Anuncios de LinkedIn: cómo investigar las campañas de los competidores: Social Media Examiner

¿Quieres publicar anuncios de LinkedIn más efectivos? ¿Tiene curiosidad por saber cómo anuncian sus competidores sus productos y servicios?

En este artículo, aprenderá cómo investigar los anuncios de LinkedIn de sus competidores y obtendrá 7 ideas para mejorar sus campañas.

Anuncios de LinkedIn: cómo investigar las campañas de los competidores

¿Quieres publicar anuncios de LinkedIn más efectivos? ¿Tiene curiosidad por saber cómo anuncian sus competidores sus productos y servicios?

En este artículo, aprenderá cómo investigar los anuncios de LinkedIn de sus competidores y obtener ideas para mejorar sus campañas.

#1: Cómo encontrar los anuncios de LinkedIn de tus competidores

LinkedIn hace que sea relativamente fácil encontrar los anuncios de tus competidores sin salir de la plataforma. Use el flujo de trabajo simple a continuación para echar un vistazo a los anuncios de cualquier empresa en LinkedIn.

Haz una lista de tus competidores

Comience por hacer una lista de las empresas que desea investigar. Por ejemplo, puede buscar competidores actuales o negocios que aspire a emular en unos años. Siempre que la empresa tenga una

página de empresa de LinkedIn, puedes investigar sus anuncios.

Ubique las páginas de la empresa de sus competidores

Uno por uno, escriba el nombre de cada empresa en la barra de búsqueda de LinkedIn y navegue a la página de la empresa relacionada. O si ya sigues a todos tus competidores, puedes encontrar fácilmente las páginas de sus empresas desde tu centro de LinkedIn Discover.

Desde el feed principal de LinkedIn, desplácese hasta el final de su lista de grupos, eventos y hashtags. Haga clic en el botón Descubrir más y luego seleccione Páginas. Desde allí, puede hacer clic para ver las páginas de empresa de cualquiera de las empresas que sigue.

Encuentre los anuncios activos de sus competidores

Una vez que haya localizado las páginas de la empresa de sus competidores, haga clic para ver las publicaciones de la página. La pestaña Publicaciones muestra un feed de todo el contenido que ha publicado la página. Incluye todo, desde publicaciones de enlaces y artículos hasta documentos y eventos de LinkedIn Live.

Para filtrar el contenido orgánico, haga clic en Anuncios. Ahora puede ver los anuncios que se están ejecutando en la página de la empresa. Tenga en cuenta que la pestaña Anuncios solo muestra los anuncios actuales anuncios de LinkedIn, no campañas pasadas. Entonces, si la empresa no está publicando anuncios en este momento, verá una notificación como la que se muestra a continuación.

Pero si la página es ejecutando campañas pagas, verá una lista completa de todos los anuncios que están activos actualmente. En este feed, todos los anuncios se ven casi exactamente como se mostrarían si aparecieran en tu feed de LinkedIn. Eso significa que puede ver todo, desde la copia hasta las creatividades y los botones de llamada a la acción (CTA) que usan sus competidores.

En la mayoría de los casos, estos anuncios funcionan como lo harían si aparecieran en su feed. Eso significa que normalmente puede hacer clic para ver la página de destino vinculada, donde puede obtener más información sobre la oferta y el posicionamiento.

#2: Cómo usar el feed de LinkedIn para buscar anuncios

Tener una lista de competidores para investigar puede ayudarlo a encontrar y revisar anuncios de manera eficiente. Pero en algunos casos, desplazarse por su feed de LinkedIn puede brindarle muchas ideas geniales para sus anuncios. Veamos cómo su feed de LinkedIn puede complementar su investigación competitiva.

Cree su propia biblioteca de referencia de anuncios de LinkedIn

Cuando vea un anuncio interesante en su feed, puede hacer clic en los tres puntos en la parte superior derecha para ver acciones adicionales. Para marcar un anuncio al que pueda hacer referencia más adelante, haga clic en el botón Guardar y agréguelo a su biblioteca personal.

