YouTube para empresas: el camino fácil hacia el contenido: Social Media Examiner

Por qué su negocio necesita estar en YouTube

YouTube ofrece a su negocio varias ventajas sobre cualquier otra plataforma social.

Número uno, su contenido vive para siempre. El contenido que hagas ahora mismo en vivo durante años en YouTube, brindando una oportunidad a largo plazo para estar frente a nuevas audiencias. Mientras el tema sea perenne, puede ayudarte. generar cables, gane dinero y obtenga suscripciones a boletines para vender sus productos en los años venideros.

Con todas las demás plataformas (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook), su contenido desaparece después de una semana, por lo que está constantemente en esta rueda de hámster de crear contenido. Si te detienes, te vuelves irrelevante. Pero en YouTube, tu contenido tiene longevidad.

Además, YouTube te pagará por publicar contenido en su plataforma. Además de ayudarlo a desarrollar la autoridad de su marca y generar ventas, YouTube en sí mismo puede convertirse en una fuente de ingresos. Y YouTube tiene el mejor programa de reparto de ingresos de todas las plataformas, por lo que hay muchos creadores allí.

YouTube también le brinda los mejores datos analíticos para reutilizar su contenido para otras plataformas. De hecho, si está luchando con la idea de agregar otra plataforma a su estrategia de marketing, puede pensarlo de esta manera: comience con contenido de video de formato largo en YouTube y corta las mejores partes para publicarlas en tus otras plataformas.

YouTube como plataforma ama el contenido de formato largo, y a las personas que vienen a YouTube les encanta mirar contenido largo. Si lo piensa desde la perspectiva de YouTube, quieren que las personas permanezcan en la plataforma el mayor tiempo posible. Ese es el objetivo de cualquier plataforma social. Si estás haciendo videos largos en YouTube, te recompensan. Y los espectadores que vienen a YouTube quieren aprender. Lo ven como una plataforma educativa. Por lo tanto, el contenido de formato largo es beneficioso para todos.

Si aún no estás en YouTube, no es demasiado tarde. Independientemente de lo que seas un experto, ve a YouTube y busca lo que crees que preguntarían tus clientes. Mira lo que está apareciendo. Probablemente descubrirá que no hay muchas cosas allí y que las personas que lo están haciendo probablemente no sepan tanto sobre el tema como usted. Hay una gran demanda de conocimiento en YouTube y hay muy poca oferta de calidad.

Tanto si ya tienes un Canal de Youtube o recién está comenzando, aquí hay algunos consejos para crear contenido de YouTube de calidad y evitar algunos errores comunes que cometen otras empresas.

#1: Cree contenido de YouTube que lleve a las personas a una venta

El simple hecho de hacer videos que la gente quiera ver no necesariamente lo ayudará a hacer crecer su negocio en YouTube. Antes de comenzar a crear cualquier tipo de contenido para la plataforma, piense en lo que está tratando de vender y cómo sus videos convencerán a su espectador de comprar lo que está vendiendo.

Este es el paso que la mayoría de las empresas se saltan cuando se trata de contenido de YouTube. Saltan directamente a la creación del contenido que creen que obtendrá vistas porque alguien les habló sobre una estrategia que creen que funcionará. Pero nunca se detienen a considerar cuál es realmente su objetivo final ni cómo su contenido los llevará allí.

Siéntate y piensa realmente en lo que vendes y cuál sería la mejor manera de demostrarlo. Si eres consultor o entrenador, por ejemplo, estás vendiendo tu experiencia. Entrena a las personas a través del proceso de mejora de su comercialización. Entonces, un video sobre "8 formas de mejorar su comercialización" puede sonar como un buen movimiento. El problema con eso es que la gente necesita verte entrenar. Independientemente de lo que quieras vender, debes mostrarle a la gente el proceso de hacerlo.

Si es un entrenador, demuestre su entrenamiento. Intégrelo en su programa para grabar algunas de sus sesiones para uso de marketing público. Esto podría ser especialmente valioso si ejecuta un programa de entrenamiento grupal y no suele tener espacio disponible para el entrenamiento individual. Esta podría ser una oferta que haga para inscribirse en un entrenamiento individual, posiblemente a una tarifa con descuento, que se registraría y usaría como contenido público.

Obtienes un video que puedes usar en YouTube o posiblemente reutilizar para otras plataformas y, a cambio, obtienen tu ayuda personalizada a la que normalmente no tendrían acceso.

#2: Concéntrese en el contenido Evergreen de formato largo en YouTube

La creación de contenido para YouTube requiere un enfoque diferente al de otros canales de redes sociales. Con YouTube, desea concentrarse en crear contenido que la gente aún quiera ver dentro de 5 años. Debe ser material educativo de nivel de entrada, no material avanzado. Para obtener las cosas avanzadas, la gente necesita contratarte.

El contenido de formato largo funciona increíblemente bien en YouTube. La categoría de 1 a 3 horas es la categoría individual de mayor crecimiento dentro de la educación en YouTube. Esta es una expectativa muy diferente de los usuarios que cuando van a otras plataformas sociales. Por lo tanto, si está acostumbrado a crear contenido del tamaño de un bocado y bocadillos para plataformas como Instagram y TikTok, esto requerirá un cambio de mentalidad. Reconoce que YouTube es solo una bestia diferente.

Cuando estás creando contenido de formato más largo para YouTube, el primer minuto sigue siendo muy importante. Todo lo que ha aprendido como especialista en marketing para captar la atención (el título y los subtítulos y el asunto del boletín informativo) sigue siendo importante durante el primer minuto.

