8 formas de mejorar el rendimiento de los anuncios de Instagram: Social Media Examiner

¿Sus anuncios de Instagram se están volviendo demasiado caros o no ofrecen resultados? ¿Quieres mejorar tus campañas pero no sabes por dónde empezar?

En este artículo, encontrará ocho formas de aprovechar su administrador de anuncios y las mejores prácticas para un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en sus campañas de Instagram.

#1: Cree un embudo de Instagram a partir de publicaciones orgánicas existentes

Cuando usted planificar una campaña publicitaria de Instagram, su objetivo final de marketing probablemente no sea generar compromiso o lograr que los seguidores visiten su perfil. En cambio, es probable que se centre en un objetivo de generación de ingresos, como clientes potenciales o ventas.

Pero eso no significa que solo deba crear anuncios centrados en la conversión. No es fácil convertir a alguien que escucha sobre su negocio por primera vez en un cliente que paga. Tratar de lograr un objetivo tan imposible también puede ser innecesariamente costoso, lo que puede conducir a un ROAS bajo.

Es por eso que crear un embudo de Instagram es fundamental. Con un embudo, puede presentar su negocio a una audiencia en crecimiento mientras los guía sin problemas desde el conocimiento hasta la conversión. Como resultado, puede continuar obteniendo los resultados que desea mientras mantiene el ROAS lo más alto posible.

Aunque la mayor parte de la planificación de campañas se lleva a cabo en el administrador de anuncios de Facebook, ahora puede comenzar a crear su embudo en la aplicación de Instagram. ¿Alguna de tus publicaciones orgánicas de Instagram ha generado una gran cantidad de interacciones? Las publicaciones orgánicas de alto rendimiento pueden ser excelentes candidatas para promociones pagas exitosas.

Para comenzar, abra la aplicación de Instagram y navegue hasta su perfil. Toque la publicación que desea promocionar o toque el botón Herramientas publicitarias para obtener sugerencias. Instagram recomienda automáticamente las publicaciones de mayor rendimiento para promocionar.

Una vez que lo decida, toque el botón Promocionar publicación y seleccione un objetivo. Más visitas al perfil pueden atraer nuevos seguidores y ayudar a los prospectos a conocer su marca. Más visitas al sitio web y más mensajes pueden hacer que las personas que ya conocen su negocio consideren una compra.

A continuación, elige una audiencia. Puede dejar que Instagram encuentre personas como sus seguidores o crear manualmente una audiencia basada en datos demográficos e intereses. Finalmente, establece un presupuesto diario y un marco de tiempo y lanza tu promoción.

#2: Retargeting Audiencias de alto valor en Instagram

Después de configurar su embudo de Instagram y comenzar a publicar anuncios dirigidos a prospectos de la parte superior del embudo, puede crear audiencias de remarketing. ¿Por qué debería molestarse con las audiencias de remarketing? Están llenos de usuarios de Instagram que han interactuado con sus anuncios, se han comprometido con su contenido orgánico o han visitado su sitio o aplicación.

Debido a que ya tienen conocimiento o interés en su negocio, es más probable que se conviertan y que sea menos costoso dirigirse a ellos. Eso significa que dirigirse a audiencias de remarketing puede ser excelente para mejorar el ROAS.

Para crear una audiencia de remarketing, vaya al Administrador de anuncios y cree una audiencia personalizada en el nivel del conjunto de anuncios. Si ha impulsado las publicaciones de Instagram, considere elegir la cuenta de Instagram como su fuente de datos. Puede hacer que su audiencia sea más amplia con cualquier persona que interactúe con su cuenta o más estrecha con cualquier persona que haya enviado mensajes a su cuenta.

Si desea llegar a las personas que están más avanzadas en el recorrido del cliente, puede utilizar otras aplicaciones integradas herramientas como Formularios de clientes potenciales o Compras o herramientas externas como Sitio web y Actividad de aplicaciones como sus datos fuente.

si tienes configurar un catálogo en Facebook Commerce Manager, entonces también puede volver a dirigirse a las personas que han interactuado con sus productos. Elija si desea dirigirse a las personas que no completaron sus compras, aumentar las ventas a clientes potenciales cálidos o realizar ventas cruzadas a clientes existentes.

