Estrategia publicitaria de TikTok de la manera más fácil: examinador de redes sociales

¿Buscas diversificar tu inversión publicitaria? ¿Se pregunta si los anuncios de TikTok podrían llegar a su público objetivo?

En este artículo, descubrirá cómo usar TikTok Spark Ads para amplificar el contenido auténtico generado por el usuario que promociona su negocio y sus productos.

¿Por qué anunciarse en TikTok?

Hemos escuchado de muchos vendedores de redes sociales que son reacios a anunciarse en TikTok.

No creen que la plataforma esté lista para los anuncios. No creen que la plataforma tenga la demografía adecuada. No creen que puedan crear el tipo correcto de contenido.

La cosa es que hemos escuchado esas excusas antes. La gente decía exactamente lo mismo sobre Facebook hace 15 años. (¿Ya te sientes viejo?)

Esas excusas están tan mal como siempre. TikTok ofrece una plataforma de anuncios sorprendentemente flexible con muchas formas diferentes de crear u obtener contenido que funcione para su marca. Ahora es un serio competidor de Facebook, Instagram, YouTube y otras plataformas sociales que ofrecen publicidad paga.

Cómo TikTok se convirtió en un competidor importante para otras plataformas de redes sociales

TikTok en realidad ha existido por más tiempo de lo que la mayoría de la gente cree, pero con un nombre diferente. El primer prototipo de la aplicación, Musical.ly, fue lanzado en 2014. Si bien TikTok ha pasado por fusiones y cambios de marca desde entonces, la fórmula básica es la misma: videos cortos estilo selfie con una pista de acompañamiento adicional.

En los últimos años, la red social media ha crecido exponencialmente. TikTok ha comenzado a centrarse en la monetización. Han tomado prestados muchos trucos de otras plataformas de redes sociales para configurar las ofertas publicitarias de TikTok. Reconocerá los conceptos básicos de Facebook Business Manager: campañas organizadas por objetivos, creación de audiencias personalizadas, uso de píxeles para realizar un seguimiento de los resultados de los anuncios, etc.

La combinación de contenido innovador con prácticas publicitarias establecidas ha tenido mucho éxito. Recientemente, TikTok superó a Google en el puesto número uno en tráfico web en los Estados Unidos. Otras plataformas de redes sociales han respondido a la competencia cambiando a videos de formato corto e invirtiendo cientos de millones en fondos para creadores. Pero por el momento, TikTok todavía tiene la ventaja como una plataforma joven y fresca.

¿A quién llega el marketing de TikTok?

La mayoría de la gente piensa en TikTok como una aplicación para adolescentes. No están equivocados... La demografía de TikTok tiende a ser más joven.

Sin embargo, eso podría estar a punto de cambiar. El grupo demográfico de más rápido crecimiento en la plataforma TikTok en este momento son los mayores de 30 años. Millennials, Gen Xers e incluso Baby Boomers se están uniendo a la red social.

A los anunciantes les está tomando un tiempo ponerse al día. Muchas marcas no utilizan el marketing de TikTok. Eso es especialmente cierto para las marcas que se enfocan en grupos de mayor edad. Así que ahora es un muy buen momento para comenzar a publicar anuncios TikTok mientras hay menos competencia.

Las campañas de marketing de TikTok ofrecen más alcance por menos

Aquí hay un argumento más a favor de TikTok y es muy persuasivo.

Los anuncios de TikTok son mucho más baratos que cualquier cosa en Facebook, Instagram o YouTube en este momento. Todos los especialistas en marketing de redes sociales saben que los costos de los anuncios de Facebook se han disparado, mientras que la orientación y el retorno de la inversión publicitaria se han vuelto más débiles.

En promedio, una campaña publicitaria de TikTok ofrece aproximadamente la mitad del costo por cliente potencial que ofrece Facebook. No tiene tasas de conversión más altas, pero debido a que el inventario de anuncios es mucho más barato, sus cifras de ventas netas se verán más saludables en TikTok.

