Consejos para el éxito en la creación de contenido de LinkedIn: Social Media Examiner

¿Quieres que más personas respondan a tus publicaciones de LinkedIn? ¿Te preguntas cómo idear y crear contenido de LinkedIn con el que la gente se involucre?

En este artículo, descubrirá una estrategia de marketing de compromiso de LinkedIn que mejorará su proceso de creación de contenido y lo ayudará a interactuar con más prospectos.

¿Quieres que más personas respondan a tus publicaciones de LinkedIn? ¿Te preguntas cómo idear y crear contenido de LinkedIn con el que la gente se involucre?

En este artículo, descubrirá una estrategia de marketing de compromiso de LinkedIn que mejorará su proceso de creación de contenido y lo ayudará a interactuar con más prospectos.

Por qué LinkedIn es bueno para los marketers de crecimiento

En sus propias palabras, LinkedIn es una “comunidad profesional”. Son las redes sociales en modo de trabajo y algunas personas piensan que eso las hace aburridas.

Esa gente se lo está perdiendo. LinkedIn tiene niveles increíblemente altos de retención y participación de usuarios, precisamente porque es una red social profesional. Todos en LinkedIn tienen un propósito definido al estar allí. Los usuarios de LinkedIn no solo inician sesión por unos minutos de distracción o relajación; están prestando mucha atención.

Además de sus altos niveles de interacción, LinkedIn también tiene mucho que ofrecer a los especialistas en marketing gracias a su algoritmo. A diferencia de las redes sociales como TikTok y YouTube que se enfocan en promover contenido, LinkedIn quiere promover las conexiones entre los usuarios de LinkedIn.

¿Qué significa eso para su estrategia de venta social? Cuando crea excelentes publicaciones o comentarios de LinkedIn, LinkedIn intenta reforzar su conexión con cualquier persona que vea ese contenido. El algoritmo mostrará más de sus publicaciones y comentarios en las noticias para mantener la conexión.

Eso hace que sea muy fácil para usted llamar la atención de su público objetivo, incluso si son conexiones distantes o difíciles de alcanzar a través de otros canales. Tú creas el contenido y el algoritmo te ayudará a generar confianza y conexión con el tiempo.

Sin embargo… aún necesita crear el contenido correcto en primer lugar.

#1: Cómo crear publicaciones atractivas en LinkedIn

En comparación con otras redes sociales, LinkedIn se centra mucho en el texto. Esas son buenas noticias para los especialistas en marketing que se sienten más cómodos con la palabra escrita.

Todavía hay espacio para video, imagen y sonido también. Pero el enfoque de texto de LinkedIn debería recordarte el punto más importante sobre el contenido en la red social profesional: las historias importan. Cada uno publicación de LinkedIn usted hace debe contar una historia.

Establezca un horario regular de publicación de LinkedIn

Parte de contar una buena historia de marca es ser consistente. Mantenga a las personas comprometidas a lo largo del tiempo con un programa de publicaciones regular y frecuente.

Idealmente, publicará al menos dos veces al día, pero su contenido puede variar según la hora del día. Por ejemplo:

• 10 am - 12 pm Esto es cuando la gente se está metiendo profundamente en el trabajo. Comparta una publicación contextual detallada de LinkedIn, muestre su experiencia y comience una discusión. Estas publicaciones son el corazón de su historia y su estrategia.
• 15:00 – 18:00. El trabajo se está acabando, pero la gente todavía está en sus escritorios. Este es un buen momento para más contenido experimental: compartir desde otras redes sociales, encuestas, carruseles de fotos, presentaciones de diapositivas o videos. Estas publicaciones son una forma divertida de probar nuevas ideas y hacerse amigo de su audiencia.

Si tiene una audiencia internacional, difundir publicaciones como esta también ayudará a compensar las diferencias en las zonas horarias.

Configure un sistema para registrar nuevas ideas de contenido de LinkedIn

A veces, las mejores ideas de contenido provienen de una sola palabra, imagen o nota garabateada. ¿Alguna vez ha notado cómo sus conocimientos comerciales más importantes tienden a surgir mientras está concentrado en otra cosa, dejando que su mente se relaje y procese las cosas en silencio?

No querrás perder ni una sola idea de publicación de LinkedIn. Adquiera el hábito de tomar notas en su teléfono o en un bloc de notas para que pueda desarrollar ideas de contenido más adelante.

