4 características de la página de empresa de LinkedIn para comenzar a usar ahora: Social Media Examiner

¿Está buscando una manera rentable de mejorar su generación de contactos de LinkedIn? ¿Se pregunta cómo participar de manera más efectiva como su empresa en LinkedIn?

En este artículo, aprenderá a utilizar valiosas funciones de la página de LinkedIn, incluidos formularios orgánicos de generación de clientes potenciales, herramientas de participación en la página de la empresa, promociones de eventos y más.

#1: Formularios orgánicos de generación de contactos de LinkedIn

Durante años, LinkedIn ha permitido a las empresas anunciar sus productos y servicios a través de formularios nativos de generación de clientes potenciales. Ideal para empresas de empresa a empresa (B2B), estos formularios recopilan la información de contacto de los clientes potenciales y otros detalles relevantes sin hacer que hagan clic fuera de LinkedIn.

Junto con el uso de formularios de generación de prospectos como una táctica paga en LinkedIn, ahora puede incorporarlos a su estrategia organica en redes sociales. A partir de junio de 2022, puede crear un formulario de generación de clientes potenciales para mostrar en su

página de la empresa, brindándole la oportunidad de convertir visitantes orgánicos.

Por qué debería crear un formulario de generación de leads para su página

¿Deberías tomarte el tiempo para configurar un formulario de generación de leads? Si bien la red aún no ha compartido análisis para formularios de clientes potenciales orgánicos, los resultados de los formularios de generación de clientes potenciales pagados son bastante impresionantes.

Según LinkedIn, los formularios de generación de leads nativos convertir a una tasa 5 veces más alta que las páginas de aterrizaje enlazadas. Además, las tasas de conversión de clientes potenciales de la red superan en 3 veces a otras plataformas. Para ver si los formularios nativos para clientes potenciales funcionan para su negocio, agregue uno a su página y compare los resultados con los de la página de destino en su botón personalizado.

How para crear un formulario de generación de contactos para la página de su empresa

Para crear un formulario orgánico de generación de leads, navega a la página de tu empresa de LinkedIn. En el menú de la izquierda, desplácese más allá del análisis de la página y haga clic en el enlace del formulario Agregar generación de contactos. Haga clic para revisar el Términos de la página de LinkedIny, a continuación, active los formularios de generación de clientes potenciales.

Luego comience a construir su formulario. Comience eligiendo un botón de llamada a la acción (CTA) que se ajuste a su oferta. Es probable que "Comenzar" funcione para los prospectos de la parte superior del embudo, mientras que "Solicitar una demostración" y "Comenzar una prueba gratuita" tienen el potencial de atraer a tomadores de decisiones más serios. "Comuníquese con Ventas" es ideal para una gama más amplia de prospectos que buscan más información sobre su negocio.

Después de seleccionar una CTA, ingrese el enlace a la política de privacidad de su organización. Si ha publicado anuncios de generación de clientes potenciales en el pasado, puede usar el mismo enlace de política de privacidad que ingresó en Director de campaña.

Los formularios de clientes potenciales orgánicos de LinkedIn también admiten títulos y textos personalizados, pero los límites de caracteres son relativamente pequeños. Obtiene 50 caracteres para un título que llame la atención y 200 caracteres para una breve introducción y explicación de lo que los usuarios pueden esperar después de completar su formulario principal.

A diferencia de los formularios de generación de leads pagados, estos formularios orgánicos no le permiten configurar preguntas personalizadas. En cambio, los formularios para clientes potenciales de la página de la empresa recopilan automáticamente los nombres y apellidos de los miembros, los nombres de la empresa, los cargos y las direcciones de correo electrónico, sin opción para solicitar información adicional.

¿Qué significa eso para su negocio? Dado que no puede recopilar muchos detalles específicos de uno de estos formularios de clientes potenciales, deberá hacerlo después de recibir un envío de un cliente potencial. Es una buena idea tener un flujo de trabajo para que pueda procesar formularios de clientes potenciales de manera eficiente. Por ejemplo, es posible que desee hacer algunas preguntas calificativas o solicitar a los prospectos que programen una llamada.

