Estrategias de contenido de TikTok para clientes potenciales y ventas: examinador de redes sociales

¿Te preguntas cómo vender más en TikTok? ¿Busca una estrategia de contenido diseñada en torno a los objetivos comerciales?

En este artículo, descubrirá una estrategia de contenido probada de TikTok diseñada para crear conciencia, respaldar la consideración e impulsar las conversiones.

Por qué el video vertical de formato corto es el futuro

TikTok puede ser la más joven de las grandes redes sociales, pero rápidamente se ha vuelto dominante. Ese éxito ha sido impulsado por el enfoque de TikTok en videos verticales de formato corto.

Pero, ¿por qué es tan efectivo?

Hay dos razones y una de ellas es muy inesperada.

El futuro de las redes sociales

TikTok es popular entre los especialistas en marketing en este momento porque ofrece el alcance más orgánico en el menor tiempo posible. Otras plataformas de redes sociales como Instagram y Pinterest tienen un alcance más limitado y tardan más en crear una audiencia.

TikTok es popular entre los consumidores porque las personas tienen un apetito aparentemente interminable por los videos de formato corto. Estos videoclips son entretenidos y breves y fomentan el desplazamiento interminable.

Ahora, otras redes sociales se esfuerzan por ponerse al día con Reels en Instagram; Ver en Facebook; Cortos en YouTube; y más contenido de video en Pinterest, Twitter y LinkedIn. Incluso puede agregar videos a su página de Google My Business o verlos destacados en los informes de televisión.

Si puede crear una estrategia de contenido efectiva en TikTok, pronto podrá aplicarla en sus otros canales de marketing en redes sociales.

El futuro del SEO

En este momento, la mayoría de la gente ha oído hablar de TikTok como red social y fuente de contenido.

pero podrías no He oído hablar de TikTok como motor de búsqueda. Hay suficiente contenido en la plataforma y la función de búsqueda es lo suficientemente inteligente como para que las personas puedan usar palabras clave de cola larga para encontrar lo que buscan.

El contenido de video y audio ha sido una parte creciente de los resultados de búsqueda durante un tiempo, pero nadie vio venir esta tendencia exacta. Solíamos pensar que el dominio de Google como motor de búsqueda era inexpugnable. Pero ahora social la búsqueda se está haciendo cargo e incluso está cambiando la forma en que los motores de búsqueda organizan sus resultados.

Esa es una gran oportunidad para los especialistas en marketing social. Puede aplicar su conocimiento de SEO y estrategia de contenido a TikTok adaptado para el nuevo formato de video vertical de formato corto.

#1: Cómo crear una estrategia de contenido de TikTok

Es muy fácil volverse viral en TikTok o hacer crecer su cuenta rápidamente. Esa es una de las principales razones por las que la plataforma es tan popular entre los creadores y, cada vez más, entre los vendedores.

Pero recuerda, sin embargo, no solo estás en TikTok para obtener vistas y me gusta. Está apuntando a clientes potenciales y ventas, lo que significa que necesita una estrategia de contenido que genere clientes potenciales.

Al igual que un embudo de ventas, puede dividir su estrategia de TikTok en tres tipos diferentes de contenido, pasando de contenido con un gran atractivo a contenido de conversión altamente dirigido.

• Conciencia. Estos videos constituirán aproximadamente el 70% de tus publicaciones. Están dirigidos a una audiencia amplia, con el potencial de volverse virales y aumentar su alcance en TikTok. Verá altas cifras de visualización pero bajas tasas de conversión. Está bien. En esta etapa, solo estás tratando de crear conciencia de marca.
• Consideración. Esta es una parte mucho más pequeña de su estrategia de contenido, pero en muchos sentidos, es el elemento más importante. Alrededor del 20% de sus publicaciones deben dedicarse a desarrollar una relación con los espectadores que ya conocen su marca. Comparta experiencia, información y entretenimiento que le enseñen a la gente a quererlo y confiar en usted.
• Conversión. Con solo el 10%, esta es la porción más pequeña de su contenido. Su contenido de conversión contará con videos cortos con llamadas a la acción muy claras. Verá cifras de visualización muy bajas en estos videos, pero deberían tener tasas de conversión comparativamente altas.

