Cómo trabajar con los influencers de Instagram correctos: Social Media Examiner

¿Quieres vender más en Instagram? ¿Trabajar con microinfluencers podría ayudarlo a llegar a más de las personas adecuadas?

En este artículo, aprenderá cómo encontrar y trabajar con personas influyentes de Instagram de nicho y descubrirá por qué pueden convertirse en los embajadores ideales para su marca.

Por qué debería asociarse con microinfluencers en Instagram

Si su marca es nueva en el marketing de influencers de Instagram, es fácil suponer que todos los embajadores de la marca son más o menos iguales, o que aquellos con audiencias más grandes son automáticamente mejores. En realidad, los microinfluencers pertenecen a una categoría propia y hay muchas razones para buscarlos.

En comparación con los influencers famosos de las redes sociales con un millón de seguidores o más, los microinfluencers suelen tener audiencias mucho más pequeñas de 10 000 a 100 000 seguidores. Pero en este caso, una audiencia más pequeña no significa necesariamente menos resultados.

Los seguidores de los microinfluencers tienden a estar muy comprometidos. En lugar de consumir pasivamente el contenido de las redes sociales en el feed de Instagram, a sus seguidores les gusta, comentan y comparten las publicaciones de Instagram de los microinfluencers. En algunos casos, ese compromiso de los usuarios de Instagram se traduce en seguir las marcas que mencionan los microinfluencers y comprar los productos que recomiendan.

Esto se debe a que los microinfluencers tienden a ser apasionados y conocedores de temas especializados. Los seguidores generalmente recurren a ellos por su experiencia y confían en los consejos que comparten. Y dado que los microinfluencers tienen tamaños de audiencia más manejables que los principales influencers promedio de Instagram, a menudo interactúan directamente con los seguidores comprometidos.

Entonces, ¿debería considerar un micro-influencer en lugar de un embajador de la marca con un seguimiento sustancialmente mayor? Veamos algunas de las razones más convincentes.

Mayor compromiso

Como regla general, las tasas de participación de los influencers disminuyen a medida que aumenta el tamaño de la audiencia. Pero eso no significa que elegir influencers con las tasas de participación más altas (y, por lo tanto, audiencias más pequeñas) sea la mejor opción.

Los microinfluencers ofrecen un buen equilibrio entre la tasa de participación y el tamaño de la audiencia. Eso significa que puede estar seguro de que su audiencia objetivo responderá al contenido de influencers sin preocuparse de que el tamaño total de la audiencia sea demasiado pequeño para alcanzar sus objetivos.

Contenido auténtico

Aunque muchos influencers de nicho son creadores de contenido profesional, sus publicaciones en las redes sociales rara vez parecen estar demasiado elaboradas. En cambio, crean contenido de estilo de vida con el que se pueden relacionar, lo que les ayuda a establecer conexiones genuinas con sus seguidores.

Si bien el contenido de microinfluencers puede no verse tan elegante como el contenido de su marca, eso es algo bueno. Muchas personas tienen problemas para confiar en las marcas y a los millennials no les gustan los anuncios. Eso significa que es más probable que el contenido que parece auténtico atraiga a su audiencia, según la demografía de su objetivo.

Tarifas asequibles

Desde la complejidad de la campaña hasta los canales de marketing, varios factores afectan la forma en que los influencers fijan el precio de sus servicios. En la mayoría de los casos, el tamaño de la audiencia y el alcance potencial son factores importantes para determinar el costo de una campaña de marketing de influencers.

Eso significa que los micro-influencers tienden a tener tarifas mucho más asequibles que el influencer de celebridades promedio. Si está buscando comenzar con el marketing de influencers con un presupuesto limitado, asociarse con microinfluencers puede ser una opción inteligente.

#1: Cómo encontrar personas influyentes en Instagram

Ahora ya sabe lo útiles que pueden ser los microinfluencers para comercializar su marca. Entonces, ¿cómo hace para encontrar el socio de marca adecuado?