Cómo acceder a los clientes potenciales de la página de su empresa

Una vez que crea un formulario orgánico de generación de prospectos, aparece en la página de su empresa, directamente debajo de la sección Acerca de. Cualquier miembro de LinkedIn puede completar el formulario para ponerse en contacto con su equipo de ventas.

Puede realizar un seguimiento del rendimiento del formulario y acceder a los clientes potenciales desde la página de su empresa. Desplácese hasta el lugar donde comenzó a crear su formulario principal directamente debajo del análisis de su página. Ahora puede ver sus análisis de formularios de clientes potenciales, incluido un recuento total de nuevos clientes potenciales durante los últimos 30 días.

Haga clic en el cuadro Nuevos clientes potenciales para acceder a más detalles. Puede ver el estado de su formulario de clientes potenciales y el número que ha acumulado en general y en los últimos 30 días. También puede hacer clic en el botón Descargar para recopilar datos de contacto y ponerse en contacto con sus clientes potenciales. Tenga en cuenta que los datos de clientes potenciales están disponibles solo durante 90 días después del envío.

#2: Promoción pagada para eventos de la página de empresa de LinkedIn

Durante los últimos 18 meses, LinkedIn ha implementado una variedad de herramientas como LinkedIn Live para ayudarlo a hospedar de manera más exitosa eventos. A partir de junio de 2022, las páginas de la empresa ahora pueden impulsar eventos de LinkedIn y patrocinar eventos de LinkedIn Live para maximizar la asistencia.

Cómo impulsar un evento de LinkedIn

Comience creando un evento para la página de su empresa. Desde el feed de LinkedIn, haz clic para crear un nuevo evento. Seleccione su página como organizador y elija el tipo de evento: en línea, en persona o LinkedIn Live. Luego establezca una fecha y hora y escriba un breve título y descripción.

También puede agregar oradores para generar más interés en el evento. Además, LinkedIn le brinda la opción de recopilar detalles de los asistentes. Si desea que los asistentes se registren, marque la casilla Usar un formulario de registro de LinkedIn.

Además de generar una página de evento, LinkedIn también le solicita que cree una publicación orgánica para promocionar su evento. Escriba un pie de foto para captar la atención de su público objetivo y publique su evento.

Navega a la página de tu empresa y encuentra tu evento. Desde la publicación del evento o la página del evento, haz clic en el botón Impulsar. Luego ajuste la configuración para satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, puede elegir entre objetivos de compromiso y reconocimiento de marca y elegir a qué atributos de perfil apuntar.

Tenga en cuenta que puede agregar una audiencia guardada a un evento impulsado, pero para una orientación de audiencia más avanzada, es mejor crear un anuncio de evento en Campaign Manager. Si opta por continuar con un impulso, puede usar la función Resultados pronosticados en la parte superior de la pantalla para estimar el resultado de su campaña.

Cómo patrocinar un LinkedIn Live

Para promocionar un LinkedIn Live, use el flujo de trabajo anterior para crear un nuevo evento. Para el formato del evento, asegúrese de elegir LinkedIn Live.

Después de publicar su evento, abra Campaign Manager y elija un objetivo que sea compatible con eventos como reconocimiento de marca o participación. Para el formato de anuncio, elija evento.

En el nivel de anuncio, tiene la opción de patrocinar la publicación del evento de LinkedIn Live que ya publicó o crear una creatividad completamente nueva. Si opta por una nueva creatividad, asegúrese de tener a mano su URL de LinkedIn Live para poder incorporarla en el anuncio.

#3: Funciones de participación en la página de empresa de LinkedIn

LinkedIn no siempre ha facilitado que las marcas se unan a las conversaciones en la red social. De hecho, es probable que hayas notado que, hasta hace poco, LinkedIn permitía a las marcas comprometerse solo con contenido en sus propias páginas de empresa o al responder a menciones y hashtags seguidos.

