Anuncios de LinkedIn: cómo dirigirse a las audiencias de la competencia: Social Media Examiner

¿Quieres mejorar los resultados de tus anuncios de LinkedIn? ¿Se pregunta qué tipo de segmentación de audiencia está funcionando para sus competidores?

En este artículo, aprenderá cómo utilizar la orientación de audiencia de sus competidores para que sus anuncios de LinkedIn lleguen a más de los tomadores de decisiones correctos.

Cómo investigar audiencias de la competencia en LinkedIn

Para obtener más información sobre las audiencias de sus competidores, planee revisar sus anuncios y su contenido orgánico. De esa manera, puede ver cómo sus competidores posicionan sus ofertas y cómo interactúan sus seguidores, brindándole una amplia gama de ideas para dirigirse a sus audiencias.

#1: Cómo investigar el contenido orgánico de los competidores en LinkedIn

Comience por hacer una lista de sus competidores y busque las páginas de sus empresas en LinkedIn. Una vez que sigas sus páginas, comenzarás a ver su contenido en tu feed. Pero también es útil revisarlos regularmente. Vaya a las páginas de su empresa y navegue a la pestaña Publicaciones. Luego ordene por Recientes y desplácese por el contenido que publicaron la semana pasada.

Para comprender a qué tipo de audiencia están apelando, tome nota de los mensajes de la marca, el posicionamiento del producto y el uso de hashtags en sus publicaciones. Presta atención a los tipos de comentarios que reciben sus publicaciones. ¿Quiénes son los comentaristas más frecuentes?

• ¿Son personas influyentes o figuras destacadas de la industria?
• ¿Qué tipo de habilidades y experiencia laboral tienen?
• ¿Tienen títulos de trabajo, empleadores o industrias en común?
• ¿Qué grupos de LinkedIn frecuentan?

#2: Cómo encontrar los anuncios de LinkedIn de los competidores

Luego, ubique los anuncios de LinkedIn de sus competidores. Puede ver todos sus anuncios de feed activos abriendo la página de su empresa, yendo a la pestaña Publicaciones y haciendo clic en Anuncios.

Aquí puedes:

• Lea el texto de su anuncio para comprender mejor las soluciones que buscan sus clientes.
• Mire sus videos para ver cómo están posicionando sus productos para clientes potenciales.
• Revise sus titulares para ver cómo están captando la atención de los clientes y obteniendo clics.
• Echa un vistazo a sus llamadas a la acción para tener una idea de dónde cae el anuncio en el embudo.

Revisar los anuncios de LinkedIn de sus competidores no le dirá exactamente a qué audiencia se dirigen. Pero al mirar sus anuncios, puede reconstruir cómo atraen a sus clientes objetivo. Usando los conocimientos que obtuvo al investigar su contenido orgánico y pago, puede comenzar a hacer algunas conjeturas sobre sus audiencias objetivo.

#3: Cómo ver la orientación de la audiencia de los competidores

En algunos casos, también puede ver señales de orientación seleccionadas para los anuncios de sus competidores. Pero para que puedas espiar su público objetivo, LinkedIn tiene que publicar sus anuncios en tu feed.

Para aumentar la probabilidad de que veas los anuncios de tus competidores, dale algunas señales a LinkedIn. Por ejemplo, es útil dar me gusta a las páginas de la empresa de sus competidores e interactuar con su contenido reaccionando, comentando o haciendo clic. También es útil publicar sobre temas relacionados e interactuar con otro contenido relacionado para que la plataforma pueda comprender mejor sus intereses.

Cuando vea los anuncios de la competencia en su feed, haga clic en los tres puntos en la esquina superior derecha para abrir el menú. Luego seleccione ¿Por qué estoy viendo este anuncio? No verá una lista completa de la configuración de la audiencia, pero puede ver al menos una razón por la que se le incluyó en la audiencia objetivo.

Por ejemplo, es posible que vea que sus competidores están utilizando datos demográficos como su ubicación. O puede notar que se dirigen a usted en función de sus intereses o de cómo ha interactuado con su marca.

Haga clic en cada razón para ver detalles adicionales. Por ejemplo, puede ver el título de trabajo específico o el interés al que se dirige el anunciante. También puede ver las ubicaciones, la experiencia laboral y otros parámetros de orientación que están utilizando.

