Cómo escalar los anuncios de YouTube para obtener más ventas: Social Media Examiner

¿Quieres obtener más conversiones de tus anuncios de YouTube? ¿Se pregunta cómo expandir sus campañas sin comprometer el rendimiento?

En este artículo, aprenderá cómo escalar los anuncios de YouTube para amplificar sus resultados.

#1: Cómo probar los anuncios de YouTube y establecer puntos de referencia

La clave para escalar los anuncios de YouTube con éxito es saber qué campañas usar y cuándo actuar. Eso significa que debe probar varios elementos de campañas y anuncios para encontrar aquellos que alcancen o superen sus objetivos. Repasemos el proceso de prueba y establecimiento de objetivos.

Cómo probar los anuncios de YouTube

Para probar los métodos de orientación por audiencia o contenido, cree dos o más campañas de YouTube idénticas en Google Ads, utilizando diferentes conjuntos de opciones de orientación. Asegúrese de probar solo una variable a la vez. En otras palabras, puede comparar los segmentos de audiencia o la orientación del contenido, pero no intente probar ambos al mismo tiempo.

Si bien sus anuncios de YouTube pueden orientarse técnicamente a cualquier combinación de palabras clave, temas o ubicaciones, es mejor utilizar un tipo de orientación de contenido a la vez. (Si intenta combinarlos, es posible que vea una alerta en su panel de control de Google Ads). Considere probar grupos de palabras clave, temas y ubicaciones entre sí o comparar opciones de orientación de contenido.

Para obtener resultados más precisos de las pruebas de audiencia, evite habilitar la herramienta de expansión de audiencia de Google Ads. Dado que esta herramienta permite que YouTube entregue anuncios a personas similares a sus segmentos actuales, amplía efectivamente su audiencia objetivo.

Luego ejecute sus campañas de prueba durante el tiempo suficiente para obtener resultados estadísticamente significativos. El momento exacto depende del tipo de campaña, pero debe aspirar a obtener alrededor de 100 conversiones antes de comparar los resultados y determinar un ganador.

Cómo usar la herramienta de experimentos de Google Ads

Probar creatividades es un poco más fácil gracias a la herramienta Experimentos integrada de Google Ads. Para usar la herramienta, cree de dos a cuatro campañas de video que sean idénticas aparte de la creatividad. Luego abra la herramienta Experimentos desde la barra lateral izquierda en su panel de control de Google Ads.

Seleccione Video y configure el experimento.

Agregue cada campaña de prueba como un brazo separado y elija una métrica de éxito. En algunos casos, puede tener acceso a la prueba de reconocimiento de marca de Google Ads, pero en la mayoría de los casos, el costo por conversión es la métrica de éxito predeterminada.

Una vez que el experimento comienza a ejecutarse, puede verificar los resultados en la pestaña Experimentos de video en la barra lateral izquierda. Cuando finalice el experimento, priorice la ejecución de la campaña con la creatividad ganadora.

Cómo establecer objetivos y puntos de referencia publicitarios de YouTube

Comparar el rendimiento de su anuncio de YouTube con los promedios de la industria puede ayudarlo a asegurarse de que una campaña esté en el camino correcto. Pero lo más importante es si sus campañas cumplen con los objetivos internos de su organización.

Puede establecer objetivos de clics y conversiones trabajando hacia atrás a partir de sus cifras de ingresos o ventas objetivo. Utilice la tasa de conversión promedio de su sitio web para calcular la cantidad de clics que necesita para generar las ventas o los ingresos que desea.

¿Cuánto debe pagar por las vistas, los clics o las conversiones? Utilice sus datos internos para determinar cuánto puede permitirse gastar en estas acciones clave. Una vez que sus campañas alcancen esos objetivos de manera consistente o caigan por debajo de su costo por acción (CPA) objetivo, puede considerar escalarlas.

#2: Cómo escalar los anuncios de YouTube verticalmente

Una vez que una campaña alcanza o supera constantemente sus objetivos, tiene dos opciones principales para escalarla. Conocido como escalado vertical, la primera opción consiste en gastar más aumentando el presupuesto de la campaña y posiblemente ajustando también la oferta.