A partir de junio de 2022, las marcas tienen toneladas de nuevas opciones para interactuar con el contenido de LinkedIn. Ahora puede interactuar con ningún Publicar feed como la página de LinkedIn de su empresa. La publicación no tiene que etiquetar la página de su empresa ni incluir uno de los hashtags que sigue su marca.

Tiene varias opciones para encontrar contenido con el que interactuar, que incluyen:

• Su propio feed personal, que incluye todas las personas y páginas que sigue
• Cualquier perfil de miembro o página de la empresa que visite, todos los cuales tienen sus propios feeds.
• El feed de la página de la empresa, que incluye publicaciones de página, publicaciones de empleados y hashtags

¿Con qué tipo de publicaciones puede interactuar en nombre de su página? Puede responder a todo tipo de contenido en su feed, incluido:

• Publicaciones de texto
• Compartir enlaces
• Publicaciones de imagen y video
• LinkedIn Live y eventos compartidos
• Publicaciones de documentos
• Acciones de artículos y boletines
• Reenvíos de otros miembros y páginas

que tipo de contenido no poder interactúas en nombre de tu página? Actualmente, no es posible comentar como tu página. dentro de eventos, artículos, boletines o grupos, básicamente cualquier contenido que no aparezca en su feed.

Debido a que brinda a las marcas tantas opciones para participar, esta característica abre innumerables oportunidades para lograr objetivos como:

• Agregar la visión única de su empresa sobre temas de actualidad
• Proporcionar información exclusiva sobre temas de la industria de nicho
• Construir relaciones con socios potenciales
• Agradecer a los miembros y marcas por compartir el contenido de su empresa
• Compartir el contenido de otros creadores en la página de su empresa

Cómo reaccionar al contenido como tu página de LinkedIn

¿Quieres mostrar el apoyo de tu marca a una publicación de noticias? Para reaccionar al contenido de LinkedIn, ubica tu foto de perfil en la esquina inferior izquierda de la publicación. Haga clic en la flecha hacia abajo para abrir un menú de todas las opciones que tiene para interactuar con el contenido. Además de su perfil personal, debería ver una lista de todas las páginas de la empresa que administra.

Seleccione la página que desea usar para interactuar con la publicación y haga clic en el botón Guardar. En lugar de su foto de perfil, ahora debería ver el logotipo de su empresa en la esquina inferior izquierda de la publicación. Pase el cursor sobre el botón Me gusta para ver todas las opciones de reacción y haga clic para elegir una. Si hace clic para ver todas las reacciones en la publicación, verá la página de su empresa en la lista.

Cómo comentar una publicación como tu página de LinkedIn

Para comentar una publicación como su marca, siga los pasos anteriores para interactuar como la página de la empresa que elija. Luego escribe y publica un comentario. Si su comentario genera una conversación, puede volver a la publicación y responder a los comentarios de seguimiento como su marca.

Ten en cuenta que no tienes que limitarte a comentar solo como página de tu empresa o perfil personal. Puede alternar entre perfiles y páginas, creando de manera efectiva tanto su marca personal como corporativa.

Cómo compartir contenido de LinkedIn como su página de empresa

Ya sea que desee volver a publicar contenido para aumentar la visibilidad o agregar información de su organización, LinkedIn ahora le permite compartir contenido en la página de su empresa. Primero, seleccione la página de la empresa que desea usar para la participación. Luego haga clic en el botón Compartir.

Para compartir el contenido en el feed de su marca al instante, seleccione Volver a publicar. Para agregar su toma, seleccione Compartir con sus pensamientos. Luego escribe un título para tu publicación. Como cualquier publicación de LinkedIn, tiene la opción de mencionar páginas de empresas o perfiles personales y agregar hashtags relevantes.

De forma predeterminada, todo el contenido que comparte desde la página de su empresa es visible para cualquier persona dentro o fuera de LinkedIn. Si desea tener más control sobre quién ve su parte, haga clic en el botón Cualquiera y seleccione Público objetivo.

