Primeros pasos con los anuncios de TikTok: examinador de redes sociales

¿Buscas diversificar tu publicidad social? ¿Se pregunta si TikTok podría funcionar, pero no está seguro de cómo comenzar?

En este artículo, descubrirá todo lo que necesita saber, incluidos los elementos clave de los anuncios de TikTok y un proceso simple para crear creatividades publicitarias que funcionen.

Por qué las empresas deberían considerar los anuncios de TikTok

Comencemos con la pregunta más obvia: ¿Por qué los especialistas en marketing deberían considerar los anuncios de TikTok cuando ya hay tantas plataformas poderosas que han demostrado dar resultados?

Bueno, por un lado, estarías minimizando tu riesgo al diversificar tu presencia.

Si está construyendo su negocio y utilizando una plataforma de redes sociales como base de ese negocio, entonces esencialmente está construyendo su negocio en la plataforma de otra persona. Los canales de redes sociales han sido generosos durante mucho tiempo en el diseño de herramientas que permiten a tantos comerciantes y empresas construir y crecer en sus plataformas. Pero no son tímidos a la hora de cerrar una cuenta a veces.

Y lo realmente difícil de esto es que a veces su cuenta puede cerrarse en una plataforma en particular y ni siquiera entenderá completamente por qué. Ingresar a múltiples plataformas es la mejor manera de proteger su negocio, por lo que si una plataforma decide para cerrar su cuenta, puede girar rápidamente y concentrarse en otra plataforma sin perder mucho tiempo.

Además de eso, TikTok es el canal con más crecimiento ahora mismo. Parte del atractivo de TikTok es su algoritmo orgánico que le permite a un creador de cualquier tamaño y seguimiento la oportunidad de volverse viral y ser visto por millones de personas. Casi todo el mundo ha escuchado una historia o conoce a algún amigo al que le ha pasado esto, y es algo que simplemente no pasa en otras plataformas.

Además, TikTok ha superado la imagen de ser solo una aplicación para niños hace mucho tiempo. Su base de usuarios ahora incluye una gran cantidad de personas de todas las generaciones, incluidas muchas a las que las empresas se dirigirían en Facebook u otras plataformas de redes sociales.

De hecho, TikTok ha sido una de las aplicaciones más descargadas durante los últimos 2 años y el sitio web de TikTok está generando más tráfico incluso que Google. Entonces, si su audiencia está en línea y usa las redes sociales, es probable que estén en TikTok durante al menos parte del día.

Cómo TikTok entrega anuncios

Una de las mayores diferencias entre TikTok y otras plataformas es el algoritmo. TikTok se basa en un gráfico de contenido, mientras que Facebook y casi todas las plataformas Web 2.0 heredadas usan un gráfico social, que se basa en conexiones. La razón por la que TikTok ha crecido tan rápido es que se basa en una especie de plataforma de contenido democrático. Cualquiera, ya sea que tenga un seguidor o 5 millones de seguidores, tiene la oportunidad de volverse viral.

Una de las primeras cosas que hay que entender sobre cómo funciona TikTok en el lado orgánico es que el algoritmo publica contenido para grupos de personas a la vez. En otras palabras, una vez que se produce y publica un video, TikTok mostrará ese video a una pequeña cantidad de sus usuarios. Estos usuarios no necesariamente necesitan seguir al creador; podría ser cualquiera que TikTok crea que estaría interesado en el contenido.

Mientras se lanza a un pequeño grupo de personas, TikTok está recopilando datos sobre cómo reaccionan esos usuarios e interactúan con el contenido. Una vez que ese video alcanza un cierto umbral de participación, el algoritmo de TikTok lo volverá a publicar en la página Para ti, que es la página de inicio de la plataforma TikTok.

Esta vez, el video se lanzará a una audiencia más amplia, pero nuevamente, no es necesario que sigan al creador. Puede ser cualquier persona en la plataforma que TikTok crea que disfrutaría el contenido.

Recuerde, el algoritmo de TikTok está diseñado para mantener a las personas en su plataforma y viendo contenido tanto como sea posible. Y nuevamente, siempre que ese contenido alcance un umbral particular con la audiencia más grande, el proceso se repite: publicar a un lote de usuarios aún mayor, alcanza un umbral determinado, se vuelve a publicar a un lote de usuarios aún mayor, y otra vez.

Eventualmente, si ese contenido continúa funcionando con cada nuevo lanzamiento de la página For You, una persona revisará el contenido y determinará su viralidad. Ese punto es cuando ese video podría llegar a decenas de millones de espectadores.

Ahora, con los anuncios, hay algunas diferencias obvias. Por un lado, los creadores pagan para que su anuncio sea visto por más personas. Sin embargo, la relación y el compromiso que recibe el anuncio determinarán en última instancia la eficacia general del anuncio.

