Cómo reducir los costos de sus anuncios de Facebook: Social Media Examiner

Por qué las empresas aún deberían considerar los anuncios de Facebook

Dados los costos crecientes y la menor capacidad de orientación de los anuncios, es posible que se pregunte si los anuncios de Facebook deberían seguir siendo parte de su estrategia. La verdad es que Facebook sigue siendo la plataforma de redes sociales más grande con la mayor cantidad de usuarios en todo el mundo, por lo que hay una Es muy probable que las personas a las que intenta comercializar usen Facebook con la suficiente regularidad como para que usted pueda estar frente a ellos. ellos.

Todos sabemos que una parte importante del aumento de los costos publicitarios se debe a las muchas empresas que saltan a los anuncios de Facebook. Cuantas más empresas comiencen a comprar y programar anuncios, mayor será la competencia para ingresar al feed de un usuario y mayores serán los costos de anuncios.

Y, por supuesto, al igual que con cualquier competencia, a medida que aumenta el riesgo y la competencia mejora, la necesidad de que las marcas suban de nivel se vuelve más fuerte: mejores mensajes, mejores imágenes, mayor calidad contenido. Los elementos que funcionaron hace 3 o 4 años probablemente no funcionen hoy, y continuar usándolos hace que los costos de su anuncio suban más de lo necesario.

Otra razón por la que los costos de los anuncios siguen aumentando son las cambiantes leyes de privacidad que afectan a los datos. A medida que Facebook pierde algunos de sus datos, depende de las empresas ser creativas y encontrar fuentes de datos de reemplazo.

Es importante tener en cuenta que Facebook perdió el acceso solo a los datos que se rastrean apagado Facebook: cosas que estaban siendo rastreadas por el píxel en su página de destino o sitio web, por ejemplo. cualquier cosa que suceda sobre Facebook (tales interacciones con su página y contenido) todavía es rastreado y guardado por Facebook y gran parte todavía está disponible para que las empresas lo utilicen para orientar y reorientar sus anuncios.

Ahora veamos cómo puede reducir su gasto en anuncios de Facebook sin afectar el rendimiento.

#1: Reconsidere cómo usa los anuncios de Facebook

Debido a que ya no podemos darnos el lujo de poder rastrear libremente a los usuarios de Facebook en nuestras plataformas y sitios web, tenemos que usar el datos propios disponibles para nosotros a través de Facebook (es decir, los datos que Facebook almacena y rastrea en su propia plataforma) de manera más creativa para nuestros ventaja.

Esto podría significar ejecutar campañas de reconocimiento de marca para obtener más atención sobre algunas de sus mejores publicaciones. Pasas mucho tiempo creando contenido increíble con imágenes, videos y copias estelares, pero tenerlo frente a los ojos puede ser un desafío cuando hay tanta competencia por las noticias de ese usuario. Una campaña de conocimiento de la marca para mostrar esos videos o publicaciones de blog puede marcar una gran diferencia para aumentar el conocimiento de su negocio y lo que puede hacer por ellos.

También es posible que desee ejecutar campañas de compromiso diseñadas para que más personas interactúen con su página y sus publicaciones orgánicas.

En cualquiera de los escenarios, a través de datos propios, le estás proporcionando a Facebook más herramientas que puede usar en la orientación de anuncios en el futuro.

#2: Busque agujeros en su estrategia de marketing actual

Si estás perdiendo gente, ¿dónde las estás perdiendo en tu campaña? Facebook puede rastrear a las personas en la plataforma, pero cuando se trata de sus páginas de destino o sus sitios web, ya no puede rastrear muy bien a esas personas. Esto ha afectado la capacidad de Facebook para informar adecuadamente las conversiones y crear audiencias similares, las cuales requerían datos de terceros de su sitio web o página de destino.