Si ha visto buenos resultados de los anuncios de Facebook, entonces TikTok amplificará aún más sus resultados sociales. Pero una palabra para los sabios: no puede ejecutar el mismo contenido en TikTok que ejecuta en Facebook. Necesitará diferentes contenidos y diferentes métodos de orientación para una estrategia de marketing TikTok exitosa.

Entremos en ello.

Cómo crear una estrategia de anuncios nativos de TikTok

La aplicación TikTok no es difícil de usar, pero es muy diferente de otras redes sociales. Está completamente enfocado en videos de formato corto. El sonido correcto es más importante que los altos valores de producción y la forma en que el algoritmo de TikTok muestra las publicaciones también es diferente. En lugar de centrarte en conseguir seguidores, tu objetivo es crear el contenido más atractivo y cercano posible.

#1: Anuncios de video en TikTok

La plataforma de anuncios de TikTok es bastante sofisticada, por lo que no necesita meterse en la maleza de seleccionar ubicaciones, horas del día y parámetros de orientación. Las sugerencias automáticas suelen funcionar bien.

En su lugar, debe centrar sus esfuerzos en la creación de contenido. Mucho contenido. Luego configure el sistema para optimizar el costo por vista o el costo por participación más bajo, y vea cuál de sus videos de TikTok funciona mejor.

Los anuncios de TikTok tienen un gasto mínimo de $20 por día, por campaña publicitaria. Sin embargo, puede distribuir esos $ 20 en muchos videos de TikTok. Cada campaña puede contener varios grupos de anuncios, con varios anuncios en su interior. Su objetivo es un costo por vista de alrededor de 1 a 5 centavos. Mire qué videos obtienen los mejores resultados e intente descubrir qué los hace funcionar.

¿Cómo deben ser tus videos?

Cuando crea anuncios en TikTok, puede ejecutar videos de hasta 3 minutos. Últimamente, la plataforma ha estado experimentando con videos de hasta una hora.

Pero realmente no necesitas hacer contenido tan largo. Mantenga sus videos en menos de 30 segundos para mantener una alta tasa de finalización de video. Esta es una de las métricas clave que utiliza TikTok para evaluar su contenido. Quieres que la gente mire todo el tiempo.

¿Te parece demasiado corto? No te preocupes por eso. El truco es incluir mucho en cada clip. Si las personas terminan reproduciendo el video en bucle para poder obtener más de él, es una noticia aún mejor para la tasa de finalización de su video.

Los videos de mejor rendimiento en TikTok son breves, ingeniosos y con los pies en la tierra. Use ángulos de estilo selfie, bromas y audio popular para conectarse con su audiencia.

Puede usar herramientas de edición para cortar diferentes clips juntos o agregar efectos. Sin embargo, intente hacer la mayor parte de su edición dentro de TikTok. El algoritmo recompensa a los usuarios por la edición en la aplicación... pero los castiga por contenido reutilizado o no nativo.

Cómo funciona la orientación para los anuncios de TikTok

TikTok ofrece una orientación menos precisa que la mayoría de las otras plataformas de marketing social. Hasta hace poco, solo podías dirigirte a la audiencia a nivel nacional.

Pero eso no es un problema. ¿Por qué? Porque el algoritmo de descubrimiento de TikTok es extremadamente poderoso.

TikTok es muy, muy bueno para ofrecer contenido basado en los intereses de las personas. También utiliza alguna tecnología de siguiente nivel, como AI para el reconocimiento de fondo. Esto significa que si incluye puntos de referencia locales en sus videos, su contenido se mostrará a más personas cerca de usted.

Entonces, en lugar de preocuparte por la orientación geográfica o los tiempos óptimos de publicación, solo debes concentrarte en el contenido. Cree y comparta videos que sean relevantes para su marca, industria e intereses de la audiencia. El algoritmo de TikTok prácticamente hará el resto por ti.

¿Qué tipo de anuncios debería utilizar?

