por ejemplo, el @Koleda. Co El anuncio de Facebook a continuación enumera tres beneficios clave, que van desde ahorros en costos de calefacción hasta controles simples basados ​​en el teléfono. El anuncio visualiza cada beneficio con un emoji relevante, transmitiendo instantáneamente el mensaje de la marca y haciendo que la copia sea más fácil de leer.

El siguiente anuncio de Facebook de @feltrightproducts engancha a los prospectos al referirse a una preocupación común: "¿Sientes que tu espacio está un poco vacío?", Antes de ofrecer una solución perfecta. Este anuncio también comparte una lista completa de funciones, destacando frases clave como "instalación súper fácil" y "telón de fondo para las llamadas de Zoom", que probablemente resuenen con el objetivo de la marca de artículos para el hogar audiencia.

#2: Brinde valor sin costo

En algunos casos, los beneficios de su producto pueden ser lo suficientemente atractivos como para que su audiencia se convierta instantáneamente. Pero en otros casos, es posible que deba configurar una serie de interacciones más pequeñas antes de poder completar la conversión final. Por ejemplo, es posible que necesite lograr que una nueva audiencia confíe en su marca, o puede que necesite animar a su audiencia antes de lanzar un artículo de alto valor.

En cualquier caso, proporcionar valor de forma gratuita puede hacer que su embudo de publicidad funcione mejor. Cuando ofrece obsequios que su audiencia realmente quiere, puede crear conciencia de marca, establecer credibilidad y aumentar las probabilidades de que los prospectos gasten dinero en su negocio.

¿Te preguntas qué regalar? Aqui hay algunas ideas:

• Los imanes de clientes potenciales, como libros electrónicos, documentos técnicos, estudios de casos y guías, pueden incluir investigaciones valiosas y educar a los prospectos sobre un tema clave.
• Las listas de verificación y las plantillas descargables brindan a los prospectos materiales que pueden comenzar a usar para abordar los desafíos de inmediato.
• Las pruebas, demostraciones y suscripciones permiten a los prospectos unirse a su comunidad o probar su producto antes de comprarlo.

El anuncio de Facebook @Mattermost-2300985916642531 a continuación ofrece una guía gratuita para ayudar a los equipos de desarrolladores a mejorar la productividad. Al descargar Lead Magnet, los prospectos pueden obtener los consejos que necesitan para mejores flujos de trabajo y aprender cómo la plataforma de código abierto puede ayudarlos a construir mejores equipos.

Por ejemplo, el anuncio de Facebook @Noissue-Creative-Community-107876128155676 a continuación invita a los prospectos a unirse a la comunidad creativa de la marca sin costo alguno. Dado que este anuncio utiliza el objetivo de generación de prospectos, los prospectos brindan su información de contacto a cambio del acceso a la comunidad.

#3: Comparta pruebas sociales

Proporcionar recursos gratuitos no es la única forma de aumentar la confianza de los clientes en su marca y asegurar las conversiones que desea. La prueba social indica que otros (compañías de marca, figuras respetadas de la industria o un gran número de consumidores) han comprado de su marca.

Cuando los prospectos ven la prueba social, a menudo se sienten más cómodos tomando la misma decisión que otros han tomado. La prueba social puede venir en muchos formatos diferentes, que incluyen:

• Logotipos de marcas que utilizan sus productos
• Respaldos de celebridades o personas influyentes
• Número total de clientes a los que has atendido

Por ejemplo, el anuncio de Facebook de @pigletinbed a continuación destaca la impresionante cantidad de clientes a los que ha atendido la marca de ropa de cama. El texto insta a los clientes a "unirse a más de 4500 clientes satisfechos", y el titular del carrusel reitera que la marca ha obtenido "más de 4500 reseñas de cinco estrellas".

#4: Reutilice Testimonios de Clientes

Los recuentos de clientes pueden ser convincentes, pero en algunos casos, las reseñas de los clientes pueden ser aún más convincentes. Los estudios han demostrado que más del 90% de los clientes Confía en las reseñas y dales tanta importancia como lo harías con la recomendación de un amigo.

Compartir testimonios también le brinda la oportunidad de compartir las palabras de sus clientes directamente y hablar el idioma de sus prospectos de manera más efectiva. De hecho, un testimonio puede ser todo lo que necesita para escribir una copia de anuncios de Facebook que resuene.

El anuncio de Facebook de @milacaresquad a continuación presenta una reseña de un cliente que destaca las cualidades elegantes y funcionales del purificador de aire de la marca. El testimonio también menciona las características clave del producto, que presenta el carácter único de la marca. propuesta de venta (PVU) desde la perspectiva del cliente, impulsando las conversiones sin parecer demasiado vendedor

Por ejemplo, el anuncio de Facebook @WeAreBrightland a continuación presenta un breve testimonio que es igual de efectivo. Los prospectos que se identifican con la afirmación "Me encanta el ajo" pueden confirmar fácilmente que los productos de la marca de aceite de oliva son adecuados para ellos. La declaración final del testimonio, "Conmocionará tu mundo", también puede ayudar a los prospectos a sentirse seguros con su compra y alentarlos a realizar una conversión.

#5: Ofrezca un descuento por tiempo limitado

Es posible que desee que los clientes realicen una compra o envíen un formulario de cliente potencial de inmediato. Pero sus prospectos pueden preferir pensarlo y tomar una decisión más tarde. ¿Cómo puedes pedirles que conviertan más rápido? Aquí hay un par de ideas:

• Haga una oferta urgente que no dure mucho. Indique la fecha de vencimiento para que los clientes sepan que deben aprovecharla antes de que se agote.
• Muestra un artículo que solo está disponible en cantidades limitadas. Hágales saber a los prospectos que solo unos pocos están disponibles para crear el temor de perderse algo.