Los anuncios con una participación muy baja que no obligan a los usuarios a terminar de verlos o, lo que es peor, que cierran la aplicación y abandonan la plataforma, no van a funcionar tan bien. Como resultado, su costo por cliente potencial o costo por clic será muy alto, lo que resultará en menos conversiones y clientes potenciales de lo normal.

Por supuesto, hay otras cosas además del rendimiento creativo que ayudarán a determinar el rendimiento general de su anuncio, como el historial de rendimiento creativo de su cuenta. En otras palabras, ¿qué tan bien han funcionado tus videos en el pasado? ¿Qué tan bien están funcionando sus videos actuales dentro de sus grupos de anuncios existentes que podría estar publicando en este momento?

Otros factores incluyen la competencia de la subasta, las características del usuario y la orientación de la audiencia.

Otra cosa a tener en cuenta es que el algoritmo TikTok aún está en pañales. No ha existido ni recopilado datos durante años como lo han sido los algoritmos en otras plataformas sociales. Y debido a esto, puede ser necesaria una fase de aprendizaje un poco más larga para garantizar que su anuncio se muestre a las personas adecuadas.

Esto significa que para la mayoría de los especialistas en marketing y las marcas, no podrán lanzar un anuncio y, desde el primer día, ese anuncio lo aplastará desde el principio. Deberá pasar por la fase de aprendizaje para asegurarse de que la orientación de su anuncio esté donde debe estar.

La fase de aprendizaje de los anuncios de TikTok es similar a la fase de aprendizaje de los anuncios de Facebook: 50 eventos de conversión en un período de 7 días. Después de eso, puede comenzar a escalar, optimizar y ajustar sus anuncios y ofertas para mejorar el rendimiento.

Cómo se compara la estructura de la cuenta de anuncios de TikTok con la de Facebook

La mecánica general de la cuenta publicitaria de TikTok es muy similar a la de las cuentas publicitarias de Facebook. Los tipos de anuncios que puede ejecutar en TikTok también son similares. Encontrarás casi idénticos objetivos de la campaña a Facebook: alcance, vistas de video, participación de la comunidad, conversiones, etc.

La gran diferencia surge cuando observa la estructura general de la cuenta. Con Facebook, haces mucho más con conjuntos de anuncios y te enfocas más en el aspecto técnico. Con TikTok, lo simple es mejor.

Cuando lanza una nueva campaña de prospección, es posible que tenga dos o tres grupos de anuncios en esa campaña. Un grupo de anuncios puede ser amplio (muy abierto, sin segmentación) y otro una combinación de diferentes intereses, superponiendo intereses para formar una gran audiencia de entre 25 y 75 millones de personas.

Con los anuncios de TikTok, hay tres opciones principales de orientación:

• Broad, que no tiene una orientación específica y, por lo tanto, deja que los algoritmos de TikTok encuentren la audiencia.
• Intereses en capas, para los que puede elegir cosas como categorías de interés, videos o vistas basados ​​en participación, fanáticos de ciertos tipos de creadores e incluso hashtags
• Datos de origen, como una lista que puede cargar desde un proveedor de correo electrónico o su lista de suscriptores de SMS, que puede cargar a una audiencia personalizada y crear una audiencia similar además de eso.

Además, una de las diferencias clave entre los anuncios de TikTok y los anuncios de Facebook es que, para ejecutar anuncios de Facebook, debe configurar su página comercial y vincularla a su cuenta de anuncios. Con TikTok, no necesita tener un perfil comercial real para publicar anuncios. Puede configurar su anuncio en el nivel de anuncio y escribir el nombre de su marca, cargar su logotipo y estará listo para comenzar.

Cuando alguien ve su anuncio en TikTok, donde sea que toque el anuncio, ya sea la imagen o su nombre de usuario, lo llevará directamente a su sitio web o página de destino en lugar de a su perfil de TikTok. Por lo general, los anuncios de TikTok tienen tasas de clics más altas porque cualquier clic se dirige a su sitio web o a donde usted quiere que vaya.

Anuncios TikTok Spark

Con Anuncios de chispa TikTok, la mejor analogía son los ID de publicación existentes. Si eres un anunciante de Facebook, estás familiarizado con esto. Básicamente, una vez que publica un anuncio o una publicación en su página, puede usar esa ID para que cada versión de ese anuncio y cada conjunto de anuncios se vinculen a una sola publicación. Toda la prueba social se maximiza.

Si tu eres trabajar con un influencer, pueden darte permiso para usar su video durante un cierto período de tiempo. Otorgan autorización, establecen la línea de tiempo y luego TikTok les dará un código que su empresa usa para amplificar el video con un anuncio de chispa. En lo que respecta al resto de la plataforma, parecerá que el video proviene del influencer, pero también mostrará que es un video patrocinado por su negocio.

Comprender los diferentes elementos de un anuncio de TikTok

En primer lugar, en TikTok, su anuncio cubrirá toda la pantalla, que es algo que ninguna otra plataforma le brinda. Con la pantalla completa, una vez que captar la atención de la audiencia, no hay distracciones que desvíen su atención de ti.