Aumentar presupuestos

Puede ajustar el presupuesto de una campaña de YouTube yendo a su panel de Google Ads y navegando a la pestaña Campañas. En la columna Presupuesto, haga clic en el ícono de lápiz e ingrese el nuevo monto del presupuesto.

¿Cuánto debe ajustar el presupuesto de su campaña? No existe un porcentaje mágico para aumentar la inversión publicitaria en YouTube y no es necesario ajustarlo de forma incremental como lo haría con los anuncios de Facebook. Puede duplicar, triplicar o multiplicar por 10 su presupuesto para alcanzar los objetivos de su equipo.

Aunque Google Ads tiene una fase de aprendizaje, los cambios de presupuesto no suelen volver a desencadenar este período de rendimiento impredecible. De hecho, Google Ads puede incluso recomendarle que aumente drásticamente el presupuesto de su campaña.

En la columna Estado de su campaña, es posible que vea una alerta Limitada por el presupuesto que indica que su presupuesto es demasiado bajo para las posibles conversiones disponibles. Si hace clic en el estado, puede ver las recomendaciones automáticas de Google Ads y los resultados proyectados. Puede seleccionar cualquiera de las opciones recomendadas o ingresar una cantidad personalizada.

Ajustar ofertas

Si su campaña utiliza una estrategia de ofertas inteligentes totalmente automatizada como Maximizar conversiones, continuará optimizándose para las conversiones incluso si escala el presupuesto de manera agresiva. No es necesario que realice ninguna otra acción.

Pero si utiliza una estrategia de oferta que requiere entrada manual, como el costo máximo por vista (CPV máximo) o el costo objetivo por 1000 impresiones (CPM objetivo), debería considerar cambiar su configuración.

Para cambiar estas cantidades, abra la configuración de la campaña o el grupo de anuncios. Haga clic en el lápiz e ingrese la nueva oferta. Tenga en cuenta que, al aumentar la oferta, YouTube suele tener más oportunidades de mostrar su anuncio, lo que puede ayudarlo a competir en una subasta y, en última instancia, a generar más resultados.

Pero también es importante tener en cuenta que los cambios en la configuración de su estrategia de oferta generalmente reactivan la fase de aprendizaje de Google Ads. Puede confirmar si la fase de aprendizaje está activa consultando la columna Estado de cualquier campaña o grupo de anuncios y buscando el estado Elegible (aprendizaje).

Durante la fase de aprendizaje, Google Ads optimiza activamente su anuncio en función de la nueva configuración que haya elegido. El rendimiento puede ser inestable durante este período. Eso significa que es posible que vea algunos picos y caídas inusuales, y las conversiones pueden costar más. Después del período de aprendizaje, que puede durar hasta 7 días, el desempeño generalmente se nivela.

Para lograr un rendimiento óptimo, vuelva a activar la fase de aprendizaje con la menor frecuencia posible. Evite cambiar la configuración de la estrategia de oferta más de cada dos semanas y procure realizar todos los cambios importantes en una campaña a la vez. Eso significa que es posible que desee escalar horizontalmente a medida que escala verticalmente.

#3: Escale los anuncios de YouTube horizontalmente

La escala vertical no es la única forma de obtener más resultados de los anuncios exitosos de YouTube. Con la escala horizontal, esencialmente le brinda a YouTube más opciones para entregar sus anuncios, lo que puede ayudar a la plataforma a publicar su campaña de manera más eficiente y ayudarlo a obtener más resultados.

En muchos casos, no tiene que elegir entre escalado horizontal y vertical. En su lugar, el escalado horizontal suele ser necesario cuando aumenta significativamente los presupuestos de la campaña.

Todas las campañas naturalmente experimentan problemas de rendimiento cuando alcanzan el punto de saturación o cuando la audiencia comienza a ignorar el anuncio después de verlo con demasiada frecuencia. Dado que la escala horizontal crea más oportunidades de publicación de anuncios, puede evitar estos problemas de rendimiento.

