Cómo escalar los anuncios de Facebook: 5 técnicas: Social Media Examiner

¿Tus anuncios de Facebook podrían ofrecer mejores resultados si los escalas? ¿Se pregunta qué anuncios vale la pena escalar?

En este artículo, descubrirá cinco formas de escalar los anuncios de Facebook de alto rendimiento para que sus campañas brinden más resultados.

Cómo identificar campañas publicitarias de Facebook escalables

El primer paso para subir de nivel tus campañas pagas de Facebook es encontrar un conjunto de anuncios que valga la pena escalar. Comience aclarando los indicadores clave de rendimiento (KPI) para su campaña publicitaria de Facebook. Por ejemplo, es posible que desee alcanzar objetivos relacionados con el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), el costo por resultado, la tasa de clics (CTR) u otras métricas clave.

Para encontrar lo que funciona mejor, planifique mucho tiempo para conjuntos de anuncios de prueba dividida. Aunque siempre tiene la opción de comparar conjuntos de anuncios en el Administrador de anuncios, a menudo es más fácil usar la herramienta de prueba A/B integrada del Administrador de anuncios cuando crea anuncios de Facebook. Con esta herramienta, puede probar varias versiones y obtener resultados definitivos de manera eficiente.

Abra el Administrador de anuncios y haga clic en el botón Prueba A/B. Tiene la opción de duplicar un conjunto de anuncios activo o comparar dos conjuntos de anuncios existentes. Elija la única variable que desea probar: la creatividad, la audiencia o la ubicación.

Luego elija la métrica clave para determinar el ganador de la prueba dividida. Ads Manager recomienda automáticamente una métrica relevante para su objetivo, pero puede usar el menú desplegable para elegir la que más le interese para su conjunto de anuncios.

También puede agregar otras métricas para recopilar datos aún más útiles. Asegúrese de que la opción Mostrar métricas del embudo superior en el informe también esté activada. Cuantos más datos recopile de sus pruebas divididas, más valor podrá obtener de ellas.

Una vez que establezca un período de tiempo y comience a ejecutar la prueba, puede terminar de configurar la otra versión de su conjunto de anuncios (si corresponde).

Tenga cuidado de cambiar solo la variable que está probando y deje todos los demás elementos del conjunto de anuncios idénticos a la versión original.

Cuando finaliza la prueba, puede consultar los resultados en el panel Experimentos. Luego puede ejecutar pruebas de seguimiento para comparar otras versiones de creatividades, audiencias y ubicaciones. Utilice los resultados para identificar lo que funciona mejor para su negocio y considere esta información a medida que desarrolla nuevas campañas, conjuntos de anuncios y anuncios.

Cómo evitar la fase de aprendizaje de los anuncios de Facebook

La clave para escalar los anuncios de Facebook es aumentar los resultados sin comprometer el rendimiento. Entonces, ¿cuál es el secreto? Para escalar conjuntos de anuncios de alto rendimiento con éxito, evite volver a activar la fase de aprendizaje de los anuncios de Facebook.

¿Qué es la fase de aprendizaje de los anuncios de Facebook?

Durante la fase de aprendizaje, el algoritmo de Facebook evalúa activamente las opciones para entregar sus anuncios de la manera más eficiente posible. Es probable que vea un rendimiento inestable a medida que Facebook busca las creatividades, las ubicaciones y las audiencias más rentables para sus conjuntos de anuncios.

La fase de aprendizaje inicial dura aproximadamente una semana, o el tiempo que tarde el conjunto de anuncios en llegar a 50 eventos de optimización. Una vez que finaliza la fase de aprendizaje, el rendimiento generalmente se equilibra y los conjuntos de anuncios comienzan a generar resultados que puede usar para pronosticar los resultados de la campaña.