Sin duda, puede invertir en una de las muchas plataformas de marketing de influencers. La mayoría son herramientas todo en uno que hacen de todo, desde identificar personas influyentes de Instagram y facilitar presentaciones hasta procesar pagos y proporcionar análisis.

Pero también puede manejar estas tareas con herramientas nativas de Meta. Veamos cómo comenzar con la aplicación de Instagram y Meta Business Manager.

Buscar Micro-Influencers en Instagram

Primero, busque palabras clave relevantes en la aplicación de Instagram. Por ejemplo, si está comercializando una marca de cosméticos, puede comenzar con una búsqueda de "belleza hombre de influencia." Eche un vistazo a las principales cuentas que aparecen en su búsqueda y toque para obtener más información. acerca de cada.

Querrá ver algunos factores, comenzando con el tamaño de su cuenta. Si buscas microinfluencers, probablemente querrás eliminar a los influencers con más de 100.000 seguidores.

Luego echa un vistazo a la biografía de cada cuenta. Confirme que su ubicación esté en su área de servicio y asegúrese de que su área de enfoque se ajuste a su marca. Luego desplácese por algunos de sus contenidos recientes. No podrá ver todas sus métricas de compromiso, pero puede usar las interacciones públicas para evaluar si serían un buen socio de marca.

Por ejemplo, es útil comprobar la calidad de los comentarios. ¿Suenan como si vinieran de personas reales con respuestas o preguntas genuinas? ¿O suenan como si vinieran de cuentas automatizadas? ¿El influencer responde al compromiso genuino o deja a los comentaristas colgados?

Explorar hashtags de influencers de Instagram

Después de desplazarse por las principales cuentas de su palabra clave, verifique los resultados de búsqueda de hashtag. En la pestaña Etiquetas, encontrará hashtags relacionados que pueden ayudarlo a afinar su búsqueda. Por ejemplo, es posible que descubra que los "blogueros de belleza" y los "trucos de belleza" tienen mucho contenido relevante.

Encontrará una gran cantidad de contenido de alto rendimiento en los hashtags más populares. Pero no ignores los hashtags con menos de 500 000 publicaciones. Es probable que encuentre algunos micro-influencers bajo estos hashtags de nicho. Toque cualquier hashtag prometedor para ver el contenido principal relacionado con el tema e investigue a cada uno de los influencers de Instagram utilizando el mismo flujo de trabajo que el anterior.

Si encuentra candidatos prometedores, use sus perfiles de Instagram para encontrar aún más microinfluencers. Toque el botón más debajo de su biografía para ver cuentas similares y luego toque para ver las sugerencias.

Revisa tus seguidores de Instagram

Es fácil suponer que necesita buscar fuera de su audiencia actual para encontrar micro-influencers. Pero si su marca publica regularmente contenido excelente en Instagram, existe la posibilidad de que las personas influyentes de Instagram ya lo estén siguiendo.

Para encontrarlos, eche un vistazo a las cuentas que comentan con frecuencia sobre su contenido o le envían mensajes directos. Toque para verificar sus perfiles y ver si tienen potencial de influencia. Si es así, ya tienes una ventaja en el siguiente paso.

Conozca a los posibles socios de marca

A medida que identifique socios de marca potenciales, trabaje para conocerlos. Cuando siga sus cuentas, toque para agregarlas a su lista de Favoritos. De esa manera, tendrás más posibilidades de ver su contenido en tu feed. A medida que completa su lista, también puede tocar para seleccionar su feed de Favoritos y ver el contenido de personas influyentes exclusivamente.

Antes de lanzar una asociación, es útil entablar una relación con los candidatos potenciales. Puede hacerlo dejando comentarios genuinos y no comerciales sobre su contenido. Cuando llegue el momento de lanzar una campaña, su mensaje no será una sorpresa, lo que puede ayudar a aumentar las posibilidades de recibir una respuesta positiva.

#2: Cómo planificar campañas con influencers de Instagram

Ahora tienes una lista de candidatos potenciales y has comenzado a crear relaciones con micro-influencers en tu industria. Entonces, ¿cómo convertir su investigación en asociaciones? Siga los pasos a continuación para trazar campañas de micro-influencers.

