Cómo comercializar utilizando su perfil personal de Facebook: Social Media Examiner

¿Vendes tu tiempo o tus servicios? ¿Te preguntas cómo tu perfil personal de Facebook podría ayudarte a hacer crecer tu negocio?

En este artículo, encontrará una guía paso a paso sobre cómo y por qué usar su perfil de Facebook para promocionar sus servicios.

¿Por qué promocionar desde un perfil personal de Facebook en lugar de una página comercial de Facebook?

El alcance de la página de Facebook ha estado en constante declive durante años. Los consumidores son más conscientes que nunca de la privacidad de los datos y El sentimiento de marca hacia Facebook ha disminuido. Facebook también está luchando por retener a los jóvenes en su plataforma.

Sin embargo, hay otros beneficios para Facebook que no deben pasarse por alto. grupos de facebook, por ejemplo, sigue siendo un hervidero de proveedores de servicios y creadores afines que quieren conectarse entre sí. Si recién está comenzando o tiene una audiencia pequeña, una ruta de monetización más rápida es conectarse directamente con otros empresarios y establecer una buena relación.

Los propietarios de agencias y los empresarios a menudo quieren conectarse directamente con otros tomadores de decisiones y fundadores. Si está buscando entablar una asociación estratégica o desea que un compañero propietario de un negocio se convierta en su próximo cliente, ser visible y creíble en Facebook específicamente desde su perfil personal puede ser una excelente manera de obtener la pelota laminación.

En la mayoría de los casos, la llamada a la acción (CTA) de elección anima a los clientes potenciales a unirse a usted en la sección de comentarios o enviarle un mensaje directo en Messenger.

Facebook tiene una buena cantidad de herramientas para llevar conversaciones a Messenger, como las automatizaciones de bots y la función Citas, pero estas funciones son para páginas. ¿Qué pasa si todavía estás marcando tu oferta o quieres probar una nueva?

No querría crear una automatización de bots para una propuesta de valor que aún no está validada y probada. El marketing de perfil personal de Facebook es un enfoque de baja tecnología para estar frente a su red de tomadores de decisiones de manera directa y personal.

En este ejemplo, una publicación que promocionaba una prueba beta de una nueva oferta de alto costo resultó en ocho llamadas de ventas y tres conversiones por un total de $28,000 en ingresos brutos.

Al construir una red directa de compañeros emprendedores y tomadores de decisiones en su perfil personal de Facebook, desarrollará una audiencia en la que puede apoyarse para probar y explorar diferentes ofertas. Aquí hay algunas consideraciones a tener en cuenta al desarrollar esta estrategia.

#1: Configure y complete una lista personalizada de "Avatar" en su perfil de Facebook

Para muchos de nosotros, nuestras listas de amigos en Facebook son una mezcolanza de amigos, familiares y varios contactos a lo largo de los años. Personalmente, tengo una cuenta de Facebook desde hace 17 años, ¡uf! Es posible que se sienta cohibido por promocionar agresivamente su negocio o marca personal en toda su red, especialmente si recién está comenzando.

Las listas personalizadas pueden ser una gran solución. Piense en las listas personalizadas como "segmentación de amigos de Facebook". Al ordenar sus conexiones en diferentes categorías, puede crear segmentos y hacer que ciertas publicaciones solo sean vistas por ciertos grupos de amigos.

La ventaja de las listas personalizadas es que puedes olvidarte de promocionarte. Este es un temor real que impide que las personas comercialicen sus servicios, programas y productos. La desventaja del marketing de listas personalizadas es que sus publicaciones no se podrán compartir. Recuerde que todos en su lista personalizada también son sus amigos, por lo que puede alternar fácilmente entre audiencias una vez que haya terminado con la configuración.

Para configurar una lista personalizada, abra Facebook en su escritorio y busque el menú del lado izquierdo. Vaya a la pestaña Amigos y haga clic en ella.

Luego ubique y haga clic en Listas personalizadas.

Desde aquí, podrá crear listas personalizadas. Creé algunos para amigos de la escuela y ciudades pasadas en las que he vivido. También creé una lista llamada "Avatar".

Una vez que haya creado la lista, puede comenzar a agregar amigos de inmediato para iniciar el proceso de clasificación.

