9 ideas de anuncios de Instagram para mejorar las conversiones: Social Media Examiner

¿Obtiene resultados mediocres de los anuncios de Instagram? ¿Tiene dificultades para crear anuncios que resuenen con su público objetivo?

En este artículo, aprenderá cómo crear anuncios de Instagram que generen más clientes potenciales y ventas.

N.º 1: Use una copia de formato largo para que las personas hagan clic para leer debajo de la página

Ya sea que esté comenzando desde cero o editando un anuncio existente, es posible que se pregunte cuánto tiempo Texto de anuncio de Instagram debiera ser. Aunque no existe un recuento de caracteres ideal que funcione para todos los anuncios, la etapa del embudo de ventas a la que se dirige puede informar cuánto debe escribir.

Cuando anuncia a los usuarios de Instagram que están más cerca de la parte superior del embudo, por ejemplo, una copia más larga a menudo funciona mejor. Naturalmente, si está escribiendo para prospectos con menos conocimiento de su negocio y los productos que ofrece, es una buena idea dedicar más texto a generar confianza y posicionar su solución.

En muchos casos, eso puede significar que su copia termina en la parte inferior de la página, por lo que los prospectos deben tocar el botón Ver más para leer el anuncio completo. Para atraer a su audiencia a tocar y convertir, use una copia conversacional que atraiga y saltos de línea que mejoren la legibilidad, como se muestra en este ejemplo de @fitcoachpro.

#2: No escondas el Lede

Si bien la copia de anuncios de Instagram más larga a menudo funciona mejor para atraer a nuevos prospectos, no es necesaria para todos los anuncios o audiencia objetivo. De hecho, la copia corta y dulce tiende a funcionar mejor cuando remarketing a audiencias interesadas.

En otras palabras, puede mantener la copia súper simple cuando habla con usuarios de Instagram que ya confían en su marca y conocen las soluciones que ofrece. En esta etapa del embudo de ventas, no tiene que presentar su marca ni hacer una venta difícil. En cambio, es posible que pueda obtener más conversiones con un discurso conciso.

Por ejemplo, el anuncio de Instagram @redox que se muestra a continuación utiliza un texto de anuncio breve y una superposición de texto simple para que los prospectos accedan. El texto del anuncio y la superposición de texto trabajan juntos para promover un documento técnico descargable que ofrece lo que se necesita para "presentar su producto a un sistema de salud".

#3: Use un juego creativo de palabras

Es un debate de décadas de antigüedad: ¿es más eficaz una copia clara o inteligente? En muchos casos, es una buena idea errar por el lado del primero y escribir una copia lo más clara posible. Después de todo, hacer que su discurso sea lo más sencillo posible significa que es probable que más personas lo entiendan más rápido, lo que puede conducir a más conversiones.

Pero una copia clara no siempre es la respuesta. Si se dirige a una audiencia de nicho, entonces la copia creativa puede ser mejor para generar resultados. Esto se debe a que el uso de juegos de palabras creativos, bromas internas y una jerga menos conocida puede alterar los patrones y captar la atención de la audiencia de manera más eficaz.

Por ejemplo, el anuncio de la historia de Instagram de @shopifyplus a continuación comienza con un juego de palabras. El titular "sucede un barco inesperado" llama la atención al agregar un toque humorístico a un tema oportuno que es fundamental para el público objetivo de la plataforma de comercio electrónico. Después de atraer prospectos, el anuncio solicita a los usuarios que descarguen un libro de jugadas gratuito para administrar la interrupción de la cadena de suministro.

#4: Citar estadísticas específicas de la industria para establecer prueba social

Si la copia inteligente no tiene sentido para su audiencia u oferta, entonces la claridad puede funcionar igual de bien para obtener conversiones. Se trata de encontrar el ajuste adecuado para sus anuncios de Instagram. Cuando desea llamar la atención al instante e impulsar la acción de manera eficiente, los números pueden ser particularmente efectivos. Eso es porque los números:

• Transmitir información rápidamente
• Haga que el tamaño y la escala sean muy claros
• Destaca en un mar de texto

Por ejemplo, el anuncio de Instagram @plaid a continuación utiliza números para llamar la atención de los usuarios y compartir un mensaje claro rápidamente. La cifra de "230.000 millones de dólares" transmite con éxito la escala del nuevo mercado y despierta el interés de los usuarios. Al tocar el botón Descargar llamada a la acción, los usuarios pueden acceder a un formulario nativo de clientes potenciales que recopila sus datos de contacto a cambio del informe fintech.

En muchos casos, los números pueden hacer más que captar la atención y despertar el interés. si proporcionan prueba social, entonces también pueden aumentar la credibilidad de su negocio. Naturalmente, cuando los prospectos ven evidencia de que otros clientes y empresas usan sus productos, es más probable que también confíen en su negocio.

La prueba social puede cultivar la confianza de diferentes maneras. Aquí hay algunas cosas que puede reflejar:

• Recuento de clientes y empresas que han comprado tus servicios
• Total de los ingresos que ha ayudado a los clientes a generar o dinero que les ha ayudado a ahorrar
• Suma de todo lo que ha producido hasta la fecha, como la cantidad de mensajes que ha enviado su aplicación de chat

Por ejemplo, el anuncio de la historia de Instagram de @klaviyo a continuación coloca un número impresionante al comienzo de la superposición de texto. Afirmar que "más de 265 000 marcas usan Klaviyo" transmite efectivamente que cientos de miles de marcas ya confían en la plataforma. Compartir esta prueba social facilita que otras empresas se conviertan en clientes, empezando por deslizar hacia arriba para solicitar una demostración de la plataforma.