Establecer objetivos de campaña

Como todas las campañas de marketing en redes sociales, las asociaciones de microinfluencers deben tener objetivos específicos. Los objetivos definidos le brindan una mejor comprensión del valor que puede obtener de una campaña y lo ayudan a anticipar cómo los microinfluencers contribuirían a objetivos de marketing más grandes.

Los objetivos comunes para las asociaciones de micro-influencers incluyen:

• Ampliando su base de clientes: Al presentar su marca a su audiencia, los microinfluencers pueden aumentar el conocimiento de sus productos y servicios y ayudarlo a obtener más seguidores en Instagram.
• Conseguir más suscriptores: El crecimiento de la audiencia de Instagram es excelente, pero los microinfluencers también pueden ayudarlo a atraer más suscriptores de correo electrónico, lo que puede ser ideal para obtener prospectos en su embudo.
• Aumentar las ventas y los ingresos: Los microinfluencers también pueden ayudarlo a alcanzar objetivos de bajo embudo como las ventas. Los códigos promocionales y las URL personalizadas son excelentes para atribuir ventas a socios de marca específicos.

Al principio, es posible que no sepa cuántos resultados puede esperar de una asociación. Siempre es una buena idea preguntar a los posibles socios de marca qué tipo de resultados han logrado sus campañas anteriores. A medida que recopila datos de sus propias campañas, puede comenzar a establecer puntos de referencia realistas.

Decidir sobre un presupuesto

A continuación, decida cuánto quiere gastar en marketing de influencers de Instagram. Debido a que es probable que las tarifas fluctúen de un influencer a otro, es útil pensar en su gasto total. De esa manera, puede asignar más según sea necesario para personas influyentes más caras.

¿No está seguro de cuánto presupuestar? Considere sus objetivos y piense en lo que valen para su organización. Por ejemplo, puede calcular cuánto vale un nuevo seguidor o la adquisición de un nuevo cliente. Luego puede trabajar hacia atrás para estimar su presupuesto total.

¿No está seguro si su presupuesto es realista? Adopte un enfoque flexible. Siempre puedes preguntar a los influencers por sus tarifas y ajustar tu presupuesto y expectativas en consecuencia.

Crear resúmenes de campaña

Como creadores experimentados, los microinfluencers suelen tener muchas ideas geniales para campañas de marketing. Ciertamente puede confiar en ellos para guiar los aspectos creativos de sus campañas. Pero es una buena idea decirles lo que le gustaría lograr con la campaña.

Un resumen típico de una campaña de microinfluencers analiza:

• La marca, incluida una introducción con puntos de conversación básicos.
• El producto o servicio a destacar, incluidas las características y especificaciones.
• La oferta, incluidos los enlaces a sitios web y los códigos de descuento.
• El alcance, incluidos los canales de redes sociales y la cantidad de publicaciones de Instagram.
• El marco de tiempo, incluidas las fechas potenciales para que el contenido se publique

La mayoría de los resúmenes de campañas de influencers también incluyen sugerencias para tipos de contenido como:

• Reseñas de productos
• Sugerencias de estilo
• recetas originales
• Contenido de estilo de vida
• Tutoriales
• regalos

Pitch Micro-Influencers

Una vez que haya resuelto todos los detalles de su campaña, estará listo para presentar a los microinfluencers de su lista. Asegúrese de consultar la biografía de Instagram del influencer, ya que muchos especifican su método de contacto preferido para los lanzamientos. Si prefieren el correo electrónico, puede hacer clic en el botón Correo electrónico en su biografía para contactarlos directamente.

En otros casos, puede presentarlos a través de Instagram Direct. Luego diríjase a Business Suite para administrar la conversación. En Business Suite, puede agregar etiquetas para que pueda encontrar fácilmente conversaciones activas con microinfluencers.

