Cómo crear una secuencia de anuncios de YouTube: examinador de redes sociales

¿Quieres enviar el mensaje correcto en el momento adecuado a tu audiencia en YouTube? ¿Ha considerado utilizar una secuencia de anuncios?

En este artículo, descubrirá por qué y cómo usar la secuenciación de anuncios de YouTube para entregar sus anuncios de video en un orden específico.

¿Cómo funciona la secuenciación de anuncios de video de YouTube?

La secuenciación de anuncios de video de YouTube le permite mostrar a las personas múltiples anuncios en cualquier orden predeterminado que elija. Las secuencias de anuncios incluyen una serie de dos o más anuncios que funcionan juntos para transmitir un mensaje coherente. Puede usar secuencias para contar una historia en partes, presentar una solución desde diferentes ángulos o enfatizar un solo tema.

Cuando crea una secuencia de anuncios de video, puede elegir entre una de las cuatro plantillas prefabricadas que están optimizadas para diferentes tipos de narración. También tiene la opción de crear una secuencia personalizada basada en sus objetivos de marketing y la comprensión de su público objetivo. Cuando lanza la campaña, Google Ads entrega la secuencia a su público objetivo paso a paso.

4 razones para considerar las secuencias de anuncios de video de YouTube

Las secuencias de anuncios de YouTube ofrecen una valiosa oportunidad para conectarse con su público objetivo. Aquí hay algunas formas en que su empresa puede aprovechar esta herramienta y por qué debería considerar usarla.

Entregue el mensaje de su marca en orden

Si configuró parámetros de orientación sólidos y creó Audiencias de remarketing de YouTube, entonces puede sentirse relativamente seguro de que sus campañas de video llegan con éxito a su público objetivo. Pero a menos que ejecute muchas campañas únicas a corto plazo, no siempre puede controlar exactamente cuándo su audiencia ve la mayoría de sus anuncios.

La secuenciación de anuncios de video de YouTube le brinda mucho más control que el que obtiene al ejecutar una campaña de anuncios de video estándar. Esto se debe a que Google Ads trata cada video en una secuencia como un paso obligatorio. En otras palabras, los usuarios deben ver el paso uno antes de ver el paso dos, y así sucesivamente.

No hay garantía de que cada persona que vea el primer video complete toda la secuencia. Sin embargo, Google Ads optimiza las ofertas para ese resultado. Eso significa que puede entregar una serie completa de anuncios en orden, basándose en la historia de su marca y creando un mensaje que realmente resuene.

Por ejemplo, este anuncio de @Noom en YouTube presenta múltiples testimonios de clientes que destacan los impresionantes objetivos que los clientes han alcanzado utilizando la plataforma de pérdida de peso. Al incluir varios testimonios, el anuncio utiliza la variedad para causar impacto.

El siguiente anuncio de YouTube de @Noom continúa la historia, pero en su lugar utiliza un único testimonio detallado. Mediante el uso de videos más largos con un formato de estilo de entrevista, este anuncio puede proporcionar información más detallada al mismo tiempo que transmite una serie coherente de mensajes.

Haz que tu marca sea más memorable

Anuncios in-stream de YouTube son geniales para poner su marca frente a su público objetivo mientras consumen contenido orgánico. Pero si ejecuta muchos anuncios que se pueden omitir o anuncios de parachoques, solo tiene 5 o 6 segundos (respectivamente) para tener un impacto. No es mucho tiempo para presentar su marca y transmitir su mensaje de manera notable.

Con la secuenciación de anuncios de YouTube, tiene más posibilidades de hacer que su marca y su mensaje sean memorables. Según Google, la secuenciación de anuncios de video es significativamente mejor para obtener y permanecer en el radar de su público objetivo.

Aunque las secuencias de anuncios de YouTube necesitan un mínimo de dos videos, las secuencias más largas pueden ser más efectivas. Para encontrar la estructura y la longitud de secuencia ideales para su marca y mensaje, considere probar algunas opciones y comparar los resultados.

Por ejemplo, este anuncio de YouTube de @monday.com presenta la plataforma de gestión de proyectos aprovechando los problemas que normalmente enfrenta su público objetivo. El anuncio muestra a un gerente de proyecto que administra una variedad de tareas desconectadas y lucha por mejorar la eficiencia.

El anuncio de @monday.com a continuación genera un interés adicional al mostrar la herramienta de administración de proyectos en acción. Al guiar a los usuarios a través de la interfaz de la aplicación, mostrar el logotipo de la empresa y repetir el nombre de la marca, el anuncio hace que la serie de mensajes sea más memorable.

Impulse el tráfico del sitio web y la intención de compra

Aumentar el recuerdo de los anuncios es excelente para aumentar el conocimiento de la marca y alcanzar los objetivos de marketing del embudo superior. Pero si desea apuntar a objetivos de embudo inferior o guiar a su audiencia a través de su embudo de ventas, la secuenciación de anuncios de YouTube aún puede ser una opción inteligente siempre que elija la plantilla correcta.