Búsqueda directa frente al algoritmo

En este tipo de estrategia de contenido de TikTok, te estás enfocando en la búsqueda para dirigirte a tu cliente ideal.

Es importante comprender que la mayoría de las personas todavía descubren contenido a través de la página Para ti; la mayoría de los usuarios de TikTok no encuentran videos a través de la búsqueda directa.

Sin embargo, los usuarios que hacer la búsqueda activa de contenido es muy probable que se conviertan en clientes. Por eso vale la pena centrarse en la búsqueda. Estás apuntando a la calidad sobre la cantidad.

Esto no significa que estemos ignorando la página Para ti por completo.

El algoritmo de TikTok es extremadamente inteligente. Si alguien mira y le gusta uno de tus videos de TikTok, el algoritmo le mostrará más contenido de tu cuenta.

Entonces, si crea una estrategia de contenido efectiva, es posible que el algoritmo envíe a las personas a través de su embudo de contenido, incluso si no han usado la barra de búsqueda. Detectará su interés en tus publicaciones más virales y gradualmente les mostrará más de tus videos de TikTok, pasando de la consideración a la conversión.

#2: Cómo crear los 3 tipos de contenido de TikTok para tu estrategia

El primer paso en cualquier estrategia de contenido es entender a tu audiencia.

Comience por pensar en la personalidad del comprador para su cliente ideal o público objetivo. (¡Puede que tengas más de uno!). Pregúntese:

• ¿Que quieren ellos?
• ¿Que necesitan?
• ¿Qué les interesa?
• ¿A quién más siguen?
• ¿Cuáles de sus productos o servicios son específicamente relevantes para ellos?

A continuación, deberá investigar la competencia. Es hora de usar la función de búsqueda de TikTok usted mismo.

Escriba palabras clave relevantes en la barra de búsqueda, como su categoría de producto o industria. Filtre los resultados por Más Me gusta > Todos los tiempos.

Luego mira esos videos y toma notas. ¿Qué formatos utilizan? ¿Qué tipo de lenguaje o palabras clave usa la gente? ¿Qué temas son populares?

También puede consultar los comentarios en videos populares para obtener ideas. Busque temas que realmente resonaron en la audiencia o sobre los que la gente haya solicitado más información.

Esta fase de investigación te brindará ideas para crear contenido. A continuación, es hora de profundizar y pensar en los diferentes tipos de contenido para las etapas de conocimiento, consideración y conversión de su embudo de marketing TikTok.

Crear contenido viral para la conciencia

En la fase de conocimiento, desea crear contenido que llegue a tantas personas como sea posible a través de una audiencia más amplia. Debe ser breve, entretenido e informativo.

Por ejemplo, los videos que muestran trucos rápidos o herramientas útiles, o que explican temas candentes en su nicho, suelen ser populares.

También puede experimentar con diferentes tendencias de TikTok y formatos de video para conectarse con las personas. Por ejemplo, un formato popular en este momento es la "conversación falsa", en la que te haces pasar por dos personas diferentes y luego editas los dos videos para que parezca que estás teniendo una discusión. Puede usar esta tendencia para obtener atención adicional para su contenido mientras sigue siendo popular.

Recuerda, este contenido representará alrededor del 70 % de tus publicaciones. Vas a estar creando mucho. Entonces, además de encontrar formatos que sean populares en TikTok, asegúrese de elegir algo sostenible. El formato de "conversación falsa" es divertido, pero requiere mucho tiempo de edición, por lo que podría no ser el adecuado para propietarios de pequeñas empresas ocupados. Sabrá mejor qué formatos se sienten cómodos y alcanzables para usted.

Crear contenido SEO para su consideración

En la fase de consideración, desea profundizar. Aunque esto es solo el 20% de su contenido, le llevará más tiempo de investigación y creación porque está construyendo el núcleo de su audiencia.

Aquí le mostramos cómo investigar contenido que desarrollará a su audiencia:

1. Haga una lista de cuatro o cinco categorías en las que tiene productos, servicios o experiencia para ofrecer.
2. En cada categoría, presente de 5 a 10 puntos de información que podría resumir en un video de 30 segundos.
3. Haz videos basados ​​en cada punto de información en cada categoría. Vea qué temas son los más populares entre su audiencia y luego siga centrándose en ellos.