#3: Adopte formularios nativos de generación de prospectos

Ahora ya sabe cómo agregar clientes potenciales a su embudo y cómo reorientarlos de manera eficiente. Pero, ¿qué objetivo de campaña debería usar para construir su embudo de Instagram?

Las campañas de generación de prospectos son excelentes para mover prospectos a través del recorrido del cliente. Con este objetivo de campaña, puede identificar clientes potenciales cálidos y saber si son adecuados para su negocio. Estos anuncios utilizan formularios nativos de generación de prospectos que se autocompletan con la información del usuario, lo que facilita que los prospectos proporcionen sus datos de contacto para que pueda realizar un seguimiento fuera de Instagram.

Debido a que las personas que completan formularios de clientes potenciales tienden a estar más cerca de una conversión, son adiciones ideales para sus audiencias de remarketing. También puede convertir estos prospectos con métodos orgánicos como el marketing por correo electrónico. De cualquier manera, este objetivo es un componente clave de una estrategia publicitaria de Instagram de alto ROAS.

Por ejemplo, el anuncio @envoy.inc a continuación utiliza el objetivo de generación de prospectos. La llamada a la acción (CTA) incita a los prospectos a descargar un lead magnet que cubre las futuras tendencias tecnológicas en el lugar de trabajo. Cuando los prospectos hacen clic en Descargar CTA, ven un formulario nativo de generación de prospectos que les pide que proporcionen detalles de contacto a cambio de la guía descargable.

Sugerencia profesional para formularios de generación de prospectos fuera de la plataforma

A pesar de lo útiles que pueden ser los formularios nativos para la generación de prospectos, ciertamente no son su única opción. También puede generar clientes potenciales de alto valor dirigiendo prospectos a su sitio web. Allí, puede invitarlos a descargar un lead magnet, suscribirse a su lista de correo electrónico o navegar por su catálogo de comercio electrónico.

¿Por qué optimizar para una conversión externa en lugar de un formulario de generación de prospectos en la aplicación? Si dirige el tráfico a su sitio web, es posible que pueda recopilar datos de remarketing y reorientar prospectos en otras plataformas, lo que le brinda aún más oportunidades para mejorar el ROAS.

Si dirige a los clientes potenciales a un sitio externo, una página de destino optimizada también es esencial para un ROAS alto. Eso significa asegurarse de que su sitio web se cargue rápidamente, tenga un diseño compatible con dispositivos móviles y esté diseñado para conversiones eficientes. También debe instalar el píxel de Facebook y usar la Medición de eventos agregados (consulte a continuación) para realizar un seguimiento de las conversiones.

Por ejemplo, el anuncio de @owllabs a continuación conduce al sitio externo de la marca, que se carga casi al instante. El texto del anuncio explica los beneficios del imán principal en dos oraciones y la página de destino utiliza una llamada a la acción convincente ("Descargar la guía") para impulsar las conversiones.

#4: Prioriza los eventos de conversión

En algunos casos, su objetivo final para la publicidad de Instagram puede ser conversiones en la aplicación. Por ejemplo, puede usar formularios de generación de clientes potenciales, vender productos a través de mensajes directos o usar Instagram Shopping para el pago en la aplicación.

Pero la mayoría de las veces, los clientes potenciales y las conversiones probablemente tengan lugar en el sitio web de su empresa o en su aplicación. En ese caso, configurar y priorizar los eventos de conversión es fundamental, especialmente cuando desea maximizar el ROAS.

Desde mediados de 2021, Facebook Ads ha lanzado una serie de actualizaciones para adaptarse al marco AppTrackingTransparency de Apple, que permite a los usuarios de iOS 14.5 optar por no seguir el seguimiento de aplicaciones de terceros. Para dirigirse a los usuarios de iOS 14.5 y realizar un seguimiento de las conversiones en su sitio web o en su aplicación, debe usar el Administrador de eventos de Facebook para configurar y priorizar eventos.

