3 estrategias de marketing de Facebook e Instagram que convierten: Social Media Examiner

¿Te preguntas si los anuncios todavía funcionan en Facebook e Instagram? ¿Se pregunta qué está funcionando para otras empresas?

En este artículo, descubrirá tres estrategias publicitarias que han demostrado generar conversiones en Facebook e Instagram.

El caso de los anuncios de Facebook

No es ningún secreto que los anuncios de Facebook y los anuncios de Instagram han cambiado en los últimos años.

Los costos han aumentado, la orientación se ha vuelto más compleja y los especialistas en marketing han tenido que mantenerse al día con cambios radicales en el administrador de anuncios de Facebook.

Pero los anuncios de Facebook y los anuncios de Instagram siguen siendo muy efectivos. Siguen siendo el pez más grande del estanque; Solo Facebook tiene alrededor de 2 mil millones de usuarios activos diarios y mucho inventario de anuncios para vender.

Una campaña de anuncios de Facebook aún ofrece lo que siempre se prometió: alto retorno de la inversión publicitaria y bajo costo de adquisición de clientes. Pero necesita las estrategias correctas para aprovechar este mercado.

3 estrategias de anuncios de Facebook que convierten

Hemos recopilado tres estrategias de campaña de anuncios de Facebook que le darán resultados en Facebook o Instagram.

Están diseñados para funcionar con tipos de anuncios específicos y tendencias de contenido en ambas plataformas, pero también puede adaptar estas tácticas para usarlas en otras redes sociales.

Algunas de las estrategias requieren más tiempo, mientras que otras son rápidas pero requieren habilidad técnica. Todo se puede utilizar para cualquier negocio, en cualquier industria.

Solo recuerde que su retorno de la inversión es tan bueno como su ejecución. Cualquiera que sea la estrategia que elija, deberá poner el esfuerzo y la experiencia para ganarse a su audiencia.

#1: La estrategia del desafío de 5 días para Facebook e Instagram

Un desafío de 5 días es una serie corta de tareas que debe completar su audiencia.

El desafío debe estar en su área de especialización; por ejemplo, un entrenador personal podría realizar un desafío de acondicionamiento físico de 5 días.

Cinco días es tiempo suficiente para que las personas se comprometan de verdad sin demandar demasiado de su tiempo o inversión. Durante los 5 días, sus participantes aprenderán sobre su negocio y, al final del desafío, estarán listos para convertirse en clientes.

Los desafíos más efectivos suelen ser gratuitos para unirse. Eso es porque tienen un retorno de la inversión muy alto. Si cree que el contenido que ofrece vale más, considere ofrecer solo una pequeña muestra como parte del desafío gratuito.

Particularmente bueno para…

Los desafíos funcionan bien para cualquier negocio que tenga un componente educativo. Eso podría ser cualquier cosa, desde aprender a cocinar, practicar la atención plena o capacitar a propietarios de pequeñas empresas.

Casi todos los negocios tienen un aspecto educativo. Si vende productos o servicios hechos para usted, es posible que se pregunte qué puede enseñarle a la gente. ¡Solo necesitas ser creativo!

Piense en los beneficios de su producto o servicio. Por ejemplo, si vende suplementos vitamínicos para la salud, realice un desafío de 5 días para hábitos saludables.

Cómo ejecutar un desafío de 5 días

El primer paso es usar el Administrador de anuncios de Facebook para crear anuncios para su desafío.

Puede ejecutar un desafío de 5 días basado en contenido puramente orgánico, pero la audiencia será más pequeña. Será mucho más fácil llegar a más personas con una campaña de anuncios de Facebook dirigida.

Cree anuncios para clientes potenciales que se centren en la conversión. Esto es lo que debe incluir:

• Información básica de contacto, incluyendo nombre, correo electrónico y número de teléfono. Usarás esto para recordarles a las personas sobre el desafío y hacer un seguimiento con más contenido de marketing.
• Un grupo privado de Facebook. Dígales a las personas que la mayor parte del contenido, las charlas y el aliento provendrán de su grupo privado de Facebook. Usar el grupo significa que una vez que las personas han respondido al anuncio original, no tienes que seguir pagando para hablar con ellos.
• Beneficios. Los desafíos pueden ser, bueno, desafiantes. Así que recuerda a las personas todos los beneficios que obtendrán al registrarse. Esto también ayuda a sentar las bases para vender más adelante.

Tan pronto como alguien se registre, debe comenzar a comunicarse. Envíales recordatorios sobre cuándo comienza el desafío. Repita la invitación para unirse al grupo de Facebook. Lo más importante es comenzar a vender más. Anímelos a registrarse para una llamada introductoria, más información sobre productos o incluso un nivel pago del desafío.

Estas comunicaciones hacen dos cosas. En primer lugar, justifican los datos que recopiló proporcionando a las personas recordatorios y contenido útiles. En segundo lugar, te ayudan a ganar dinero de inmediato. Puede comenzar a obtener ingresos o promocionar su oferta principal de inmediato.