Puede regresar y ver todos los anuncios que ha guardado en cualquier momento. En el feed principal de LinkedIn, busque su perfil y estadísticas en la esquina superior izquierda. Debajo de eso, verá un botón Mis artículos. Desde allí, puede desplazarse por su biblioteca y hacer clic para ver cualquier anuncio guardado.

Puede usar un flujo de trabajo similar para guardar anuncios en el aplicación móvil LinkedIn. Toque los tres puntos en la esquina superior derecha de un anuncio para marcarlo. Luego vaya a su perfil y desplácese a la sección Recursos. Toque para ver todos los recursos, donde verá la sección Mis artículos.

Es importante tener en cuenta que LinkedIn no le permite organizar su biblioteca. Eso significa que todos los anuncios que guarde aparecerán junto con cualquier publicación orgánica o artículo que guarde. No hay forma de ponerlos en carpetas separadas o agregar notas.

Además, los anuncios guardados se ven un poco diferentes de cómo se muestran inicialmente en su feed o en el feed de anuncios de la página de una empresa. De hecho, los anuncios guardados se parecen mucho a las publicaciones orgánicas, lo que significa que no tienen botones de CTA ni etiquetas promocionadas.

Los anuncios guardados también carecen de algunas funciones clave. Para visualizar esto, si marca un anuncio que tiene un formulario de cliente potencial nativo, el formulario no aparecerá cuando haga clic en la versión guardada. En su lugar, la página de destino se cargará automáticamente.

Si tiene curiosidad acerca de los tipos de anuncios y CTA que utilizan sus competidores, intente interactuar con ellos cuando los vea en el feed. Luego, use sus anuncios guardados como referencias para copias, creatividades y páginas de destino.

Use su feed de LinkedIn para revelar la orientación de la competencia

Si desea saber cómo los competidores han construido sus audiencias objetivo, puede aprender mucho de su feed de LinkedIn. Seleccione cualquier anuncio en su feed y haga clic en los tres puntos en la parte superior derecha. En el menú desplegable, haz clic en ¿Por qué veo este anuncio?

El flujo de trabajo para la aplicación de LinkedIn es similar. Toque los tres puntos en la esquina superior derecha de cualquier anuncio y seleccione ¿Por qué veo este anuncio?

A partir de ahí, puede ver una o más razones por las que su perfil se ajusta al público objetivo del anuncio. Por ejemplo, puede descubrir que el anunciante se dirigió a usted en función de su ubicación, sus intereses, su actividad en LinkedIn u otros aspectos de su perfil.

Haga clic en cualquiera de los motivos para revelar aún más detalles, incluidos los intereses específicos que el anunciante utilizó para dirigirse a usted. Dado que LinkedIn Campaign Manager tiene una lista tan larga de opciones de orientación, muchas de las cuales quizás nunca hayas notado, estos simples pasos pueden ayudarte a identificar nuevas formas de llegar a tu audiencia.

Para ilustrar, puede inspirarse para dirigirse a los usuarios de LinkedIn en función de su:

• Ubicación, especialmente si su negocio sirve a un mercado geográfico específico

• Tamaño de la empresa, especialmente si su cliente ideal trabaja para una empresa grande o pequeña

• Títulos de trabajo, especialmente si está buscando empleados de nivel de entrada o alta gerencia

• Membresías grupales, especialmente si puede encontrar grupos populares entre su audiencia

• Actividad, especialmente si desea llegar a personas que se han comprometido con su marca.

#3: Cómo utilizar la investigación competitiva para mejorar sus anuncios de LinkedIn

¿Qué puedes hacer con tu investigación competitiva? Veamos cómo puedes usar lo que has aprendido de los anuncios de la competencia para crear mejores campañas en LinkedIn.

Cree un embudo de anuncios de LinkedIn más eficaz

¿Podría su embudo de anuncios usar algo de trabajo? ¿Estás construyendo el primer embudo de pago de tu empresa? En muchos casos, es fácil reconstruir los embudos de sus competidores a medida que se desplaza por sus anuncios y luego usar el mapa como inspiración para su propio embudo.