Primero, instalar el píxel de Facebook en su sitio o configure el SDK de Facebook para su aplicación. Luego abra el Administrador de eventos y haga clic en Medición de eventos agregados, que le permite realizar un seguimiento de hasta ocho eventos de conversión por dominio, por lo que es importante elegir con cuidado.

Use su embudo de Instagram para mapear sus eventos prioritarios, pero a la inversa. Por ejemplo, su evento de mayor prioridad podría ser su objetivo final, como una compra, una prueba gratuita o un cliente potencial. Los eventos de menor prioridad pueden incluir Adiciones al carrito, Suscripciones o Vistas de contenido.

Para obtener el ROAS máximo, active la opción Optimización del valor para los eventos de compra. Cuando activa esta opción, puede usar la tecnología de aprendizaje automático de Facebook para garantizar que la plataforma de publicidad haga ofertas para los clientes que probablemente generarán el ROAS más alto.

Después de configurar un evento de valor optimizado, puede comenzar a optimizarlo cuando configure una campaña utilizando el objetivo de conversión. Por ejemplo, puede seleccionar Comprar en el menú desplegable para aumentar el ROAS en su próxima campaña publicitaria de Instagram.

#5: Pruebe una nueva estrategia de oferta de campaña

Cuando configura una campaña de Instagram centrada en la conversión, puede optar automáticamente por estrategias de oferta como el costo más bajo o el límite de costo, que están diseñadas para ofrecer los máximos resultados. Pero cuando el ROAS es su principal preocupación, considere la estrategia de oferta de ROAS mínimo en lugar de. Con esta estrategia, obtiene más control sobre su ROAS mientras genera el valor de compra más alto posible.

Para usar esta estrategia de oferta, elija un objetivo centrado en la conversión, como ventas por catálogo, y seleccione ROAS mínimo en el nivel de campaña. Luego, en el nivel del conjunto de anuncios, establezca su control de ROAS mínimo, o el ROAS promedio que desea lograr.

¿Tiene problemas para decidir qué número usar para su control de ROAS mínimo? Los resultados de campañas anteriores pueden ayudarlo a concentrarse en la cifra correcta. Vaya a los informes del administrador de anuncios y consulte la columna ROAS de compra del sitio web para tener una idea de lo que han logrado sus campañas en el pasado.

Si desea que su nueva campaña logre el ROAS más alto posible, es posible que tenga la tentación de establecer un control de ROAS mínimo que sea más alto de lo normal. Pero es importante recordar que establecer esta métrica demasiado alta puede dificultar que Instagram entregue su anuncio. Eso puede comprometer el rendimiento de su campaña y puede evitar que Instagram gaste todo su presupuesto publicitario.

Para mejorar el ROAS mientras optimiza el rendimiento, elija un control de ROAS mínimo que sea razonable para su negocio. Cuanto más pruebe esta estrategia de oferta, más datos podrá recopilar y más podrá experimentar con objetivos cada vez más ambiciosos.

#6: Experimente con nuevas ubicaciones de anuncios de Instagram

Si ha publicado muchos anuncios de Instagram, es posible que esté acostumbrado a usar ubicaciones estándar como el feed de Instagram. Pero cuando desea mejorar el ROAS, es importante brindarle a la plataforma tantas opciones de ubicación como sea posible.

Publicidad con carretes

El uso de opciones más nuevas como Reels puede ayudar a optimizar la entrega mientras aprovecha una ubicación menos popular.

De hecho, los usuarios de Instagram pueden estar aún más inclinados a interactuar con su carrete patrocinado ya que esta ubicación aún no está sobresaturada con anuncios. Para lograr el mejor ROAS posible, asegúrese de que su carrete patrocinado encaje a la perfección con el contenido orgánico. Eso significa crear contenido con un atractivo auténtico y un CTA claro.