Mi experiencia es que Facebook a veces se congela una vez que tienes varios cientos de amigos en el proceso de clasificación. Una vez que haya agotado sus esfuerzos aquí, el "método del cumpleaños" puede ser un enfoque útil y de bajo mantenimiento. Todos los días, mire qué conexiones tienen cumpleaños y ordénelas directamente de la lista de cumpleaños.

#2: Comercializa tu negocio o marca personal con 5 tipos de publicaciones de perfil personal de Facebook

Comencemos a comercializar en su nueva y brillante lista personalizada. Al escribir una publicación en su perfil personal de Facebook, asegúrese de cambiar a su lista de avatares haciendo clic en el cuadro gris directamente debajo de su nombre. Esto abrirá sus diferentes opciones de audiencia.

Una vez que haya elegido su audiencia preferida, continúe con uno de los cinco tipos diferentes de publicaciones de marketing de contenido de perfil personal de Facebook.

Publicaciones educativas

Las publicaciones educativas son la piedra angular del marketing de contenidos. Son una excelente manera de generar liderazgo intelectual y una percepción positiva con su red cuando comercializa desde su perfil personal de Facebook.

Las publicaciones educativas tienen que ver con mostrar su experiencia y conocimiento de la industria al mismo tiempo que mantiene claridad. Si la información que comparte está llena de jerga o es difícil de entender, su mensaje tendrá dificultades para atravesar el ruido.

¿Cuáles son algunos matices sobre su industria que otros pueden no conocer? ¿Por qué alguien debería preocuparse por esto? Mantenlo claro y haz que detener el pergamino sea tu objetivo principal.

Aquí hay una publicación de ejemplo de una iteración anterior de mi negocio, en la que ofrecí servicios de relaciones públicas a emprendedores. Utilicé una publicación educativa para ayudar a las personas en mi red a comprender mejor los números que les arrojan varias agencias. Observe cómo pongo entre paréntesis el comienzo de la publicación, casi como una línea de asunto, para establecer la relevancia.

Esta publicación obtuvo tracción y varias solicitudes de mensajes directos, así que luego la convertí en una publicación de blog y un boletín informativo por correo electrónico. Esta es otra ventaja del marketing de perfil personal de Facebook; puede probar ideas y lenguaje para ver qué resuena con una audiencia más pequeña, luego cultivar este contenido y arreglarlo antes de publicarlo en canales más grandes o enviarlo a su lista.

Publicaciones de oferta

Estas son las publicaciones que traen el dinero. Su perfil personal de Facebook puede ser un excelente lugar para probar o lanzar nuevos tipos de ofertas que quizás desee incorporar a su negocio más adelante.

Al escribir una publicación de oferta (como la que se encuentra al comienzo de este artículo), enfatiza la claridad y el posicionamiento. ¿Para quién es esta oferta y para quién no? Sea específico, con su CTA para enviarle un mensaje directo si la oferta es de su interés.

Comentar la publicación con una palabra o emoji también puede ser una estrategia, pero prefiero un CTA para dirigirme a Messenger y continuar la conversación allí. Algunas personas en su red pueden estar interesadas pero no quieren indicar públicamente que quieren convertirse en su líder.

Recuerde que hacer clic en el mensaje Ver más en una publicación de Facebook también cuenta como compromiso y mejorará la distribución posterior. Experimente con ambos enfoques para ver cuál funciona mejor para usted.

Historias personales

Las historias de origen y las anécdotas personales de su vida o negocio pueden ser una excelente manera de agregue valor y emoción de una manera convincente y cercana. Recuerda, este es un enfoque más personalizado e íntimo para el marketing de contenidos. Sus contactos que lo están considerando a usted o a su empresa quieren comprar su oferta, pero también quieren comprar sus experiencias, historias y ambiente como fundador o tomador de decisiones.

¿Qué te hizo comenzar tu negocio en primer lugar? ¿Hubo un momento en tu carrera o en tu vida en el que todo hizo clic o en el que todo se vino abajo por completo? Piense en formas en las que pueda dar un vistazo a su propio viaje personal y el "por qué" detrás de sus esfuerzos.

Prueba Social y Testimonios

Testimonios y publicidad son como oro líquido en marketing. Las menciones en los medios o los clientes felices pueden ser excelentes formas de flexibilizar su oferta y hacer que su red sepa que tiene demanda y está obteniendo resultados ahora.

