Evolución de las prácticas de marketing de Web3: Social Media Examiner

¿Estás a punto de entrar en el mundo de la Web3? ¿Está buscando ideas de estrategia de marketing?

En este artículo, aprenderá por qué necesita un enfoque diferente para el marketing en Web3 y descubrirá ideas comprobadas que funcionan.

¿Por qué una empresa debería considerar la integración de Web3?

La respuesta a por qué una empresa debería considerar la adopción de los conceptos y principios de Web3 tiene varias capas, comenzando con los beneficios.

La cadena de bloques es un CRM

La cadena de bloques no es simplemente un sistema personalizado de gestión de relaciones (CRM). Es el CRM y el sistema de reorientación de clientes más sólido que existe porque el comportamiento de compra de una persona se registra y está disponible públicamente en cadena.

Mientras que Facebook, Instagram o Twitter le permiten volver a comercializar el comportamiento de compra potencial de alguien en función de su identidad, la cadena de bloques le permite hacer lo contrario. Es posible que no conozca la identidad de alguien, pero sabe absolutamente lo que importa: su comportamiento de compra real.

¿Cómo beneficia eso a un negocio? Supongamos que su empresa vende NFT (tokens no fungibles) a un grupo de personas que mantienen esos NFT en sus billeteras. Cuando caiga su próxima colección de NFT, puede recompensar a ese grupo de personas haciendo que su colección esté disponible solo para esas billeteras.

Los NFT generan ingresos como líneas de productos no caníbales

Desde 2009, hemos visto el movimiento de activos financieros de moneda fiduciaria (la moneda de Web2) a criptomonedas (la moneda de Web3). Ahora, estamos viendo el movimiento de un nuevo tipo de clase de activo de Web2 a Web3; esa clase de activo se basa en derechos e PI en lugar de moneda.

Una empresa puede desbloquear el valor y la liquidez de los derechos y activos de PI que ya posee al traducirlos a NFT y venderlos en Web3.

Al desarrollar y vender NFT, una empresa crea una nueva fuente de ingresos a partir de una línea de productos que no afecta negativamente a ninguna línea de productos existente y presenta varias ventajas:

• Los NFT no tienen cadena de suministro, por lo que la disponibilidad es instantánea a nivel mundial.
• No hay costos iniciales como los asociados con los productos físicos.
• La forma del producto es ilimitada porque un NFT no está sujeto a las leyes de la gravedad.

Aquí hay una analogía intercambiando NFT por pegatinas. Imagina que tienes la propiedad intelectual de las princesas de Disney en un mundo donde las pegatinas no se han inventado. Tan pronto como se inventen las calcomanías, puede crear una nueva línea de productos vendiendo calcomanías con princesas de Disney sin canibalizar ninguna de sus líneas de productos de princesas de Disney existentes.

¿Qué pasa si mi audiencia de clientes aún no entiende Web3, Crypto o NFT?

Hoy en día, muy pocas personas entienden cómo funciona realmente Internet, pero todos lo usamos.

Todos sabemos cómo usar un interruptor de luz para encender una luz, pero la mayoría de nosotros no podíamos recrear una bombilla o un enchufe eléctrico.

De la misma manera que internet y la luz eléctrica se han convertido en algo común en la vida cotidiana, la gente va para terminar usando artefactos Web3 y la cadena de bloques sin siquiera entender cómo la propia cadena de bloques obras.

La clave para las empresas en este momento es crear una experiencia de usuario que incorpore sin problemas a sus clientes a Web3 al presentando opciones de UX deliberadas que crean una descentralización progresiva y se encuentran con los clientes en cada paso de su viaje.

Mojito (una plataforma API y un tablero para lanzar y hacer crecer los mercados de NFT) hace posible esa incorporación sin problemas con una billetera de custodia gradual.

Así es como funciona:

En el momento en que alguien compra un NFT de su negocio, ese NFT ingresa en una billetera criptográfica.

Si el cliente ya tiene una billetera, allí se entrega el NFT. Si el cliente (alguien nuevo en Web3) no tiene una billetera, se le entrega una billetera en el momento de la compra sin tener que manejar la clave privada.

A medida que el cliente aprende más sobre Web3 y quiere una billetera autónoma, elige tomar la custodia de la billetera y convertirse en el custodio de esa billetera por derecho propio.