Comience tomando nota de los anuncios centrados en la conciencia de sus competidores. Luego busque anuncios que impulsen el tráfico del sitio web o fomenten la participación en la página. Finalmente, identifique los anuncios que están diseñados para generar clientes potenciales y asegurar conversiones. En este punto, habrá identificado anuncios para las tres etapas del embudo.

A continuación, revise cómo funcionan los anuncios juntos para crear una campaña de embudo completo. Por ejemplo, los anuncios enfocados en la etapa de conocimiento del embudo pueden posicionar a sus competidores de manera intrigante o usar una estrategia que nunca consideró para captar la atención.

Sus anuncios centrados en la consideración pueden generar compromiso con tácticas que nunca ha probado. Por ejemplo, sus competidores pueden enfocarse más en el compromiso de LinkedIn que en generar tráfico a sus sitios web.

También podría encontrar que sus competidores están usando objetivos que normalmente no usa, como ejecutar campañas de visualización de video para calificar prospectos. Si se ha centrado en los anuncios de una sola imagen para la etapa de consideración, podría probar un nuevo objetivo para mejorar sus resultados.

Experimente con nuevos tipos de ofertas

¿Tu equipo lleva meses reciclando el mismo tipo de oferta? ¿Te preguntas qué deberías probar en su lugar? Revisar los anuncios de sus competidores puede brindarle innumerables ideas para nuevas ofertas para probar a lo largo del embudo. Para ilustrar, puede crear ofertas como:

• Contenido del blog que proporciona valor a los prospectos en la etapa de consideración

• Guías y libros electrónicos que muestran a los prospectos cómo resolver un problema clave

• Libros blancos e informes que brindan perspectivas exclusivas a los prospectos

• Seminarios web y eventos virtuales que permiten a los prospectos interactuar con líderes de opinión

• Pruebas y demostraciones gratuitas que permiten a los clientes potenciales experimentar su producto por sí mismos

• Descuentos por tiempo limitado que ayudan a los prospectos a ahorrar dinero y obtener excelentes ofertas

Dependiendo del tipo de oferta que elijas, podrías incluso considerar presentarla de manera diferente. Por ejemplo, puede encontrar que sus competidores están haciendo un buen uso de Formularios nativos de generación de leads de LinkedIn. Si ha estado obteniendo resultados mediocres de los anuncios de conversión del sitio web, podría ser el momento de intentar recopilar clientes potenciales directamente en LinkedIn.

Escriba un texto de anuncio de LinkedIn más convincente

¿Le preocupa que el texto de su anuncio no resuene con su audiencia? ¿Tienes curiosidad por escribir textos que atraigan a tu audiencia ideal? Leer los anuncios de sus competidores puede crear una serie de momentos de iluminación.

Por ejemplo, podría encontrar que otras empresas en su espacio están utilizando fórmulas de redacción que parecen particularmente efectivas. También puede identificar elementos de copia para incluir en sus propios anuncios, como:

• Ganchos que usan preguntas y afirmaciones para atraer clientes potenciales de inmediato

• Puntos débiles que muestran a los clientes potenciales que entiendes sus necesidades y desafíos

• Características que les dicen a los prospectos lo que pueden hacer con su producto o servicio

• Beneficios que ayudan a los prospectos a comprender lo que obtendrán de su oferta

• CTA que aparecen en múltiples campos de copia para alentar una acción específica

En muchos casos, los anuncios de sus competidores pueden ser buenos ejemplos. Pero también es útil identificar los errores que se deben evitar. Por ejemplo, es posible que descubras que el texto de su anuncio se trunca con frecuencia antes de la llamada a la acción. Cuando diseñe sus anuncios, verifique la vista previa para asegurarse de que la copia se muestre correctamente.

Amplíe su biblioteca creativa

¿Todos sus anuncios de LinkedIn usan creatividades similares? ¿Quieres saber si otra opción te ayudaría a obtener más clientes potenciales o conversiones? Cuantos más anuncios explore, más ideas podrá obtener para actualizar sus creatividades. Podrías experimentar con:

• Fotografía de producto

• Imágenes de clientes

• Fotos del equipo o de la oficina

• Gráficos al estilo de tu marca

• superposiciones de texto

• Vídeos de presentación de la marca

• Vídeos de casos prácticos de clientes

Además de los anuncios de una sola imagen o de video, también puede considerar experimentar con anuncios de carrusel. Este formato le brinda más oportunidades para contar historias y fomentar la interacción.