Cada tipo de secuencia de anuncios de video está orientado hacia un objetivo diferente y algunos han demostrado ser particularmente efectivos para impulsar la intención de compra.

Por ejemplo, el siguiente anuncio de YouTube de @WIX presenta el creador de sitios web y muestra cómo los usuarios pueden crear un sitio web con la plataforma. Al resaltar varias de las características clave de la plataforma, el anuncio muestra rápidamente cómo el creador de sitios web puede satisfacer las necesidades de la audiencia objetivo.

El siguiente anuncio de YouTube de @WIX guía a los usuarios a través del embudo al abordar las objeciones comunes a la plataforma. El anuncio explora algunas preguntas comunes que pueden tener los clientes potenciales, ayudándolos a superar las dudas y acercarse a una conversión.

Complementar campañas de YouTube relacionadas

En algunos casos, puede ver sus secuencias de video como campañas distintas que no deben superponerse con otros anuncios de YouTube. Aunque ciertamente puede incluir contenido completamente único en sus secuencias de anuncios de video, también puede incorporar parte (o la totalidad) del contenido en otras campañas.

Google Ads tiene una estrategia para garantizar que no sobreentregue un anuncio que sea parte de una secuencia. Digamos que el mismo video es el segundo paso de una secuencia. y un anuncio en una campaña de YouTube independiente. Si un usuario se ajusta a los parámetros de orientación para ambos, es posible que primero vea el video en la campaña separada.

Cuando ingresen a la secuencia de anuncios, no volverán a ver ese video. En su lugar, se saltarán ese paso y pasarán automáticamente al siguiente vídeo de la secuencia.

Es cierto que perderá cierto control sobre cómo se entregan sus mensajes si reutiliza el contenido de los pasos de la secuencia en campañas separadas. Pero aún podrá entregar sus anuncios a su público objetivo sin tener que preocuparse por la fatiga de los anuncios o por exceder los límites de frecuencia.

Cómo configurar una secuencia de anuncios de YouTube

Antes de crear su secuencia de anuncios de video de YouTube, decida al menos dos (y hasta cuatro) videos relacionados para incluirlos en la campaña. Luego abra su cuenta de Google Ads y siga los pasos a continuación para crear una secuencia.

#1: Crea una Nueva Campaña

Comience haciendo clic en el botón azul Nueva campaña. Elija uno de los dos objetivos que funcionan con las secuencias de anuncios: conocimiento y alcance de la marca o consideración del producto y la marca. Para el tipo de campaña, elija Video. Para el subtipo de campaña, vaya con Secuencia de anuncios.

Ahora comienza agregar los elementos básicos de su campaña de YouTube. Seleccione una fecha de inicio y una fecha de finalización opcional, y establezca un presupuesto diario o total. A continuación, elija una de las dos estrategias de oferta disponibles:

• CPM objetivo: Con el CPM objetivo, eliges lo que quieres pagar por cada 1000 impresiones de tu anuncio. Google Ads optimiza automáticamente su oferta para mostrar la secuencia completa, en lugar de un solo anuncio. Esta estrategia de oferta también le permite usar anuncios que se pueden omitir, que no se pueden omitir o parachoques, o una combinación de los tres en su secuencia.
• CPV máximo: con el CPV máximo, establece la cantidad más alta que desea pagar por visualización de video. Sin embargo, hay un par de inconvenientes. Esta estrategia de oferta solo admite anuncios que se pueden omitir y Google Ads no se optimiza para mostrar la secuencia completa.

#2: Establezca los parámetros de orientación de YouTube

Las secuencias de anuncios no son compatibles con muchos de los métodos de orientación que está acostumbrado a incorporar en otras campañas publicitarias de YouTube. Por ejemplo, no puede cargar una lista de palabras clave ni segmentar por contenido o ubicación.

En cambio, la segmentación por secuencias se limita a personas y dispositivos. Aquí hay algunos segmentos a considerar al construir su audiencia:

• Datos demográficos detallados, incluido el estado civil y de los padres, el nivel de educación, los detalles del empleo y el estado de propiedad de la vivienda
• Audiencias afines, que se basan en sus preferencias y gustos
• Audiencias en el mercado, que están en el proceso de investigar o planificar algo.
• Personas que han interactuado con su empresa, en función de sus datos propios
• Segmentos personalizados basados ​​en términos de búsqueda e intenciones de compra

De forma predeterminada, Google Ads muestra secuencias de anuncios a los usuarios en todos los dispositivos y redes. En Configuración adicional, puede eliminar computadoras, tabletas, teléfonos móviles o pantallas de TV de sus parámetros de orientación. También puede seleccionar redes, modelos y sistemas operativos específicos.