Hay varios tipos de anuncios diferentes disponibles en TikTok.

Por ahora, nos vamos a centrar en los dos tipos de anuncios más útiles: anuncios de chispa y de plomo.

• Anuncios de chispa son excelentes para aumentar el alcance, trabajar con contenido generado por el usuario y aumentar el conocimiento de la marca.
• Anuncios para clientes potenciales son excelentes para convertir vistas en clientes potenciales y ventas.

Los dos tipos funcionan de manera muy diferente. Como veremos, para algunos anuncios, es posible que ni siquiera necesite crear contenido en absoluto...

#2: Usar anuncios TikTok Spark

Los anuncios Spark son un poco como las publicaciones promocionadas en Facebook. Usted identifica un video que está funcionando bien y le dedica inversión publicitaria para llegar a un público más amplio.

Lo que hace que estos anuncios sean especiales es que puede hacerlo con ningún video. Incluso si es de un perfil de TikTok que no tiene nada que ver con su marca o si no tiene un perfil de TikTok y simplemente configura una cuenta publicitaria de TikTok.

Esto hace que los anuncios chispa sean una gran solución para marcas de todos los tamaños. Las pequeñas empresas a veces se sienten intimidadas por producir contenido. Las grandes empresas y agencias a veces tienen dificultades para trabajar en algo tan pequeño como un video de formato corto. Pero con los anuncios chispa, no tienes que crear ningún contenido tú mismo, a menos que quieras.

Según TikTok, los anuncios de chispa ahora representan el 70% de todo el gasto publicitario en la plataforma. Las marcas están utilizando este formato de anuncio porque es una forma efectiva y de bajo esfuerzo para llegar a más personas.

¿Cómo funcionan los anuncios Spark?

Para convertir el contenido de otra persona en un anuncio publicitario, necesitará su consentimiento.

Así es como funciona:

1. Te pones en contacto con un creador y obtienes su permiso para promocionar su publicación.
2. A continuación, deberán optar por los anuncios publicitarios activando la opción Autorización de anuncios en su configuración de privacidad.
3. Una vez que está activo, el creador puede generar un código único para el video en cuestión.
4. Utiliza el código para importar la publicación en TikTok Ads Manager, donde puede configurar el gasto publicitario y elegir si desea agregar una llamada a la acción.

Una vez que se ha promocionado una publicación con anuncios chispa, tendrá una pequeña etiqueta "Patrocinado" en la parte inferior de la pantalla. El contenido orgánico original no cambiará de ninguna otra manera.

Cómo elegir videos para Spark Ads

Hay varias formas diferentes de obtener contenido para usar en anuncios de chispa.

• Escucha social. Busque términos clave que sean relevantes para su marca e industria, y luego comuníquese con personas con contenido relevante. También puede usar los análisis de TikTok para buscar creadores que lo mencionen.
• Mercado de creadores de TikTok. Esta herramienta de búsqueda de TikTok está diseñada para conectar a los creadores con las empresas. Sin embargo, los creadores en el mercado tienden a inclinarse hacia una audiencia mayor y cobran más. Este no será el adecuado para todas las marcas.
• Crea tu propio contenido. También puede promocionar videos desde su propia cuenta de TikTok con anuncios chispa. Si recién está comenzando, use anuncios de chispa para obtener más alcance y ver qué videos funcionan mejor. Una vez que esté más establecido, puede ser más selectivo y solo promocionar los videos que tienen más éxito orgánicamente.

Cuando busque videos publicados por otros usuarios de TikTok, tenga cuidado con algunas características clave:

• Gancho instantáneo. ¿El video te atrae de inmediato? Si no llama la atención de inmediato, probablemente no tendrá éxito como anuncio.
• No tan largo. Recuerde, desea mantener una alta tasa de finalización de video. Los clips de menos de 30 segundos funcionarán mejor.
• Estilo auténtico. El objetivo de los anuncios de chispa es que no Mira como anuncios. Está buscando contenido orgánico genuino, no altos valores de producción.