En el anuncio de @parachutehome a continuación, la foto de estilo de vida se alinea perfectamente con la estética típica de Reels. Sin embargo, a diferencia de los carretes orgánicos, este anuncio incluye un botón CTA que solicita a los usuarios que se registren para obtener una cuenta con la marca de artículos para el hogar. A cambio, los prospectos obtienen acceso anticipado a la próxima venta de la marca.

Ejecutar anuncios en las historias de Instagram

Aunque Stories no es tan nuevo como Reels, esta ubicación aún tiene mucho potencial para mejorar su ROAS, especialmente cuando desarrollar creatividades especialmente para Historias. Para crear historias patrocinadas, seleccione esta ubicación manualmente en el nivel del conjunto de anuncios. Luego, en el nivel del anuncio, edite la creatividad para su historia.

Puede seleccionar una imagen vertical o un video para aprovechar al máximo el diseño de Historias. También puede agregar elementos interactivos como enlaces deslizantes y formularios de generación de prospectos.

#7: Promocionar el contenido generado por el usuario en Instagram

El contenido auténtico a menudo resuena mejor con las audiencias, lo que puede ayudarlo a reducir sus costos y mejorar su ROAS. Pero no siempre es fácil para las marcas crear este tipo de contenido internamente. Incluso si su equipo produce contenido de estilo de vida, no se garantiza que tenga el mismo efecto que un influencer o contenido generado por el usuario (UGC) haría.

Entonces, ¿cómo puede obtener contenido efectivo para usar en sus anuncios de Instagram? Instagram ahora hace que sea más fácil que nunca encontrar UGC y obtener permiso para incluirlo en sus anuncios. Para comenzar, debe habilitar el contenido de marca desde la aplicación de Instagram.

Vaya a su cuenta comercial y abra el menú en la parte superior derecha. Luego abra Configuración, seleccione Negocios y toque Contenido de marca. Seleccione Configurar herramientas de contenido de marca y toque el botón Habilitar. Si ya está trabajando con personas influyentes o si tiene una lista de creadores con los que le gustaría trabajar, vaya a Aprobar creadores de contenido.

Una vez que haya configurado estos controles, los creadores pueden etiquetar su cuenta en el contenido que crean para su marca. Si marcan la casilla Permitir que el socio comercial promueva, entonces puede use su UGC en sus anuncios de Instagram.

Para acceder a UGC aprobado, vaya al Administrador de anuncios y configure una campaña con ubicaciones de Instagram. En el nivel de anuncio, seleccione Usar creatividad existente en Configuración de anuncios. Haz clic en Cambiar publicación y selecciona la pestaña Contenido de marca. Luego encuentra la publicación que deseas promocionar y lanza tu campaña.

#8: Configurar pruebas A/B

Cuando mejorar el ROAS es su objetivo principal, es fundamental saber qué genera los mejores resultados para su audiencia en Instagram. Si no está seguro, configure pruebas A/B para comparar dos o más opciones entre sí. Puede comparar activos creativos, audiencias objetivo o incluso ubicaciones para encontrar lo que resuena mejor con los prospectos.

En el Administrador de anuncios, seleccione la campaña de Instagram con la que desea experimentar y haga clic en el botón Prueba A/B. Elija los conjuntos de anuncios que desea comparar y decida sobre una variable. Luego elija la métrica que debería determinar el anuncio ganador; por ejemplo, puede elegir Costo por compra para maximizar el ROAS.

Cuando ejecuta la prueba A/B, Ads Manager determina automáticamente el conjunto de anuncios ganador dentro del período de tiempo que establezca. Mire los resultados y use lo que aprenda para que su próxima campaña sea aún más exitosa.

Conclusión

Ya sea que haya decidido cómo crear su próxima campaña o esté ansioso por probar algunas opciones, estas tendencias de anuncios de Instagram pueden mejorar sus resultados en 2022. A medida que Instagram y Ads Manager continúan evolucionando en respuesta a las preocupaciones sobre la privacidad, preste atención al rendimiento y los resultados para mantener su ROAS lo más alto posible.

Obtenga más consejos sobre los anuncios de Instagram

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