Luego elige los parámetros de tu audiencia. Por ejemplo, puede dirigirse a los usuarios por configuración demográfica como idioma, región o ubicación. También puede llegar a los usuarios en función de parámetros profesionales como la función laboral, la industria o la antigüedad.

Tenga en cuenta que elegir un público objetivo limita el alcance de su contenido, a veces de manera significativa. Pero si desea iniciar una conversación con un determinado grupo de pares o clientes de la industria, establecer una audiencia específica puede ser una decisión inteligente.

LinkedIn también te da la opción de compartir fuera de la plataforma. Seleccione Copiar enlace para obtener un enlace para compartir que puede pegar en un correo electrónico u otro sitio de redes sociales. Alternativamente, puede seleccionar Twitter o Facebook para abrir cualquiera de las plataformas al instante y generar automáticamente una publicación.

Tenga en cuenta que también parece que su página puede compartir contenido directamente a través de un mensaje de LinkedIn. Sin embargo, dado que LinkedIn actualmente no admite la mensajería de la página de la empresa, esta opción no está disponible para las marcas. Si hace clic en el botón Enviar e intenta enviar un mensaje como la página de su empresa, se enviará automáticamente como su perfil personal.

#4: Funciones de visibilidad y descubrimiento de artículos y boletines de LinkedIn

Reaccionar, comentar y compartir publicaciones son formas inteligentes de interactuar con el contenido de otras marcas y mejorar la visibilidad de la página de su empresa en LinkedIn. Pero estas están lejos de ser sus únicas opciones.

Además de publicar publicaciones y documentos, LinkedIn ha permitido que las marcas publiquen artículos de las páginas de la empresa desde mediados de 2021. Desde marzo de 2022, la plataforma también ha lanzado boletines para páginas de empresas, esencialmente artículos serializados que permiten a los miembros de LinkedIn suscribirse.

Ahora, a partir de junio de 2022, LinkedIn está implementando opciones para agregar hashtags y menciones a los artículos y boletines de la página de su empresa. Ambos tienen el potencial de aumentar el alcance y la visibilidad de su página. Así es cómo:

• Cualquier persona que mencione recibirá una notificación que puede usar para leer o interactuar con el artículo.
• Cualquier hashtag que agregue puede impulsar el descubrimiento, ayudando a los miembros de LinkedIn a encontrar contenido sobre los temas que siguen.

Para utilizar estas nuevas funciones, vaya a la página de su empresa y haga clic en el botón Escribir artículo. Elija si desea crear un artículo independiente o una edición de su boletín informativo. Entonces empieza a escribir.

Puede usar el símbolo @ para mencionar cualquier página de empresa o perfil de miembro. Cuando escribe "@" en la interfaz del artículo o boletín, aparecerá automáticamente un menú desplegable que muestra las personas o empresas recomendadas.

¿A quién debe etiquetar en sus artículos o boletines? Considere mencionar colaboradores individuales, destacar empleados exitosos o etiquetar socios comerciales.

Para agregar hashtags a los artículos y boletines de LinkedIn, use el mismo flujo de trabajo detallado anteriormente. Use el símbolo # para generar automáticamente una lista desplegable de hashtags. Luego seleccione el que desea agregar a su contenido.

¿Cuántos hashtags debería agregar a los artículos o boletines? LinkedIn generalmente recomienda agregar tres hashtags a las publicaciones, lo que hace que este número sea un buen punto de partida para el contenido de la página de la empresa de formato más largo.

Conclusión

Ya sea que desee centrarse en tácticas pagas u orgánicas, estas nuevas funciones de la página de empresa de LinkedIn le brindan nuevas oportunidades de crecimiento. Desde el compromiso y la creación de contenido hasta la generación de clientes potenciales y la promoción de eventos, su equipo tiene una gama aún más amplia de herramientas para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Obtén más consejos sobre marketing en LinkedIn:

• Descubra cómo usar su perfil de LinkedIn para causar una buena primera impresión con prospectos y conexiones.
• Descubre cómo conseguir seguidores en LinkedIn.
• Aprende a desarrollar tu experiencia usando tres tipos de video en LinkedIn.