Usa tu voz natural

La gente a menudo piensa que debido a que LinkedIn es una red profesional, necesitan hablar o escribir de manera profesional. Y por "profesionalmente", se refieren a forzados, incómodos y difíciles de leer.

En su lugar, debe crear contenido con su voz natural. No se limite a compartir comunicados de prensa formales o anuncios de empleo. Cuente historias, ofrezca ideas y comparta experiencias.

A menudo querrá redactar publicaciones con anticipación para asegurarse de haber incluido todos los puntos clave y haber encontrado el estilo correcto. Pero no se deje atrapar por la edición excesiva. En su lugar, trate de usar un estilo de conversación relajado.

Recuerda que cada persona que vea tu contenido lo verá como un individuo. No estás actuando en una sala de conferencias llena de gente; estás enviando mensajes a una persona individual. Y como estás vendiendo en LinkedIn, quieres que esa persona se sienta importante.

Está bien hablar de ti mismo en tus publicaciones. Pero por lo general es mejor hacer que la apertura de tus publicaciones sea sobre el lector. Escribe en segunda persona, con muchas frases de "tú", en lugar de en la tercera persona formal. Luego guarde sus observaciones personales para más adelante en la publicación.

Deje que los comentarios de la audiencia informen el contenido futuro de LinkedIn

LinkedIn ofrece análisis como cualquier otra red social: impresiones, reacciones, comentarios, etc. Pero puedes sumergirte un poco más profundo.

Piensa en lo real contenido de las respuestas de su audiencia a sus publicaciones. ¿Están interesados? ¿Están inspirados para tomar acción? ¿Se animan a iniciar una conversación?

Si presta atención, pronto descubrirá qué temas y estilos de escritura obtienen la mejor respuesta de sus lectores.

#2: Cómo sacar más provecho de los comentarios de LinkedIn

Los comentarios son parte de lo que hace único a LinkedIn entre otras redes sociales. Los comentarios son muy importantes en LinkedIn. Afectan su alcance, perfil y conexiones.

Veamos cómo puede aprovechar la sección Comentarios.

Hack de algoritmo de LinkedIn: use comentarios en lugar de acciones

Cada publicación en LinkedIn tiene un botón Compartir. Pero hay un secreto: el algoritmo de LinkedIn odia las publicaciones compartidas. Si desea aumentar su alcance y crear conexiones, ignore ese botón Compartir.

En su lugar, comenta las publicaciones. Cuando comentas una publicación, se vuelve a compartir automáticamente en tu fuente de noticias.

De la misma manera, debes alentar a las personas a comentar tus publicaciones, no a compartirlas. Comentar es una forma mucho más efectiva de mostrar una publicación a un público más amplio.

Una vez que alguien ha comentado, LinkedIn continúa reforzando la participación. Cada vez que alguien nuevo comenta una publicación, todos los demás comentaristas reciben notificaciones. Eso es un recordatorio constante de su contenido y un estímulo constante para mantener la conversación.

Además, el algoritmo de LinkedIn usa los comentarios como señales de cuán conectado estás con alguien. Eso significa que si alguien comenta tu contenido, probablemente verá más de tus publicaciones en su feed de LinkedIn. Si interactúa con esos comentarios, ve el perfil del comentarista o le envía un mensaje directamente, la señal se vuelve aún más fuerte.

A esto nos referimos cuando hablamos de LinkedIn usando contenido para construir conexiones. El algoritmo te ayudará si sigues publicando, comentando y dando seguimiento a esos comentarios.

Use comentarios para expandir aún más sus publicaciones de LinkedIn

Los comentarios no son solo para nutrir a los clientes potenciales creados por sus publicaciones. También pueden mejorar el contenido de sus publicaciones agregando detalles, agregando fuentes, haciendo más preguntas o ampliando el tema de discusión.

Los comentarios de LinkedIn tienen un límite de caracteres muy generoso y debes aprovecharlo al máximo. Por ejemplo, podría hacer una publicación sobre un tema general y luego describir su propia experiencia en los comentarios. O puede monitorear la discusión en su publicación original y luego hacer preguntas de seguimiento para profundizar la conversación.

Nunca ignore un comentario de LinkedIn de un lector

A estas alturas, debería quedar claro que interactuar con los comentarios es clave para su estrategia de venta social en LinkedIn.

Nunca debe dejar un comentario sin una reacción, o mejor aún, una respuesta detallada. Cada vez que ignora un comentario, está ignorando una posible conexión, cliente, mentor o colega.