La apertura de tu video tiene que enganchar al espectador. Este no es un nuevo lenguaje o terminología de marketing. Necesita un gancho para que las personas quieran seguir leyendo su página de destino o, en este caso, seguir viendo.

No comiences tu video con una larga introducción dando la bienvenida a las personas a tu canal. Puede pensar que es cortés y útil, pero la mayoría de las veces, a nadie le importa. Las personas vienen a YouTube para encontrar una respuesta, y si no estás saltando a la respuesta, están haciendo clic fuera de tu video para encontrar otro video que les dé una respuesta.

Recuerda, la mayoría de tus espectadores en YouTube te están viendo por primera vez. Todo el trabajo que pones en creando el título perfecto y la miniatura, junto con la elección de las palabras clave perfectas, se desperdiciará si nadie se queda para ver el video.

En lugar de una larga introducción y una bienvenida, agregue un fuerte gancho que atraiga a las personas de inmediato. Si está entrevistando a un invitado, a veces el comienzo de la entrevista puede ser un poco incómodo ya que tiene que presentar al invitado. Para evitar esto, encuentre un segmento dentro de la entrevista que sea especialmente entretenido y colóquelo en el principio como una vista previa junto con la promesa de ver eso y más a través del resto del entrevista.

Cuando los espectadores ven que sabes de lo que estás hablando, pueden establecer una conexión personal contigo. Con suerte, desarrollará el importante factor de saber, gustar y confiar y hará que quieran hacer negocios con usted.

Consejo profesional: Es importante crear contenido que te guste crear. No se deje atrapar tratando de verse de cierta manera o presentar un tema de una manera particular porque cree que eso es lo que obtendrá vistas. Si no es el tipo de contenido que te gusta hacer, si se siente agobiante y abrumador, entonces no serás coherente con él, te agotarás y, finalmente, tu canal sufrirá por ello. En su lugar, encuentre un enfoque que funcione para usted para que sea más probable que lo mantenga con el tiempo.

#3: Demuestre su experiencia en YouTube

Una vez que haya mantenido a los espectadores mirando durante un minuto, se quedarán con usted mientras siga brindando valor. Tienes que hacer algo increíblemente mal para perder gente y ver una fuerte caída.

Una de las cosas de las que ya hablamos es mostrar a tus espectadores lo que haces. Si eres un orador, muéstralo hablando. Si es el anfitrión de un evento, muestre a sus espectadores imágenes de usted organizando un evento.

Grabar video directo a la cámara

Si está hablando directamente a la cámara, use la plantilla de liderazgo de pensamiento perfecta:

• Lidera con una opinión poderosa, algo en lo que creas pero que otras personas no crean o encuentren sorprendente o impactante.
• Proporcione un poco más de contexto; piensa en el subtítulo de tu título.
• Ahora sube un poco las apuestas. Si no lo arreglas hoy, ¿qué va a pasar? Hazlo más importante.
• Después contar una historia. Puede ser su historia, la historia de otra persona, la historia de un cliente, la historia de un ciclo de noticias, pero algún tipo de historia que conduce a la enseñanza.
• Finalmente, haz lo que mejor sabes y enseña.

Todo el período previo (la opinión poderosa, el contexto, el aumento de las apuestas) se puede hacer en una sola oración. La historia que comparta también debe ser rápida, como en una o dos oraciones. Estos elementos ayudan a invocar una aceptación emocional por parte del espectador y hacen que se preocupe por ver el video y lo que está enseñando.

Dentro de la lección en sí, mientras enseña, introduzca su oferta gratuita o su lead magnet donde se sienta más natural. Si está relacionado con el contenido que está enseñando y se siente más como un valor agregado que como un anuncio, eso es aún mejor.

No desea colocar el lead magnet al comienzo del video porque las personas lo saltarán o saltarán directamente del video para encontrar otra cosa que quieran ver. Todavía no te conocen y no han pasado por la aceptación emocional para que les importe. Si espera hasta el final del video para hacer su oferta, se convierte en un lenguaje de cierre y les indica que el video ha terminado y que pueden irse.

traer un invitado

Si no sabe lo suficiente como para hablar durante 20 minutos sin repetirse constantemente, considere invitar a otra persona para que se sume a la conversión. Pero recuerda que aún debes darles a los espectadores una razón para contratar tú.

Para aquellos que venden coaching, una de las cosas más difíciles de hacer es directamente a la cámara. Cuando se ponen frente a una cámara en un estudio y presionan grabar, les resulta difícil ser elocuentes y no nerviosos. Esto tiene sentido porque su objetivo no es ser un orador. Su objetivo es ser entrenador.

La gente no te contratará para que seas su entrenador en función de lo buen orador que seas. No necesita pasar 5 horas creando el guión perfecto, 20 minutos grabándolo y luego 5 horas editándolo y agregando B-roll. Piense en "calidad" como calidad de pensamiento, no de producción.

Las personas que están mirando quieren saber si puedes ayudarlos a obtener el resultado que buscan. Así que si quieres vender servicios de coaching, muéstrate en acción entrenando a alguien. Si eres realmente bueno en lo que haces, ni siquiera necesitas una gran historia de fondo o preparación. La persona a la que invites al video aparecerá con un problema y le preguntarás: "¿Cómo puedo ayudar?" A medida que los entrene, se sentirá mucho más cómodo frente a la cámara.

Si puede tener un impacto real en esta persona, encontrará que algunos espectadores estarán interesados ​​​​en ser su próximo invitado en el video y otros querrán contratarlo.

Otras notas de este episodio

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