¿En qué se diferencia el marketing en Web3 del marketing en Web2?

Se está produciendo un cambio de paradigma con los modelos de negocio en este momento.

En Web2 y en los modelos de negocios tradicionales, hay tres categorías de entidades involucradas: la empresa que hace el producto, el consumidor que compra el producto y los inversores que se benefician del éxito y la venta del producto. producto.

En Web3, las categorías de empresa, consumidor e inversionista colapsan en una sola categoría económicamente alineada de partes interesadas llamada comunidad.

Cuando un proyecto Web3 NFT se diseña correctamente, se incentiva a todas las partes interesadas de la comunidad a trabajar juntos para construir y desarrollar su proyecto, evangelizar (comercializar) el proyecto y hacer crecer el comunidad. De hecho, la mayoría de las comunidades de Discord para proyectos NFT están moderadas por miembros apasionados de la comunidad en lugar de las personas que conceptualizaron el proyecto en primer lugar.

Si estos conceptos le suenan familiares, es porque estas cosas ya están sucediendo en Web2. Todos los días, las personas construyen cooperativamente en ecosistemas de código abierto, las personas evangelizan por productos a través de referencias. programas de marketing y clientes leales crean comunidades en las redes sociales para celebrar las marcas y los productos ellos aman.

Web3 simplemente acelera el proceso y estas cosas suceden al mismo tiempo.

Las recompensas comunitarias son fundamentales para el éxito del proyecto

Cuando las personas descubren, usan, se unen y evangelizan un nuevo proyecto Web3, esperan ser recompensados ​​en algún momento porque son participantes activos. La distribución retroactiva, los tokens de prueba de asistencia y la mercancía controlada por tokens hacen que esto sea fácil de lograr.

Distribución retroactiva

La distribución retroactiva es el mecanismo perfecto para premiar a las personas que creyeron en tu proyecto desde el principio.

El Servicio de nombres de Ethereum (ENS) es similar al Servicio de nombres de dominio, pero END vende dominios .eth; es decir, amanda.eth, lisa.eth, etc. ENS premiaba a sus usuarios con un token valorado de acuerdo a cómo cada persona usaba su producto.

Prueba de Asistencia y Mercancía con Token-Gated

Lyrical Lemonade, una marca de música con una audiencia establecida en YouTube, regaló un reclamo gratuito a las personas que asistieron a un evento en la vida real (IRL). Esos NFT ahora son pases de varios años para el festival, y tener uno desbloquea la mercancía con token. Esto permite que la comunidad que ama el evento reclame una recompensa basada en algo que ya ama.

Los Milwaukee Bucks lanzan NFT a los fanáticos en el programa de membresía. Esos NFT brindan a los miembros acceso a un área de visualización VIP en juegos y descuentos en mercadería.

El marketing en silos evoluciona hacia sistemas de automarketing

El sistema de automercadeo es similar a los programas de embajadores o referidos comunes en Web2. La evolución es que en Web3, esos embajadores no se mantienen a distancia; son parte de la comunidad.

Cuando Ethereum se introdujo por primera vez en el mercado, no había un departamento de marketing centralizado que enviara todas las garantías, mensajes e información. Más bien, una gran cantidad de diferentes organizadores de reuniones en diferentes ciudades del mundo recibieron lo que necesitaban para organizar grupos de reuniones cohesivos. Cada reunión en todo el mundo usó el mismo logotipo e imágenes, y discutió la misma lista de proyectos que se incorporarán a la cadena de bloques de Ethereum.

Al organizar la comunidad del proyecto en una red, delegar la confianza y la custodia de la marca Ethereum a su comunidad y armar esa comunidad con todo lo que necesitaba para evangelizar, el equipo alimentó un movimiento de base que logró mucho más de lo que el equipo podría tener en su propio.

Para tener éxito en Web3, debe poner a la comunidad al volante.

Sirviendo audiencias a través de Web2 y Web3

Si las personas en Web2 ya conocen o son fanáticos de su marca cuando comienza a integrarse con Web3 y vende NFT, es muy probable que su proyecto atraiga a una combinación de personas de Web2 y Web3.

Debe reunirse con ambas audiencias donde se sientan más cómodos para conectar ambas audiencias con su proyecto.