¡Los comentarios de al menos cinco palabras parecen obtener mejores resultados que las reacciones simples o los comentarios de una palabra para que pueda ser detallado! Pida a las personas que elaboren sus respuestas o expliquen su opinión. Cree un ambiente de cafetería acogedor en sus publicaciones, donde cualquiera pueda participar en la conversación.

Incluso puedes beneficiarte de los comentarios en las publicaciones de otros creadores. Si ve una gran publicación con una sección de comentarios descuidada, ingrese allí y comience a responder a las personas. Obtendrá los mismos beneficios que al interactuar con los comentarios en sus propias publicaciones.

Use la sección de comentarios para una llamada a la acción

Los comentarios son una excelente manera de crear conexiones y nutrir clientes potenciales. Pero no querrás perder de vista tus objetivos finales.

Así que también puedes usar la sección de comentarios para llamadas a la acción. Si una publicación tiene éxito y los comentarios están llenos de actividad, agregue un comentario final que le recuerde a la gente lo que está vendiendo. Puede incluir un enlace de calendario, un enlace a su sitio web o una simple invitación para chatear con usted directamente. Ha demostrado su valía a través del contenido... ahora haga la venta.

Utilice los comentarios de LinkedIn como fuente de ideas para publicaciones de LinkedIn

Finalmente, puede usar comentarios para alimentar su estrategia de contenido en LinkedIn.

Los comentarios de sus conexiones son una fuente valiosa de preguntas comunes, problemas y temas candentes. Puede usar los comentarios como inspiración para publicaciones más largas o incluso hacer capturas de pantalla de los comentarios para compartir y discutir más.

#3: Cómo aprovechar el modo de creador de LinkedIn

En 2021, LinkedIn lanzó una nueva Modo Creador. Está diseñado para ofrecer más funciones de perfil y herramientas de análisis para las personas que publican regularmente en el plataforma y quiere construir una audiencia, en otras palabras, los comerciantes de crecimiento y los empresarios como tú.

Comenzar es fácil. Simplemente vaya a su perfil, desplácese a la sección Recursos y toque para activar el Modo Creador. LinkedIn lo guiará a través de los siguientes pasos.

Entonces, ¿por qué vale la pena?

• Más bioespacio. Cuando configura el Modo Creador, puede elegir hasta cinco hashtags para mostrar en su perfil. Estos están separados de su biografía, por lo que le quedan más caracteres para usar.
• Centrarse en los seguidores. En el Modo Creador, su perfil muestra el número de seguidores de forma predeterminada. Esto facilita que otros usuarios vean que tienes autoridad y audiencia en la red social. Se le pedirá a cualquier persona que visite su perfil que lo siga, en lugar de conectarse.
• Se prioriza el contenido. El orden de las casillas en tu página de perfil cambiará. Su actividad y publicaciones destacadas aparecerán encima de su sección Acerca de para que las personas sean dirigidas a su contenido de inmediato. Su sección de Actividad también se centrará en sus publicaciones, excluyendo sus Me gusta, reacciones y comentarios.
• Si quieres tener aún más impacto, agrega un video a tu perfil. no necesitas Modo Creador para hacer esto, aunque necesita usar la aplicación móvil en lugar del sitio de escritorio.

Una vez que haya grabado un video de perfil, verá un círculo azul alrededor de su foto de perfil. Otros usuarios verán automáticamente una vista previa de 3 segundos del video y podrán tocar para ver más.

Usa tu video de perfil como un canal más de contenido en la red social. Puede actualizarlo regularmente con nuevos temas o información. Cuando toca para agregar un video de perfil, LinkedIn incluso ofrece un conjunto de indicaciones para ayudarlo a comenzar. ¡Úselos como punto de partida para ideas de contenido!

#4: Temas para construir su estrategia de contenido de LinkedIn

Profundicemos un poco más en los temas de contenido.

Sabes que deberías publicar regularmente y con frecuencia en LinkedIn, y hacer un seguimiento con una sección de comentarios activa. Pero, ¿de qué deberían tratar realmente esas publicaciones?

Quieres contar historias que creen conexiones reales. Quieres mantener la atención de la gente a lo largo del tiempo. Quieres convertirte en el creador de lectura obligada en su feed.