Querrá aprovechar el espacio en pantalla: agregar texto sobre el video, GIF, calcomanías, se puede agregar cualquier cosa que pueda hacer que el video sea atractivo.

La siguiente pieza importante de su anuncio es su descripción, para la cual está limitado a unos 80 caracteres. Deberá mantener su descripción lo más concisa y efectiva posible para maximizar la eficacia de esta descripción.

Finalmente, también tendrá un botón de llamada a la acción (CTA). Una cosa que distingue a los anuncios de TikTok es su CTA dinámico. Es una lista de diferentes CTA que TikTok mostrará dinámicamente a las personas en función de lo que el algoritmo cree que resonará mejor con ellos.

La plataforma TikTok aprenderá de su anuncio y extraerá información o datos de su anuncio para armar estos CTA. Por ejemplo, si está ejecutando una promoción que incluye un 25% descuento, el CTA dinámico podría decir: "Obtenga un 25% de descuento hoy". Y eso es automático, por lo que no tiene que configurar una prueba separada o un conjunto de anuncios para probar las diferentes llamadas a la acción o programarlas. en.

Cómo diseñar un anuncio efectivo de TikTok

Cuando se trata de anuncios creativos de TikTok, no lo pienses demasiado. TikTok funciona mejor con creatividades auténticas que no se producen ni editan en exceso. Además, el lado orgánico de TikTok tiene todas las herramientas que necesitará para ver qué funciona y a qué responde su audiencia.

Para crear creatividades nativas acordes a la marca y a la moda para los anuncios de TikTok, siga este proceso de tres pasos.

Investigue lo que está funcionando en su nicho

Para obtener algunas ideas nuevas, es mejor crear un nuevo perfil de TikTok para su investigación. Luego dirígete a la página Discovery dentro de TikTok y realiza una búsqueda de una palabra clave en tu nicho o industria. Toque el ícono de filtro en la esquina superior derecha de la página para filtrar los videos y mostrar los más populares de la última semana. Esto le indicará los tipos de videos a los que responde su audiencia ideal.

Revise los videos principales y comience a seguir a los creadores, vea sus videos e interactúe con su contenido. Y al hacer esto, en realidad entrenará el algoritmo TikTok para mostrarle más de este contenido. Después de aproximadamente una semana, cada vez que inicie sesión en TikTok, su página Para usted le mostrará contenido sobre su nicho elegido que ya está funcionando y mantiene a las personas en la plataforma.

Y luego, por supuesto, puedes inspirarte a partir de ahí. No copie a ninguno de esos creadores; más bien, analice sus videos para ver qué funciona y piense cómo puede hacer algo similar con la personalidad de su marca. Preste mucha atención a los ganchos que están usando, cómo comienzan el video, qué sonidos o música están usando y qué efectos están aplicando a su video. También tenga en cuenta la duración de los videos.

Además, mire las técnicas que usan para mantener el video atractivo, cuántos cortes están haciendo en el video y si están usando accesorios o calcomanías. Anota toda la información que obtengas de tu investigación, ideas que sabes que están funcionando dentro de TikTok en ese momento. Y luego puede comenzar a tomar esa lista de ideas y ver cómo puede aplicarla a sus propios productos o servicios y comenzar a armar sus anuncios.

Crea tus vídeos

Una vez que haya realizado toda su investigación, estará listo para comenzar a crear los videos reales para sus anuncios.

Para TikTok, no necesita ningún software sofisticado para crear sus videos. Puede usar algo como Adobe After Effects o incluso una aplicación gratuita para iPhone como InShot. Incluso puede ayudar a que su anuncio se vea más nativo usando una de las fuentes predeterminadas de TikTok, Proxima Nova Semibold.

El administrador de anuncios de TikTok tiene una muy buena editor de video en ella también. Le permite recortar, recortar y agregar efectos. También puede agregar superposiciones de texto dentro del Administrador de anuncios.

Pruebe sus videos en una campaña

Una vez que haya creado sus videos, pruébelos dentro de una campaña de prospección con dos o tres grupos de anuncios. Lance de cuatro a seis anuncios en su nueva campaña y déjelos correr durante 7 días para asegurarse de salir de la fase de aprendizaje. Es tentador, pero no lo toque ni intente modificar las cosas durante esa fase de aprendizaje.

Debido a que la fase de aprendizaje es de 50 conversiones en un período de 7 días, comience su presupuesto multiplicando su costo por conversión por 50 y luego dividiendo el total por 7 para obtener el monto de su presupuesto diario.

Una vez que salga del aprendizaje y esté dentro de un buen rango de CPA, puede comenzar a realizar algunos ajustes de optimización. También puede comenzar a aumentar el presupuesto si lo desea. Una buena regla general es un aumento del presupuesto del 20 % al 30 % cada 48 horas.

Otras notas de este episodio

• Verificar Adobe After Effects, InShot, Canva, y Hyros.
• Conéctese con Michael Stelzner en @Stelzner en Instagram.
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