Verifique tantas audiencias de anuncios como sea posible para ver las diferentes formas en que las empresas de su industria se dirigen a clientes potenciales. Luego use estas ideas para comenzar a crear audiencias objetivo para sus propias campañas.

6 formas de usar la orientación para estar frente a las audiencias de la competencia con anuncios de LinkedIn

Ahora que tiene una idea de cómo sus competidores están llegando a sus clientes objetivo, puede comenzar a usar tácticas similares para crear audiencias objetivo similares. Eche un vistazo a algunas de las mejores maneras de llegar a estas audiencias.

#1: Dirigir los anuncios de LinkedIn por experiencia laboral

Superponga las señales relacionadas con el trabajo de LinkedIn para llegar a las audiencias de la competencia con ciertos roles y experiencia laboral.

Funciones de trabajo

Si los anuncios o publicaciones orgánicas de sus competidores se dirigen a profesionales en ciertos campos, las señales de función laboral de LinkedIn ofrecen un excelente lugar para comenzar. Esta configuración lo ayuda a llegar a miembros de LinkedIn en industrias específicas, que van desde Contabilidad y Desarrollo comercial hasta Ventas y Soporte.

A medida que agregue funciones de trabajo, asegúrese de monitorear los resultados previstos en LinkedIn Campaign Manager. Si su público objetivo se vuelve demasiado grande, considere orientar diferentes conjuntos de funciones laborales en campañas separadas o estratificar objetivos adicionales. Tenga en cuenta que LinkedIn recomienda crear una audiencia de al menos 300 000 para los anuncios de contenido patrocinado.

Habilidades de los miembros

Dirigirse a personas en ciertos roles o campos puede no ser lo suficientemente preciso para llegar a las personas adecuadas. Afortunadamente, las señales de habilidades de los miembros de LinkedIn le permiten dirigirse a profesionales de todos los roles e industrias.

Utilice los anuncios y el contenido orgánico de sus competidores para inspirar las habilidades que agrega a su campaña. Para llegar a una audiencia más completa, considere agregar las habilidades relacionadas que recomienda Campaign Manager.

Títulos de trabajo

¿Los anuncios de sus competidores se dirigen a miembros de LinkedIn con ciertos títulos de trabajo? Puede orientar fácilmente todos los títulos de trabajo que encontró a través de su investigación de audiencia de anuncios. Pero tenga en cuenta que es probable que agregar solo un título de trabajo genere una audiencia demasiado pequeña para la entrega eficiente de anuncios.

Para mejorar la entrega de anuncios y crear una campaña más exitosa, revise los títulos de trabajo sugeridos que Campaign Manager genera automáticamente. Luego seleccione todos los títulos de trabajo relevantes para ampliar su orientación.

También puede encontrar títulos relacionados utilizando las amplias recomendaciones de Campaign Manager. Por ejemplo, puede buscar títulos relacionados con director o ejecutivo para conectarse con los tomadores de decisiones.

Antigüedad en el trabajo

¿Qué sucede si desea evitar seleccionar títulos individuales y, en su lugar, llegar a grupos más grandes de personas en niveles similares? Con las señales de antigüedad laboral de LinkedIn, puede llegar a todos los puestos de nivel inicial, medio, gerencial e incluso interno.

Por sí solas, las señales de antigüedad en el trabajo no lo conectarán con una audiencia particularmente específica. Pero cuando combina la antigüedad laboral y la función laboral o las señales de habilidad, puede crear audiencias con el mismo campo y nivel que aquellos a los que se dirigen sus competidores.

años de experiencia

De manera similar a la antigüedad en el trabajo, enfocarse solo en años de experiencia no le permitirá llegar a personas en campos o roles específicos. Pero puede combinar señales de años de experiencia con antigüedad laboral, títulos o funciones para llegar a personas que recién comienzan o que tienen mucha experiencia.

Con esta señal, puede dirigirse a miembros de LinkedIn con entre 1 y más de 12 años de experiencia profesional. Utilice los resultados pronosticados de Campaign Manager para asegurarse de que su audiencia sea lo suficientemente grande como para orientarla.

