Cómo ejecutar campañas de marketing de influencers en Instagram en 2022: Social Media Examiner

¿Quieres hacer crecer tu marca rápidamente? ¿Estás pensando en usar influencers de Instagram pero no estás seguro de cómo empezar?

En este artículo, aprenderá cómo encontrar y asociarse con creadores e influencers de Instagram que pueden ayudarlo a llegar a nuevas audiencias y generar confianza.

Por qué deberías trabajar con influencers de Instagram

Ya sea que manejes marketing en instagram para un negocio nuevo o establecido, probablemente utilice algunas tácticas estándar. Por ejemplo, publica contenido de Instagram constantemente, publica una amplia variedad de contenido y usa hashtags para impulsar el descubrimiento.

A pesar de lo útiles que son estas tácticas, es posible que no permitan que su negocio crezca tan rápido como le gustaría u obtenga las ventas o los clientes potenciales que desea. Así es como los influencers de Instagram pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing.

Presente su negocio a nuevas audiencias

¿Su seguimiento de Instagram refleja solo un pequeño porcentaje de su mercado total direccionable?

Hacer crecer tu audiencia de Instagram puede ser lento, incluso si usa los hashtags correctos e interactúa con otras cuentas en su industria.

Al asociarse con personas influyentes de Instagram, puede acceder a audiencias relevantes al instante. Los influencers estándar suelen tener al menos 50 000 seguidores, por lo que una asociación le brinda la oportunidad de conectarse con miles de clientes potenciales.

Construir credibilidad y confiabilidad

No siempre es fácil convencer a los nuevos clientes de que su empresa puede resolver sus problemas. Para confirmar la credibilidad de su negocio, es posible que los clientes potenciales necesiten leer reseñas, probar muestras o investigar competidores.

Por el contrario, los influencers pueden ayudar a su empresa a generar credibilidad de manera mucho más eficiente. Después de todo, los influencers generalmente atraen audiencias debido a su experiencia. Si un influencer se entusiasma con su negocio, por ejemplo, es probable que los seguidores confíen en lo que dice, lo que puede optimizar el recorrido del cliente.

Logre resultados medibles

Es fácil suponer que marketing de influencia apunta solo a la parte superior del embudo. Pero los influencers pueden ayudar a su equipo a lograr mucho más que atraer más seguidores u obtener más impresiones y participación.

De hecho, los influencers a menudo pueden asociarse con empresas en la generación de clientes potenciales, ventas y otras conversiones. Antes de hacer un lanzamiento o lanzar una campaña, establezca expectativas y discuta la medición para asegurarse de que todos estén en la misma página.

Cómo encontrar creadores influyentes en Instagram

Instagram es el hogar de innumerables creadores en prácticamente todos los nichos. Siga los pasos a continuación para comenzar a identificar socios potenciales para su negocio.

Comience con una búsqueda de hashtag

Primero, abra la aplicación de Instagram y toque el ícono de la lupa para visitar la pestaña Explorar. En la barra de búsqueda, escriba un hashtag que sea relevante para su negocio y su industria. Cuando aparezcan los resultados de la búsqueda, toque el que ingresó para ver la página de búsqueda del hashtag.

Instagram muestra automáticamente docenas de las publicaciones y carretes más populares que usan el hashtag. Desplácese por el contenido principal y toque para ver las publicaciones que le llamen la atención y se ajusten a la estética de su empresa.

Algunas de las publicaciones pueden ser de empresas o minoristas. Pero muchos pueden ser de personas influyentes que podrían ser excelentes socios para su negocio. No tienes que cavar demasiado profundo todavía. Si ve una publicación de un creador que podría encajar bien, toque el icono de marcador para guardarla y revisarla más a fondo.

Si está específicamente interesado en asociarse con creadores para vídeo de formato corto, también puede echar un vistazo a la pestaña Carretes para el hashtag. Desde la página de hashtags, también es una buena idea seguir las etiquetas clave para su negocio o industria. De esa manera, verá contenido relevante de los creadores en su feed de Instagram y podrá continuar creando una lista de socios potenciales.

Luego regrese a su búsqueda de hashtag, toque algunas de las etiquetas relacionadas y repita el proceso anterior. Es una buena idea desplazarse hacia abajo en la lista para ver los hashtags con menos tráfico, ya que es más probable que encuentre etiquetas de nicho que usan los creadores.

Buscar etiquetas de ubicación en Instagram

Si su negocio tiene un espacio físico o una presencia en una comunidad local, también es útil buscar etiquetas de ubicación en Instagram. Esto le permite encontrar personas influyentes en su área local y reducir sustancialmente su búsqueda.

Para buscar etiquetas de ubicación, vuelva a la pestaña Explorar y toque el icono del mapa en la esquina superior derecha. Luego toque el ícono de la lupa e ingrese el nombre de su negocio. Desde allí, puede desplazarse por la lista de contenido principal y usar el flujo de trabajo anterior para identificar socios potenciales.