Durante y después del desafío, debe seguir ofreciendo valor. Comparta contenido gratuito, organice eventos en vivo y establezca relaciones con clientes potenciales hablándoles en los comentarios. Su objetivo es convertir a cada participante en un apasionado defensor de su negocio.

Por qué funciona

Los desafíos de cinco días funcionan porque son un sistema efectivo de calificación y fomento de prospectos. Todos los que eligen registrarse ya están comprometidos con su marca en algún nivel. Cada paso del desafío los compromete aún más.

Además, los desafíos son infinitamente reutilizables. Una vez que haya creado los anuncios de Facebook y descubra un cronograma de contenido, puede repetir el desafío, atrayendo nuevos clientes cada vez. Usa una plataforma como Nivel alto para sincronizar todas sus páginas de destino, comunicaciones y contenido en un solo lugar, y puede automatizar aún más.

Entonces, ¿por qué no todos lo hacen?

Esta es la parte difícil de los desafíos de 5 días: tú también tienes que presentarte.

Tienes que estar en el grupo de Facebook, realizar transmisiones en vivo y responder a los comentarios. Tienes que estar disponible con consejos, aliento y experiencia.

Puede automatizar el proceso tanto como sea posible, pero siempre habrá un elemento humano.

Es por eso que la mayoría de las empresas no ejecutan desafíos seguidos todo el tiempo. En su lugar, averigüe una frecuencia con la que pueda lidiar. Un solo desafío bien ejecutado vale mucho más que tres desafíos a medias.

#2: La estrategia Tripwire de bajo costo para Facebook e Instagram

Un tripwire de bajo costo es una compra pequeña y económica que introduce a un nuevo cliente en su embudo de marketing e inicia el proceso de venta cruzada o venta adicional a compras de mayor valor.

Esto funciona de manera similar a los líderes de pérdidas en el comercio minorista tradicional. En una campaña líder en pérdidas, la tienda envía anuncios de una versión muy barata de un producto. Cuando la gente entra en busca de ese producto, el personal de ventas está listo para venderles una versión más cara.

Con un cable trampa de bajo costo, la diferencia es que comienza a ganar dinero de inmediato. Con la estrategia correcta, realiza aún más ventas con el tiempo.

Particularmente bueno para…

El tripwire de bajo costo es una excelente estrategia para las empresas que tienen un alto precio de boleto. Ya sea que su empresa ofrezca productos o servicios, puede usar Tripwire para calificar sus clientes potenciales y garantizar un retorno mínimo de la inversión en anuncios de Facebook.

Esta táctica también es adecuada para empresas que tienen precios escalonados. Por ejemplo, si ofrece diferentes paquetes de servicios a diferentes precios o diferentes versiones del mismo producto, puede usar el cable trampa para aumentar las ventas de los clientes con el tiempo.

Cómo usar un cable trampa de bajo costo

Su cable trampa puede tomar cualquier forma. Puede ser una plantilla, un pequeño producto físico, una clase magistral… lo que quieras, hasta el valor de $100.

Deberá elegir un artículo complementario de precio alto como su objetivo de venta adicional. Por ejemplo, podría intentar vender una clase magistral por $ 50, con el objetivo de aumentar la venta de un curso de $ 1,000. Es importante que el cable trampa y la venta adicional estén relacionados para que se dirija a los clientes correctos.

Sus anuncios para la campaña Tripwire se centrarán por completo en el producto pequeño. Apunta a ventas y conversiones inmediatas. Está bien si tiene una tasa de conversión relativamente baja porque en realidad no está tratando de vender el producto tripwire; usted está tratando de calificar clientes potenciales. Y no le interesan los clientes potenciales que no están preparados para gastar algo de dinero.

Una vez que alguien haya hecho su primera compra, puede seguir presentándole nuevas ofertas y oportunidades.

• Un creador de cursos podría ofrecer clases más avanzadas o contenido actualizado.
• Un negocio de artículos de lujo podría ofrecer opciones de personalización.
• Una empresa con una gama de productos podría ofrecer descuentos en artículos un poco más caros, lo que llevaría gradualmente a los clientes a los productos de mayor valor.

Todas las empresas pueden usar "golpes de pedido". Ahí es cuando sorprende a los clientes con ofertas adicionales mientras se dirigen a la caja, tentándolos a gastar un poco más. ¡Esos aumentos en los pedidos pueden acumularse muy rápido!

Por qué funciona

El cable trampa de bajo costo es una estrategia especialmente popular en este momento. La inflación es alta y la confianza del consumidor es baja, por lo que es más difícil persuadir a las personas para que realicen esas compras importantes. Tripwire lo ayuda a calificar y nutrir clientes potenciales sin perder de vista su presupuesto.

El tripwire es casi único en las estrategias de generación de prospectos porque usted recupera el dinero de la inversión publicitaria de inmediato. No tiene que esperar a la conversión final para ver algunos ingresos.