Aunque no puede incluir una orientación detallada más allá de las audiencias y los dispositivos, puede excluir algunas opciones. Elija el tipo de inventario para su campaña publicitaria y agregue etiquetas y tipos de contenido seleccionados para excluir.

#3: Agregar videos relacionados

La creación de una secuencia de anuncios de video de YouTube le brinda la oportunidad de mostrar múltiples anuncios a sus clientes objetivo. Pero, ¿qué sucede si aún tiene más que decir o desea alentar a los prospectos a seguir interactuando con su contenido?

Puede elegir de dos a cinco videos relacionados para mostrar junto con su anuncio en dispositivos móviles. Pegue la URL de cada video de YouTube que desee agregar a la campaña. Tenga en cuenta que Google Ads determina automáticamente qué videos se muestran y en qué orden, por lo que no es necesario secuenciarlos.

#4: elige una plantilla de secuencia de YouTube

Ahora está listo para crear su secuencia de anuncios. Aunque puede crear su propia secuencia personalizada o dejar que Google Ads ordene sus videos automáticamente, elegir una de las cuatro plantillas es una opción inteligente para su primer intento. Las plantillas utilizan investigaciones sobre estructuras narrativas óptimas para crear las secuencias más atractivas.

Sus opciones de plantilla de secuencia de YouTube incluyen:

• Introducir y reforzar: muestre un anuncio de video más largo (más de 30 segundos) para presentar su negocio, seguido de un anuncio más corto (menos de 30 segundos) para reiterar el mensaje.
• Incitar e inspirar: genere interés con un anuncio de video más corto y luego promueva la acción con un anuncio más largo.
• Atraer y Directo: capte el interés con un anuncio más corto, inspire la consideración con un anuncio más largo y luego impulse la acción con otro anuncio más corto.
• Involucrar y diferenciar: use una serie de anuncios de video más cortos para contar su historia a lo largo del tiempo o desde varias perspectivas.

#5: Pasos para crear una secuencia de anuncios de video de YouTube

Después de seleccionar una plantilla, puede agregar un video a cada uno de los pasos. Cada uno representa un grupo de anuncios distinto con su propio anuncio de video. Eso significa que puede establecer una oferta diferente para cada paso, ya sea CPM objetivo o CPV máximo, según la estrategia que elija.

Para cada paso, pegue la URL del video de YouTube y seleccione el formato de anuncio saltable, no saltable o parachoques. Luego ingrese la URL de la página de destino y configure la URL visible.

Para fomentar los clics, elija una llamada a la acción (CTA) opcional de la lista. También puede escribir un título breve para que aparezca junto a su CTA y URL.

Para realizar un seguimiento de los resultados de cada paso de la secuencia, aproveche las opciones de URL de Google Ads. Puede utilizar una plantilla de seguimiento para crear parámetros UTM que identifican qué paso genera clics y conversiones en su sitio.

Después de crear el primer anuncio, haga clic en Agregar a la secuencia y seleccione las condiciones, o reglas de interacción, para solicitar el siguiente paso. Puede elegir Impresión si desea que los usuarios pasen al siguiente paso después de ver el anuncio. Alternativamente, puede elegir Ver para indicar el siguiente paso después de que los usuarios vean 30 segundos de un anuncio u Omitir para configurar la omisión del anuncio como una condición.

Luego repite el proceso hasta que hayas completado la secuencia. Cuando haya terminado, realice una revisión final de la secuencia de anuncios de video y haga clic en el botón Crear campaña para iniciar.

#6: Revise los resultados de la campaña de YouTube

Después de lanzar la secuencia de anuncios de video, use Google Ads para monitorear los resultados de su campaña de YouTube. Puede ver métricas como vistas e impresiones para cada grupo de anuncios, lo que puede ayudarlo a comprender cómo su público objetivo está progresando a través de la secuencia.

Si usó parámetros UTM o vinculó su cuenta de Google Analytics, puede obtener información más detallada. En Google Analytics, puede ver qué anuncios generaron la mayor cantidad de tráfico en el sitio web y cuáles generaron la mayor cantidad de conversiones u objetivos completados.

Luego, puede usar sus conocimientos para continuar mejorando sus secuencias de YouTube. Desde cambiar el orden de los pasos hasta lanzar series más largas y probar diferentes plantillas, tiene muchas opciones para optimizar sus secuencias de anuncios de video y mejorar sus resultados.

Conclusión

Las secuencias de anuncios de video de YouTube brindan a su empresa una oportunidad única para entregar una serie de mensajes relacionados a su público objetivo. Con este subtipo de campaña, puede alcanzar objetivos de marketing clave al mismo tiempo que aumenta la conciencia, impulsa la consideración y crea una experiencia memorable para su público objetivo.

Obtén más consejos sobre los anuncios de YouTube

• Cree anuncios in-stream saltables de YouTube que los espectadores no querrán saltear.
• Publique tres anuncios de video de bajo riesgo en YouTube.
• Mejore la creatividad de su anuncio de video de YouTube.