Para los nativos de Web3, esas plataformas son Twitter y Discord. Twitter es donde obtienen información de la parte superior del embudo y Discord es donde profundizan y comienzan a participar en un proyecto. Querrá que su contenido en Twitter y Discord esté en sintonía con esas necesidades y deseos.

Su audiencia nativa de Web2 probablemente usará Instagram o posiblemente Facebook para obtener información de la parte superior del embudo. Si está llevando personas de estas plataformas (o incluso de su lista de correo electrónico) a Discord, debe prepararlos para lo que puede esperar. La configuración real de su servidor Discord juega un papel muy importante en la forma en que sus nativos Web2 reciben Discord. Muchas comunidades NFT diseñadas para llevar a las mujeres al espacio criptográfico (como Astro Girls o Crypto Coven) lo hacen bien. Son buenos segmentando su Discord para que los nuevos miembros tengan claras cuáles son las reglas, qué pueden hacer en cada chat, por qué hay diferentes chats, etc.

Trabajando con influenciadores Web3

La mayoría de las comunidades genuinas de Web3 verán a un influencer pagado criticando a la comunidad o la plataforma como no auténticos.

Lo realmente importante es encontrar portavoces que realmente amen el producto.

Esto se puede hacer muy bien; por ejemplo, Adidas y Prada hicieron un gran trabajo al asociarse con G Money y Bored Ape Yacht Club.

Lo que no funciona, lo que roza el verdadero núcleo del mercado es pagarle a un influencer para que hable sobre tu proyecto Web3.

Si está realmente interesado en asociarse con personas influyentes y marcas nativas de Web3, existen excelentes podcasts que lo ayudarán a encontrar personas a las que seguir:

• El desafiante de Cami Russo
• NFT Now con Matt Medved y Alejandro Navia
• Sin bancos con David Hoffman
• JPEG caros con Carly Riley

Cuantas más de esas personas sigas en cripto Twitter, más fácil será para el algoritmo hacer lo suyo y brindarte más de ese contenido. También puede unirse a algunas comunidades NFT reales y algunos servidores Discord. Conozca a la gente ya los moderadores.

Cuando encuentre a alguien que sienta que encajaría bien, comuníquese con él de persona a persona. Envíales un mensaje privado en Twitter y pregúntales: "¿Es este un proyecto que te interesa?" Si realmente quieren ser parte del proyecto y su comunidad, es posible que también hablen sobre ese proyecto públicamente.

Cómo entró Sotheby's en Web3

Mojito se creó para permitir a las empresas vender NFT en sus propios sitios web en lugar de hacerlo a través de mercados de terceros. Empresas como Sotheby's.

Sotheby's, fundada como la primera casa de subastas en 1741, estaba trabajando con un mercado NFT de terceros pero quería vender NFT en su propio sitio web de la misma manera que venden bolsos de Sotheby's o Sotheby's vinos

Si busca en Google el metaverso de Sotheby's, ingresará a un sitio web impulsado por Mojito, que permite a Sotheby's vender NFT con el capacidades integradas requeridas por una empresa regulada, como evaluación de impuestos, retargeting de clientes y otras funciones.

El recibimiento fue extraordinario. En solo unos meses, Sotheby's había realizado $ 100 millones en ventas en la plataforma. Fueron incluidos en Forbes Blockchain 50 y como una de las empresas más influyentes de Time100.

Hoy, hay una versión similar de la casa de subastas de la ciudad de Nueva York de Sotheby's en un metaverso de Decentraland. Las personas ingresan, miran las subastas y pujan por artículos desde allí. De hecho, las ventas recientes han tenido más personas participando desde el metaverso que desde la ubicación física de Nueva York.

Esa es una poderosa demostración del lugar del metaverso como una nueva ubicación para el comercio.

Otras notas de este episodio

• Servicio de nombres Ethereum (ENS)
• limonada lírica
• NFT de membresía de Milwaukee Bucks
• chicas astros
• Aquelarre criptográfico
• El desafiante de Cami Russo
• NFT Now con Matt Medved y Alejandro Navia
• Sin bancos con David Hoffman
• JPEG caros con Carly Riley
• Mercado de NFT de Sotheby's
• Decentraland
• Conéctese con Michael Stelzner @Stelzner en Instagram y @Mike_Stelzner en Twitter.
• Mira la entrevista y otros contenidos exclusivos en el Canal de YouTube de criptoempresas.

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