La fase de aprendizaje generalmente se traduce en anuncios poco optimizados y resultados impredecibles. Debes tratar de evitarlo por dos razones:

• Sus anuncios no lograrán ni mantendrán un ROAS óptimo durante esta etapa. Es poco probable que los conjuntos de anuncios que regresan con frecuencia a la fase de aprendizaje brinden su ROAS objetivo, lo que puede comprometer el valor que obtiene de la campaña.
• Debido a que su rendimiento es tan inestable, los conjuntos de anuncios en la fase de aprendizaje no son buenos candidatos para escalar. Si tiene que esperar regularmente a que el estado de su conjunto de anuncios cambie de Aprendizaje a Activo, no podrá escalar de manera eficiente.

¿Cómo se puede evitar la fase de aprendizaje?

Cuando lanzas por primera vez una campaña publicitaria de Facebook, no puedes evitar la fase de aprendizaje. Todos los conjuntos de anuncios comienzan automáticamente con el estado de aprendizaje. Puede realizar un seguimiento de su progreso y confirmar cuándo han salido de la fase de aprendizaje al verificar la columna Entrega en el Administrador de anuncios. Los conjuntos de anuncios que han salido correctamente de la fase de aprendizaje muestran el estado de publicación Activo.

Sin embargo, los conjuntos de anuncios pueden volver a entrar en la fase de aprendizaje varias veces, incluso semanas o meses después de cambiar al estado Activo. Puede volver a activar esta etapa de optimización activa cada vez que realice una modificación importante en una campaña, un conjunto de anuncios o un anuncio.

¿Qué considera Meta una edición importante? Esencialmente, cualquier cambio en la orientación de la audiencia, los eventos de optimización o las creatividades publicitarias pueden reiniciar la fase de aprendizaje. Además, realizar cambios importantes en los presupuestos de conjuntos de anuncios y seleccionar diferentes estrategias de oferta reactiva la fase de aprendizaje.

Idealmente, sus conjuntos de anuncios de Facebook continuarían optimizados y mantendrían el estado Activo durante la duración de la campaña. Pero si está ejecutando una campaña más larga, incluso los mejores conjuntos de anuncios inevitablemente se encontrarán con problemas como la fatiga publicitaria o la saturación de la audiencia.

Entonces, ¿cómo puede mantener sus campañas optimizadas y continuar extrayendo más resultados sin encontrarse con problemas en la fase de aprendizaje? Con una combinación de pruebas de conjuntos de anuncios y escalamiento estratégico, puede expandir con éxito sus campañas publicitarias de Facebook.

5 formas de escalar los anuncios de Facebook

Una vez que identifique un conjunto de anuncios que genere los resultados que desea a un costo que tenga sentido para su negocio, puede comenzar a escalar. Siga los pasos a continuación para escalar conjuntos de anuncios vertical y horizontalmente.

# 1: aumentar el gasto en anuncios de Facebook

La forma más sencilla de escalar los anuncios de Facebook es aumentar su presupuesto. También conocido como escalado vertical, aumentar su gasto publicitario le permite a Facebook entregar sus anuncios a una mayor parte de su público objetivo, lo que debería generar más resultados.

Pero hay una trampa. Si aumenta su presupuesto publicitario rápidamente, su conjunto de anuncios volverá a entrar automáticamente en la fase de aprendizaje. Eso significa que Facebook tiene que volver a aprender cómo entregar su anuncio dentro de los nuevos parámetros de presupuesto. Incluso después de que finaliza la fase de aprendizaje, no hay garantía de que el rendimiento vuelva a los niveles óptimos anteriores.

Para mantener los anuncios optimizados a medida que escala verticalmente, aumente el presupuesto lentamente. Trate de aumentar el presupuesto un 20% una vez por semana. Si actualmente gasta $10 por día, puede aumentar el presupuesto diario a $12, $14,40, $17,28 y finalmente $20,73 en el transcurso de un mes.

Estos cambios de presupuesto pueden parecer pequeños, pero pueden mantener su conjunto de anuncios en el buen camino sin comprometer el rendimiento. Con estos aumentos de presupuesto lentos y constantes, puede evitar con éxito volver a activar la fase de aprendizaje mientras mejora sus resultados generales.

Establecer presupuestos a nivel de conjunto de anuncios

Tenga en cuenta que si establece un presupuesto a nivel de campaña, cualquier cambio en el presupuesto afectará a todos los conjuntos de anuncios de la campaña. Para evitar asignaciones incorrectas de los aumentos de su presupuesto, desactive siempre el presupuesto de la campaña Advantage al crear una campaña. A continuación, establezca un presupuesto diario en el nivel del conjunto de anuncios.