Puede usar los siguientes consejos para expandir sus anuncios de YouTube horizontalmente. Pero asegúrese de probar cualquier orientación o cambios creativos antes de aplicarlos a campañas optimizadas. De esa forma, puede continuar mejorando el rendimiento de una campaña que ya tiene éxito, en lugar de comprometerla con actualizaciones experimentales.

Orientación de audiencia

Ya sea que haya optado por una orientación amplia o restringida, la red de Google Ads eventualmente se quedará sin oportunidades rentables para llegar a su audiencia. Como resultado, las impresiones, los clics y las conversiones pueden disminuir mientras los costos aumentan lentamente.

Para abordar este problema, usted podría habilite la opción de expansión de audiencia de Google Ads. Pero eso no le dará mucha información sobre los tipos de segmentos a los que está llegando o cómo orientarlos nuevamente. Para escalar sus campañas aumentando su audiencia, agregue segmentos específicos en su lugar. Opciones de segmentación de audiencia de anuncios de YouTube incluir:

• Segmentos de afinidad: ideales para campañas de YouTube centradas en la concientización y la consideración, los segmentos de afinidad se dirigen a personas con ciertos intereses.
• Segmentos en el mercado: cuando desea llegar a personas con intención de compra, los segmentos en el mercado de Google Ads son una mejor opción.
• Audiencias de remarketing: para volver a conectarse con las personas que han interactuado con su empresa, cree audiencias basadas en la interacción con YouTube o las visitas al sitio web.
• Audiencias similares: Google Ads crea automáticamente estos segmentos utilizando los espectadores del canal de YouTube, la segmentación por lista de clientes y otras audiencias con al menos 100 usuarios.

Elegir los segmentos de audiencia adecuados no tiene por qué ser un juego de adivinanzas. En muchos casos, puede utilizar los datos existentes para obtener ideas y tomar decisiones informadas.

Compruebe Google Ads Analytics

Primero, verifique el rendimiento del segmento de audiencia para sus campañas actuales de YouTube. Seleccione la pestaña Audiencia para cualquier grupo de anuncios que desee escalar y revise la tabla Segmentos de audiencia. Busque los mejores y los peores artistas. Si bien es posible que desee pausar los segmentos de bajo rendimiento, puede usar los mejores para expandir su audiencia.

¿Detecta un segmento en el mercado que ha generado una tonelada de clics? Pruebe un segmento de mercado adyacente para ver si los usuarios con una intención de compra similar responden de manera positiva. ¿Encontrar un segmento personalizado que haya generado muchas conversiones? Experimente agregando intenciones de compra o términos de búsqueda relacionados.

Revise el Administrador de audiencia de Google Ads

Google Ads genera automáticamente segmentos en función de los anuncios de YouTube y la actividad del sitio web, pero es posible que no los note si no los revisa regularmente. Para encontrar estas audiencias, abra su Administrador de audiencias de Google Ads y busque segmentos que sean aptos para los anuncios de YouTube.

Pase el cursor sobre cualquier segmento para ver una descripción completa y un alcance semanal estimado. Para agregar cualquiera de ellos a un grupo de anuncios de prueba o una campaña optimizada de YouTube, marque la casilla, haga clic en el menú desplegable Agregar a y elija campañas o grupos de anuncios relevantes.

Investigue YouTube Studio y Google Analytics

Para obtener información adicional, utilice propiedades como su canal y sitio web de YouTube. Con el análisis de YouTube Studio, puede identificar los datos demográficos que responden mejor a su contenido, lo que puede ayudarlo a ajustar sus segmentos publicitarios de YouTube.

Con Google Analytics, puede ver mejor los segmentos de afinidad y de mercado que visitan su sitio web. Haga clic en cualquier panel para ver análisis detallados, incluidos datos de conversión y comercio electrónico para cada segmento. Luego, regrese a Google Ads y agregue los segmentos de mayor rendimiento a su campaña o grupo de anuncios de YouTube.