Por supuesto, existen otras herramientas para ayudarlo a llenar estos vacíos de conocimiento. Facebook puede rastrear cualquier cosa que la gente haga en su plataforma, lo que significa que el adjunto métricas como la tasa de clics y el costo por clic son precisos

Lo único que ha perdido Facebook es lo que sucede en su sitio web después de que alguien hace clic en un enlace. Facebook no siempre puede informar si esa persona terminó convirtiéndose. Pero puedes usar una herramienta como Google Analytics para ayudar a rastrear lo que sucede en su sitio web y determinar sus tasas de conversión. Los parámetros de enlace UTM lo ayudarán a rastrear qué plataforma conduce a conversiones más calificadas.

Muchas empresas también se beneficiarían de modificar la forma en que ejecutan su generación de prospectos. Por ejemplo, si ha realizado seminarios web durante los últimos años y los costos de los anuncios están comenzando a aumentar, Puede que le resulte beneficioso publicar anuncios de reconocimiento de marca, anuncios de interacción y anuncios ocasionales en su PDF gratuito. guía. Luego, en la página de agradecimiento por la guía, coloque la invitación a su seminario web.

Pedir que alguien descargue una guía gratuita es un compromiso menor que pedir que alguien vea o asista a un seminario web. Por lo tanto, alguien necesita ver su marca un poco más antes de comprometerse a ver ese seminario web. Publicar anuncios de reconocimiento de marca en su lugar, junto con un anuncio de generación de prospectos para descargar su guía en PDF con el invitación al seminario web en la página de agradecimiento de esa guía, puede ayudar a reducir los costos de sus anuncios y aún así obtener resultados

N.º 3: actualice la creatividad de su anuncio de Facebook al menos una vez al mes

Una de las primeras cosas que puede hacer cuando comienza a ver cómo aumentan los costos de su anuncio es actualizar la creatividad de su anuncio. En otras palabras, reemplace la imagen con una versión más fresca. El algoritmo de facebook tiende a favorecer los elementos nuevos sobre los elementos más antiguos, y la creatividad fresca también se destacará en las noticias de las personas como una nueva imagen.

El error que cometen muchas empresas y especialistas en marketing cuando se trata de la estrategia es que esperan demasiado antes de crear nuevas imágenes. Muchas marcas esperan hasta que los costos de los anuncios ya hayan comenzado a subir antes de visitar su anuncio y comenzar a diseñar las nuevas imágenes, probar las nuevas imágenes y, finalmente, reemplazar las imágenes antiguas en el anuncio Esto puede significar que los costos publicitarios aumentarán mucho más de lo necesario.

En su lugar, tenga las nuevas imágenes ya diseñadas y listas para usar o hágalas funcionar en otra prueba. Una vez que vea que los costos de su anuncio comienzan a aumentar, es mucho más fácil cambiar los conjuntos de anuncios por la nueva imagen.

Para la mayoría de los anuncios, querrá examinar y actualizar la creatividad una vez al mes. Para los anuncios que se ejecutan con un presupuesto más alto, puede pensar en actualizar esa creatividad un poco más a menudo.

Por supuesto, si todo parece funcionar muy bien cuando examina sus anuncios, las conversiones son optimizado, la entrega es alta a un costo bastante bajo, entonces probablemente no querrá tocar nada en ese hora. Sin embargo, sería una buena idea examinar sus anuncios y tener una nueva creatividad lista y probada. Como ya sabe, nada en las redes sociales permanece igual por mucho tiempo y, a medida que pasan más meses, el rendimiento de ese anuncio puede comenzar a disminuir.

Si los costos de los anuncios continúan aumentando incluso después de haber actualizado la creatividad, es posible que deba volver a sus mensajes. Asegúrese de haber marcado su marca y la audiencia a la que sirve y que el Copia del anuncio de Facebook y el contenido son de alta calidad.

A medida que los consumidores se vuelven más sofisticados, el valor que nosotros, como especialistas en marketing, debemos ofrecer para llamar su atención también debe volverse más sofisticado. Hoy en día, ofrecer una simple lista de verificación no es necesariamente suficiente para captar su atención.