También puede marcar mensajes para seguimiento para evitar perderlos en la confusión. Y puede escribir notas para asegurarse de que su equipo esté informado.

Socios de marca preaprobados

Cuando los microinfluencers promocionan su marca en Instagram, la plataforma les exige que la etiqueten como contenido de marca. Cuando usan la herramienta de contenido de marca de Instagram, aparece automáticamente una etiqueta de asociación pagada debajo de su nombre de usuario, identificando su marca como patrocinador.

En algunos casos, especialmente con Instagram Lives patrocinados, la plataforma requiere que las marcas aprueben previamente a las personas influyentes para el contenido de marca. No importa qué tipo de contenido esté planeando, siempre es una buena idea aprobar previamente a cualquier persona influyente con la que planee asociarse. Así podrán encontrar fácilmente su cuenta y evitar retrasos en la publicación.

Para preaprobar socios de marca, abra la configuración de su cuenta de Instagram. Toque Negocios y vaya a Contenido de marca. Luego toque Aprobar creadores de contenido y busque los microinfluencers que desea agregar. Cuando agreguen la etiqueta Socio pagado a su contenido, verán su cuenta en su lista de socios de marca aprobados.

#3: Dónde monitorear los resultados de las asociaciones de micro-influencers

Una vez que finaliza la campaña, algunos microinfluencers pueden proporcionarle métricas para ayudarlo a comprender qué tan exitosa fue. Pero cuando ejecuta campañas de influencia en Instagram, no tiene que esperar a que sus socios de marca compartan métricas. En su lugar, puede utilizar una combinación de Creator Studio y Google Analytics.

Dónde encontrar Micro-Influencer Analytics en Creator Studio

Para ver las métricas de Instagram relacionadas con su asociación, vaya a Creator Studio y abra la pestaña Monetización. Haz clic en Meta Brand Collabs Manager y ve a la pestaña Contenido.

Si no ve ninguna publicación de personas influyentes en su cuenta de Instagram, haga clic para verificar la pestaña Meta Brand Collabs Manager para su página de Facebook vinculada. Creator Studio puede colocar el contenido de marca tanto de Instagram como de Facebook en la pestaña Monetización de tu página de Facebook, pero puedes ver las mismas métricas sin importar dónde llegue el contenido.

En la pestaña Contenido, desplácese para encontrar la publicación de microinfluencer que desea revisar. Creator Studio muestra el alcance, las impresiones y la participación de cada pieza de contenido de marca. Haga clic en cualquier elemento para ver la publicación original y ver un desglose demográfico de los resultados.

Creator Studio desglosa las métricas de alcance e impresión por edad, género y ubicación. También revela cuántas reacciones, comentarios y compartidos recibió el contenido. Desde aquí, puede hacer clic en el botón Exportar resultados para compartirlos con su equipo. Aunque debe tener acceso de por vida a las métricas de publicación, carrete y en vivo, las métricas de Historias desaparecen después de 14 días.

Dónde encontrar Micro-Influencer Analytics en Google Analytics

Para monitorear el tráfico del sitio web y las ventas de comercio electrónico relacionadas con su campaña de influencers, consulte Google Analytics. Si sus socios de marca utilizaron una URL con un código UTM, puede realizar un seguimiento de su tráfico y números de ventas en la sección Campañas de la pestaña Adquisición.

Si proporcionó a los socios de marca una URL única, puede rastrearlos haciendo clic en Directo en la pestaña Descripción general. Puede usar la barra de búsqueda para buscar enlaces de influenciadores específicos o buscarlos en la columna Página de destino. Ya sea que su cuenta de Google Analytics rastree el comercio electrónico o los objetivos, puede revelar las conversiones y los ingresos de cada asociación.

Conclusión

Asociarse con microinfluencers puede ser una forma útil y rentable de promocionar su marca, productos y servicios. Con los flujos de trabajo anteriores, puede encontrar los micro-influencers adecuados para su marca, desarrollar a corto o asociaciones a largo plazo y realizar un seguimiento de los resultados para comprender mejor el valor que crean estas campañas.