Use reglas automatizadas para ahorrar tiempo

¿No quiere hacer cálculos o ajustar el presupuesto manualmente? Para agilizar el proceso de escalado vertical, puede configurar reglas automatizadas. Abre la herramienta Reglas automatizadas desde el administrador de anuncios o el administrador comercial. Luego haga clic en el botón Crear regla y seleccione Regla personalizada.

Luego establece las pautas. Para la acción, seleccione Aumentar el presupuesto diario en y luego establezca la cantidad en 20%. Para la frecuencia, elija Una vez por semana y opte por aplicar la regla a todos los conjuntos de anuncios activos.

Para asegurarse de que la regla solo escale los conjuntos de anuncios correctos, agregue una condición que se ajuste a sus KPI o su definición de un conjunto de anuncios optimizado. Por ejemplo, es posible que desee escalar campañas con un determinado costo por resultado o costo por clic.

La configuración de reglas automatizadas puede ayudarlo a ahorrar tiempo en los aumentos de presupuesto manuales. Pero el uso de reglas automatizadas no debería impedirle revisar sus conjuntos de anuncios con regularidad. Continúe revisando los análisis semanalmente para que pueda hacer otros ajustes según sea necesario.

#2: Ampliar el público objetivo

Cuando pruebe conjuntos de anuncios, probablemente pasará mucho tiempo ajustando el público objetivo. Si bien una audiencia objetivo bien definida puede ofrecer excelentes resultados durante semanas o meses, incluso las mejores audiencias se saturan con el tiempo.

Cuando Facebook agota todas las opciones rentables para entregar su anuncio, los costos naturalmente comienzan a aumentar. Cuando nota un aumento en los costos y la frecuencia, es un buen momento para pensar en cómo expandir la audiencia objetivo, un tipo de escala horizontal.

Tenga en cuenta que hacer cualquier cambio en la orientación de la audiencia reinicia la fase de aprendizaje. Para obtener los mejores resultados, pruebe nuevos segmentos de audiencia en un conjunto de anuncios separado. Puede usar la herramienta de prueba A/B para comparar múltiples opciones. Luego, puede agregar el segmento ganador a su conjunto de anuncios optimizado con la confianza de que funcionará bien y completará la fase de aprendizaje de manera eficiente.

Si está utilizando audiencias personalizadas, tiene varias opciones para expandir la orientación. Con las audiencias de sitios web, por ejemplo, puede hacer clic en Incluir más personas para agregar otra URL relevante a la lista. Para ampliar las audiencias basadas en videos, puede seleccionar otro video que haya mostrado a las personas en su embudo de ventas.

Para expandir las audiencias de orientación detalladas, puede ampliar la configuración demográfica o agregar más intereses y comportamientos. Siempre que sea posible, tome una decisión deliberada sobre los segmentos que agrega en lugar de confiar en la herramienta de expansión de audiencia automática del Administrador de anuncios.

Según el objetivo que utilice, el administrador de anuncios puede darle la opción de activar la segmentación detallada de Advantage. Tenga en cuenta que el uso de esta configuración puede expandir su público objetivo, pero no le da control sobre el proceso ni proporciona datos sobre los segmentos de audiencia a los que está llegando.

En la mayoría de los casos, es mejor mantener esta opción desactivada e identificar segmentos específicos a los que apuntar. En algunos casos, sin embargo, puede notar que Ads Manager entrega automáticamente anuncios más allá de su público objetivo. Con algunos objetivos de campaña, no puede desactivar esta configuración.

#3: Crear audiencias similares

¿Ya ha ampliado sus audiencias de segmentación personalizadas o detalladas hasta su límite natural? Si ya experimentó con nuevos segmentos de público demográficos o basados ​​en intereses, pero logró resultados mínimos, la creación de audiencias similares de usuarios de Facebook también puede ayudar con la escala horizontal.