Muchos creadores estarán encantados de trabajar contigo. Después de todo, los anuncios de chispa significan que su contenido también recibe más atención. Puede ofrecer obsequios o tarjetas de regalo como incentivos adicionales. Sin embargo, ten cuidado con los creadores que piden tarifas altas. Los clientes o empleados reales con pocos seguidores a menudo tendrán más impacto que los influencers caros.

Cómo editar y usar videos para Spark Ads

Los anuncios Spark requieren una edición mínima porque el contenido ya está creado. Y la orientación ya está atendida porque su público objetivo creó el video en sí. No se vuelve más preciso que eso.

Sin embargo, debe tener cuidado con los derechos de autor. No podrás promocionar una publicación que use audio con derechos de autor en segundo plano. Afortunadamente, TikTok te da la opción de cambiar el audio. Puede reemplazar la música con derechos de autor con audio de la biblioteca gratuita de sonidos de anuncios de TikTok. Alternativamente, vaya a la configuración de sonido de la publicación, luego baje la música y suba el audio original.

Una vez que tu publicación esté lista para publicarse... ¿a qué apuntas?

Los anuncios Spark suelen ser los mejores para el marketing de la parte superior del embudo. Son excelentes para el conocimiento de la marca y el boca a boca, pero menos buenos para las conversiones. Las métricas en las que realmente desea concentrarse son la cantidad de vistas y la tasa de finalización del video.

Tienes la opción de agregar un llamado a la acción y un enlace a la página de destino cuando promocionas una publicación con anuncios chispeantes. Esto puede funcionar bien para las empresas de comercio electrónico. Sin embargo, si está enfocado en la generación de prospectos o trabaja con una empresa B2B, los anuncios de prospectos serán una herramienta de conversión más útil.

#3: Uso de anuncios para clientes potenciales de TikTok

Una vez más, la mayoría de los especialistas en marketing de redes sociales estarán familiarizados con los anuncios para clientes potenciales de Facebook. Los anuncios principales de TikTok funcionan de manera similar, pero deben convencer a los usuarios de que hagan clic con solo unos segundos de video de formato corto.

¿Cómo funcionan los anuncios para clientes potenciales en TikTok?

Un anuncio principal de TikTok incluye un enlace al final del video. Cuando los usuarios lo tocan, se les lleva a un formulario que se completa previamente con datos personales que ya han compartido con TikTok. Luego puede extraer esos datos a su CRM para comenzar a nutrir al cliente potencial.

Su costo por cliente potencial en TikTok probablemente será de alrededor de $ 3 a $ 4. Eso es mucho más alto que el costo promedio por vista, pero sigue siendo favorable en comparación con otras fuentes principales de servicios profesionales.

Cómo crear videos para anuncios principales de TikTok

Su trabajo más importante en un video de anuncio principal es mostrar a las personas que el anuncio es relevante para ellos. Si se trata de una oferta basada en la ubicación, indique la ubicación en el video y use pistas visuales. Si es una oferta urgente, usa audio y texto para enfatizar eso.

Incluso en un videoclip corto, puede contar una historia con la que su público objetivo se relacione. Muéstrales lo que haces y cómo será su experiencia contigo.

Por ejemplo, un quiropráctico podría editar clips de la consulta inicial, el ajuste y los resultados. Un servicio de caja de suscripción puede mostrar el proceso de embalaje, entrega y desembalaje en casa.

Luego, puede llevar a las personas al formulario principal y alentarlas a experimentar lo que han visto por sí mismas.

A ti

TikTok ofrece una gama de opciones de anuncios que son rentables y llegan a una amplia audiencia. Aunque algunos especialistas en marketing de redes sociales se sienten intimidados por el uso de TikTok para el marketing digital, no podría ser más fácil crear anuncios, ¡especialmente porque ni siquiera tiene que crear su propio contenido!

Otras notas de este episodio

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