Una estrategia es variar los temas de tu contenido según los días de la semana. aquí hay una muestra Publicar Contenido calendario con una gama de diferentes historias que venden:

• Lunes: todo el mundo quiere una distracción el lunes! Comparta un recuerdo, una historia de superación de un desafío personal o incluso alguna inspiración que haya encontrado durante el fin de semana.
• martes: el trabajo ha comenzado en serio ahora. Ayude a sus seguidores con consejos y trucos prácticos.
• miércoles: es hora de obtener aún más detalles. Comparte más ideas y consejos para otros creadores. Esta vez, cuente la historia de cómo descubrió las cosas. ¿De dónde sacaste la idea? ¿Cómo lo hiciste funcionar?
• jueves: concéntrese en la historia central de su marca. Recuerda a las personas tu misión y los servicios o conocimientos que ofreces.
• Viernes: es casi fin de semana y la gente está lista para relajarse. Cuente una historia sobre su comunidad: recomiende personas a las que seguir, comparta una publicación favorita o mencione a sus mejores comentaristas de la semana.

Si desea publicar los fines de semana, puede adoptar un enfoque aún más relajado. El sábado y el domingo son buenos días para experimentar con nuevos formatos y temas fuera de tu nicho habitual.

El objetivo es compartir contenido que siempre sea atractivo pero con suficiente variedad para mantener las cosas interesantes. Antes de que te des cuenta, la gente buscará tus hilos de comentarios habituales de los viernes y se emocionará por probar tus consejos y trucos de los martes.

Los 3 formatos de contenido de LinkedIn con mejor rendimiento

Como hemos visto, LinkedIn es una red social muy centrada en el texto. Pero las publicaciones de texto no son el único tipo de contenido que puedes compartir. Los videos y las publicaciones en carrusel también son cada vez más populares entre los creadores y el público.

Aquí hay algunos consejos rápidos para hacer que su contenido sea más atractivo, ya sea escrito, filmado o curado.

Contenido de formato largo: publicaciones de texto

Las publicaciones de LinkedIn tienden a ser largas. Esa es una de sus mayores fortalezas.

Como regla general, su objetivo es entre 700 y 1300 caracteres. ¡Eso es casi 10 veces más largo que un tweet clásico!

Divide tu publicación en cinco o seis párrafos. Cada párrafo no debe tener más de un par de líneas para que sea fácil de leer.

Cuando redacte una publicación, léala y pregúntese cuál es la oración más importante. La mayoría de las veces, la gente pone el punto clave al final. Pero ese es el gancho, así que muévelo al primer párrafo.

Comience con el gancho y luego complete el fondo en los párrafos restantes. Si despierta la curiosidad de las personas, es más probable que hagan clic en Ver más.

El gancho podría ser un consejo esencial, una pregunta para iniciar una conversación o incluso una declaración controvertida. Recuerda, ¡quieres que la gente hable en los comentarios!

Video

Video es un formato en crecimiento en LinkedIn. Está trayendo un estilo de contenido ligeramente diferente a la plataforma.

Al igual que una publicación de texto, sus videos deben comenzar con un gancho. El resto del video debe ser más condensado y ágil que una publicación de texto. Mantenlo simple, corto y dulce.

Al igual que en otras redes sociales, el formato de video más popular es el vertical y directo a la cámara. Puede ser informal y conversacional; no se preocupe por los altos valores de producción.

Los videos más efectivos duran menos de 30 segundos. Aunque puede publicar videos más largos, es más difícil retener a los espectadores y va en contra de la tendencia del contenido. Tu objetivo es maximizar las reacciones, los comentarios y las impresiones, en lugar de mantener la atención durante minutos.

Si crear más videos se siente como una exageración, puede reutilizar contenido de video de otras plataformas. El video aún es bastante nuevo para los creadores de LinkedIn, así que simplemente al compartir contenido de vídeo en absoluto, te destacarás.

Carruseles de imágenes

Los carruseles de imágenes son un formato de contenido muy versátil en LinkedIn. Puedes usarlos para compartir:

• Una secuencia de fotos que cuentan una historia
• Una plataforma de diapositivas que presenta su negocio
• Capturas de pantalla de los comentarios de tus publicaciones.
• Capturas de pantalla de publicaciones de otras redes sociales

No tenga miedo de reutilizar contenido como comentarios e hilos de tweets. Muestran que tienes una próspera audiencia de LinkedIn en diferentes plataformas de redes sociales y, a menudo, son excelentes para iniciar conversaciones.

Otras notas de este episodio

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• Mira esta entrevista y otro contenido exclusivo de Social Media Examiner en Youtube.

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