#5: Ayude a los clientes a visualizar las circunstancias mejoradas que ofrece su producto

Cuando ofrece un crédito, descuento o precio de venta, es relativamente fácil para los clientes potenciales comprender el valor que está brindando. Después de todo, los números traducen el valor claramente, especialmente si indica el monto del crédito o compara los precios originales y de venta.

Pero si el valor de la oferta depende en gran medida del usuario, transmitir esta información es mucho más difícil. En ese caso, centrarse en los beneficios puede ayudarlo a hacer un discurso convincente, especialmente si puede alentar a los prospectos a visualizar el valor que recibirán.

Tenga en cuenta que los beneficios son diferentes de las características. Las características explican lo que puede hacer un producto o servicio, mientras que los beneficios exploran por qué la oferta es tan valiosa, lo que puede inclinar la balanza a favor de una conversión.

#7: Consiga que los clientes opten por reconocer los puntos débiles y la solución

Ciertamente, mucho puede incentivar a una audiencia que ya está preparada para convertirse. Pero, ¿qué pasa si sus prospectos necesitan un poco más de convencimiento primero? Al abordar los puntos débiles de su público objetivo, puede demostrar que comprende sus desafíos, lo que puede alentarlos a confiar en sus soluciones.

Algunas fórmulas clásicas de redacción publicitaria requieren que agite los puntos débiles de los clientes para que sea más probable que acepten su solución. Pero eso no siempre es necesario. En algunos casos, basta con tocar los problemas con los que se enfrentan sus clientes para formar una conexión y aumentar las conversiones.

Por ejemplo, el anuncio de Instagram @mindspace.me a continuación pregunta: "¿Busca una oficina privada para su equipo?" Este puede ser un problema común para los equipos remotos que ocasionalmente necesitan colaborar en persona. El texto posiciona a la perfección el espacio de trabajo conjunto como la solución, destacando las características clave en el texto y la superposición de texto del anuncio.

Ya sea que opte por agitar los puntos débiles de los clientes potenciales, mostrar su oferta como la solución obvia puede ayudar a impulsar las conversiones. En el texto de su anuncio de Instagram, resalte las muchas formas en que su empresa satisface las necesidades de los clientes potenciales, incluso si no menciona cada punto débil individualmente.

Por ejemplo, el anuncio de @industrioushq Instagram Reels a continuación pregunta: "¿Necesita un nuevo lugar para trabajar?" usando emojis y un salto de línea para resaltar la pregunta. Luego, la copia cambia a explorar las muchas formas en que el espacio de trabajo conjunto satisface las necesidades del cliente, como proporcionar varios tipos de espacios y tener una disponibilidad que se alinee con los horarios de los trabajadores remotos. La página de destino vinculada completa el flujo de trabajo de conversión al ofrecer un día gratis a cambio de realizar un recorrido.

#8: Abordar Proactivamente las Objeciones

En sus anuncios de Instagram, puede presentar la oferta más sorprendente o mencionar beneficios increíbles. Pero no importa cuánto valor proporcione, es probable que su público objetivo tenga al menos algunas objeciones y razones para no convertir.

Si desea aumentar las conversiones, es esencial comprender cuáles podrían ser esas dudas y cómo abordarlas de manera eficiente. Después de todo, si desea ganarse a los clientes potenciales, debe demostrar que está en sintonía con sus preocupaciones. Aqui hay algunas ideas:

• Para una prueba del producto, es posible que deba aclarar que los prospectos no tienen que proporcionar los detalles de la tarjeta de crédito.
• Para consultas gratuitas, puede resultarle útil indicar que no se requiere ningún compromiso adicional.
• Si ofrece un lead magnet, es posible que desee afirmar que es completamente gratuito para que los prospectos lo descarguen.

#9: Compras rápidas con ofertas urgentes

No necesariamente puede esperar que los prospectos se conviertan la primera vez que conocen su empresa o ven uno de sus anuncios. En la mayoría de los casos, debe conectarse con su público objetivo más de una vez, creando múltiples puntos de contacto antes de una conversión.

Con los anuncios de Instagram, el remarketing para clientes interesados ​​es relativamente fácil. Con el administrador de anuncios de Facebook, puede construir audiencias de remarketing basadas en el compromiso con tu cuenta de Instagram, tus anuncios o incluso tu sitio web.

Pero, ¿qué sucede si desea acelerar el proceso y alentar a los prospectos a actuar más rápido? Al crear un sentido de urgencia, puede incitar a su audiencia a actuar antes de lo que lo harían de otra manera.

Cuando agrega limitaciones de tiempo o cantidad, también puede provocar el temor de perderse algo. Si tu audiencia quiere aprovechar una oferta antes de que desaparezca, es más probable que convierta antes de perder la oportunidad.

Conclusión

Desde destacar soluciones hasta ofrecer incentivos y proporcionar pruebas sociales, hay muchas maneras de captar la atención de su audiencia y generar más conversiones con los anuncios de Instagram. Experimente con diferentes tácticas para encontrar las que realmente resuenen con su audiencia para que pueda cumplir, o superar, sus objetivos de marketing de Instagram.

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