Pruebe diferentes opciones de CTA

¿Sus anuncios de LinkedIn suelen utilizar el mismo CTA? ¿Se pregunta si otro generaría más clics? Mientras revisa los anuncios de sus competidores, preste atención a las llamadas a la acción que utilizan para cada etapa del embudo.

Por ejemplo, en lugar de usar Más información para campañas de consideración, puede considerar campañas más orientadas a la acción. CTA como Suscríbete o Regístrate. Para las campañas de conversión, las llamadas a la acción como Descargar o Solicitar demostración pueden ser mejores adaptar. Considere repetir la CTA en todo el texto de su anuncio para generar la acción que desea.

Para ver qué botones de CTA funcionan mejor para su audiencia, cree anuncios que sean idénticos aparte de la CTA. Luego compárelos entre sí durante unos días y compare los resultados.

Optimice sus páginas de destino

¿Has estado dirigiendo tráfico pagado a tu página de inicio? ¿Quiere saber cómo crear páginas de destino que obtengan mejores resultados? Si hace clic en los anuncios de sus competidores, puede obtener muchas ideas para posicionar sus ofertas de manera más efectiva.

Para visualizar esto, es probable que descubra que sus competidores crean páginas de destino específicas de la oferta con mensajes que coinciden con lo que vio en el anuncio de LinkedIn. Además, muchos pueden usar la opción de suscripción para recopilar información de contacto antes de compartir imanes de prospectos, descuentos o cotizaciones.

Cree mejores audiencias objetivo

¿Ha pasado un tiempo desde que actualizó su audiencias objetivo en LinkedIn? ¿Tiene curiosidad por saber cómo puede incorporar el remarketing en su orientación? Puede identificar nuevas oportunidades de orientación revisando las razones por las que ve anuncios en su feed de LinkedIn.

Al crear campañas de concientización, puede usar los atributos de audiencia de LinkedIn para conectarse con las personas adecuadas. Puede dirigirse a los usuarios de LinkedIn en función de cualquier cosa, desde su empresa y experiencia laboral hasta su educación y demografía, pasando por sus intereses y rasgos.

Cuando desee llegar a las personas en la etapa de consideración, puede reorientar a las personas que han interactuado con ciertos anuncios. Por ejemplo, puede volver a dirigirse a las personas que interactuaron con su anuncio de una sola imagen o a las personas que vieron un determinado porcentaje de su anuncio de video. Si ha estado utilizando anuncios de tráfico del sitio web, también puede crear audiencias de personas que visitaron ciertas páginas.

Para llegar a las personas que están listas para convertirse, puede volver a dirigirse a las personas que completaron su formulario de generación de contactos de LinkedIn o asistieron a su evento. Si ya ha recopilado los datos de contacto de los clientes potenciales, también puede utilizar la opción Cargar lista de LinkedIn para reorientar clientes potenciales cálidos.

Conclusión

Si ha estado publicando anuncios de LinkedIn durante un tiempo, es fácil suponer que ya está aprovechando todas las herramientas y funciones disponibles. Si sus anuncios están generando buenos resultados, puede pensar que no hay mucho más que pueda hacer para mover la aguja.

Sin embargo, la investigación competitiva puede ser increíblemente útil para mejorar sus creatividades publicitarias, textos, páginas de destino y ofertas de LinkedIn. Con las tácticas anteriores, puede optimizar el proceso de investigación y encontrar inspiración para crear anuncios que cumplan sus objetivos de manera más eficiente.

Obtenga más consejos sobre los anuncios de LinkedIn

• Elige el objetivo de campaña de LinkedIn adecuado.
• Redirigir las vistas de video con anuncios de LinkedIn.
• Descubra seis técnicas publicitarias de LinkedIn que se pasan por alto.