#2: Dirigir anuncios de LinkedIn por empresa

Con la orientación basada en la empresa, puede llegar al público objetivo de sus competidores en función de las acciones y características de sus empleadores. Si opta por combinar la orientación de la empresa con otros tipos de señales, asegúrese de verificar que los resultados pronosticados de su campaña reflejen un tamaño de audiencia que sea ideal para la publicación de anuncios.

Industrias de la empresa

Mientras que la segmentación por título de trabajo se centra en las funciones individuales de los miembros, la segmentación por industria de la empresa le permite llegar a audiencias en función del sector de su empleador. Aunque esta opción de orientación es ideal para anuncios orientados a sectores específicos, es importante tener en cuenta una posible limitación.

LinkedIn aplica una industria a cada empresa: el sector principal para cada negocio. Por lo tanto, si los tipos de empresas a las que desea dirigirse operan en todos los sectores, es posible que la orientación por industria no sea tan exacta como le gustaría. Para probar la orientación de la industria frente a otros tipos de señales, considere crear una campaña separada que se oriente solo por sector.

Categoría de empresa

Cuando desee llegar a los responsables de la toma de decisiones en las principales empresas de todo el mundo, la segmentación por categoría de empresa puede resultarle útil. Esta opción le permite elegir entre varias listas preestablecidas, como Fortuna 500 compañías. Al combinar las señales de categoría de empresa y título de trabajo, tiene el potencial de llegar a algunos de los miembros más poderosos de las audiencias de sus competidores.

Nombres de empresas

¿Muchos de los clientes de sus competidores trabajan para las mismas empresas? Con la segmentación por nombre de empresa, puede mostrar sus anuncios a los miembros que incluyan determinadas empresas en su historial laboral. Puede apuntar por empleadores actuales o anteriores, y puede usar las recomendaciones de LinkedIn para expandir su orientación con empleadores relacionados.

Conexiones de la empresa

Con la orientación de conexión de la empresa, puede llegar a los miembros de LinkedIn en función de sus conexiones de primer grado. Estas señales pueden ser útiles si los clientes de sus competidores siguen a empleados de empresas influyentes.

Pero es importante tener en cuenta que no puede dirigirse a personas que siguen al líder visionario de una pequeña empresa emergente, por ejemplo. Campaign Manager solo admite la orientación para empresas con al menos 500 empleados.

Ingresos de la empresa

Si sus competidores hacen negocios con organizaciones por encima de un cierto umbral de ingresos, la orientación de ingresos de la empresa es excelente para llegar a los empleados relevantes. Los rangos disponibles en Campaign Manager son un poco amplios, pero pueden ayudarlo a llegar a las personas que trabajan para empresas con ingresos anuales que van desde más de mil millones de dólares hasta menos de un millón de dólares.

Tamaño de la empresa

Campaign Manager también tiene una opción similar para dirigirse a empresas de ciertos tamaños. Con estas señales, puede comunicarse con miembros de LinkedIn que son empresarios independientes, empleados de megacorporaciones o cualquier otro lugar intermedio. Al combinar el tamaño de la empresa y las señales relacionadas con el trabajo, puede concentrarse en las audiencias ideales de sus competidores.

Tasa de crecimiento de la empresa

Si sus competidores generalmente se enfocan en negocios de rápido crecimiento, las señales de la tasa de crecimiento de la empresa pueden ayudarlo a ponerse frente a sus audiencias. La configuración de Campaign Manager va desde empresas con crecimiento negativo hasta aquellas con tasas de crecimiento del 20 %.

#3: Dirigir los anuncios de LinkedIn por intereses y características

¿Quiere dirigirse a las audiencias de la competencia en función de su actividad en LinkedIn en lugar de su experiencia profesional? Haga clic en Intereses y características para explorar las opciones.

Intereses de los miembros

Las opciones de interés de los miembros de LinkedIn abarcan dos categorías diferentes: general y productos. Con los intereses generales, puede dirigirse a los miembros según el tipo de contenido que les gusta, incluso si no está directamente relacionado con su experiencia laboral.