Y si encuentra que ese es el caso, vuelva a revisar su oferta e intente determinar si su audiencia la compraría si tuviera una etiqueta de precio. Muchas empresas están teniendo más suerte a la hora de reducir los costos de sus anuncios al ofrecer regalos de mayor nivel. Lo más probable es que, si su guía es tan buena que algunas personas estarían dispuestas a pagar por ella, entonces funcionará bien para los anuncios de generación de prospectos.

¿Imágenes o video para anuncios de Facebook?

Otra pregunta que surge con frecuencia es qué es mejor para los anuncios: ¿imágenes o videos? La verdad es que depende de tu negocio, producto o servicio y audiencia. Algunas empresas tienden a hacerlo mejor usando imágenes en sus anuncios, mientras que otras tienen más éxito usando videos.

Recomendamos pruebas continuas con su audiencia para ver qué formato funciona mejor. Y también puedes probar entre formatos. Por ejemplo, puede probar un video panorámico típico en comparación con un video más orgánico, como un carrete de instagram que descargas y reutilizas.

Simplemente no olvide que si descarga su carrete de Instagram para reutilizarlo como un anuncio, la música se eliminará y deberá encontrar música libre de regalías que pueda usar con fines comerciales.

#4: Pruebe 4 componentes de la campaña publicitaria de Facebook

Las empresas y los especialistas en marketing deberían probar los sospechosos habituales: copia de titulares, imágenes y formato. También puede probar cosas como emojis dentro de su copia. En una era en la que las personas se están volviendo más conscientes de los anuncios que los rodean y han comenzado a desconectarse de esos anuncios, a veces, una copia más informal y conversacional puede sentirse más accesible y orgánica.

Además de estas pruebas básicas, varios otros factores pueden afectar los costos de su anuncio.

Anuncios dinámicos

Es posible que desee probar Los anuncios dinámicos de Facebook versus sus propios anuncios escritos previamente. Los anuncios dinámicos de Facebook le permiten crear varias versiones de cada componente dentro de su anuncio, la copia del título y las imágenes, y luego Facebook elegirá cómo mostrarlos dinámicamente según el miembro de la audiencia, con el objetivo de crear la combinación que más probablemente obligue a esa persona a hacer clic.

Optimización del presupuesto de la campaña

También puede ser beneficioso para usted probar su optimización del presupuesto de la campaña. La optimización del presupuesto de la campaña es una función que Facebook estuvo impulsando durante mucho tiempo en la que permitir que Facebook (o más bien, el algoritmo de Facebook) elija cómo dividir su presupuesto para su anuncio Campaña. A medida que sus campañas comiencen a recopilar datos, es posible que desee monitorear y realizar cambios en su presupuesto, eligiendo en qué anuncio invertir su dinero.

Ubicaciones

Es posible que desee probar automático vs. colocaciones manuales también. Con las ubicaciones automáticas, Facebook determinará y distribuirá su anuncio en varios lugares. Facebook volverá a usar su algoritmo para tratar de determinar qué lugares ayudarían a que su anuncio funcione mejor. Usted puede encontrar que colocando manualmente sus anuncios en función de dónde cree que funcionarán mejor o tendrán más sentido para su mensaje, puede ser una mejor opción.

Audiencias

También debe probar diferentes audiencias utilizando las herramientas proporcionadas por Facebook. Muchas funciones de audiencias similares se han restringido debido a las leyes de privacidad cambiantes, pero Facebook todavía tiene a su disposición poderosas herramientas de retargeting. Puede crear y probar varias audiencias personalizadas para determinar cuáles responden mejor a sus anuncios.

emily hirsh es un estratega de marketing digital. su empresa es mercadeo de hirsh, una agencia que ayuda a los educadores a aumentar sus ventas con adquisiciones pagas. También es anfitriona del No apto para vendedores perezosos podcast y su curso se llama Market Like a Pro. Conéctese con Emily a través del sitio web de su empresa o cuentas de redes sociales.

Otras notas de este episodio

• Episodio patrocinado por el podcast The Blogging Millionaire. Escucha y sigue para obtener consejos prácticos de SEO y generación de tráfico.
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