Tenga en cuenta que estos resultados de búsqueda se basan en la etiqueta de ubicación, no en la etiqueta de su cuenta profesional. En el feed de contenido superior, puede ver contenido publicado por su empresa, pero también es probable que vea publicaciones populares de creadores influyentes.

¿Tiene competidores locales? Puede usar el mismo proceso para buscar las etiquetas de ubicación de los competidores y encontrar creadores que hayan publicado contenido sobre ellos.

Revisa las menciones de tu negocio

A veces, encontrar personas influyentes requiere mucha investigación. Pero en otros casos, ya están en tu bandeja de entrada, esperando a que los descubras. Primero, ve a tu perfil de Instagram y abre la pestaña de contenido etiquetado. Toque para guardar las publicaciones que parezcan ser de creadores influyentes o que presenten reseñas positivas de su negocio.

Dado que el contenido etiquetado es público, puede visitar los perfiles de sus competidores y ver el contenido en el que también han sido etiquetados. Esta táctica puede ayudar a encontrar (y eventualmente hacerse amigo) de personas influyentes en su nicho que son fanáticos de la competencia.

A continuación, desplácese por sus mensajes directos para encontrar mensajes de creadores que hayan etiquetado su empresa o compartido su contenido con usted. Puede tocar el ícono de la bandera en la parte superior de cualquier DM para realizar un seguimiento de los socios potenciales.

Una vez que haya marcado a uno o más creadores, puede tocar el enlace Filtrar en sus DM y optar por ver solo los mensajes marcados. De esa forma, puedes encontrar conversaciones con los creadores con relativa facilidad. Sin embargo, tenga en cuenta que el filtro muestra las conversaciones que han estado activas en los últimos 30 días, por lo que solo funciona para realizar un seguimiento de las conversaciones recientes.

Utilice herramientas de escucha social

Instagram te alerta automáticamente sobre una gran cantidad de contenido que menciona tu negocio. Pero si el creador original no te etiquetó, no aparecerá en tu pestaña de contenido etiquetado ni en tus DM.

Con una herramienta de escucha social, puede encontrar contenido que presente su negocio pero que no tenga una etiqueta. Por ejemplo, puede rastrear las publicaciones que lo mencionan en el pie de foto o que deletrean el nombre de su empresa, en lugar de usar su identificador de Instagram.

Una vez que encuentre publicaciones que mencionen su empresa, toque para guardarlas. Es útil agregarlos a una colección que es exclusiva para colaboradores potenciales para que pueda realizar un seguimiento de las personas con las que desea conectarse.

Con una herramienta de escucha social como Mention, por ejemplo, puede crear alertas personalizadas que le notifiquen sobre las menciones de la marca en Instagram y otras plataformas. Puede agregar cualquier cantidad de versiones del nombre de su empresa (incluidas las faltas de ortografía) para encontrar tantas menciones como sea posible. Dado que la herramienta encuentra y te alerta sobre las menciones automáticamente, no tienes que preocuparte por perderte nada.

También puede crear alertas personalizadas para los competidores. Luego, puede lanzar una red más amplia y encontrar personas influyentes que ya estén interesadas en su nicho.

Examinar herramientas de marketing de influencers

En octubre de 2021, Instagram anunció que la plataforma está probando herramientas para mejorar el proceso de búsqueda de influencers. Las funciones de contenido de marca que se están considerando incluyen herramientas para encontrar creadores, examinar sus perfiles y comunicarse a través de una carpeta dedicada de DM de asociación.

Pero hasta que se implementen estas herramientas, una plataforma de marketing de influencers puede optimizar su proceso de investigación y facilitar el descubrimiento de creadores. Estas herramientas pagas pueden simplificar cada paso del proceso. Tienen poderosos motores de búsqueda para ayudarlo a encontrar personas influyentes en función de palabras clave, nichos, ubicaciones o tamaños de audiencia.

También pueden mostrar estadísticas de participación y evaluar la calidad de las audiencias de personas influyentes para que pueda priorizar las asociaciones con creadores experimentados. Estas herramientas también pueden facilitar el mantenimiento de una base de datos de creadores potenciales, almacenada en un lugar conveniente.

Con una herramienta como BuzzSumo, por ejemplo, puede buscar personas influyentes en función de palabras clave. Luego, puede escanear la lista en busca de creadores con altos puntajes de autoridad de Instagram, una métrica que puede ayudarlo a identificar a los creadores más influyentes.

Dado que BuzzSumo también rastrea la autoridad de dominio de los sitios web de los creadores, puede usar esta métrica secundaria para confirmar qué tan establecido o influyente es cada creador. Luego puede hacer clic para visitar la cuenta de Instagram de cualquier creador directamente o guardar su perfil en su lista en BuzzSumo.

Cómo asociarse con creadores influyentes en Instagram

Una vez que haya realizado la investigación inicial, puede crear una lista corta y comenzar a buscar sus mejores opciones. Veamos cómo construir relaciones y planificar campañas de influencers exitosas.