Cuando desee vender soluciones de software a las audiencias de sus competidores, utilice la configuración de interés del producto en su lugar. Con esta configuración, puede dirigirse a los miembros en función de su interés en una larga lista de categorías de software, desde contabilidad hasta videoconferencias.

Rasgos de miembros

Para dirigirse a las audiencias de la competencia en función de los comportamientos, use la opción de características de los miembros de Campaign Manager. Puede comunicarse con miembros que buscan educación, fueron ascendidos recientemente o están buscando un nuevo trabajo.

Grupos de miembros

Los grupos de LinkedIn tienden a atraer miembros con intereses, antecedentes y objetivos relacionados, lo que los convierte en otro excelente lugar para encontrar las audiencias de sus competidores. Puede dirigirse a miembros de cualquier grupo de LinkedIn, incluidos los dirigidos por sus competidores.

#4: Dirigir los anuncios de LinkedIn por educación

¿Los clientes de sus competidores tienen antecedentes académicos similares? Use la orientación educativa de Campaign Manager para llegar a ellos de manera más eficiente.

Escuelas miembro

Con la orientación relacionada con la escuela, puede mostrar anuncios a miembros que hayan asistido a prácticamente cualquier institución académica. Sin embargo, tenga en cuenta que esta configuración no se aplica exclusivamente a los graduados. Al dirigirse a una escuela, tiene el potencial de llegar a miembros cuyos perfiles incluyen incluso un solo curso de la institución.

Grados

Para dirigirse a las audiencias de los competidores por logros universitarios o de posgrado, use las opciones de título de Campaign Manager. Puede pasar el cursor sobre cualquier opción para verificar el tamaño de la audiencia global para cada grado. Luego puede usar los resultados pronosticados de Campaign Manager para confirmar el tamaño de la audiencia, dadas sus otras selecciones de orientación.

Campos de estudio

Para una orientación académica más amplia, utilice los parámetros de campos de estudio en su lugar. Con esta configuración, puede comunicarse con los miembros en función de los campos académicos en lugar de títulos específicos.

#5: Dirigir anuncios de LinkedIn mediante retargeting

Aunque no puede volver a dirigirse a las audiencias de sus competidores, ciertamente puede volver a comercializar a las suyas. Si ha animado con éxito a algunas de las audiencias de sus competidores a interactuar con su contenido o suscribirse a su lista, la reorientación es una excelente manera de llegar a ellos nuevamente.

Subir lista de contactos

Para volver a dirigirte a las personas que se han suscrito a tu marketing, sube tu lista de contactos directamente a Campaign Manager. Si ha segmentado su lista por fuente de suscripción, puede dirigirse a las personas que encontraron su negocio a través de LinkedIn.

Retargeting de página de empresa y sitio web

También tiene la opción de volver a dirigirse a las personas que se han comprometido con la página de su empresa o su sitio web.

Por ejemplo, puede volver a comercializar a cualquiera que haya visitado la página de su empresa, haya interactuado con su anuncio de LinkedIn o haya visitado páginas específicas de su sitio web.

#6: Dirigir los anuncios de LinkedIn por datos demográficos

Agregar señales demográficas a sus anuncios puede ayudarlo a ajustar su audiencia. Pero es importante tener en cuenta que la orientación demográfica a veces puede tener el efecto contrario. En algunos casos, los datos demográficos pueden limitar el alcance y evitar que sus anuncios se entreguen a su público objetivo.

A diferencia de algunas plataformas de redes sociales, LinkedIn no requiere que los usuarios especifiquen detalles demográficos como la edad o el sexo. En cambio, la plataforma usa señales de perfil para estimar las edades de los miembros y adivinar su género. Entonces, estas señales pueden no ser del todo precisas.

Si opta por utilizar la orientación demográfica para llegar a las audiencias de los competidores, es mejor hacer una prueba dividida. Lance campañas con y sin segmentación demográfica y compare los resultados. Luego continúe ejecutando y optimizando la campaña ganadora.

Conclusión

Desde la demografía y la actividad en línea hasta los datos de la empresa y la experiencia profesional, la orientación de LinkedIn ofrece una larga lista de señales de orientación de audiencia. Use los consejos anteriores para investigar las audiencias de sus competidores y luego elija las señales más efectivas para llegar a ellos con los anuncios de LinkedIn.