Los logotipos de medios y otras características "como se ve en" proyectan autoridad y crean credibilidad instantánea con su red. Los testimonios pueden ser una excelente manera de traer una voz externa a la conversación para compartir su experiencia con su producto, programa o servicio.

Consejo profesional: en lugar de compartir un enlace a su ubicación de medios, tome una captura de pantalla y luego coloque el enlace en un comentario. Esto ayuda a garantizar que su publicación aún tenga un alcance de calidad en caso de que la autoridad de dominio del sitio web al que se está vinculando sea baja.

Publicaciones de relacionabilidad

El marketing de contenido para su marca personal puede deslizarse rápidamente al territorio de "gurú". Recuerde incorporar ocasionalmente más publicaciones "sociales" que fomenten la conversación informal, el debate animado o la relación general.

Cuando su publicación es identificable, le da a sus conexiones la oportunidad de bajarlo de un pedestal y relacionarse con usted como ser humano. A menudo, estos momentos de relación generan conversaciones que conducen a valiosas relaciones comerciales en los meses y años venideros.

Toma de publicaciones anteriores para inspirarte

Además de las estrategias de publicación mencionadas anteriormente, hay algunos consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo su estrategia de marketing de perfil personal de Facebook.

¿No recuerdas esa increíble cita que publicaste hace 6 años en tu perfil? El motor de búsqueda interno de Facebook lo guiará en la dirección correcta. En la mayoría de los casos, es más rápido que tratar de retroceder meses (o años) de publicaciones anteriores en su propio perfil.

Para localizar esto, busca una palabra o frase que sepas que estuvo en una publicación anterior. Luego, haz clic en Publicaciones, Publicaciones de y Tú para filtrar los resultados.

#3: Fomente las conexiones para convertirlo en un "favorito" en Facebook

Ayude a sus lectores y conexiones más comprometidos a ver todo lo que publica. Crea un CTA para que las personas te agreguen como favorito. No solo se priorizarán tus publicaciones, sino que también los contactos que te tengan como favorito recibirán una notificación cada vez que publiques una actualización.

En el escritorio, los usuarios pueden pasar el cursor sobre su nombre y configurarlo como favorito desde el botón Amigos, que en realidad es un menú desplegable.

En dispositivos móviles, los usuarios pueden navegar hasta los tres puntos verticales en la esquina superior derecha de cualquiera de sus publicaciones y luego agregarlo como favorito desde allí.

#4: Rastree KPI simples para las publicaciones de su perfil personal de Facebook

Desafortunadamente, todavía no tenemos un panel de análisis para las publicaciones de perfil personal de Facebook. Sin embargo, si está utilizando este enfoque como entrenador, consultor o creador, puede anotar manualmente las siguientes dos métricas para determinar si sus publicaciones están resonando con los lectores.

• Comentarios: Si los contactos surgen de la carpintería para responderle, ha tocado una fibra sensible. Preste atención a lo que provoca el compromiso y luego haga más de lo que funciona.
• Mensajes directos: Invitar a los usuarios a deslizarse en sus DM en Facebook puede ser una excelente manera de iniciar conversaciones de ventas en un entorno informal y privado, o simplemente dirigir a las personas a un nuevo imán de prospectos.

También considere publicar como usted mismo en grupos de Facebook. El contenido relevante y de calidad compartido en grupos de Facebook puede ser una excelente manera de atraer conexiones comerciales e incluso futuros clientes. Asegúrese de verificar y respetar las reglas del grupo. En lugar de hacer una búsqueda desesperada de clientes potenciales, esfuércese por publicar publicaciones para que las personas buenas no puedan evitar querer agregarlo como amigo y seguirlo.

Conclusión

Cada vez más personas optan por usar un perfil personal de Facebook para establecer contactos con otros empresarios y hacer crecer sus negocios. Si este es un enfoque que desea explorar, trate su feed como un calendario editorial y verá cómo se mueve la aguja.

Obtén más consejos sobre marketing en Facebook

• Prueba dividida tu contenido orgánico en Facebook.
• Optimice su estrategia de Facebook para clientes potenciales y conversiones.
• Usa Facebook Insights para analizar tus actividades.