Por ejemplo, el siguiente anuncio de Facebook de @pompomathome menciona una venta de artículos esenciales de la marca de decoración del hogar. La copia establece claramente las fechas de venta para crear un sentido de urgencia y especifica el porcentaje de descuento para aumentar el interés y generar más conversiones. Los clientes que interactúan con el anuncio pueden comenzar a comprar de inmediato en la experiencia instantánea de la marca.

#6: Alinear la copia con la creatividad

Facebook brinda a los anunciantes un amplio espacio para escribir una copia convincente. El campo de texto principal muestra 125 caracteres y puede incluir cientos más detrás del botón Ver más, mientras que los campos de título y descripción pueden admitir hasta 25 y 30 caracteres, respectivamente.

Pero no está limitado solo a los campos de texto principal, título y descripción. También puede agregar superposiciones de texto, lo que le permite transmitir su mensaje de manera más efectiva y generar más conversiones con sus creatividades.

La regla de Facebook que impide que el texto cubra más del 20% de la creatividad ya no existe. Sin embargo, sigue siendo una buena idea evitar las superposiciones de texto demasiado grandes o excesivamente largas. Aunque ya no existe una regla oficial, informes de facebookque los usuarios sigan respondiendo mejor a los anuncios de Facebook con texto que cubra el 20 % o menos de la creatividad.

Para aprovechar el texto y tener en cuenta las preferencias de su audiencia, haga que sus superposiciones cuenten. Aquí hay algunas ideas para alinear la copia de los anuncios de Facebook con la creatividad:

• Reitere el punto más importante del texto de su anuncio.
• Resalte un beneficio importante que no encajaba con la copia.
• Presenta un eslogan que llame la atención.

Por ejemplo, el siguiente anuncio de Facebook de @Paycom presenta un testimonio de un cliente en el campo de texto principal. La creatividad reutiliza un fragmento del testimonio, posicionándolo como una especie de eslogan para la empresa de tecnología de nómina.

El anuncio de Facebook de @ePOPAI a continuación utiliza una superposición de texto para reiterar un punto clave de la copia. "Haz un impacto con cada compra" sirve como un titular diseñado para captar la atención y generar más conversiones.

#7: Active Optimizar texto por persona

Si te tomas en serio los anuncios de Facebook, entonces probablemente pases mucho tiempo perfeccionando tu copia. Naturalmente, desea hacerlo bien y comprender exactamente qué resuena con su audiencia para poder replicar la fórmula en futuras campañas.

Pero incluso si está anunciando a una audiencia relativamente específica, es probable que sus prospectos tengan una amplia gama de respuestas a sus anuncios de Facebook. El miedo a perderse algo puede hacer que algunas personas se conviertan, mientras que otras pueden sentirse más conmovidas por su prueba social. Algunos pueden responder a los emojis en el texto principal, mientras que otros pueden preferir verlos en el título.

En lugar de probar docenas de iteraciones, puede dejar que el algoritmo de Facebook determine cómo organizar el texto de su anuncio para obtener el máximo de conversiones. Cuando activa la opción Optimizar texto por persona en el nivel de anuncio, permite que Facebook cambie el texto entre los campos según sea necesario.

Eso puede significar que su título podría aterrizar en el campo de descripción. También puede significar que su texto principal termina como un titular. Dado que también puede agregar hasta cinco opciones por campo, esta configuración le permite probar numerosas iteraciones diferentes en su audiencia sin tener que ejecutar una docena de anuncios de Facebook diferentes.

Pero hay un inconveniente. El administrador de anuncios no necesariamente le dirá qué combinación de opciones o ubicaciones de campo generó los mejores resultados. Eso significa que es posible que no pueda identificar las técnicas de conversión que funcionan mejor en su audiencia, a menos que las iteraciones que use incluyan diferencias relativamente menores.

#8: Habilitar Experiencias Dinámicas

Para darle al algoritmo de Facebook aún más opciones para optimizar sus anuncios de Facebook, cree una experiencia dinámica. Con esta configuración habilitada, Facebook puede combinar texto de varias maneras y modificar su creatividad para obtener mejores resultados en una ubicación en particular.

Por ejemplo, puede cambiar la relación de aspecto, agregar filtros o aumentar el brillo de su imagen. Una vez que sus anuncios de Facebook tengan comentarios, Facebook puede mostrar automáticamente los más relevantes para mejorar los resultados. El algoritmo optimiza automáticamente su anuncio de Facebook para cada persona para maximizar las conversiones.

Para configurar este tipo de anuncios de Facebook, marque la casilla Experiencias dinámicas en el nivel del anuncio. Luego cargue una imagen o video y escriba el texto principal, el título y el texto descriptivo. Para obtener los mejores resultados, escriba una copia que el algoritmo pueda colocar en más de un campo.

Tenga en cuenta que la configuración Experiencias dinámicas tiene desventajas similares a las de la función Optimizar texto por persona. Ambos pueden ayudarlo a obtener más conversiones a través de la optimización automática. Pero no puede esperar desgloses detallados de las combinaciones de elementos publicitarios de Facebook de mayor rendimiento.

Conclusión

Ya sea que necesite ideas para crear una copia que resuene o si desea probar varias versiones de alto rendimiento entre sí, estas tácticas pueden ayudarlo a escribir mejores anuncios de Facebook. Con una copia de anuncios de Facebook más convincente, puede obtener más conversiones y generar más clientes potenciales y ventas para su negocio.