Para crear una audiencia similar efectiva, defina sus segmentos de audiencia con mejor rendimiento y utilícelos como fuentes. Por ejemplo, puede usar una lista de clientes que incluya a sus mejores clientes o los clientes potenciales más interesantes. También puede crear audiencias similares basadas en el valor según los eventos de conversión relacionados con la compra.

Con audiencias similares, por lo general es mejor comenzar poco a poco. Por ejemplo, puede crear una audiencia similar del 1% para llegar a las personas que son más similares a su audiencia de origen. Luego, a medida que continúa escalando horizontalmente, puede crear audiencias similares que son progresivamente menos similares a su audiencia de origen.

El administrador de anuncios le permite crear hasta seis audiencias similares a partir de una audiencia de origen. Puede probar varios tamaños de audiencia similares y niveles de similitud antes de agregar el segmento ganador a su conjunto de anuncios optimizado.

#4: Aproveche más ubicaciones

Cuando crea un conjunto de anuncios, Ads Manager habilita automáticamente las ubicaciones de Advantage+. Esta opción le permite a Facebook publicar su anuncio en todas las ubicaciones disponibles, lo que debería ayudar a optimizar su conjunto de anuncios.

Sin embargo, para algunas marcas, audiencias, creatividades u ofertas, algunas ubicaciones pueden ofrecer resultados más rentables de manera constante. Para concentrarse en esas oportunidades, tiene la opción de utilizar ubicaciones manuales. Pero cuando llegue el momento de escalar sus anuncios horizontalmente, considere aprovechar tantas ubicaciones como sea posible.

Por ejemplo, puede probar ubicaciones de anuncios de Facebook más nuevas como Facebook Reels, Stories o incluso superposiciones de Reel. También puede expandir su conjunto de anuncios a plataformas adyacentes como Instagram o Audience Network.

Para asegurarse de que sus creatividades sigan funcionando bien en todas las ubicaciones, puede utilizar la personalización de activos del administrador de anuncios en el nivel de anuncio. Esta herramienta le permite seleccionar variaciones creativas específicas para ubicaciones como Stories y Reels sin realizar cambios creativos en el anuncio.

Para supervisar el rendimiento de las ubicaciones, seleccione Ubicación en el menú Desglose de entrega. Puede comparar el alcance, los resultados y el costo de cada ubicación e identificar las mejores oportunidades para escalar horizontalmente.

#5: Agregue más activos creativos

En algunos casos, es posible que ya haya elegido las ubicaciones óptimas y haya definido el público objetivo ideal para su campaña. En lugar de expandir cualquiera de estos elementos, puede obtener mejores resultados creando más puntos de contacto o entregando anuncios relevantes a su público objetivo con más frecuencia.

Con este método de escalado horizontal, es importante evitar la fatiga publicitaria, causada por mostrar el mismo anuncio al mismo público objetivo demasiadas veces. Para evitar la fatiga de los anuncios, pruebe nuevas versiones de sus anuncios. Puede repetir el texto del anuncio y las creatividades que ya funcionan bien con su audiencia.

La herramienta de informes de creatividades de Meta puede ayudarlo a identificar las creatividades adecuadas para usar. Con esta herramienta, puede comparar fácilmente el alcance, los clics, las conversiones y otras métricas clave para las creatividades. Para obtener resultados más precisos, pruébelos sin habilitar las herramientas creativas dinámicas del administrador de anuncios.

Luego agregue los mejores a su conjunto de anuncios optimizado. Recuerde monitorear la frecuencia de cada anuncio para asegurarse de no abrumar a la audiencia.

La frecuencia ideal depende de los niveles de conciencia y otros factores. Pero, en general, es mejor apuntar a una o dos impresiones por semana. Una frecuencia más alta puede ser útil para marcas menos establecidas o mensajes más complejos.

Conclusión

Escalar los anuncios de Facebook con éxito requiere mucho tiempo y una estrategia basada en datos. Con una combinación de pruebas divididas de sus mejores conjuntos de anuncios y el uso de tácticas horizontales y verticales, puede escalar los anuncios de Facebook de manera efectiva y maximizar el valor de las campañas de mayor rendimiento.