Construir relaciones con socios potenciales

En la mayoría de los casos, es una buena idea evitar lanzar influencers en el momento en que los encuentra. Naturalmente, los creadores deben examinar su negocio tal como usted los ha evaluado, y eso significa que deben sentirse seguros de que su negocio es adecuado para su audiencia. En lugar de saltar directamente a una negociación de marketing de influencers, primero construya una relación.

Hasta cierto punto, puedes conocer a los creadores a través del contenido que publican. Pero simplemente consumir su contenido conduce a una relación unilateral. Tómese el tiempo para comentar regularmente el contenido de sus creadores favoritos y muestre la personalidad de su empresa.

Seguimiento de personas influyentes en su bandeja de entrada de Instagram

Si opta por utilizar una herramienta de marketing de influencers para lanzamientos y campañas (consulte a continuación), puede realizar un seguimiento de los creadores y organizar los mensajes a través de la plataforma de pago que elija. Pero si opta por construir relaciones a través de herramientas nativas, tiene opciones útiles más allá de la aplicación de Instagram.

Al igual que la aplicación de Instagram, Creator Studio te permite marcar los mensajes de los creadores que te gustaría priorizar. Pero Creator Studio también le permite agregar etiquetas a las conversaciones para que pueda rastrear a las personas de manera más efectiva. Por ejemplo, puede etiquetar a personas influyentes en función de dónde se encuentran en su lista de preseleccionados o en la campaña en la que cree que serían mejores.

También puede agregar notas internas y detalles de contacto en Creator Studio. Esta característica es particularmente útil si desea mantener a su equipo en la misma página y construir una asociación sin problemas.

Mapear campañas de influencers

Una vez que tenga una idea de los tipos de creadores que podrían colaborar con su empresa, podrá planificar campañas de influencers de manera más efectiva. Piensa en el tipo de contenido que te gustaría que crearan los influencers. Por ejemplo, sorteos de instagram puede ser útil para hacer crecer su audiencia, mientras que las características de estilo de vida pueden ser mejores para hacer que las personas consideren una compra.

También es importante pensar en el formato del contenido (por ejemplo, publicaciones, carretes o historias) y el presupuesto que puede asignar. Piensa en si y cómo anuncios de instagram también tendrá en cuenta su campaña porque es posible que necesite permisos adicionales para publicar anuncios con contenido de creador. Estos detalles son esenciales para presentar a los creadores y obtener lo que necesita para garantizar el éxito de su campaña.

Establece objetivos para las asociaciones de influencers

A medida que procesa números relacionados con el presupuesto, es útil considerar los objetivos de su campaña, como una cierta cantidad de nuevos seguidores o una cierta cantidad de ingresos de las ventas.

Sea transparente acerca de sus objetivos para que los creadores con los que trabaja entiendan cómo está midiendo el éxito. Los influencers experimentados deberían poder estimar si su objetivo es razonable dado el tamaño de su audiencia, la cantidad de contenido que planean crear y resultados similares que han logrado en el pasado.

Presentar socios potenciales

Una vez que haya resuelto todos los detalles de su campaña de influenciadores, puede presentarlos y pedirles que trabajen con usted. Puede enviarlos a través de DM y usar Herramientas de contenido de marca nativo de Instagram para agregar la etiqueta de Asociación pagada a cualquier contenido patrocinado.

Alternativamente, puede utilizar plataformas de marketing de influencers para gestionar acuerdos y pagos. Herramientas como #paid te permiten configurar campañas y especificar el tipo de creador con el que te gustaría trabajar. Luego, la plataforma lo conecta con los creadores y simplifica los procesos de lanzamiento, aprobación y pago.

Medir los resultados de la campaña

Si utiliza una plataforma de marketing de influencers como #paid, medir los resultados de la campaña es relativamente sencillo. Realiza un seguimiento de métricas clave como el alcance y el costo por resultado para que pueda asegurarse de obtener el retorno de la inversión que tiene sentido para su negocio.

Pero si ejecuta campañas de influencers manualmente, deberá planificar un poco para medir y atribuir los resultados con precisión. Por ejemplo, si desea atribuir el crecimiento de la audiencia a una asociación de personas influyentes, querrá comenzar con un punto de referencia para el crecimiento mensual típico de la cuenta.

Si desea atribuir ventas e ingresos, es una buena idea asignar códigos promocionales personalizados o URL para cada creador. De esa forma, puede atribuir los resultados al influencer correcto, medir los ingresos con precisión e identificar a los creadores con los que le gustaría volver a trabajar en futuras campañas.

Conclusión

Encontrar creadores de Instagram influyentes requiere el equilibrio adecuado de tiempo, presupuesto y herramientas. Pero si se toma el tiempo para construir relaciones, establecer metas realistas y ejecutar campañas atractivas, entonces asociarse con personas influyentes de Instagram puede ser una herramienta increíblemente efectiva para hacer crecer su negocio.

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