Por ejemplo, si fuera un entrenador personal, podría usar las categorías flexibilidad, pérdida de peso, ejercicios en casa y consejos para correr. Entonces tendría de 5 a 10 ideas de video para probar cada una de esas categorías.

También puede usar su investigación de palabras clave y comentarios para elegir temas potenciales. Si responde una pregunta específica o usa una palabra clave específica en su video, asegúrese de incluirla en la descripción del video para que sea más fácil para más personas encontrar su contenido.

Contenido accionable para la conversión

Finalmente, está el otro 10% de su contenido de video: lograr que las personas se conviertan.

Comience por entender exactamente lo que quiere que la gente haga. ¿Quiere que se registren para recibir correos electrónicos, programen una llamada de ventas, descarguen un obsequio o realicen una compra?

Sea lo que sea, necesitará un mensaje muy claro, algo que quepa en un video de 15 o 30 segundos. Dígales a las personas qué se ofrece, por qué lo necesitan y cómo obtenerlo de la manera más simple posible.

En TikTok, la mayoría de las veces conviertes dirigiendo a las personas al enlace de tu biografía. Por lo tanto, deberá optimizar su biografía y sus videos. Tiene 80 caracteres y solo un enlace para usar, así que elija sabiamente. Siempre puede usar un servicio de expansión de enlaces como Linktree o Beacons si es realmente necesario.

¿Está bien reciclar contenido?

Crear una estrategia de contenido de video de formato corto desde cero puede parecer mucho trabajo.

¡No entrar en pánico! Puede reutilizar el contenido de vez en cuando.

Dado que TikTok muestra el contenido a través de la página Para ti, puedes volver a publicar videos repetidamente. Querrá dejar algo de tiempo entre reenvíos, un mes, por ejemplo, pero no dañará su posición con el algoritmo.

También es una buena idea cambiar algunas pequeñas variables, incluso si el video en sí es el mismo. Experimente usando una miniatura, descripción, hashtags o audio diferentes cuando vuelva a cargar sus videos.

De hecho, una vez que haya creado una biblioteca de contenido y sepa qué funciona, puede volver a compartir contenido regularmente para quitarle algo de esfuerzo a su estrategia. Está bien ser un poco perezoso siempre y cuando tu contenido siga siendo atractivo y valioso para los nuevos espectadores.

#3: Cómo usar TikTok Analytics en su estrategia de contenido

En comparación con otras redes sociales, TikTok aún no ofrece análisis súper detallados. Pero hay algunas métricas clave que te ayudarán a refinar tu estrategia de contenido.

• Tasa de reproducción de videos es su métrica más importante. Este porcentaje le indica con qué frecuencia las personas vieron su video completo o incluso si lo vieron repetidamente. Es una señal clave para el algoritmo de TikTok sobre el valor de su contenido.
• El gráfico de retención de audiencia es una nueva función en TikTok, aunque es posible que estés acostumbrado a YouTube. Te muestra si las personas dejan de ver tus videos y cuándo. Controle la duración de su video y busque patrones en la retención de la audiencia. Por ejemplo, si hace videos de 30 segundos pero las personas dejan de verlos a la mitad, cambie a videos de 15 segundos.
• Proporción de Me gusta para ver es otra señal clave para el algoritmo TikTok. Si puede mantener al menos una tasa del 10 % (1 me gusta por cada 10 vistas), su alcance en la plataforma seguirá creciendo.
• Parámetros UTM puede ayudarlo a rastrear las tasas de conversión de TikTok. Agréguelos al enlace en su biografía para que pueda ver cuándo proviene el tráfico web de su página de TikTok. Debido a que solo puede tener un enlace en su perfil, no podrá ver qué clics provienen de videos específicos. Sin embargo, si compara las vistas de video con los clics de días individuales, debería poder adivinar qué videos tienen más éxito.

Puedes usar todos estos datos para seguir mejorando tu estrategia de contenido. Concéntrese en los temas y formatos que obtienen la mayor respuesta para que obtenga el mayor rendimiento de sus esfuerzos.

Con una estrategia de contenido clara y una buena comprensión de su audiencia, obtendrá más clientes potenciales y ventas de TikTok que nunca.

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