Luego, puede devolver ese dinero a su campaña publicitaria y llegar a clientes potenciales aún más calificados. ¡Lo ideal es alcanzar el punto de equilibrio en las ventas de Tripwire incluso antes de tener en cuenta las ventas adicionales!

Entonces, ¿por qué no todos lo hacen?

La estrategia tripwire no les resulta familiar a muchos especialistas en generación de prospectos. No están acostumbrados a crear anuncios de venta directa y dudan en ser tan directos.

Sin embargo, vale la pena salir de tu zona de confort. El cable trampa es un tipo poco ortodoxo de generación de prospectos, pero genera ingresos desde el principio y puede conducir a grandes resultados.

Finalmente, una estrategia tripwire prácticamente puede ejecutarse sola. Una vez que haya probado diferentes anuncios y encontrado las combinaciones correctas de tripwire y producto de venta adicional, puede dejar que la campaña se ejecute automáticamente.

#3: Estrategia de Concursos y Sorteos para Facebook e Instagram

Un concurso es cuando invitas a personas a completar algún tipo de desafío para tener la oportunidad de ganar un premio. Un sorteo es aún más fácil de participar: las personas solo tienen que registrarse para ser incluidas en el sorteo.

Esta estrategia es una combinación de tácticas de contenido privado y una oferta de líder de pérdidas. Al igual que el contenido cerrado, utiliza una oferta tentadora para recopilar información de contacto que luego puede usar en campañas de fomento de clientes potenciales. Y como una oferta de líder de pérdidas, debe estar preparado para gastar un poco de dinero para potencialmente ganar mucho.

Particularmente bueno para…

Los concursos y los obsequios son excelentes estrategias porque funcionan literalmente para cualquier negocio, cualquier tamaño, cualquier industria, cualquier cliente objetivo. Son rápidos y fáciles de ejecutar y son infinitamente populares entre los consumidores.

Cómo realizar concursos y sorteos

Los detalles de su concurso marcarán una gran diferencia en su eficacia.

En primer lugar, debe elegir los premios. Puede ser tentador ofrecer algo como tarjetas de regalo, que tienen un atractivo casi universal.

¡Pero no quieres atraer a todos! Desea atraer clientes potenciales calificados, así que elija un premio que sea uno de sus productos o que esté muy relacionado con él.

También necesitarás un premio de consolación. Esto no tiene que ser grande o costoso. Por ejemplo, puede enviar un descuento por tiempo limitado o una guía en PDF descargable gratuita a todos los que participaron en un sorteo. Aunque no ganaron el gran premio, apreciarán tu marca y es más probable que se mantengan en contacto.

Muchos concursos de redes sociales piden a las personas que den Me gusta, comenten o compartan publicaciones. Esta no es la estrategia que quieres usar porque Facebook penaliza a las marcas que piden participar en sus sorteos. ¡Además, los me gusta y las acciones compartidas no son clientes potenciales!

En su lugar, utilice anuncios para clientes potenciales para dirigir a las personas hacia una página de destino. Pídeles que completen algunos datos de contacto básicos para participar en el sorteo. Luego, puede usar esa información para hacer un seguimiento con más ofertas, contenido y ventas adicionales.

Después de elegir un premio, la parte más importante de tu concurso es anunciar al ganador. Obtendrá los mejores resultados si hace esto en vivo.

¿Por qué?

Porque la gente está muy emocionada de saber si ganó. Así que tienes toda su atención hasta que finalmente se haga el anuncio.

Convierta ese anuncio de transmisión en vivo en un mini seminario web sobre su negocio. Comparta su historia, hable sobre los puntos débiles y los beneficios de su audiencia y cuénteles a todos sobre el premio de consolación que están a punto de recibir. ¡Deja de anunciar al ganador hasta el último momento posible!

También puede crear conexiones durante la transmisión en vivo alentando a las personas a comentar. Pregúnteles por qué eligieron inscribirse en el concurso o cuánto significaría el premio para ellos. Al mismo tiempo, deberías tener a alguien respondiendo a esos comentarios. Esto maximiza el compromiso con su sorteo y aumenta la posibilidad de ventas más adelante.

Por qué funciona

Los concursos y obsequios dirigidos y bien organizados obtienen muchos clientes potenciales específicos. Son una forma rápida y poderosa de crear una enorme lista de correo electrónico con un excelente retorno de la inversión.

Además, puede repetir esta estrategia general tantas veces como lo permita su presupuesto de premios. Algunas marcas ofrecen obsequios regulares mensuales o incluso semanales.

Entonces, ¿por qué no todos lo hacen?

Algunos especialistas en marketing social evitan los obsequios porque les preocupan los aspectos legales o administrativos.

Pero hay una solución fácil aquí. Muchas soluciones de software en línea pueden guiarlo a través de las reglas, elegir un ganador al azar e incluso ayudarlo a anunciar los resultados. El uso de una aplicación de terceros para elegir un ganador también consolida su reputación con su audiencia como un negocio generoso y justo.

Otras notas de este episodio

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