Orientación de contenido

A medida que escala su presupuesto publicitario de YouTube, la orientación de contenido restrictivo puede limitar el rendimiento y comprometer la entrega eficiente de anuncios. Para mantener las campañas de YouTube optimizadas, revise y amplíe segmentación de contenido regularmente y trate de usar un tipo por campaña o grupo de anuncios.

Analice los términos de búsqueda de YouTube

Si agregó orientación por palabra clave a un anuncio de YouTube, puede ver el rendimiento de las palabras clave en la pestaña Contenido del grupo de anuncios. Es una buena idea revisarlas regularmente para que pueda pausar las palabras clave de bajo rendimiento y usar palabras clave de alto rendimiento para expandir su lista.

Para obtener nuevas ideas para palabras clave, haga clic en Puede ver sus términos de búsqueda de YouTube aquí en la parte superior del gráfico. Ordene la lista por las métricas que son importantes para su campaña, como los clics o la tasa de visualización, y agregue los mejores resultados a su orientación por palabra clave.

Ampliar orientación por tema

Para ver el rendimiento del tema, haga clic en la pestaña Temas en el menú desplegable Contenido de su grupo de anuncios de YouTube. Aunque Google Ads no recomienda ideas de temas adicionales, puede hacer clic en el ícono de lápiz para buscar temas relevantes y agregarlos a su grupo de anuncios.

Agregar nuevas ubicaciones

Para revisar las ubicaciones de la red de YouTube y Google, haga clic en Ubicaciones en el menú de la izquierda. Una vez más, puede utilizar a los mejores para generar ideas para ubicaciones adicionales. También puede hacer clic en Ver dónde aparecieron sus anuncios para obtener más información. Por ejemplo, puede notar que los canales de YouTube en nichos específicos o ciertos tipos de aplicaciones móviles generan el mejor rendimiento.

Creatividades de YouTube

Actualizar la audiencia y la orientación creativa puede hacer que la entrega de anuncios sea más eficiente. Pero si solo anuncia un par de videos de YouTube, es probable que su audiencia experimente fatiga publicitaria más temprano que tarde.

Para crear más puntos de contacto sin causar fatiga publicitaria, agregue más creatividades probadas y examinadas a sus campañas de YouTube. En lugar de repetir los mismos tipos de anuncios in-stream, aproveche tantas opciones de anuncios de YouTube como sea posible:

• Anuncios de video que se pueden omitir que duran al menos 10 segundos pero que los espectadores pueden omitir después de 5 segundos
• Anuncios de video no saltables que duran entre 15 y 20 segundos
• Anuncios bumper no saltables que duran 6 segundos
• Secuencias que muestran anuncios de video a su público objetivo en una serie de pasos

Obtenga más cobertura con campañas complementarias

La mayoría de las campañas de YouTube incluyen anuncios in-stream que se ejecutan antes o durante el contenido de video orgánico. Pero Google Ads también ofrece ubicaciones de anuncios de YouTube más allá de la transmisión de video. Si desea publicar sus anuncios en más ubicaciones en YouTube, considere crear una campaña complementaria que aproveche estas ubicaciones que no son de video.

Campañas de descubrimiento

Las campañas de descubrimiento se muestran en los feeds Inicio y Ver a continuación de YouTube, así como en otras propiedades de Google como Gmail. Pero a diferencia de las campañas estándar de YouTube, las campañas Discovery no usan videos. Eso significa que puede usar imágenes llamativas y llamadas a la acción para captar la atención y generar conversiones.

Campañas de máximo rendimiento

Las campañas Performance Max llevan la distribución de anuncios un paso más allá y se muestran en todas las propiedades de Google, incluido YouTube. Estas campañas pueden incorporar todo tipo de medios, incluidas las ubicaciones de anuncios de descubrimiento de video en YouTube. Al crear puntos de contacto adicionales con Performance Max, puede aprovechar oportunidades adicionales para alcanzar sus objetivos.

Conclusión

Escalar los anuncios de YouTube no debe centrarse solo en aumentar los presupuestos. Con una combinación de escalado vertical y horizontal, puede mostrar sus anuncios de YouTube a una mayor parte de su público objetivo y obtener más resultados importantes para su organización.